博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 简历表格
  • 简历模板
  • 简历封面
  • 简历制作
  • 简历范文
  • 英文简历
  • 履历表
  • 自我介绍
  • 自我评价
  • 面试试题
  • 职场动态
  • 面试技巧
  • 职场打拼
  • 求职谋略
  • 面试经历
  • 面试问题
  • 人事政策
  • HR管理
  • 办公室交际
  • 金风科技销售面试技巧

    分类:面试技巧 时间:2017-07-13 本文已影响

    篇一:金风科技

    金凤科技

    一、研发中心:北京、德国、新疆

    2008年金风科技成功收购德国VENSYS能源有限公司,增强了研发实力,具备了完全自主的研发能力,拥有北京、新疆、德国三地研发中心。

    二、备件中心

    理念:“接近客户”( 实现备件库300公里范围覆盖95%金风机组)、“快速响应机制” 针对“点、线、面”网络布局的要求,2010年金风科技进行布局调整,设立以北京、西安、乌鲁木齐为核心的保障性一级备件库,设立分布全国重要风区的包头、瓜州、白城、赤峰、汕头、铁岭、大丰区域二级备件库,在全国各风电场设定符合风电场需求的现场三级库,为客户挽回每一分钟的损失。形成了辐射全国的服务及备件供应网络,加强了售后服务响应机制,为机组提供20

    年可持续运行保障。

    西北片区:新疆备件库、瓜州备件库、西安备件中心

    内蒙片区:包头备件库、赤峰备件库

    华北片区:北京备件库、大丰备件库

    东北片区:铁岭备件库、白城备件库

    南方片区:汕头备件库

    三、生产基地

    金风科技在我国风资源丰富的“三北”地区以及沿海地区建设有风电设备制造厂,以利于产品和服务快捷到达客户属地以及海外市场。截止2011年底,公司已拥有新疆、北京两大生产基地和内蒙古包头、甘肃酒泉、西安、河北承德和宁夏等总装厂,另在德国建有制造基地。

    海上风电装备制造基地:大丰,该基地投资总额为10500万元,占地100亩,具备年产300台兆瓦级风力发电机组的生产能力,成为国内最大、国际领先的海上风电装备制造基地。 陆上风电装备制造基地:阜新、承德、北京一期、北京二期、包头、西安、银川、酒泉、哈密、乌鲁木齐一期、乌鲁木齐二期

    四、海外子公司:美国、德国、南美(建立本土团队)

    2010年5月23日,金风科技的全资子公司 - 美国金风正式开业。美国金风为北美市场提供包括销售、服务、制造等在内的整体风电解决方案,是金风全球化布局的重要组成部分。

    海外市场拓展的关键举措:1、与当地电网公司合作;2、建立海外制造基地与研发基地;3、组件海外本土市场拓展团队

    五、关键零部件

    2010年11月26日,金风科技达成了收购协鑫江苏和协鑫锡林两家叶片研制企业的协议,关键零部件的研发和制造能力得到进一步加强。

    2010年11月23日,金风科技与英飞凌(Infineon Technologies AG)签署核心模块技术的引进协议。金风科技获权在国内生产兆瓦级风力发电机组变流器所需的英飞凌模块,在享有批量自产所带来的显著成本效益的同时,核心部件自给能力得以持续提升。

    2013年1月10日到12日,金风科技在江苏大丰举行的第四届供应商大会,大丰也是公司海上风电基地所在地,来自吉鑫风能、中材科技、南车株洲电机、永济新时速电机、铁姆肯、ABB、西门子、英飞凌、SKF、LM、菲尼克斯、中航惠腾、金力永磁、The Switch等88家国内外知名供应商代表盛大出席。

    篇二:战略与商业模式案例分析——金风科技2014年

    摘要

    本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析,通过行业价值链分析,战略制定与执行,核心竞争力评估,商业模式创新途径等方法论述本文结论。

    金风科技在市场中谋求生存与可持续发展,结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估,对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新,形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示,2013年,金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位,并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点,同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。

    说明:本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。

    目录

    背景介绍............................................................ 5 结合内外部综合评估制定总体战略—— “业内领先”“全球化”........... 6 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新.......................... 7 市场地位提升,经营业绩显著改善..................................... 11 结论............................................................... 12

    图表目录

    图1:2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量(MW)......... 5 图2:2013年全球市场排名前十风电设备商.......................... 6 图3:2013年主要风电设备商同比变化.............................. 6 图4:金风科技的资源和能力内部评估(基于国际范围内竞争对手在中国市

    场内行业环境的评测) ........................................ 7 图5:风电产业价值链及相关介入实体 .........

    金风科技销售面试技巧

    ..................... 8 图6:金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 ............. 8 图7:金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 ................... 9 图8:商业模式-天源提供的服务模式 ............................... 9 图9:金风科技2011-2013年海外机组销售量(MW) ................. 11 图10:2011-2013年销售收入与营业利润........................... 12 图11:2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入

    ........................................................... 12

    背景介绍

    国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后,受国家政策变化影响,此前积累的产能过剩问题突然爆发,行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商销量急剧下滑、利润大幅压缩面临生存困境,一大批中小型厂商纷纷退出市场。处于行业第一方队的金风科技在2012年装机容量跌幅超过中国市场整体跌幅而与全球市场上扬趋势更是反向而行。

    金风科技成立于20世纪90年代,由专一从事风电设备进口,运营其本地区小型风电场的企业成长成为目前拥有自主研发制造风电设备能力,产品销售业务分布全球17个国家,跨6大洲,在深圳、香港两地上市的全球知名风电企业。

    面对2011年的严峻形势,金风科技通过对外部环境预测并结合自身内部资源和能力分析,制定了 “业内领先”“全球化”的总体战略目标,在不断调整战略布局与商业模式创新的努力下,2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续低迷的时,实现装机容量逆势增长,各项经济指标均回复到正常水平。 图1:2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量(MW)

    根据丹麦咨询公司BTM报告显示,2013年,金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位,并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点,同时将国内同业竞争者远远甩在身后。

    篇三:战略与商业模式案例分析——金风科技

    摘要

    本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析,通过行业价值链分析,战略制定与执行,核心竞争力评估,商业模式创新途径等方法论述本文结论。

    金风科技在市场中谋求生存与可持续发展,结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估,对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新,形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示,2013年,金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位,并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点,同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。

    说明:本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。

    目录

    背景介绍............................................................ 5 结合内外部综合评估制定总体战略—— “业内领先”“全球化”........... 6 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新.......................... 7 市场地位提升,经营业绩显著改善..................................... 11 结论............................................................... 12

    图表目录

    图1:2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量(MW)......... 5 图2:2013年全球市场排名前十风电设备商.......................... 6 图3:2013年主要风电设备商同比变化.............................. 6 图4:金风科技的资源和能力内部评估(基于国际范围内竞争对手在中国市

    场内行业环境的评测) ........................................ 7 图5:风电产业价值链及相关介入实体 .............................. 8 图6:金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 ............. 8 图7:金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 ................... 9 图8:商业模式-天源提供的服务模式 ............................... 9 图9:金风科技2011-2013年海外机组销售量(MW) ................. 11 图10:2011-2013年销售收入与营业利润........................... 12 图11:2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入

    ........................................................... 12

    背景介绍

    国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后,受国家政策变化影响,此前积累的产能过剩问题突然爆发,行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商销量急剧下滑、利润大幅压缩面临生存困境,一大批中小型厂商纷纷退出市场。处于行业第一方队的金风科技在2012年装机容量跌幅超过中国市场整体跌幅而与全球市场上扬趋势更是反向而行。

    金风科技成立于20世纪90年代,由专一从事风电设备进口,运营其本地区小型风电场的企业成长成为目前拥有自主研发制造风电设备能力,产品销售业务分布全球17个国家,跨6大洲,在深圳、香港两地上市的全球知名风电企业。

    面对2011年的严峻形势,金风科技通过对外部环境预测并结合自身内部资源和能力分析,制定了 “业内领先”“全球化”的总体战略目标,在不断调整战略布局与商业模式创新的努力下,2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续低迷的时,实现装机容量逆势增长,各项经济指标均回复到正常水平。 图1:2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量(MW)

    根据丹麦咨询公司BTM报告显示,2013年,金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位,并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点,同时将国内同业竞争者远远甩在身后。

    相关热词搜索:金风 面试技巧 销售 科技 金风科技面试问题 金风科技开放日面试