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    分类:面试技巧 时间:2016-11-24 本文已影响

    篇一:BD面试汇总

    收到BD的电面,和大家来分享下~ HRgg很亲切,听到声音顿时就没距离感了,可他问的问题还是挺犀利的:

    1,介绍下自己的销售经历

    2,说说自己在社团或者实习中最难忘的一件事,并最后用简短的话具体概括。

    3,觉得自己适合做销售吗?

    4,专业是药学,为啥不去医院呢?(英文)

    5,对医疗器械熟悉吗?(英文)

    6,最近5年的事业规划(英文)

    7,是否了解BD,用过BD的产品吗?(英文)

    8,为啥毕业了不回老家呢?

    9,销售压力会比较大,面对压力怎么办?

    最后然后HRgg介绍了他们招聘的安排,并且问我有啥疑问。

    感觉BD的校招做的很专业,虽然没有校园宣讲,但论坛上热情回答我们的问题,电话面试的仔细认真,都让人很向往BD。

    很希望自己能进入BD,大家也要加油~~

    面试的问题其实很简单,主要就个人经历聊了些。然后谈到关于做一个好销售的素质。最后提了下抗压能力,不过我感觉我的故事还是没怎么说好。最后HR说如果过了还会再联系。我也不知道到底结果会怎样,不过我确实是蛮想做销售的,而且BD是这么好一家公司。

    D终面结束,大部分的面试也告一段落,对于这样一个自我发现与成长的经历,总觉得要写点什么,不仅仅是为了对得起自己,也希望能对学弟学妹们有所帮助。偶就用倒叙开始吧: 12月19日下午三点半,抵达上海虹桥机场,插播一句,往返的机票是BD的工作人员提前订好的,很仔细的check了好几遍,还给我们发了同行同学的联系方式,相当的贴心。和同行的另外两名战友一起地铁2号线到达人民广场,入住丽苼酒店,话说因为某某原因,之前倒是经常听到过这个酒店,这次能亲身体验也还是很兴奋滴。安顿好后就无比兴奋的奔向南京西路第一食品上的小杨生煎,一个多月没有吃了,灰常无比滴想念。。。第二天就是整整一天的AC面,从早晨六点多起床到晚上六点多结束,听着感觉很恐怖,但是其实我一直是处于一种亢奋的状态,直到晚上躺在床上的那一刻才有累的感觉。这整个过程BD安排的很用心,先是类似于宝洁英才见面会的小型宣讲,有精致的礼品喔~让我们近距离接触到公司的中高层、感受公司文化,有HIGH翻全场的有奖问答、我爱记歌词,我们组还得到了第一,兴奋ing~当然重点的面试环节是必不可少的。第一环节小组面,其实大家可以根据号码牌尽快找到自己同组的同学,聊天预热一下,也好了解每个人的个性还有在小组讨论环节可能的角色,当然,还可以认识许多不错的朋友。Group discussion的题目就不多详述了,是一个真实工作环境中如何处理问题的case。因为题目每年都变,也没有太多准备的必要,而且是中文,大家都BE YOURSELF就好。我的理解是,小组面试最重要的是尽快使得大家的意见达成一致,能够自圆其说,毕竟每一条路都有优劣,就看你们是否能够说服面试官。另外,自己说的做的都要对讨论有贡献,不要总想着出风头或者抢别人的话,至少这样不适合BD的企业文化。而且小组讨论并不是要你一枝独秀的,否则单面就好了,何必多此一举。这里要提醒大家注意的是,一定一定要注意细节,因为整个case有4-5页纸,信息量很大,所

    以在搞清楚逻辑关系的前提下千万要注意各种细节,必要的话深挖一下细节,比如这个信息点反映了什么。还有,大家听完HRJJ的介绍后还要再把第一页纸上的要求仔细看清,我们组就是因为拿到case后都怕时间不够,慌里慌张的去看正题,结果没有看到人家白纸黑字的写着最后的pre要用到投影,呜呜~~~~(>_<)~~~~ 败笔啊!在pre之后会有十分钟的提问环节,各大经理对小组成员提问,有对这个案例的,还有对案例延伸出来的问题,其实我在讨论完后自我感觉还不错,至少觉得自己对小组还是蛮有贡献的,从一开始帮大家理清思路到过程中不断提出新的想法、修正讨论的思路再到最后承担一部分的pre,可是我却没有被问到问题,紧张啊,莫非我就这样被BS了??其实觉得BD还有一点人性化的是,最后的总结可以有三个人来做,这样就给多一点的人表现的机会也不会让某一个人压力那么大。这里,要灰常的感谢一下俺们组滴男同胞们,给了我们三个女生做pre的机会,并且帮着我们理清思路,规划时间。

    等待过后,大巴车把我们接到了公司参加最后的F2F终面,简单清新的工作环境让人感觉很舒服,由于当时时间比预计的要晚了,BD的工作人员还帮忙改签了所有的高铁票,还订了披萨给偶们补充能量(不过我因为有事,面完就走了,没有等到披萨~~~~(>_<)~~~~ )。所以,要说我们这一整天很累,那这些工作人员要比我们辛苦100倍,不停的跑前跑后,让整个过程尽量的有序,还要想办法尽量缓解我们的压力。终于等到我的终面了,面试官是早晨参加过我们小组讨论的S,人很nice,让我进去整个人都是一个放松的状态,感觉就像是一个聊天过程,问到的问题有点广,包括上午的小组讨论,我专业的一些细节,学过哪些相关课程,自身的优劣势,为什么选这个职位,工作地域的选择和原因,怎么了解到BD的,曾经做过的最有挑战的事,今天整个面试的感受,对于这个one day event的建议。我想说的是,这个面试的过程更像是一个互动交流的过程,S同学会给出很多正面的反馈,让我感觉自己不仅是个被面者还是一个学习者。最后的最后,S同学说,无论结果怎样,都希望你能有个好的心态去面对。这让我的心里一阵冷汗。。。莫非。。。不管了,我已经做了所有我能做的,虽然会想到有很多可以做得更好的,不过也只能听天由命了。据说这一天的面试者80多人最多只会有15人能加入BD。但是我想无论怎样,这一天带给我的已经远远超越了结果。再没有逻辑性的啰嗦一下,同学们能进到终面已经都是百里挑一了(这次的申请一共8000多人,进入终面的120人左右),所以大家都很优秀,不要因为交流过程中听到某人实习过什么大牛公司或者已经拿到了一些大牛公司的OFFER就心生畏惧,至少在现在,大家都是在一个起跑线上,你不相信自己也要相信BD的眼光吧,呵呵,我在见到各种大牛短暂的郁闷后就是这样阿Q的安慰自己滴。

    好,再继续倒叙到F2F面,发生地点:BD公司的办事处,时程:50min左右,形式:一半英文一半中文,有能力全程英文也OK,我是说了半个小时主动申请换成中文滴,丢人啊~问题包括自我介绍,对BD的基本了解,BD的产品知道多少,针对简历上各种问题的提问,一个问题可以延续到很深,很抠细节的,还有家庭对自身的影响,职业规划以及为什么会有这样的规划,还有申请哪些公司。BD的F2F还是很早的,记得是在我十一刚旅游回来,正开心的云里雾里呢,接到了通知,效率啊。

    回到和BD的第一次亲密接触,在十一之前我就接到了电面,这整个电面的过程我是身处在电梯、马路和公交车上,持续时间半个多小时,由于是第一个经历的电面,(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:bd面试技巧)所以也不晓得自己是否HOLD住了。罗列一下被问到的问题:简要介绍自己的教育背景,针对简历某些问题的提问,也还是比较注重细节哟,感觉重点是在考察经历的真实性。在我上公交的那一刻我感觉应该问得差不多了,谁知话锋一转---我们开始英语环节,当场泪奔。。。许久许久的不说英语让我一开始根本无法进入状态,好在HRGG很nice的鼓励我说,不要急,慢慢说,呵呵,后来才知道这些电面的童鞋都是上届的MT捏~第一个问题我记得是,平时业余时间都有做什么?它们给你带来了什么?。。。在受到鼓励后,感觉瞬间激活,在下面的问题中越说

    越顺畅。接下来还问了在大学期间遇到的最大困难是什么?怎么解决的?自身的哪些素质适合这个职位?在说这些的时候还被表扬了一下,说我的英语很impressive,嘿嘿,鸡冻鸡冻~后来听说,这个电面的筛选比例类似于其他公司F2F的筛选比例哟。

    从九月份投出第一份简历到现在,近两个月中笔过面过医疗类的国企、外企,快消的几大巨头,还打过咨询的酱油。有半途中歇菜的,也有一直走到最后的,但是不得不说最最让我感动,也让我感到最舒服、学到最多的是BD,这也是为什么促使我这个不擅长写东西的人来一一记下和BD的这些缘分。

    希望以上这些能对今后的童鞋们有所帮助,祝福和我一起的战友们都有好的结果!最焦虑的时刻到了,宇宙超级无敌紧张的等待啊。。。

    一回来就写了,北京场的tx可能要失望,因为对面试具体内容是不能透露的~

    1.说说One-day-event的感想

    首先呢,面试场地的选择,真的是低调的华丽啊,上海半岛酒店,多少上海老克拉推崇的地方啊,我记得他们大堂下午茶区域的领班是个香港人,真正的老派作风,腔调很灵(扯远了)??其实从这个面试地点的选择,也能看出BD对招聘工作的重视,对人才的尊重,当然,还有不俗的品味。

    然后呢。面试流程。One-day-event整个流程很紧凑,宣讲会,群面,性格测试,小游戏,单面(被一上届trainee调侃为“过堂”,汗)。整个过程,细节做的很到位,从快递过来的邀请函开始,logo无处不在,上一届的MT哥哥姐姐们一直在我们身边哈~

    宣讲会,我只能说,太牛了??光从技术上来说,舞美做的很专业,几乎没有舞台事故,各个环节一看就知道排练了很多遍(视频灯光的技术员辛苦了),而且视频看上去就像是外包的(这算夸奖吗汗)~不亚于我在学校听过的任何一场,这再一次印证了BD的低调??这次来了很多BD的高层,很低调的坐最后一排,把前面的位子都让给小朋友们。宣讲会的技术当然是次要的,主要是它传递出来的信息吧,BD是一个很有社会责任感的公司——可能每个公司都会这么宣称,但其实嘛,群众的眼睛是雪亮的,有些公司所谓的责任感很明显更多的是作秀(不点名哈)——而BD的责任感,让我切实的感受到,的确是渗透到工作中的。具体内容么,后面几场的同学自己去听吧。

    群面。细节不能透露。群面的case印在一叠有BD的logo的克数很大的硬板纸上,好多页??很多很多的信息,是我见过最牛的case,没有之一,看完之后拍案赞叹。大家可以去体验一下,这才叫case,信息量超级大,很实际,各种细节,而且没有专业偏向性。回想我之前面四大玩的那些完全就是各种镜花水月,各种自我论证,各种无效假设,各种无头无尾。而且,这个case考的内容,不仅仅是case本身哈(不能再说了,不然剧透了)。我们的讨论选择了全程中文,这样比较方便,英文的话,估计很多人要抓瞎了。当然有些组可能presentation会用英文吧。最后提个很小的意见,其实作为一个team来说,6个人已经是满员了,尤其针对这样一个其实个性很强的case。这次每一组的人数,真的有点太了(当然时间相应的也很长),因为人一多,七嘴八舌的就比较乱。我从头到尾表现的很低调,有点插不上话的感觉。群面完之后还有合影的哈,好欢乐!~

    然后就是午饭了。之前以为是自助餐的啦,这顿午饭其实毁掉了我之前对半岛正餐的良好印象??可能是因为凉了的关系。当然半岛的下午茶是很好的(又扯远了)。午饭过程中没有看到BD的高管们,其实内心很期待那样吧,虽然这样会吃得很不舒服(目标不在吃饭上),但吃饭其实很有讲究的,完全可以通过这个契机,暗中观察我们每个人。当然也有可能是BD不希望我们吃的时候太紧张吧。

    吃完饭,先是是有一个很短的性格的测验,就凭感觉快点钩掉就行了,不建议回看再改,那样就不准了。接着是很欢乐的游戏环节。大家打乱了原先的分组来玩。具体玩了啥,俺这里卖个关子哈~只能说,嗯,策略很重要??最后还根据每组名次发礼品的。这里提个小小的意见,其实,很多礼品,大家有没有觉得,都很女性化??我们那组的电风扇,粉红色,还带个小花,肯定不会有男生拿出来用的??

    玩完了游戏,大家依次去过堂(单面)。没轮到的就在厅里等着。期间和下午飞过来的hr哥哥聊天,我就问,为什么招聘会能低调到如此地步,他说,这其实也是BD文化决定的。他们觉得就算进了校园,做了宣讲,同学们听完之后,可能除了“BD很牛”这个结论之外,不见得有其他收获,这就失去了宣讲的意义。而BD其实不是很需要这种方面的宣传和曝光,它在业内的表现是行内人都认可的。我觉得吧,校招和社招完全两码事,校招更像是B2C,宣传是必须的,有时候营造光环也是有必要的。很多读相关专业的小朋友其实潜力很好,只是一时半会儿思想幼稚,辨别能力差,很可能就一不小心进了快消这种在校招时很注重营造光环的行业,好端端的专业知识也浪费了。BD有这个责任,让小朋友对自己的专业所处的行业有更好的理解,从而能更好的判断,把这群孩子从歧途上带回来啊。大家聊了很多,hr哥哥嗓子都哑了,但还是很仔细的回答我们的每一个问题(哥哥回去要记得吃牛黄解毒片+感冒退烧颗粒的哦,能治嗓子的,别忘了)。

    我的过堂是四点多。BD现在越来越多的是和谐面,中文的,面我的姐姐人很nice,是校友哈。问题这里就不说啦~每个人30分钟左右。

    2.从BD的招聘流程看出的

    我的处女电面是BD,处女单面也是BD,很有缘分的哈。

    BD的流程,很明确也很效率,首先,每一步都会有明确的时间节点,通知很及时,不像某些地方,面完之后,石沉大海,连下一步是啥时候都不知道的。其次,BD的每场面试,感觉都是用心在做的,

    不像是某些企业,笔试(甚至是面试)都会外包给某才网,然后同学们被阴无数,投诉无门。 BD的哥哥姐姐们在招聘过程中付出了很多,很多加班加点的工作,让大家都能得到公平的机会和很客观的评价。我作为一个小本科生,能走到终面,也很感谢BD的知遇之恩。 最后,看到我这篇文章的BD的哥哥姐姐,谨以此文感谢大家的付出~

    压deadline,21号上午提交的网申,下午四点收到021的电话,刚开始没反应过来,另外我们细胞间的信号也实在是差,跑到缓冲间,才听清。是个声音非常温柔的JJ

    正在做实验,只好请HRjj四点半打过来,很nice的jj,虽然周五快下班了,还是很爽快的答应了我。

    快五点的时候HRJJ打过来,先是中文,自我介绍,对销售有什么理解?为什么不做研究?理想的工作是什么样子的?为什么觉得自己适合这份工作?我说我用过很多BD的流式抗体,JJ还问了一下我的实验室。

    之后就转成了英语,科研工作和校园活动的balance?事情多有没有觉得很累?有没有在压力下完成一项工作?

    我的破英语啊~~

    最后问我有没有什么问题?

    问了两个问题,HRJJ回答的非常细致

    不知道是不是我说话太快,还是问题回答的太简单,前后总共15分钟

    希望不要被BS,发帖攒人品~

    碧迪是我求职以来面试的第一家公司。

    10/17通知我18号下午一点半面试。

    没有正装,也因为本身是飒爽的女生,不喜欢踩高跟,于是上面衬衫加机车外套下面紧身裤,脚踩匡威就去了。

    去了南京西路1168号 中信泰富广场30楼.有一个很优质看上去很舒服的gg接我去了上面一层等待面试。给我拿了一份BD的杂志刊。我随便翻了翻,看到了这个gg的照片,我问他:你是siemon jin?他说:耶?还让你看到我了。上外男生,去年的sales MT。BBS里有没有人认识阿?=。=

    下面是正题:

    该我面试了。gg领我进去。里面是看上去大约30+的一个hr manager,female. 看到我喊我的名字,寒暄了几句让我坐下(gg和她坐在一起)

    一开始就是例行公事自我介绍。我第一次尝试在说了自己的学校专业以后说自己的10-15年以后的职业规划,就是market一个自己的产品去全世界。她对这个很感兴趣,连接问了很多问题,非常深入。比如说:为什么会有这种想法,接下来要怎么做准备,如果有人问你为什么要走向全世界而不先在中国帮助别人?如果要走向全世界的话你准备先从哪些国家开始?为什么?如果这个梦想不是你一个人可以完成的怎么办?等等等等。我一点也不害怕,手舞足蹈地说自己的梦想。因为这些日子想得比较多,所以即使问题问得比较深入,我也能应付自如。到英语环节更是得心应手,blablablabla....旁边的hrgg时不时点头。

    聊了大概20-30分钟。开始针对简历问问题。我的两份实习。一份GE lighting sales,一份Unilever Dove Marketing,显然GE跟BD更有相似性。于是她就针对GE的销售部经历问了些问题。

    [插入:我在GE照明销售部跟的那个销售是负责全国大型超市的GE照明电器,节能灯之类的。平常做的事情就是拉拉报表(总报表和针对sku和store的分报表),和philips,osrang等竞争产品比较销量。事情不是特别多。我当时也是too simple too naive没有主动去要更多的事情做东西看来了解我们的产品。导致后面的悲剧]

    接下来的几个问题,让我的气势明显弱下来:

    hr:你说,会分析我们的产品卖的不如竞争者的原因,那你说说,都有些什么原因呢? 我:GE的价格较高,消费者对于“节能”的认识不够高,认为标出来的单价是考量划不划算得唯一因素。GE的marketing做的不够好,鲜少看到广告,不管是杂志里,网上,还是广告牌。在超市里的铺面也没有别的牌子多。并且philips卖的比较好的几种灯GE没有,也是流失顾客的原因。

    hr:GE没有的那几个sku,是什么灯?汞灯?xx灯?xx灯?还是xx灯?(xx是我听都没听过的=。=)

    我:好像是汞灯吧.....不好意思我不太记得了

    hr:那这几个牌子里面,哪个牌子价格更高呢?是philips,GE,还是什么?

    我:GE

    hr: 不对,是philips更高。

    篇二:面试BD(商务拓展专员)需要注意什么

    面试BD(商务拓展专员)需要注意什么

    BD(Business Development)起初就是SP(Service Provider)的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位,使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系,于是BD便应运而生。后经互联网行业垂直门户BD之家的重新定义,BD这一职业开始从SP领域发展成其他领域的正式职业。主要负责与合作伙伴之间的沟通,同合作伙伴的负责人搞好关系;以及公关工作,主动出击拿下目标用户。那么,面试BD(商务拓展专员)难吗?面试BD(商务拓展专员)需要注意什么呢?本期乔布简历小编将为大家介绍的就是面试BD(商务拓展专员)需要注意什么,对BD行业感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~

    BD要求你有比较积极的态度为企业寻找合适的合作机会,同时你要能够找到相关部门的相关人员,并有足够的谈判技巧说服对方接受你开出的条件,与你所在的企业展开合作。基于这一工作性质,我们在面试BD时就要注意语言表达的流畅性,说话不能磕磕巴巴,要有信心。毕竟BD走出去是代表公司形象的~

    其次,BD要有比较好的创新能力,能对合作的形式不断做出调整,配合双方的步调,促进合作的成功。这就要求我们在面试中不能过于死板,要适当展现出自己的创新性。如果面试官以情景题的形式来考核此项时,求职者要注意在回答时考虑到创新性这个因素,出奇制胜总能取得更好的效果~

    此外,BD要对活动有把控能力,在合作进行中会出现各种突发问题,应变能力也尤为重要。有过校园社团举办活动经历的小伙伴们在这点上就非常占优势的,在面试时可以大胆告诉面试官你的这些经历,会为你加分的~

    乔布简历小编认为,一个优秀的BD,需要广泛的知识面,良好的口才和表达能力,优秀的人缘,广阔的人脉关系。拥有良好的心态,不轻易被困难和打击打倒,是最容易成功的BD。

    本文来源简历 http://cv.qiaobutang.com/

    篇三:BD面试提问

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