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    分类:哲理故事 时间:2017-07-05 本文已影响

    篇一:安利奇缘故事

    安利奇缘故事.txt*一篇一篇的翻着以前的的签名,那时候的签名有多幼稚就有多么的幼稚。

    你连让我报复的资格都没有-〞好想某天来电显示是你的号码。好想某天你的状态是为我而

    写。 有些人,我们明知道是爱的,也要去放弃,因为没结局、【前世今生】:

    如同现代的许多新概念一样,直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽

    约的宾汉顿(Binghamton)成立美国直销协会算起,迄今已有整整100年了。但真正意义上

    的直销(多层次)却还要从一个叫[卡尔 宏邦]的年轻人说起。

    作为后来的纽崔莱创始人,[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁,父亲是一位

    游历各地的珠宝商。受父亲的影响,[宏邦]从小就热爱旅行,对不同的文化有着浓厚的兴趣

    和强烈的探求欲。

    [宏邦]的中国情结始于上个世纪初,在美国的拍卖市场中,十几岁的[宏邦]被八国联军从中

    国掠夺来的奇珍异宝深深地吸引住了,他暗下决心一定要去中国,探索这个神秘的东方国度。

    他开始收集一切有关中国的著述和文章,常常痴迷于其中的文化和历史,在他20岁时的日记

    中甚至还引用了孔子的话:“学也,禄在其中矣;工欲善其事,必先利其器。”

    满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之

    前,[宏邦]已经多次变换工作,较之当时多数人一生换工作的次数都多:父亲手工饰品的推

    销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘

    务员、前往阿拉斯加的淘金者,这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供

    常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标,积极找寻适合自己

    的人生定位。

    [宏邦]所生活的20世纪初是一个发明创造的井喷期:电的应用开始普及,科技产品日新月异,

    狭义相对论刚刚发表??营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说,对营养

    学的了解尚处在懵懂阶段,大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和

    矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂,并深深为之

    着迷。

    1915年,在好奇心和冒险精神的驱使下,28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。

    作为美国三花奶品公司(1930年后改名为雀巢)驻中国的销售人员 ,[宏邦]生活顺意,他

    更渴望融入当地社会,经常四处游历。在中国游历期间,[宏邦]开始对疾病与营养的关系产

    生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力,通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考,他

    注意到人们的健康与居住的区域有关系,而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为

    主食的农民从来不会患脚气病,而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病,这种现象引

    起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代,大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌

    造成的,而[宏邦]的想法恰恰相反,他认为,不是因为食物中含有的东西,而恰恰是因为缺

    少的东西导致这些病症。他进一步指出,食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推

    销牛奶的过程中,[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键,而不同地域的饮食习惯不同,当

    地人所摄取的营养素也不一样。就像拼图一样,他从不同的观察中渐渐拼出一幅完整的图画。 中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡,现代的中医也秉承这种理念,[宏邦]留意

    中医的做法,因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素;相

    反,中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到,中国人利用草药

    治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺,[宏邦]得到了这种重要的启发,从

    科学的角度来看,混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食,很有道理,而这与他先前

    观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康,而住在城里的人则容易生病。 1924年回美国短暂休假期间,[宏邦]仍然在继续这方面的研究。美国三花奶品公司的研究也

    表明,只以紫花苜蓿和水饲养的奶牛能产出最多牛奶,[宏邦]进一步推论,也许植物是一种

    纯正的健康食物,含有均衡的营养。当时,脂溶性维生素A和水溶性维生素B的发现者[麦考

    伦]在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料,[宏邦]了解到这一信息之后,进一步萌生了创造人类的浓缩健康食品的想法。他开始考虑如何将植物加工以供人类食用,他的整个概念就是也许可以开发一种取自植物的补充品,进而帮助人们平衡饮食。那时还是20世纪初,[宏邦]的想法还是混沌一片,甚至连维生素都还是个新名词。所以,饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点,而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信,因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。

    再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表,但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年,上海陷入军阀混战,他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中,由于食物匮乏,营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥,他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质,以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物,而喝了这些汤的朋友身体明显比其他人更加健康,这更坚定了[宏邦]的想法。 1927年6月24日,仓库被封公司破产的[宏邦]不得不挥别上海的洋房和佣人,乘坐“俄国女皇“号启程回国,但对汤的实验让他念念不忘。中国人对饮食的哲学及饮食对健康的直接影响让他意识到,当他在上海变得一无所有时却得到了一个一生受用的观念。[宏邦]深信,定能制造出一种食物补充品,让人们活得更好,拥有更健康的平衡生活方式,同时也能使人们更好的抵抗疾病,他决意要制造出这样的产品。

    同年,[宏邦]返抵加州,在离洛杉矶小商业区南部约85公里的纽波特海湾一个叫芭芭拉的小岛上租了一个船坞继续关于汤的试验!艰难的生活终于令他的婚姻出现危机,妻子带着孩子离开了,[宏邦]则全心投入到工作中,努力试制紫花苜蓿、水芹及菠菜的萃取物,筛选原料、在实验室蒸馏、萃取,翻阅最新的科学文献,反复进行实验??简陋的环境和窘迫的经济让他历尽艰辛。这样的生活整整持续了4年,直到在一家水泥厂打零工时他遇到了另外一个女子。那是[宏邦]生命中的真爱之一,他们结婚,但太太和孩子都死于难产,那段时间[宏邦]几乎一度要放弃他的理想。在情感上,那是一段非常难过的日子。

    [宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙莲],多年来一直非常爱慕他,当她得知[宏邦]丧偶的消息便决定前来加州向[宏邦]表示爱意,并支持他追求理想。1931年,[宏邦]与[伊芙莲]结婚。但产品开发的道路依然崎岖漫长,直到1934年,也

    安利的哲理故事

    就是[宏邦]从中国回到美国整整7年后,[宏邦]才制造出一些可以销售的东西。[宏邦]的首项产品被命名为加尼福尼亚维生素,这是世界上第一款多种维生素与矿物质补充剂,同年,他的第一家公司---加利福尼亚州维生素有限公司成立了。

    当时,人们的营养知识非常贫乏,[宏邦]整日里鼓捣的奇怪发明成了整个芭芭拉岛上人们的笑柄。因为全凭直觉创制产品,又没有任何学术上的认可资格,外界对他的研究成果显得谨慎,销售变得十分困难。在那个人类自认为无所不能的年代,合成物被崇拜得无以复加,尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透,[宏邦]却深刻理解到自然天成的妙处,这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。为了更好的推销产品,[宏邦]几乎尝试了所有方法:朋友派送、药店代售、收音机广告??因为产品销量很低,[宏邦]白天打零工晚上做研究,微薄的收入实在难以照顾新生的儿子[山姆],而[伊芙莲]终于觉得现实生活迫人,仅有对[宏邦]的爱是不足够的。[伊芙莲]带着孩子回到了家人所在的康涅狄格州,

    [宏邦]的第三位妻子也终于离他而去,而[宏邦]则一个人继续开始了他专注的研究。

    长期的推销实践终于让[宏邦]意识到,让那些对维生素一无所知的人去销售根本不行,这或许就是纽崔莱后来改用人员推销的初衷。1939年,[宏邦]在洛杉矶一个破落的小区内开了一家专卖店。[宏邦]一直为他的产品寻找合适的名字,1939年3月末的一天,[宏邦]偶然在一本科普杂志上看到一篇文章,作者使用了Nutrilite(Nutrition营养+Lite矿物、低盐的)一词来形容人体所需的营养成分,其中包括维生素。[宏邦]对这个名字很感兴趣,2个月后,公司更名为纽崔莱营养食品公司。

    [宏邦]曾试过许多不同的营销方法把产品直接销售给顾客,虽然生意开始慢慢上了轨道,但当时的残酷事实是[宏邦]的产品仍不畅销。到了1938年,销售额才达到了创纪录的25000美元。到了40年代初,[宏邦]既要负责生产,又要负责推销,显得更加力不从心,这使他迫切地认识到,要让人们了解纽崔莱并愿意购买他的产品,必须探寻新的营销方式---他不得不开始尝试雇用营销人员分销产品。

    有一天,[宏邦]在湖景镇旁的小河边看到一位洗衣服的老太太,突发奇想的[宏邦]突然问道,“想不想赚点外快?你给我介绍顾客,每成功介绍一名顾客提成产品售价的10%,怎么样?”

    [宏邦]向老太太详细介绍了公司的产品,就这样,这位洗衣服的老太太成为了纽崔莱公司的第一个直销商。而另一个来自芝加哥的年轻人到湖景镇纽崔莱工厂送辅料时,被[宏邦]成功发展为纽崔莱公司的第二个直销商,今天,全世界的安利人都来自这条线!

    [卡尔 宏邦]→A、洗衣服的老太太 [卡尔 宏邦]→B、送辅料的年轻人?N?[奈尔 玛斯坎特]([杰 温安洛]的表哥)→[杰 温安洛的父母]→[杰 温安洛]&[理查 狄维士][卡尔 宏邦]→C、?? [宏邦]开始引入一种新的销售方法:当销售人员设想我会和他们的朋友们谈论这个产品时,我却说,“你去和他们说吧,当他们购买产品时,我将付给你佣金!。”这种营销方式后来证明是一次天才的创造。

    为了推销产品,这位喜欢呆在试验室或苜蓿地里性格内向的维生素专家不得不经常在销售会议上演讲。为提高演讲技能并进一步系统学习怎样销售,他报名参加了[戴尔 卡内基训练课程]。在那里,他与授课的心理学教授[威廉 卡塞尔贝利(William Casselberry)]博士成了朋友。[卡塞尔贝利]试用了产品,认为产品效果神奇,并深信产品的市场潜力将无可限量。1945年,[卡塞尔贝利]和一位叫[李 麦廷哲尔(Lee Mytinger)]的超级推销员创立了一家公司,专门销售纽崔莱产品,而[宏邦]的纽崔莱公司也只将产品卖给[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔] 创立了这种独家经销的模式,并大胆采用了创新的营销计划销售纽崔莱产品,也就是安利日后沿用至今的营销模式,从此开创了世界(多层次)直销业之先河。

    从此,[宏邦]得以有更多时间完善理念、研制新品,植物种植中的“纽崔莱耕作法”以及1948年问世的DoubleX(倍力健)都是这之后的事了,这才是他真正喜欢从事的工作,而更重要的是他现在有了行之有效的销售方式。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]不断突破纽崔莱的销售极限,到1947年纽崔莱销售额高达200万美元,到1948年销售额更突破了450万美元大关,营销人员的数目亦稳健增长,这是纽崔莱的鼎盛时期。而这其中最优秀的,是一对来自密执安州大急流市的拍档:[理查 狄维士]和[杰 温安洛]。

    1949年[温安洛]和[狄维士]还在南美洲旅行的时候,[温安洛]的表哥[奈尔 玛斯坎特]就从芝加哥赶来向他的父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。[温安洛]的父亲买了一盒,从此两位老人就开始定期服用这种维生素。等[温安洛]和[狄维士]从南美回家之后,他们就一直称赞这种东西好处多多。在[温安洛]父母的催促下,他们开始和[玛斯坎特]见面,跟他讨教这种营养食品。那之前,[温安洛]和[狄维士]合伙创立的杰-理贸易公司一直在做海地桃花心木器的进口生意,但他们在后来的玩具生意中损失惨重,那时正在四处找项目,好为杰-理贸易公司找到一条生财之道。反正公司是要找门路的,所以[温安洛]决定和他的表哥谈谈,看看他葫芦里到底卖的什么药。

    1949年8月15日,[温安洛]和[狄维士]以共同合伙人的身份正式加盟了纽崔莱,于是杰-理贸易公司的生意又多了一项,那就是纽崔莱的直销商。在当时看来,这似乎是无足轻重、不经意的一小步,可事实上却是意义深远的一大步。十年时后的1959年,已是纽崔莱钻石的[狄维士]和[温安洛]率旗下6大部门成为了北美地区最大的纽崔莱直销商,从此开启了安利世界的大门!

    纽崔莱的发展前景如日中天,但销售量激增的美好日子却并不长久,到了1949年,营销队伍

    中夸张失实的现象开始出现。[麦廷哲尔]和[卡塞尔贝利]开始印刷并散发一些小册子,夸口纽崔莱能治病。纽崔莱产品的目的是要为人体提供均衡的营养,而所谓能治病的说法歪曲了

    [宏邦]保障健康的原意,[宏邦]很生气。而更要命的是美国食品及药物管理局(FDA)认定麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司在其宣传中夸大功效、误导读者,不仅没收了产品,更起诉了他们。报纸上广泛报道了这场官司,因为诉讼案,纽崔莱的销售受到很大打击,一切业务差不多都停顿了。虽然纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司最终于1953年艰难地与FDA 达成了庭外和

    解,但持续4年旷日持久的诉讼造成了十分负面的影响,极大损害了公司的营销队伍。 在严峻的外部形势下,为了确保纽崔莱的生存,摆脱对单一市场的依赖,[宏邦]作出了一个颇具尝试、也很有争议的决定---开始推出并销售“伊蒂斯-宏邦”美容护肤系列,而围绕纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司对新产品定价权的激烈争夺最终导致了两家公司关系的破裂。1959年,双方的争端诉诸法律,进而引发了营销人员内部严重的内讧与分裂。随着销售额的急速下滑,许多优秀的营销团队也随之流失,而资深营销人员[狄维士]和[温安洛]为保护团队的利益决定另起炉灶,同年,杰-理贸易公司更名为安利(Amway,意为美国方式)公司。在继续销售纽崔莱的同时,两人凭借自创的一款多用途浓缩清洁剂LOC(即乐新)开始了新的创业。1960年两人率领12名员工在亚达城一间废弃的加油站开始了建立安利基业的新里程。

    1964年,77岁的[宏邦]渐渐淡出日常业务,公司交给妻子[伊蒂斯]、儿子[山姆]和董事会负责,生意渐渐重现光明。到了1972年,无可否认,纽崔莱若想打进全球市场,必须要借助安利的销售队伍,同时,安利也需要纽崔莱。1972年,安利收购了纽崔莱公司。合作后没几个月,[宏邦]于1973年1月与世长辞,享年86岁。与安利的合作让纽崔莱的业务一下子猛增了4倍,这是纽崔莱和安利历史上突然而又巨大的转折。

    四、【耶格时代】:

    在纽崔莱时代,非夫妻也是允许合伙(合卡)经营的。作为纽崔莱的钻石,[狄维士]和[温安洛]旗下各自拥有3大部门。1959年安利时代开启后,这6个部门平移到安利中继续业务,再加上公司直接推荐的一个部门,共计7条线,全球所有安利人所谓的梦想都是从这里开始的。

    相信读者对【耶格系统】都不陌生,这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。其创始人[德士特 耶格(Dexter Yager)]通过艰苦卓越的实践,终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂∶人不会活在产品和制度中,人永远只会活在他的希望和梦想里!他颠覆性地提出“推销梦想”的观念并依此发展顾客网络,获得了巨大的成功。耶格系统的网络销售额最高时曾占据安利全球销售额的75%,同时创造了出钻率87%(即全球每100个钻石中就有87个出自于耶格系统)的骄人业绩。在【耶格系统】的基础上,续而又发展出了【贝瑞德】、【网络21】等众多全球知名系统。可以毫不夸张地说,[德士特 耶格]是现行所有直销系统的鼻祖。

    还在纽崔莱时,[杰 温安洛]就推荐了他的侄子加盟了这个事业,而著名的【耶格系统】就出自于这条线。安利公司成立后不久,一个名叫[维克多]的直销商加盟了[温安洛]侄子的团队。与安利其他直销商单纯销售产品不同的是,当年[维克多]在运作安利的时候创建了一个体系,其经营方式不同之处在于,[维克多]认为:一个领导力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领导人只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了,他把这种模式运作称为【642】,这和后来在中国大陆比较有影响力的【如新642系统】并不是同一个概念,但他们之间有着很深的渊源,这个暂且先按下不表。

    1939 年,[德士特 耶格]出生在纽约北部富尔顿的一个工人家庭,在那个年代,这是个典型的普通家庭。“耶格”这个姓氏在德文中是“拿上你的枪,开路!”的意思,而“德士特”则

    是他母亲的闺名。他的父母共有五个孩子,他是老二。[耶格]一家原先住在纽约州北部一个蓝领工人聚居的贫苦地区,然后在纽约州一个叫做罗马城的地方度过了童年和少年的时光,并在那里开始了自己的安利事业,后来,他在北卡莱罗纳州的夏洛特城发展起他的安利事业,并在郊区建起了他事业和系统的基地。

    时间推移到1964年,还是一个卡车司机的[耶格]在远房亲戚[鲁斯 宾]的引荐下,于当年11月1日成为安利的营业代表,开始了其直销生涯,但是这还不是【耶格系统】的开始。运作安利后的第二个月,[耶格]夫妇成为了银章,他们得到了一次去密执安州亚达城安利公司总部参观学习的机会。成为DD后不久,[耶格]夫妇推荐的直销商中也有人做到了DD,两人的收入也相应增长,超过了每月1000美元。但在新事业的一个飞速成长期过去后,[耶格]夫妇很快又陷入了生活的低谷,因为有三年时间他们一直是DD。DD的收入也只能是勉强维持,他们的业绩无可避免地开始走下坡路,最后,他们从安利事业中得到的收入已几乎不够与以前的收入持平。

    [耶格]又一次前往应聘工作,这是一份年薪8000美元的推销工作。在惨遭淘汰后,[耶格]的生活态度被改变了,他的事业也随之改变了,而且是戏剧性的、永久的改变。他重新作出了承诺,又开始每晚讲计划,再次获得了神奇的成功。他的事业迅速扩展,6个月内,[耶格]领导下的小组就跻身于安利事业中最大几个分支的行列。他们在纽约州罗马城巩固基础,同时在南方发展另外几个小组。两年之内,他们就做到了钻石和双钻石。

    [耶格]后来回忆说,“我吸取了一个教训,认识到人在培养其业务的同时,还要花同样多的时间去培养梦想。如果让梦想泯灭,其它所有的事都会随之消亡。我认识到,不管我已取得什么样的地位,如果没有更高的梦想,我就永远不会在前进。我还认识到,我需要别人帮我保持梦想的活力;我需要读积极向上的书,听积极向上的磁带;我需要接受挑战,在挑战中成长;我需要经常充实我的头脑,使自己想一些能树立梦想的东西。一旦我明白了这一点,我们的事业就非往昔可比了!”

    充满挫折的三年低潮期过后,[耶格]依靠每天晚上列名单讲计划的方法,使得自己年轻的安利事业获得了新生,他开始着重强调几条事业准则。这些准则很快就发展成为他独特风格的标志,至今还作为【耶格系统】的坚实基础被遵循着。

    [耶格]认为,促使一个人做出巨大努力的因素是情绪化的,而不是理智或逻辑的。所以开创一桩新事业的起点必须是燃起个人的梦想,梦想越大,动力就越强。1978年[耶格]写了本至今仍在发行的书,书名叫做《不要让人偷走你的梦想》。梦想的重要性一直是直销商辞令中不可或缺的一部分,在[耶格]之前已经有许多作家和演说家讨论过它了,而[耶格]的创新之处在于赋予了梦想更高的优先级别。

    [耶格]也清楚地明白,经常谈到梦想是有风险的,会使一些局外人不严肃地看待这个新事业。但他顶住压力接受了所有的风险和批评。[耶格]说:“我从来不曾试图让这项事业的外观比其本质还复杂。有人担心,如果我们把梦想说得太多,人们就会看不到我们有优秀的产品、稳固的公司,但我一直觉得,是梦想驱使人们来做这项事业。最初的几年过去之后,我开始认识到梦想是我们必须永远谈论的话题。”

    [鲁斯 宾]是[维克多]的深度部门,按照直销的规矩,从1964年到1973年的这十年间,[耶格]一直是沿袭[维克多]的6-4-2模式来运作,成绩也很显赫。据说,当时[耶格]的汽车牌号有642,电话号码中有642,甚至连后来飞机的尾巴上都有642的标识。后来,年纪渐老的[维克多]甚至让其儿子也跟随[耶格]学习安利运作。但[耶格]也碰到了问题,做到DD后他就发现自己很难再达到更高的聘位,他开始发现一个人的力量的不足,于是,他摸索着开始了系统化运作。

    [耶格]面临的问题是怎样将梦想传达给所有的成员。在团队的宽度和深度之中,耶格选择了深度工作。所谓团队的宽度指的是自己不断推荐新直销商,而深度则是帮助下线推荐新人。

    篇二:浅谈安利的七大系统

    浅谈安利的七大系统

    用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台

    我,作为一个安利中国数十万的营销人员之一,论职级和从业年限来说大概至多算是个“营连级干部”,但是由于自己在走进这个事业的过程中经历了一段曲折坎坷的过程,加上又是九型人格中的五号性格,喜欢研究和探察,所以对安利中国市场的一些情况有些自己的见解。

    说到各个系统,每个系统的人自然会各持其词,王婆卖瓜也在情理之中,安利的营销团队就像一个大家族,人丁兴旺后自然会分家,分家后每个家庭有每个家庭的过法,家教不同走出来的孩子气质也各不相同,记得有几次在安利公司店铺打货,我给其他的伙伴说,看着这些营销人员,我不用和他说话就知道他是那个系统的,甚至上手钻石是谁都知道,那个伙伴开始不相信,我就现场验证,结果一点没错。

    而我的老师一个安利中国的高阶领导人有时也慨叹道,他知道的事我知道,他不知道的事我也知道,后来大家也就送了个我一个绰号“安利博士”。

    在我看来安利公司很像一个非常慈祥而又严厉的家长,认真关注着每一个自己的孩子的成长,每月的新资篇首语总是那么恰到好处,大多数时间总是以宽容鼓励的态度对待每个孩子,对他们的成绩与过失也是赏罚分明,除了有特别出格严重干扰市场规则的行为才会严厉的开出户籍。

    很幸运的一点,由于特殊原因,我的安利介绍人是但是本地安利公司的省运营经理给介绍的,虽然后来他调北方区现在已经离开了安利公司,但我现在还清晰的记得2004年见到他的一番谈话,他讲道:“安利中国关注的不单单是业绩的增长,客观的讲目前安利中国的市场很浮躁,安利公司希望看到一个健康良性运营的市场,按规定我是不能参与到营销人员的推荐之中的,但是因为XX局长的交待,我只能给您找一位领导人你们聊一聊,他们不是这个中市场中最大的,也不是市场中最快的,但是从公司的角度来讲比较稳健比较推崇的领导人,只能有这一次。”

    只这一次,从此改变了我人生的轨迹,遇到了我安利事业的恩师,四年多的时间每每回望一路走过的成长历程,深感幸运,所以也想把这份幸运分享给更过的伙伴们。

    下面我就用比较客观的角度来分析一下目前在中国市场运作的这七大系统,包括:成冠,环宇,超凡,卓越,耶格,贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力,不再一一例举。

    成冠系统:创办人是马来西亚华人付后坚先生,1978年,付后坚从大学毕业后不久就加入安利,当初他加入的动机,只想利用安利多赚点钱,买部车子,并且筹一笔钱,然后再自行创业。然而,因为领导人的一席话,改变了他的一生。当时,他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva,在一次的长谈中,他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景,「他启发了我,原来我已经拥有自己的事业,我不需要再去找其他的创业机会,因为安利就是最好的事业,」

    目前付后坚在马来西亚,台湾,中国三个地区做到皇冠大使,在安利近30年来有着举足轻重的地位,这个系统经营安利事业的理念:尊重,诚实,正直,诚信,独立不孤立,竞赛精神。非常贴近安利公司的理念,细心的人可以观察,每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他,相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇,其中自有原因,付先生也是我在安利世界的偶像,我几乎看过所有他的演讲,经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

    优势分析:个人基本能力扎实,单个营销人员的生存能力很强,如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的,以家庭聚会为根基,顾客群稳定度高。

    劣势分析:咨询线不畅通,合作不紧密,会场运作不够好,在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板,97年以前占据市场份额的绝对优势,转型后除江浙一带还具优势,其他地方市场相对萎缩严重,团队成长速度比较缓慢,公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。

    超凡系统:1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就,1992年成为皇冠大使,1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩,灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇:超凡系统严格遵循着大家庭的概念,突出亲情文化,尊重每个人的选择和意愿,以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上,高度体现着团队营销智慧的结晶。

    优势分析:陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯,要求合作伙伴要具备12颗心:诚心:唯诚才能己立立人,己达达人,信心:有信心方能自信信人,决心:有决心有行动,恒心:有恒心乃成功之本,雄心:雄心是原动力,变平凡为不平凡,耐心:耐心方能导人,有教无类,爱心:爱人如己,兼善天下,虚心:虚心才能敬天事人,热心:热心任事,热诚待人,用心:慎思能辨,贵在用心,专心:业精于勤,首在专心,平常心:胜勿骄,败不馁,方能成大器经营理念。在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑,所有的领导人为团队付出成为空中飞人,团队的目标是至高无上的,老师是至高无上的,这样观念打造下的团队很具冲击力,另外超凡的会议运作非常之强,全国范围内寻找和打造特殊讲师,一类极高端的,一类极低阶层的,还有具备特殊表演才能的,这些人的演讲所到之处非常之震撼,新人快速被征服,所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

    劣势分析:万物万事都有两面,安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的,如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西:放大梦想和锁定目标。目标凝聚会变成了很多人恐惧的地方,常常听到说只要知名的第一人郑**老师打几分钟电话过去几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成,颇有点大跃进似的感觉,人有多大胆地有多大产。

    超凡系统很会造势,造神,目前全国到处请泰国亿万富豪李荣和小脑偏瘫的年海云,还有在环宇系统因为没业绩而不能登台的农民讲师潘*根演讲,这些人很有煽动性,新人常常被震撼,被感动,新人被大会洗脑之后马上会被鼓动卖生意辞职全力以赴做安利,内行话叫断后路,然后大量囤积产品配合老师和团队上聘位,所以中国很多卖房子卖产业借钱贷款做安利破产的故事几乎都发生在这个系统,我认识一个思达公司东北的经理是陈婉芬隔代部门,韩世荣海外推荐直接部门,做安利一年买了100多万的产品,胡萝卜素成箱就扔掉了,我亲眼看着整箱几十瓶每只单价550元的美白精华液放过了期,过期的果蔬纤维素我现在还帮他吃,最终心态坏了沦落到去做传销,这种例子枚不胜举。。。

    更多的是低价卖货,有聘位没收入,还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民,直销跳蚤,坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多,就是这个系统的真实写照。。。

    安利公司一向不准大学生做安利,但是因为大学生比较简单,容易被感染,超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的,现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑,最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。

    讲一段真实的故事验证我的看法,曾经的黄埔三杰,一个办公室诞生吴奕,王秀艳,郑新清三位安利全球的FC成员,他们98年转型前是另一个环宇系统(环宇系统诞生于超凡系统,因为经营理念不同而创办的)的市场,转型后跟随陈婉芬老师的超凡系统发展,几年快速膨胀下来虽成绩标榜,但销价横行,市场处于崩溃的边缘,以王秀艳,蒋仙凤,唐劲松这些当地市场的最高领导人为首,带领着200户钻石以上领导人高调回归环宇系统,追随环宇的理念,2004年在沈阳举办空前的4万人大会做为回归仪式。

    而目前的ACTI安利大学的注册讲师中超凡只有一位,可见公司的风向标偏向哪里。

    卓越系统:由许旭升,谢淑芬夫妇创办,许旭升出生于澎湖一个偏远渔村,9岁全家搬到高雄定居,做了11年的调酒师,接触安利许旭升第一个月就达到15%,第三个月达到银奖章,第二十个月达到钻石,后来更以7年10个月的时间快速达到皇冠大使。虽然有人用奇迹来形容他的成就,但是一路上看着许旭升为安利事业所付出的努力与代价,谢淑芬认为,「有付出,才有回收,成功不会从天上掉下来,所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安利的人,只要认真努力,一定可以成功!

    优势分析:传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力,市场架构稳健,许旭升是个非常勤奋和有人格魅力的领导人,还是个极聪明的安利人,据资深前辈讲许旭升非常善于利用安利公司的海外推荐政策和笼络下线领导人组合市场来上聘,市场份额虽然不大,但FAA分极高足可以说明这一点。

    劣势分析:系统没有形成规模,合作甚少,团队的影响力跟不上。

    耶格系统:这个系统很有趣,出身名门但在中国又臭名昭著,有“耶格之风”的讽刺说法,所以这个系统的营销人员也让人怪怪的感觉。

    耶格系统是美国人德克斯特·耶格在642系统下创建的。并成立了以培训为主业的英特莱德公司,这家公司在全球范围内提供个种个样的培训与咨询服务,提供世界上最新的书,磁带,光盘和培训服务。这里凝聚了世界上很多成功者的智慧和宝贵的经验。

    耶格在安利的发展史上起着至关重要的作用,在1975年安利公司被美国贸易委员会起诉不合法时,在整个市场低迷的情况下逆市而起,曾经占据当时安利很大的市场份额。

    优势分析:严格复制成功模式,保持咨询线的完整,提供最新、最丰富的咨询,启发和影响人们的思维方式和行为模式;以人为本,注重培训,全方位提升个人能力;建立“工具流”。耶格发现个人的力量往往是有限的,他把每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是经常陪着他们的各种工具资料。

    劣势分析:到这就要讲耶格中国第一人骆超,曾经在安利中国创下快速成功的奇迹,也因此被安利公司开除甚至牵涉了安利中国公司副总裁钱港机离职,因为他利用手里有力的工具流在安利中国开业初期大量的抢别人的市场,而抢线又是这个行业的大忌,后和钱港机投奔天狮李金元,成立三一盛世培训机构为天狮立下汗马功劳,但又被李金元这个农民企业家驱逐出天狮,最终流浪于直销这个行业,耶格因为骆超的离开一蹶不振,在市场上几乎消失殆尽,剩下的一些依然保持着挖人的习惯,所以这个价值观偏离的系统一直不受市场的接受。

    这让我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白电之王,伊莱克斯是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商,同时也是世界最大的商用电器生产商。因为不愿调整在中国市场折戟。

    记得安利中国董事长郑太讲过,安利在中国赢在适应性上,所以成功在于改变。

    N21成功系统:由吉米·道南发起的,诞生于耶格系统的贝瑞德系统,传承了工具流等系统运作手法,鼓吹系统的力量,情况和耶格几乎相似。

    篇三:我的安利人生是怎样走向成功的

    我的安利人生是怎样走向成功的

    当我谈论健康话题,人们充满尊敬!可是当我提及安利,有些人,或许就有疑惑。然而,安利带给我人生如此丰盛的礼物,使我得以过自己想要的生活。这是一段传奇。而我充满感激。

    如果重来,我依然会做这样的选择,然而,我也不得不惊叹,生命可以经受如此的考验。

    是时候揭开这个谜底,因为太多人在猜测,也有不少人在制造各种谣言。今年,2010年,是一个很有趣的年,不如我们一起,让这一年更有趣些。所以,就让故事的主角,讲一段传奇的故事。

    1997年6月,我选择关掉自己的生意,开始从事安利,一切都出乎我的预料,做安利比我想象得要困难,我在不到两个月的时间里,花掉了带在身上的两万元,而我的收入最高也只有480元。这和我事先的估计,相差太远,因为在人们的心里安利经营模式就像传销一样。

    现在想起来,如果当时我就放弃,那么得出的结论,恐怕也是会说:“安利是骗人的!”,很多人都是这样,很少找自己的原因,却很有本事把失败的责任推给别人。

    我没有放弃,但是,我依然不知道路在哪里?我只是清楚地看到,安利公司是如何诚信地对待市场,我只是知道,我需要学习。

    实际上,整整4年时间里,我几乎没有卖出任何产品。我一直都不能够突破推销这个环节,更无法向认识的人推销。

    一个把公司关掉来从事安利事业的人,拿了整整两年不超过580元的收入,艰难地支撑着,那一段日子,是我从未有过的艰难!而艰难的日子里,却因为对安利事业的深刻理解,却一直非常快乐、充满信心。

    1998年4月,眼看快要有点眉目的时候,当我带领的小组即将达到安利的一个重要台阶:营业主任----当时叫做银章的时候,遭遇直销业整顿,安利暂停业务,到处都在退货,许多在成都发展安利的澳洲回国的华人、以及来自全国各地的“各种成功的人”都回家去了,停业整顿的时候,满城都是乌云,周围的所有人都发出那一种四面楚歌的嘲笑。我一个人留在成都,等待着。收入,从580元,一下子跌倒59元。

    我还是选择安利。片刻都没有离开,甚至没有一刻的悲观,心中有着一种奇特的笃定。

    这期间,收入已经无法维系生存了,我真不知道自己为何能够自始至终都那么乐观、充满信心,回想起来,我连一天的犹豫、担忧、恐惧都没有出现过,真是比刘胡兰还坚定。

    我所做的是坚定,安利公司表现的是淡定!我看到这家公司在如此非常事情所显示出来的

    那一种大家风范,他们加开了许多退货窗口,帮助想要推出的人,退货,拿回现金,他们的员工心平气和地接受各种指责、谩骂、批评,我站在一旁细心观望,观望的结果,就是让我由衷地钦佩,更让我觉得能够有机会陪着这样的公司经历挑战,值得!

    这个时候不得不去找一份工作,也是我人生第一次低下头去人才市场接受招聘,进入当时还很牛的、仅次于联想的同创电脑!在那里获得了不错的工资待遇,获得了几次特别的奖励,而我却在安利一恢复营业的当月,辞去了这份工作,继续我的事业选择。

    恢复营业的安利,非常低迷,我们原有的四百多人的会议,变得剩下我和另一个伙伴,两个人!我至今非常骄傲的是,连续几个月里面,每一个周二、周五我都坚持在19:30分准时到达会场,虽然偌大的教室,只有两个人,但是,我欣喜,我欣喜地看到我来了!这让我从心底信任了自己,知道自己是一个值得信任的人。

    走入安利的时候,听过两个非常重要的真实故事,一个是巴拿马安利的故事,当年美国入侵巴拿马,捉拿总统诺列加,由于战争的原因,巴拿马所有银行都关门,而安利公司要如何去发放营销人员的收入呢?这家公司居然自己排飞机,提着现金到巴拿马,发放营销人员当月当日的收入报酬!我看到的那一份复印英文的报纸,心底涌现着一种敬畏。

    另一个故事后来我在马来西亚更是见证了,那是马来西亚的一户安利的钻石,因为车祸去世,可是没有任何直系亲属,没有儿女、父母,由于安利这部分的奖金是可以世袭传承的,所以后来,安利经过长达近十年的调查,终于在美国找到了她的一个哥哥,然后,将十年来她的所有死后的收入,以及利息,全部交给她的这个亲属。

    在1997年那个年代,听到这样的故事是非常震撼的,至今,我从未听过任何一个企业有这样的文化、这样的精神、这样的承诺。而我自己则亲身经历了安利在中国的发展过程,以及这其中的各种波浪起伏。

    整个从1997年到2002年,安利几乎动不动就有一个波折,一直到2002年直销法正是出台为止。每一次波折,对于我们在从事这个事业的人来说,都是巨大的损失,有时候,刚刚建立起来的团队,一夜间就消散了,剩下几条枪。而几年的日子就这样过去了。

    很多人都觉得纳闷,为何我这样的人,居然会如此坚定,从不动摇地从事安利这个事业!不做安利,我的确可以通过做其他各种生意、工作获取不错的报酬,我的确有这种能力,却从未改变过我的选择。

    一个人多么会做事情,都很难说能够幸福,他需要学会的,其实就是选择!选择是一种智慧。

    接下来的故事,更是有趣。

    2003年到2004年间,我从安利的高级营业主任,一口气连上五个台阶,到达安利的营销总监,也就是以前所说的行政钻石!创下了一个奇迹,也在这一时期,教会了数不尽的人们学

    会吃营养早餐,以及做各种身体排毒,不仅改变了无数人的身体健康,也为安利在中国的业绩成长,创造了无法估量的影响,这种影响可以说直接使得安利在直销这个领域达到一个前所未有的高度,更使得其他直销企业望尘莫及。满世界都在流传着我的演讲的盗版碟片,连电脑城里面都专门售卖。而我也开始体会到出名之后的负担和压力。

    就在这个时候,就在我的事业飞速发展的时候,2004年,我因为举办了一次4000人的安利会议(当时安利规定只允许办500人以下的会议)而受到安利公司的处罚,处罚等级为六级,扣除我三个月的所有收入,取消奖衔,取消海外旅游资格!

    这是一件很委屈的事情,你为了安利的事业,办了一个非常成功,连政府部分都夸奖的会议活动,而安利却给予我严厉的处罚!

    很多人替我喊冤,很多人替我报不平,那一年安利的营业额里,有好大的一半跟我所传播的课程有关,而我受到重罚。并且从此谣言四起,有说我被开除的,有说我退出不做的。一时间,传遍各地。而我,从不做解释。

    几家其他直销公司在这个阶段给我许下巨额的报酬,鼓励我过去为他们做,诱惑巨大,但我丝毫都没有动摇,却反而更加敬重安利公司。真心地敬重!因为我知道只有真正有长远打算的企业,才会用这么高的原则来对待生意。

    敬重归敬重,但是,麻烦却没有减少!由于我所倡导的健康生活方式,比如不吃米饭、面条,比如排毒,对传统思想有很大的冲击,对安利在中国原本的稳健发展政策也是一种冲击,加上很多人看了盗版碟一知半解就断章取义地传播,而我不知不觉担负了这个压力。因此不久,我再次因为参加了一个未报备的会议而受到安利公司第二次六级处罚,再此罚了三个月的收入、取消奖衔、旅游资格。

    这一次,谣言就更多了,很多人都在传言我已经退出安利。这个时候,一方面我自己的阳光森林事业越做越好,另一方面,在安利事业里,连续两次遭受来自安利的处罚。

    而我,依然毫无怨言地接受了。

    2010年,因为我在社会上的影响越来越大,而我对健康事业的执着追求与安利本身希望稳健地把营养补充食品只作为保健品来销售的观念形成冲突,我再次受到安利公司的处罚,这一次更严重,整整罚了一年的收入,算起来,三次处罚,罚去的收入可以买下一栋豪华别墅了。

    这期间,优莎娜来找过我,嘉康丽来找过我,都希望我过去,而我不但毫不动摇,简直是不屑!

    我还是选择安利,并在今年2011年至2012年财年,让自己的安利业绩翻了一番,一口气达到高级营销总监(13个达标部门)的市场。

    而今,阳光森林的事业不断地扩展、壮大,而我却始终都把安利当做我整个事业的一个基石。

    每一次安利的处罚,都让我看到这家公司非同寻常的价值观!让我赞叹不已!我深知,站在我的角度,我所追求的,是对的,安利公司也同样尊重和认同我的贡献,但是,还是要罚我,为什么呢?因为安利不是个人,不是一个健康爱好者而已,不是一个养生的实践者而已,它必须是更成熟、更高瞻远瞩的国际企业的思维。换任何其他的公司,巴不得重用我,利用我为他们多创造更多的业绩和影响,唯利是图,而安利,却完全相反,那一种坚定的原则,让我看到安利对中国政府的坦诚,对稳健经营的承诺,对可持续发展的理念。

    一个有原则的企业,是如此难得!我在安利的十六年,获得了无法估量的价值,这份价值中最核心的部分,就是让我深深地体会到一个企业的价值观和文化,有这样一个企业在带领我,是我一生的福气。

    这么多年,安利公司从来没有教过我们怎么多卖点产品,怎么多挖点别的公司的墙角,每一次海外旅游的业务会议,都在教育每一个营销人员做一个正直的、有责任感的企业公民,我在安利深受熏陶,逐渐形成今日的林海峰。

    十多年来,看到许多直销公司,有的牌照没有拿到,就欺瞒政府偷偷发展,有的则不停地贬低安利抬高自己,有的不停地告诉入门的人怎样可以快速赚钱、怎样可以不劳而获!每一家直销公司都会拿安利做对比,都说比安利好,最后整个公司的营业额加起来,还没有安利公司发给营销人员的奖金高。

    一个没有文化的公司是不会长久的,一个没有原则、价值观的公司是无法真正强大起来的。安利真正的成功是在于其至始至终正直的教育,“家庭”“尊重”“希望”“自由”“奖励”“保障”“个人价值”“社会责任”这八大价值观,才是安利真正最核心的竞争力,这是任何其他直销公司无法相提并论的。

    现在,我们所推行的与众不同的工作方式,不仅得到市场的认同,也同时建立起自己稳健的安利事业。我希望培养出一个受人敬重的安利团队!不做推销,而是成为人们不可或缺的生活顾问、健康顾问、美容顾问。阳光森林独立与安利之外,成为幸福人生的领导者。而每一个成员又巧妙的运用安利管理好属于他们自己的个人事业。这样,我的每一个成员就不再是为我打工,而是既能够在阳光森林里面发挥所长,又能够通过学习和努力拥有他们自己的事业,实现彼此平等的关系。

    经历过安利公司在中国的波折,又经历过自己在安利事业发展过程的波折,我越来越热爱这个事业,我深知,我可以把阳光森林建立成为一个具有幸福使命和文化的了不起的企业,但我更希望,自己成就的同事,能够让每一个跟随我身边的人、热爱我们的人,有机会拥有属于他们自己的事业。

    这就是我始终如一地喜欢安利事业的根本原因。

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