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    分类:面试技巧 时间:2016-12-06 本文已影响

    篇一:SEM百度竞价工作面试问题大全汇总

    SEM竞价工作面试问题汇总

    遗忘锝殇 2014.10.9

    一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知? SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。

    二.你觉得SEM竞价的作用有哪些? 1 带来更多的点击与关注;

    2 带来更多的商业机会;

    3 树立行业品牌;

    4 增加网站广度;

    5 提升品牌知名度;

    6 增加网站曝光度;

    7 根据关键词,提供相关介绍。

    三.谈谈你个人对SEM营销的特点? 1 使用广泛;

    2 用户主动查询;

    3 获取新客户;

    4 竞争性强;

    5 动态更新,随时调整;

    四.什么是质量度?

    质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段,可以起到花少钱排名靠前的作用。

    五.如何提升质量度?

    点击率、创意撰写质量、LP(landing page)着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现

    1)、针对单个关键词:

    1、优化创意,撰写出网民更为认可的创意;

    2、提高出价,占据点击率更高的展现位置

    2)、针对整个账户:

    1、优化账户结构,合理细分;

    2、创意中插入通配符,确保创意飘红;

    3、优化着陆页面,提升关键词与着陆页面的相关性;

    六.如何提高点击率?

    1、承诺式标题:承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词;承诺性词语:免费,赠送,使用,派送,满意,优惠,减价等等关键词。

    2、疑问式标题:疑问式就是在标题内加入疑问类词语,吸引搜索用户的好奇心,从而产生点击;疑问类词语通常会有:想不想,谁,吗,揭 秘等等关键词。

    3、劝导式标题:劝导式标题通过语句加重标题,通过劝导指引搜索用户达到点击的目的;劝导式关键词有:首选,应该,必选。

    4、新闻式标题:新闻式标题是为了提出某种商品,达到一种宣传的作用,通常会使用品牌关键字做核心关键字;新闻类词语包括:隆重推出,创新,即将推出,最新活动等等关键词。

    七.点击率(CTR)的偏低说明了什么? 问题1:说明可能关键词与着落页文案的相关性不高,所以无法满足潜在受众的需求,进而点击数小。

    解决方案:您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率(CTR)。

    问题2:点击率(CTR)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。

    解决方案:例如,推广商户购买了“葡萄”等相关关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即为用 户在搜索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

    八.平均点击价格(CPC)过高,你应该如何处理?

    平均点击价格(CPC)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格(CPC)需要在这2个方面考虑。

    1、质量度

    平均点击价格(CPC)可通过改善质量度指数来降低。

    2、排名与竞争度

    针对一些竞争度激烈,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词,适当的降低出价,通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述,排名低一位也有可能获得更高的点击率。

    九.如何写出好创意?

    1、根据关键词的长短,写创意; 标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红

    2.根据关键词的词性,写创意; ①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等

    4.根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;

    ①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;

    ②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性;

    ③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;

    ④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;

    3.根据关键词的特点,写创意;(结合关键词词性和搜索者心态来写)

    十.上个月花费3000元,带来了25个有效咨询量,这个月给你2000元,你如何能保证同样带来25个有效咨询量?

    解答:对于这道题,期初我也没有一个准确的答案,这里给大家一个参考!

    1、 如果只是从上个月,一个月的数据来对这样的问题下定论,我认为是不准确的,也是不科学的!因为这样的数据没有一个可靠的参数,谁也不能保证,就算上月花3000带来25个量,这个月花3000同样能带25个量!更别提2000了,对于这样的数据完全可能存在波动,所以我认为这个对比本身存在问题!

    2、 如果非要这样操作,而又要保证有效咨询量最少的损失!我会从以下几方面入手! a. 从关键词报表中,查看是否存在不相关的关键词触发,否定掉此类无效关键词!以免浪费更多成本。

    b. 对于竞争力度大,但是转化率低的关键词,可以降低出价,着重于撰写优质的创意,以便于获得网民的认可。

    c. 通过IP 排除,防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。

    d. 针对于广泛匹配与短语匹配,使用否定关键词,过滤无效点击!

    e. 关键词出价的调整,是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策,我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词,降低效果不好的关键词出价,甚至可以暂停; f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词,删除无效关键词。 十一.关键词的词性分为哪几类?

    品牌词、产品词、竞品词、通用人群词

    篇二:SEM面试技巧

    sem竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇 2014.10.9

    一.谈谈你对sem竞价的理解、认知? sem是一种新的网络推广形式。sem所做的就是全

    面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站

    的能见度,进而增加销售的机会。

    二.你觉得sem竞价的作用有哪些? 1 带来更多的点击与关注; 2 带来更多的商业机会;3 树立行业品牌;

    4 增加网站广度;

    5 提升品牌知名度;

    6 增加网站曝光度;

    7 根据关键词,提供相关介绍。

    三.谈谈你个人对sem营销的特点? 1 使用广泛; 2 用户主动查询;

    3 获取新客户;

    4 竞争性强;

    5 动态更新,随时调整;

    四.什么是质量度?

    质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百

    度奖励账户的一种手段,可以起到花少钱排名靠前的作用。

    五.如何提升质量度?点击率、创意撰写质量、lp(landing page)着陆页与关键词相关性、推广账户历史表

    1)、针对单个关键词:

    1、优化创意,撰写出网民更为认可的创意;

    2、提高出价,占据点击率更高的展现位置

    2)、针对整个账户:

    1、优化账户结构,合理细分;

    2、创意中插入通配符,确保创意飘红;

    3、优化着陆页面,提升关键词与着陆页面的相关性;

    六.如何提高点击率?

    1、承诺式标题:承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词;承诺性词语:免费,

    赠送,使用,派送,满意,优惠,减价等等关键词。

    2、疑问式标题:疑问式就是在标题内加入疑问类词语,吸引搜索用户的好奇心,从而产

    生点击;疑问类词语通常会有:想不想,谁,吗,揭 秘等等关键词。

    3、劝导式标题:劝导式标题通过语句加重标题,通过劝导指引搜索用户达到点击的目的;

    劝导式关键词有:首选,应该,必选。

    4、新闻式标题:新闻式标题是为了提出某种商品,达到一种宣传的作用,通常会使用品

    牌关键字做核心关键字;新闻类词语包括:隆重推出,创新,即将推出,最新活动等等关键

    词。

    七.点击率(ctr)的偏低说明了什么? 问题1:说明可能关键词与着落页文案的相关性

    不高,所以无法满足潜在受众的需求,进而点击数小。 解决方案:您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率(ctr)。问题2:点击率(ctr)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。

    解决方案:例如,推广商户购买了“葡萄”等相关关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商

    户的推广结果也可能会 出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜

    在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即

    为用 户在搜索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

    八.平均点击价格(cpc)过高,你应该如何处理? 平均点击价格(cpc)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击

    价格(cpc)需要在这2个方面考虑。

    1、质量度

    平均点击价格(cpc)可通过改善质量度指数来降低。

    2、排名与竞争度

    针对一些竞争度激烈,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回

    报低的关键词,适当的降低出价,通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述,排名低

    一位也有可能获得更高的点击率。

    九.如何写出好创意?

    1、根据关键词的长短,写创意; 标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红

    2.根据关键词的词性,写创意; ①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,

    ⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等

    4.根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创

    意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,

    就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性; ③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好

    在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,

    但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;

    3.根据关键词的特点,写创意;(结合关键词词性和搜索者心态来写)

    十.上个月花费3000元,带来了25个有效咨询量,这个月给你2000元,你如何能保证

    同样带来25个有效咨询量?

    解答:对于这道题,期初我也没有一个准确的答案,这里给大家一个参考!

    1、 如果只是从上个月,一个月的数据来对这样的问题下定论,我认为是不准确的,也

    是不科学的!因为这样的数据没有一个可靠的参数,谁也不能保证,就算上月花3000带来

    25个量,这个月花3000同样能带25个量!更别提2000了,对于这样的数据完全可能存在

    波动,所以我认为这个对比本身存在问题!

    2、 如果非要这样操作,而又要保证有效咨询量最少的损失!我会从以下几方面入手! a.

    从关键词报表中,查看是否存在不相关的关键词触发,否定掉此类无效关键词!以免浪费更

    多成本。

    b. 对于竞争力度大,但是转化率低的关键词,可以降低出价,着重于撰写优质的创意,

    以便于获得网民的认可。

    c. 通过ip 排除,防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。 d. 针对于广泛匹配与短语匹配,使用否定关键词,过滤无效点击! e. 关键词出价的调整,是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策,我们需要重点关

    注效果更好、性价比更高的关键词,降低效果不好的关键词出价,甚至可以暂停; f. 添加

    及删除关键词;添加转化好的长尾关键词,删除无效关键词。 十一.关键词的词性分为哪几

    类?

    品牌词、产品词、竞品词、通用人群词篇二:sem面试常见问答sem思路和策划类问题 1如何管理一个大账户? 答:与管理中小账户类似,只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。2假如让你新建一个账户,请问你的建账户的思路? 答:首先了解公司业务,一般可以

    考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分,具体情况也可以具体对待,例如搭建促

    销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定,预算优先分配给效果好的计划。3如果你是我们公司主管,你怎么策划我们企业战略。 答:略,这题靠扯,有理即可。4根据你对我们公司的了解,你认为我们公司账户,应该主推什么词?答:优先将预算分配给产品及品牌词,其次再考虑竞品及通用词。5如果客户账户托付给你,前期投放有效果,你怎么做到让客户持续增加投入呢?(百

    度)

    答:这题属于销售,效果好的情况下,忽悠加大投放。 6给你50万预算,做竞价,怎

    么把它花出去?

    答:首先了解公司业务,明确投放目标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。答:

    首先了解公司业务,明确投放目 标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。 7假如交给你一个老账户,请问你怎么着

    手开展工作? 首先了解公司业务,与老员工交流,熟悉账户老结构,查看账户历史数据,再

    判断下一步如何操作,如果账户良好继续优化,通过数据分析将预算更多分配给效果好的地

    方;如果账户结构较差,可以考虑老结构正常投放的同时,账户下方重新搭建新结构,逐步

    将新结构优化超过老结构。8广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现? 答:展现-点击-到达-咨询-订

    单。向转化逐步递进的过程。 9怎样合理的搭建账户结构? 答:做到主次分明,大小适中即可。首先了解业务,然后确定账户框架,拓词分组,撰

    写创意,层级设置等。 10怎样将关键词进行计划、单元的划分? 答:按结构相同、意义相近的原则分单元,词根相同的合并为计划。 11在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些? 答:略,请提问学员自己查看

    网页版及客户端的功能设置。 12怎么选取关键词思路和工具有哪些? 答:思路是选择业务相关的词,工具主要是百度关键词推荐工具,投放后结合搜索词报

    告即可,其他工具都为辅助。 13关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么

    应用的?答:匹配分为精确、短语、广泛,一开始不使用广泛,可以100%全部短语,然后根据数

    据调整,效果好的放宽匹配。 14怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?

    自己是怎么做的?

    答:如果从直接转化角度考虑,就是转化成本低的为高效,成本高的为低效。通过参数

    跟踪或页面转化可以获得相关数据。15对关键词排名怎么看?

    答:竞价不盲目追求排名第一,效果好的靠前排,效果差的靠后甚至不投放。 16如何通过核心关键词拓词?答:百度自带的关键词推荐工具拓词。17常用的关键词拓展工具有哪些? 答:主要是百度自带的关键词推荐工具拓词,投放后结合搜索词报告补充,其他都为辅

    助。

    18关键词有几种匹配方式,这几种匹配方式的利弊是什么? 答:精确、短语、广泛。

    利弊如其名,精确可以精确控制,但范围小;短语适中,一般使用较多;广泛匹配多,在排

    名时有优势,但控制难度大。

    19关键词的排名由哪些因素决定? 答:主要是出价与质量度决定,同时也受账户历史表现影响。 20对网盟怎么看,之前

    是怎么做的? 答:对竞价很好的补充,能够持续对用户产生影响。预算少时,主要是投搜客和回头客;

    预算充裕,可以再考虑其他定向。21做过一些简单的设计物料吗?网盟图片ps水平怎么样? 答:可以借助百度创意专家,

    或用ps制作网盟物料。 22百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么? 答:官方分为两种,关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客,2代表

    主体词,3代表历史访问;到访页面代表回头客。 23影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?答:主要是优化点击率,方法主要是优化创意,创意优化的前提是良好的账户结构。另

    外页面用户体验也对质量度有一定影响,除此之后如果接手的是老账户,本身就有很大的质

    量度优势。

    24优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤? 答:同上 25当拿到一个新账户时,应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度? 答:同上

    26怎样对已有的账户进行质量度的优化? 答:同上。

    27创意撰写需要注意的事项有哪些? 答:主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面,努力提高创意的有效点击率。28创意撰写自己总结过哪些经验和技巧? 答:同上。

    29创意的撰写应该注意些什么?答:同上。

    30百度创意有哪几种展现方式?答:优选或轮替。

    31对着陆页原来是怎么使用的?策划过哪些着陆页面? 答:选取与关键词、创意相关

    的着陆页。课上策划过什么页面就说什么页面。 32着陆页需要阶段性的更换吗?答:高消费的计划或词所对应的页面,需要阶段性做a/b测试。 33现场写三个医疗行业的关键词和创意,两长一短 答:略,多看多抄多写。34什么是好的创意?

    答:有效点击率高的创意。

    35我们公司是做婴儿服饰的,如果是你,你怎么设计百度品牌专区的图片? 答:首先借鉴已有商家上的图片,再结合自身特点设计。 36如果一个账户只留一个关

    键词你怎么留?为什么这么篇三:初级面试问题

    sem面试技巧

    -sem 初级基础面试问题

    1、简单做下自我介绍;

    2、关键字分组原则是什么?答:

    ①计划层级按 品牌词、课程词、通用词、竞品词分(可能会涉及到一个账户能建立多少

    计划)

    ②单元层级按 关键字尾词相分的原则进行划分,地域词、时间词、关键字长短差异太大

    的要分开、核心词可单独建立;(可能会涉及到一个计划能有多少单元,ps:单元中的关键字

    不要太多)

    3、为什么要给关键字进行分组? ①为了方便写创意

    ②为了账户结构更清晰

    4、百度喜欢的创意有什么原则(撰写创意时候的基本原则);

    5、账户的基本设置,如再哪个层级可以进行关键字否定、哪个层级可以调价等等;

    6、精确、短语、广泛区别、否定关键字精确否定、短语否定的区别;

    7、一个单元有5个关键字,其中有一个是2分其他的都是5分,怎么能最快的把2分的

    进行优化;

    答:可尝试直接把这个关键字单拉出来对它撰写具有针对性的创意; ps:为了回答的显得更权威、显得知道的更多可以延展下,创意的质量度和很多因素有

    关系,如创意、历史表现、竞争度、点击率等,要是想最快的看到效果,可以尝试直接把这

    个关键字单拉出来对它撰写具有针对性的创意; 但这样回答的弊端就是考官会延伸的问你怎么提高点击率,你就再延伸说点击率是展现

    量与点击量之间的关系,影响展现量和点击量关系的因素有,关键字的排名情况、关键字的

    匹配方式,创意是否具有吸引力等;

    8、怎么进行关键字的拓展;①百度的关键字拓展工具;②百度指数、或百度搜索的下拉菜单;③在线咨询工具用户搜索的关键字等;

    9、sem一天的工作?打开电脑后先看整体的账户消费然后看总体的信息量,再看消费前20的关键字对应的带

    来了几个相应的信息量,查看那些信息量成本较高的关键字,为什么高是否可以转换成缴费

    进行长期的监控,根据早上的数据分析出的结果进行账户下一步的优化调整等;

    10、百度网盟的定向方式有哪几种?在你的工作中哪几种方式效果好? 一共有4种定向方式,1,到访定,2,关键词定向 3,网站定向4.人群定向 在实际的推广中关键词定向到访定向方式最为精准,效果相对较好,但是根据不同的行

    业或者产品会有所区别。

    11、影响关键词质量度的因素有哪些?如何提高百度关键词质量度? 1,创意标题和描述的相关性以及创意和着陆页的相关性 2,点击率3,账户的历史表现

    (账户推广时间的长短,稳定的账户结构和着陆页和较高的点击率) 4,语句通顺、意义完整

    5, 飘红(一般3-4次飘红为最佳)。 6,创意的吸引力 如何提升质量度:通常短期的做法1,对质量度差的单元进行重新分组,使其每个单元

    组的关键词更加合理,对重点关键词的可以单独做一个单元。2,在创意上对每个单元组有针

    对性的写3-4条左右,尽量增加通配符飘红和字段飘红。使其更具相关性和吸引力。长期提升账户的质量度需要重点提升整个账户的关键词点击率和保证账户结构和着陆页

    面的稳定性。

    12、如何计算cpc(平均点击价格)?如何cpc太高该如何降低? cpc是平均点击价格的简称cpc=总消费/总点击首先分析是哪个投放渠道导致的cpc过高。如果是搜索推广cpc过高,首页是对某一个

    周期内的消费词语和点击价格进行排序。逐一分析cpc价格高的关键词。1,看看是否是虚价

    篇三:SEM面试高级技巧

    sem竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇 2014.10.9

    一.谈谈你对sem竞价的理解、认知? sem是一种新的网络推广形式。sem所做的就是全

    面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站

    的能见度,进而增加销售的机会。

    二.你觉得sem竞价的作用有哪些? 1 带来更多的点击与关注; 2 带来更多的商业机会;4 增加网站广度;

    5 提升品牌知名度;

    6 增加网站曝光度;

    7 根据关键词,提供相关介绍。

    三.谈谈你个人对sem营销的特点? 1 使用广泛; 2 用户主动查询;

    3 获取新客户;

    4 竞争性强;

    5 动态更新,随时调整;

    四.什么是质量度?

    质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百

    度奖励账户的一种手段,可以起到花少钱排名靠前的作用。

    五.如何提升质量度?点击率、创意撰写质量、lp(landing page)着陆页与关键词相关性、推广账户历史表

    1)、针对单个关键词:

    1、优化创意,撰写出网民更为认可的创意;

    2、提高出价,占据点击率更高的展现位置

    2)、针对整个账户:

    1、优化账户结构,合理细分;

    2、创意中插入通配符,确保创意飘红;

    3、优化着陆页面,提升关键词与着陆页面的相关性;

    六.如何提高点击率?

    1、承诺式标题:承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词;承诺性词语:免费,

    赠送,使用,派送,满意,优惠,减价等等关键词。

    2、疑问式标题:疑问式就是在标题内加入疑问类词语,吸引搜索用户的好奇心,从而产

    生点击;疑问类词语通常会有:想不想,谁,吗,揭 秘等等关键词。

    3、劝导式标题:劝导式标题通过语句加重标题,通过劝导指引搜索用户达到点击的目的;

    劝导式关键词有:首选,应该,必选。

    4、新闻式标题:新闻式标题是为了提出某种商品,达到一种宣传的作用,通常会使用品

    牌关键字做核心关键字;新闻类词语包括:隆重推出,创新,即将推出,最新活动等等关键

    词。

    七.点击率(ctr)的偏低说明了什么? 问题1:说明可能关键词与着落页文案的相关性

    不高,所以无法满足潜在受众的需求,进而点击数小。 解决方案:您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率(ctr)。问题2:点击率(ctr)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。解决方案:例如,推广商户购买了“葡萄”等相关关键词,用户在搜索“葡萄牙”时商

    户的推广结果也可能会 出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜

    在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“葡萄牙”设置为否定匹配,即

    为用 户在搜索“葡萄牙”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

    八.平均点击价格(cpc)过高,你应该如何处理? 平均点击价格(cpc)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击

    价格(cpc)需要在这2个方面考虑。

    1、质量度

    平均点击价格(cpc)可通过改善质量度指数来降低。

    2、排名与竞争度

    针对一些竞争度激烈,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回

    报低的关键词,适当的降低出价,通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述,排名低

    一位也有可能获得更高的点击率。

    九.如何写出好创意?

    1、根据关键词的长短,写创意; 标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红

    2.根据关键词的词性,写创意; ①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,

    ⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等

    4.根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创

    意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,

    就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性; ③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好

    在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,

    但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;

    3.根据关键词的特点,写创意;(结合关键词词性和搜索者心态来写)

    十.上个月花费3000元,带来了25个有效咨询量,这个月给你2000元,你如何能保证

    同样带来25个有效咨询量?

    解答:对于这道题,期初我也没有一个准确的答案,这里给大家一个参考!

    1、 如果只是从上个月,一个月的数据来对这样的问题下定论,我认为是不准确的,也

    是不科学的!因为这样的数据没有一个可靠的参数,谁也不能保证,就算上月花3000带来

    25个量,这个月花3000同样能带25个量!更别提2000了,对于这样的数据完全可能存在

    波动,所以我认为这个对比本身存在问题!

    2、 如果非要这样操作,而又要保证有效咨询量最少的损失!我会从以下几方面入手! a.

    从关键词报表中,查看是否存在不相关的关键词触发,否定掉此类无效关键词!以免浪费更

    多成本。

    b. 对于竞争力度大,但是转化率低的关键词,可以降低出价,着重于撰写优质的创意,

    以便于获得网民的认可。

    c. 通过ip 排除,防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。 d. 针对于广泛匹配与短语匹配,使用否定关键词,过滤无效点击! e. 关键词出价的调整,是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策,我们需要重点关

    注效果更好、性价比更高的关键词,降低效果不好的关键词出价,甚至可以暂停; f. 添加

    及删除关键词;添加转化好的长尾关键词,删除无效关键词。 十一.关键词的词性分为哪几

    类?

    品牌词、产品词、竞品词、通用人群词篇二:sem面试常见问答sem思路和策划类问题 1如何管理一个大账户? 答:与管理中小账户类似,只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。2假如让你新建一个账户,请问你的建账户的思路? 答:首先了解公司业务,一般可以

    考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分,具体情况也可以具体对待,例如搭建促

    销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定,预算优先分配给效果好的计划。3如果你是我们公司主管,你怎么策划我们企业战略。 答:略,这题靠扯,有理即可。4根据你对我们公司的了解,你认为我们公司账户,应该主推什么词?答:优先将预算分配给产品及品牌词,其次再考虑竞品及通用词。5如果客户账户托付给你,前期投放有效果,你怎么做到让客户持续增加投入呢?(百

    度)

    答:这题属于销售,效果好的情况下,忽悠加大投放。 6给你50万预算,做竞价,怎

    么把它花出去?

    答:首先了解公司业务,明确投放目标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。答:

    首先了解公司业务,明确投放目 标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。 7假如交给你一个老账户,请问你怎么着

    手开展工作? 首先了解公司业务,与老员工交流,熟悉账户老结构,查看账户历史数据,再

    判断下一步如何操作,如果账户良好继续优化,通过数据分析将预算更多分配给效果好的地

    方;如果账户结构较差,可以考虑老结构正常投放的同时,账户下方重新搭建新结构,逐步

    将新结构优化超过老结构。8广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现? 答:展现-点击-到达-咨询-订

    单。向转化逐步递进的过程。 9怎样合理的搭建账户结构? 答:做到主次分明,大小适中即可。首先了解业务,然后确定账户框架,拓词分组,撰

    写创意,层级设置等。 10怎样将关键词进行计划、单元的划分? 答:按结构相同、意义相近的原则分单元,词根相同的合并为计划。 11在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些? 答:略,请提问学员自己查看

    网页版及客户端的功能设置。 12怎么选取关键词思路和工具有哪些? 答:思路是选择业务相关的词,工具主要是百度关键词推荐工具,投放后结合搜索词报

    告即可,其他工具都为辅助。 13关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么

    应用的?答:匹配分为精确、短语、广泛,一开始不使用广泛,可以100%全部短语,然后根据数

    据调整,效果好的放宽匹配。 14怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?

    自己是怎么做的?

    答:如果从直接转化角度考虑,就是转化成本低的为高效,成本高的为低效。通过参数

    跟踪或页面转化可以获得相关数据。15对关键词排名怎么看?

    答:竞价不盲目追求排名第一,效果好的靠前排,效果差的靠后甚至不投放。 16如何通过核心关键词拓词?答:百度自带的关键词推荐工具拓词。17常用的关键词拓展工具有哪些? 答:主要是百度自带的关键词推荐工具拓词,投放后结合搜索词报告补充,其他都为辅

    助。

    18关键词有几种匹配方式,这几种匹配方式的利弊是什么? 答:精确、短语、广泛。

    利弊如其名,精确可以精确控制,但范围小;短语适中,一般使用较多;广泛匹配多,在排

    名时有优势,但控制难度大。

    19关键词的排名由哪些因素决定? 答:主要是出价与质量度决定,同时也受账户历史表现影响。 20对网盟怎么看,之前

    是怎么做的? 答:对竞价很好的补充,能够持续对用户产生影响。预算少时,主要是投搜客和回头客;

    预算充裕,可以再考虑其他定向。21做过一些简单的设计物料吗?网盟图片ps水平怎么样? 答:可以借助百度创意专家,

    或用ps制作网盟物料。 22百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么? 答:官方分为两种,关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客,2代表

    主体词,3代表历史访问;到访页面代表回头客。 23影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?答:主要是优化点击率,方法主要是优化创意,创意优化的前提是良好的账户结构。另

    外页面用户体验也对质量度有一定影响,除此之后如果接手的是老账户,本身就有很大的质

    量度优势。

    24优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤? 答:同上 25当拿到一个新账户时,应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度? 答:同上

    26怎样对已有的账户进行质量度的优化? 答:同上。

    27创意撰写需要注意的事项有哪些? 答:主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面,努力提高创意的有效点击率。28创意撰写自己总结过哪些经验和技巧? 答:同上。

    29创意的撰写应该注意些什么?答:同上。

    30百度创意有哪几种展现方式?答:优选或轮替。

    31对着陆页原来是怎么使用的?策划过哪些着陆页面? 答:选取与关键词、创意相关

    的着陆页。课上策划过什么页面就说什么页面。 32着陆页需要阶段性的更换吗?答:高消费的计划或词所对应的页面,需要阶段性做a/b测试。 33现场写三个医疗行业的关键词和创意,两长一短 答:略,多看多抄多写。34什么是好的创意?

    答:有效点击率高的创意。

    35我们公司是做婴儿服饰的,如果是你,你怎么设计百度品牌专区的图片? 答:首先借鉴已有商家上的图片,再结合自身特点设计。 36如果一个账户只留一个关

    键词你怎么留?为什么这么篇三:sem优化的三个重要环节与技巧 sem优化的三个重要环节与技巧sem优化的三个重要环节与技巧

    一、sem中的关键词精准度sem的重心之一,就是关键词的选择,而sem选词最重要的原则就是要精准。这里说的

    精准,不仅仅是像seo选词那样,只要选的词与网站业务有 关,然后有一定搜索量,就ok。

    因为对于sem来说,最终目的是要让用户掏银子,特别是竞价排名这块,点击一次就要付一

    次钱。所以sem选词的精准要比 seo更深入和具体,简单的说,在seo选词标准的基础上还

    要再增加两个条件:

    1、搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。

    2、搜索该词的人,容易被转化成我们的用户。 而在这个案例中,犯的第一个错误就是词选的不精准。他们选了七百多个词,大部分都

    是不靠谱的。比如说其中有一个词是“李阳英语”。单纯从seo 的角度来看,这词没问题,

    因为李阳疯狂英语就是搞培训的,搜索这词的,是有培训需求的。但是对于sem来说,这词

    就一点都称不上精准了。因为李阳英语是英 语培训领域的一个品牌,搜索该词的人,多少都

    对这个品牌有一定的认知度和忠诚度,他们目标也很明确,就是冲着李阳去的。做为一家做

    电话英语培训的公司,很 难将这些用户转化为自己的用户。试想一下,用户本来是想找与李阳英语有关的信息,但是搜索了该词后,却跳出来一个

    非李阳英语的网站,而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的,用户会做何处理呢?当然

    是直接关页面呗!

    二、sem中引导页的设计其实他们选的词中,一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差,这是为什么呢?

    答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是 引导页,引导页就是用户搜

    索一个词后,点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在sem中,将用户吸引到页面中,只是

    完成了第一步。而能不能让用户产生消 费,则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营

    销方式中的会议营销,把用户拉到会场,只是第一步。具体能让多少用户签单,则要看讲师

    的功力了。一个成功 的引导页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:

    1、能够给用户足够的信任感。

    2、提供的内容是对用户有帮助的。

    3、能够解答用户心中潜在的问题。

    4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。 小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加网络营销推广培训的

    朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母,毕业后推荐工作。转载时请

    保留此版权信息。

    在这个案例中,该公司犯的第二个重大错误就是没有引导页的概念和意识。他们所有关

    键词及推广链接,都指向到了首页。而他们的首页,只是简单的业 务介绍,只是大概让用户

    明白了他们是做英语培训的。但是公司具体实力如何、培训效果如何、有什么特点和优势,

    完全没有体现。特别是针对电话英语这种新兴的 模式,更是没有深入介绍。这样的页面,怎

    么可能打动用户呢?

    而事实上,他们的目标用户群分为两部分,一部分是针对白领用户,一部分是针对少儿

    家长。而这两部分用户的需求和特点是完全不一样的,他们的关注 点与疑虑也是各不同的。

    所以该公司的引导页,至少应该做两个,这样才能基本满足这两部分用户的不同需求。比如

    说针对白领用户,可能要重点强调电话英语的灵 活性及实用性。针对学生家长,可能要重点

    强调电话一对一外教与传统一对一外教的区别有优势,同时要重点展示以往的培训成果。比

    如某某小朋友参加完我们的培 训后,成绩得到了飞跃式的提高,获得了某某荣誉等等。

    三、sem中的数据监测与优化实际上,该公司的网络推广工作,也不是一点效果没有。因为通过网络推广,每个月都

    会有报名的学员,只是效果不理想,并且成交量在不断下降。但是效果从何而来,他们说不

    清楚,只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降,就更说不明白

    了。

    大家记住,做网络推广,一定不能凭感觉说话,而是要凭数据说话。特别是遇到问题时,

    最好的方式就是从数据中找答案。像这个案例中,俺与他们现场 对网站的流量统计系统进行

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