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  • 汽车销售面试技巧和注意事项

    分类:面试技巧 时间:2017-07-08 本文已影响

    篇一:汽车销售顾问面试经验

    帮你写简历,教你过面试,推荐好工作

    汽车销售顾问面试经验

    ——新职教育 汽车销售顾问面试经验(一)

    需要一些基本的常识,你应聘的是汽车销售顾问是吧!4s店的销售顾问一般面试提问的有:基本常识,包括汽车基本情况《如汽车由四大部分组成,发动机,电气设备,车身,车架;)另外当然有驾照最好,没有也没多大关系。另外就是基本的汽车配置东西,很简单,最主要的还是你自己的个人展示,要有特点,建议最好先(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:汽车销售面试技巧和注意事项)了解这个公司的基本情况后随机应变,不能慌。你是应届的,当然最大的优势就是学新东西,接受新知识快,可以考虑在介绍自己时主要介绍这些,因为既然你进入了面试,表示这个公司没有经验也是可以的。所以记住面试时最主要的还是灵活机变。对公司所经营的汽车品牌的历史和车型有了一个大概的了解,其次理清了一下思路,如销售中应注意的一些基本问题和应对等。

    面试的当天化了个淡妆,穿着得体、心态度平和去了公司,当然最后的结果是大获全胜,通过了销售经理和总经理挑剔的眼光。我相信一个外形好、举止得体、应对自如、彬彬有礼的新员工领导不会不喜欢。我现在的工作主要是和政府及一些大公司车辆负责人及领导打交道,现在车市不太景气,汽车行业竞争已达到白热化程度,很多小公司都在亏本经营,相信这几年会有一个优胜劣肽的必然结果。不过我还是对我们的品牌寄予厚望。

    老总给我的评价是:能干、聪慧、能察言观色,很适合现在的工作,希望我能在这个部门中继续成长。呵呵,我自己明白他是过奖了,我觉得自己在很多方面还存在不足,正在努力学习中.

    销售的误区

    没有话术和技巧就做不好销售.

    一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.

    以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.

    我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.

    另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好.因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心.另外这样的人大部分都是实干型的,做事……

    汽车销售顾问面试经验(二)

    汽车销售面试技巧一:准备

    不打无准备之仗,这是销售人员都明白的道理,套用到面试环节也是很受用的,因此,汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备:

    1、汽车行业市场简单情况。

    2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。

    3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)

    做好面试前的形象准备:

    1、掌握服装面试技巧,个人着装方面,干净、大方、利落。

    2、心态方面,做了充足的准备,自然胸有成竹。

    汽车销售面试技巧二:实战

    没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的,很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力,要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来!”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说,“特别是有些条件不是很好,很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学,如果实际能力较突出,但又难以在简历上体现出来,就更要积极主动出击,争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径,比如说打电话或者直接上门拜访等等,但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。

    除了上述的几点以外,吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题:

    1、不能说谎,要实事求是。一个没有诚信的人,无论他有多优秀,也是要受到用人单位鄙视的;

    2、掌握情景面试技巧,要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节,容易忽略,但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径,因此要特别谨慎注意;

    3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言,很多企业都会有其相应的薪酬标准,无论你提多少,面试官都不会以你所提为参考标准的,只是把此作为探究你期望值的方法而已,因此,说“依据公司规定”是较妥当的回答。

    篇二:汽车销售面试自我介绍

    汽车销售面试自我介绍

    成为一个汽车销售经验,将是我一直努力和奋斗的目标。作为汽车专业的一名应届生。在学校期间,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活,并参加了多次社会实践,我有健全的人生观,正确的政治方向,有一定的分析问题、解决问题的能力,有较强的动手能力。三年的中专生活有如过眼云烟,一去不返,唯一留下的就是我的知识和技能,现在的我将要走向我所热衷的岗位,面对当今激烈的人才竞争,我很清楚自己知识有限,但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学习、不断提高的愿望。我拥有自己年轻和执着的事业热情,我相信我会做的更好!我需要一个机会,一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累,我都愿意一试,"吃得苦中苦,方为人上人",在工作中,我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。

    篇三:汽车销售顾问面试问题大全(应聘)

    汽车销售顾问面试问题大全

    No 1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? No 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么?

    No 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

    No 4. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

    No 5. 若受到奖励,你有什么感想?

    No 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

    No 7. 为取得成功,一个好的汽车销售顾问应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

    No 8. 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

    No 9. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

    No 10. 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

    No 11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

    No 12. 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

    No 13. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

    No 14. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

    No 15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

    No 16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?

    No 17. 在打推销电话时,提前要做哪些准备?

    No 18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

    No 19. 请向我推销一下这支铅笔。

    No 20. 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

    No 21. 和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么? No 22. 如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?

    No 23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的汽车销售顾问中脱颖而出?

    No 24. 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

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