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    分类:学生工作总结 时间:2017-04-11 本文已影响

    篇一:2016年大学生学习工作总结

    20xx年学生工作在校党委、行政的正确领导下,以邓小平理论和三个代表重要思想以及科学发展观为指针,坚持以理想信念教育为核心,以德育工程为重点,以学风建设为基础,以队伍建设为保障,不断进行工作创新,加强和改进大学生思想政治教育方法,将学生教育、管理、指导与服务有机结合起来,取得了明显的工作成效。

    一、充分发挥党委学工部职能,做好学生思想政治教育、国家政策宣传和队伍建设等工作

    (一)深入贯彻学习党的方针政策

    1、学习贯彻xx届四中全会精神。学工部组织全校本专科学生参加党的xx届四中全会知识竞赛活动,学生参赛率达到了93.2%,商学院、教育学院、数计学院等8个学院分获组织工作一、二、三等奖。通过学习,同学们纷纷表示,xx届四中全会公报对我国历史走向的准确定位和现实问题的科学规划,使青年学生精神上有寄托;对民生问题的充分重视和务实举措,使青年学生学习上有信心;描绘的中国特色社会主义宏伟蓝图,更让大家觉得事业上有奔头。

    2、组织专家学者与青年学子面对面——共话改革开放30周年活动。为了向广大青年学生宣传改革开放30多年来的成果,校学生处精心策划了专家、学者与青年学子面对面话改革开放30年专题活动。此项活动于3月28日启动,受邀来校宣讲改革开放成果的有中国科学院金国章院士、中国著名航天专家、中国空间技术研究院高级工程师**同志等。全年共举行了近10次学术报告,报告内容涉及政治、军事、经济、民生各方面。参加学生近3000人次。专家们的报告图文并茂,内容详实,讲授生动,令全场学生大开眼界、大饱耳福,同学们感到受益匪浅。

    通过优秀学生的表彰和优秀学生事迹报告团的巡回报告,树立榜样的形象,发挥榜样的作用;通过举办学工培训班、开展辅导员风采大赛等一系列行之有效的办法提高辅导员工作能力和水平,从而促进我校学生工作的有效开展。

    4、积极开展行之有效的日常思想政治教育活动。在紧密联系学生思想实际的基础上,20xx年各学院在学生中组织开展了抓诚信教育促学风建设、学风建设,我的责任、法纪安全教育、新生入学教育、健康心灵,健康生活以及诚信为主题的其他形式的教育活动,较好地坚持了每周一次的政治学习制度。在日常工作中,广大学工干部坚持把解决思想问题与解决实际问题相结合,经常深入学生班级、宿舍,在学生学习成才、择业交友、健康生活等方面提供了实实在在的帮助,深受学生欢迎。同时,学生处注重通过实践活动塑造学生思想品质,20xx年先后组织30余名优秀学生代表赴延安、韶山等革命胜地实地考察,同时选派22名优秀学生在暑期赴韩国进行了为期一周的学习交流,在学生中起到了良好的示范和引导作用。20xx年全年,学生处编写《学生工作简讯》26期、《学工内参》8期,组织各类学生座谈会45次,上报国家安全局、公安局各类学生信息18条,较为全面的掌握了学生思想动态,较为详实的反映了学生思想政治教育工作的现状,较好地实现了思想政治教育工作的实效性和针对性。

    (二)狠抓学工干部队伍建设,建立和完善培养考核体系,力争建设一支政治合格、素质过硬、教育有方、管理到位的学工干部队伍

    为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和《普通高等学校辅导员队伍建设规定》,切实加强我校辅导员队伍建设,以专业化、专家化为目标,着力建设一支政治坚定、理论扎实、工作高效的高水平辅导员队伍,学工部在其他部门的支持和配合下在队伍建设方面做了大量而有成效的工作,树立和表彰了一批优秀的辅导员和班主任,外语学院辅导员易赛娇、数计学院辅导员陈谷、化环学院班主任路平被评为全省思想政治教育工作先进个人。

    1、按国家要求配备辅导员队伍。20xx年,在学校党委、行政的关心和支持下,通过人事代理制度选聘了6位年轻辅导员充实到各学院,同时,在调查研究的基础上,对各学院辅

    导员队伍进行了合理调整。辅导员队伍的充实和调整,使得整个辅导员队伍平均年龄下降了,学历层次提高了,师生比减低了。

    2、对内提高辅导员自身素质。一是苦练内功。根据《**大学20xx——20xx年干部教育培训规划》的要求,我校20xx年学校干部培训计划的第一期——学工干部班于3月10日到6月16日结束,近百名学工干部参加。二是引进来。大家通过集中听报告、参观、交流、实践等形式有效开展了学习培训,先后邀请华中科技大学、华中师范大学、全国师德先进个人等多位校内外专家作了专题报告,为大力提升学工干部素质,打造服务创新型团队作了有益实践。三是走出去。学工部先后选派了30余名教师参加了亚太学生事物国际研讨会、高校学生工作及辅导员工作创新交流会、全省学工干部培训班、全国辅导员培训班和相关业务学习班的学习。

    3、对外塑造形象。学生处别出心裁地开展了辅导员风采大赛,从而促进辅导员爱岗敬业、钻研业务、提高理论水平和工作能力,达到取长补短、提高技能的目的;同时,展示了学生工作队伍的风采,让全校师生更好地了解、认同辅导员这一群体,为辅导员

    开展工作创造了更加和谐的氛围。经过学院选拔推荐有十名辅导员在全校进行了风采展示,经过一个多月的紧张比赛,6月16日我校辅导员风采大赛在图书馆报告厅落下帷幕,化环学院辅导员**获得大赛一等奖,教育学院**和数计学院**获得二等奖,医学院**、高职学院**、艺术学院**获得三等奖,**得优秀奖。

    (三)营造和谐育人环境,树立各类先进榜样,抓好先进典型的示范作用,用榜样的力量鼓励学生努力成才。

    做好学生先进典型表彰工作。我校外语学院徐秋芬同学在全省高校参评学生中脱颖而出,被评为省三好学生标兵, 5人被评为省三好学生,3人被评为省优秀学生干部,3个班级被评为省先进班集体。评选了419名20xx届优秀毕业生,在同研究生处、教务处联合举办的20xx届毕业生毕业典礼和学位授予仪式上进行了集中表彰。11月26日,召开了隆重的20xx年**大秀学生表彰大会,对4433名各类优秀学生进行了表彰。表彰会后,我们还专门组织了由16名校长奖学金提名人组成学生演讲团、报告团,在各学院开展演讲、报告会,以面对面的方式,现身说法,亲身讲述自己成长、成功的经历,从而在全校范围内营造学有对象、赶有目标的良好氛围。报告团在各学院学生中不断掀起学习的高潮,所到之处,同学们格外踊跃,广大同学无不被他们的事迹深深地感动。榜样的作用是无穷的,它引导广大在校学生成长、成才,激励他们热爱江大、信任江大、建设江大、成就江大。

    二、充分发挥学生处行政职能,做好学风建设、安全教育、学生资助、档案管理等日常管理工作

    (一)加强学风建设,营造良好校风、学风,努力为学生成长、成才服务

    1、依托制度建设促进学风建设。20xx年5月13日和9月8日,学生处专题召开了两次学风建设专题研讨会,校领导作了重要指示,要求各级领导重视学风建设。我们把工作重点放在20xx级学生,将学风建设纳入学院学生考评体系中,要求各学院拿出具体可行并持续有效的办法加强个改进学风建设,从而避免形象工程和一窝蜂的形式。20xx年我们从学风建设、基础工作、宣传工作、资助工作、军训工作、宿舍管理工作六个方面对学院学生工作进行了考评,对学院领导未参加学风建设的学院实行一票否决,最终评出了体育学院、数计学院、医学院、物信学院为20xx年学生工作优秀学院。

    2、依托学生骨干促进学风建设。为指导学生更好地开展晨读、晨练活动,学生处组建了一支由外语学院、体育学院学生和学生干部的学生骨干组成的助教队伍,在每个清晨组织并指导各学院学生开展晨读、晨练活动。助教教员们带领着各个学院的学生,将江大校园的气氛调动得生机勃勃。10月23日,在20xx年校运动会开幕式上学生处和体育学院联合举办了首届搏击操大赛,很好地展示了我校抓学风建设以来学生晨练的成果,同学们朝气蓬勃的精神

    面貌受到了全校师生的肯定。

    3、鼓励、支持学生继续求学深造,营照一股浓郁的考研氛围促进学风建设。今年,各学院考研录取情况尤为喜人。医学院考研预录取率为23.94%、化环学院考研预录取率为20.87%、生科院考研预录取率为20.40%、教育学院考研预录取率为18.28%、机建学院考研预录取率为14.95%、政法学院考研预录取率为12.2%,机建学院、政法学院考研学

    生被录入北京大学、清华大学的消息更是极大地鼓舞了考研学子的信心。各学院将长抓学风建设与考研有机结合起来,并形成了一些好的做法。一是加强了氛围建设,形成合力。大学2016年学生工作总结大学2016年学生工作总结。早调查、早引导,各学院在大三年级就对有考研意向的同学进行摸底了解,引导其坚定考研决心。学校学生、教务等部门、各学院积极引导教育学生,互相支持,营造良好的学风和考研氛围。二是健全了服务体系,各学院有计划、有目标地加强辅导工作。多鼓励、多服务,努力为考研学生创造舒适的学习条件。学院还为考研同学安排相关方向的老师提供学习指导,答疑解惑。与此同时学院定期召开座谈会,了解考研学生在不同时期不同阶段的需求,及时提供服务。三是完善激励机制。学校还重视树立榜样作用,各学院在通过悬挂横幅、板报宣传等形式在奖励与宣传往届考研录取者的同时,组织他们与考研同学进行经验交流,极大了激励了学生学习和考研的积极性。

    4、引导学生将爱国热情转化为为中国崛起而读书的实际行动,依托时事政治的学习促进学风建设。学工部全体同志和学院广大学工干部在藏独破坏、奥运火炬传递受阻、汶川地震等事件中对学生加强引导,教育学生理性表达自己爱国热情。学生们也用实际行动证明自己理性与成熟,更具民族精神。8月,学校组织暑期留校学生集中观看奥运会比赛实况;9月,各学院以班为单位组织座谈会和撰写心得体会,进一步增强了学生的爱国热情。本学期以来,大家自觉早起,去教室进行晨读,到操场进行晨练的(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:北京大学学生工作总结)人多了,迟到的人少了,图书馆、教室上晚自习的学生不断增加。

    (二)做好学生资助工作,全面推进我校学生资助工作的特色化

    我校家庭经济困难学生资助工作一直本着以人为本,服务育人的宗旨,在扎实做好奖、贷、助、补、减工作的基础上,不断创新工作机制,推进我校学生资助工作的特色化,为广大家庭经济困难学生成长、成长服务。

    1、做好国家奖助学金发放和助学贷款工作,让经济困难学生学不忧贫。 20xx年2月,为148名学生进行二次放款60余万元; 3月,按照国家有关要求,资助管理中心及时将国家奖学金42名,国家励志奖学金559名,国家助学金4000名,共计4601人次学生的奖、助学金共计573.35万元发放到每位学生手中;3月,为486名办理生源地助学贷款学生发放缴费收据;6月—10月,接待学生、家长4000多人次,为近2341名在校学生办理生源地信用助学贷款回执、证明。加强了助学贷款管理工作,特别是贷后管理,做好贷款毕业生离校前贷款还款、贷款展期等手续的办理工作,包括与银行签署《还款协议》、《资料确认书》以及为每位贷款学生发放《还款流程告知函》,325名20xx届贷款毕业生到银行办理完成了相关手续。

    2、做好各类减免补工作,将党和国家的关心落实到经济困难学生身上。4月,根据《省财政厅 省教育厅关于进一步做好学生食堂工作保证高校稳定的经济通知》要求,按照每位学生80元对学校食堂进行补贴,同时在全校每位学生发放临时补贴80元的基础上,为每位家庭经济困难学生发放补贴80元,临时补贴金额达286.728万元。6月,我校共为 48名毕业生减免学费6.508万元,帮助他们完成学业。5•12汶川地震后,学校为灾区学生发放临时补助3万余元,15日中午,在学生资助管理中心举行了

    5•12地震灾区学生慰问会,学校党委书记余茂才、党委副书记**出席了此次会议。**书记代表学校对受灾学生表示了慰问并表示学校一定会保证同学们学习好、生活 好,**副书记在会后还亲自给现代艺术学院受灾学生**家里拨通了电话,对其家庭的遭

    遇深表同情并表示亲切的慰问,之后的几天内,王书记还通过手机和每一位学生保持联系,对他们进行鼓励;19日中午,校长杨卫东、党委副书记**还与受灾学生进行了会餐,并将第一笔慰问金1.25万元发放到了25名受灾学生手中;7月10日,由学校提供同学们的往返火车票,**副书记一行5位老师护送受灾学生回去探望家人;10月7日,学校对地震受灾及特困家庭学生**等20人进行减免学费及住宿费8.06万元。20xx年全年,资助中心为380名家庭经济困难学生办理了绿色通道手续。

    3、努力推进全员实践助学工作,让学生在实践中提高创新和实践能力。我校将育人理念融于资助工作,引导广大学生通过参与勤工助学活动,教育学生不把经济收入作为勤工助学的唯一目的,通过参与勤工助学活动提高自身综合素质。20xx年安排近560名在校学生参加校内外勤工助学(其中校内岗位260个,校外岗位300个),管理指导已上岗学生参加校内勤工助学,为校内260名勤工助学固定岗位学生发放勤工助学工资41万元。今年10月,全校又有63个部门提出申请设立279个勤工助学岗位。10月21日,杨卫东校长到学生资助管理中心进行资助工作调研,听取了全员实践助学工作报告,对该项工作在促进学生创新和实践能力上的积极作用给予了充分肯定,希望全体学工干部进一步加强研究,合理规划岗位,科学使用校内外资源,把我校全员实践助学打造成全省资助工作的一个品牌。

    4、认真总结,积极迎接资助工作检查。6月3日,**省高校学生资助工作检查小组一行4人莅临我校检查大学生资助工作情况。6月13日,财政部驻**专员办欧阳卫红、阮仕汉两位处长带领的五人检查组莅临我校对家庭经济困难学生资助工作情况进行了专项检查。检查组对我校学生资助工作作出了肯定,表示**大学学生资助工作真正把党和国家的政策落实到了每位家庭经济困难学生身上的同时,还把学生资助工作提升了到育人的高度,这是其他高校所没有的,把学生资助工作和育人结合在一起,必将是学生资助工作发展的新趋势、新要求。

    一年来的辛勤工作受到了上级领导部门的肯定,20xx年12月,我校被评为**省高校家庭经济困难学生资助工作先进高校,学生处被评为**省高校家庭经济困难学生资助工作先进基层单位,余旭炎同志也被评为**省高校家庭经济困难学生资助工作先进个人。

    (三)做好其他各项日常管理工作,全面推进我校学生工作发展

    2、做好学生日常事务科学管理工作。在巩固好学工战线已有的学工在线网站、《学工简讯》、分管领导和学办主任例会等诸多学生工作机制和手段的同时,我们融合各学院学工干部的智慧,继续认真研究、广泛调研,继续完善调试学生信息管理系统。全年在学工在线网站发表学生工作信息443篇,更新网上毕业生档案投递数据3003条,先后召开学生管理系统研讨、论证和培训会4次,为加强对系统的有效维护和管理,学生处还调入了肖强同志,对设备进行了更新和调整,下学期整个系统即将投入全面正常使用。

    3、做好校园安全稳定工作。4月下旬,针对奥运圣火在法国巴黎传递过程中遭到藏独分子干扰破坏和某些西方主流媒体对中国肆意歪曲报道的行径,我校广大青年学子义愤填膺,纷纷表达爱国热情。在校党委的争取领导下,校学工部积极行动,在各学院开展了理性表达爱国热情,自觉维护稳定大局的稳定工作。学工口全体同志,上至分管领篇二:2016学年大学班主任工作总结

    2015-2016第一学期班主任工作总结

    光阴似箭,2015-2016第一学期即将结束。我担任文艺法学部视觉传达1班的班主任工作,我以提高我班学生的综合素质为目标,取得了一定的成绩。现将本人班主任工作总结如下:

    选举班委,建立坚强的班集体核心。通过民主选举,成立班团委,成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。开展学风建设。树立学习第一的观念,培养良好学习氛围。鼓励同学考英语三级,普通话等级考试及全国计算机等级考试。结合学院的学风

    建设月活动,我班将举行学风建设。安排课外练琴时间,有组织的开展学习和专业技能练习。丰富课余文化生活,开展形式多样的健康向上的文体活动。在班、团委的带领下,通过大家的努力,争创文明班级。加强班级管理工作。具体表现在考勤管理,宿舍管理,班级卫生,学风建设四大方面。

    培养得力的班干部,开展学生自我管理,以形成班集体的向心力,树立良好的班风,让学生感受到主人翁地位和团队亲和力,将使班级管理更加轻松,也在一定程度上达到了培养学生的目的。

    作为班主任,我比较重视学生的全面发展。我积极鼓励学生参与学生干部组织,学生社团及校园文化活动,通过学生工作,各种社团活动及竞赛来锻炼自身胆魄,扩展视野,结交志同道合的朋友。大学的友谊是值得珍惜的。在学生准备参加比赛前,我力所能及地为学生提供一些指导和帮助,如社会调查大赛指导等。同时,以校园各种活动为契机,组织学生参与各项问题活动。今后更加丰富同学们的课外文体生活是我要继续努力的一个方面。在工作中,我发现个别同学人际交往淡漠,有少数同学没有积极性,对任何活动都没有兴趣,只顾自己的事情,班级工作因此受到一些阻碍,部分班级活动难以开展,班委对此也深感为难。为此,我找这部分同学进行谈话,引导她们正确面对生活学习,不要孤立自己,多参加一些活动,将自己融入校园。这也是今后我工作需要着重努力的一个方面。

    学习是学生在校的根本任务。因此,要求同学们学好文化课的同时抓紧专业技能训练。学期第一周就开班会讲解大学里的学习重点和方法。不定时间的让同学们互相分享彼此的经验体会,效果良好。我在班会上对同学们进行了人生规划教育、学风教育及社会实践教育,倡导同学们多看书,好好利用图书馆,多练习专业技能,多考证书,多参加社会实践,提升自身的核心竞争力,尽早规划大学生涯,尽早找到自己今后的人生方向。全班同学开展定期阅读,写作读书札记,为今后的各种考级打下基础。在半年的学习生活中,大多数的同学都取得了令人可喜的进步。目前班级已基本形成你追我赶,积极向上的班风和学风,受到任课老师的肯定。学习工作将是我今后班主任工作的重点。

    再接再厉,希望下学习我和同学们争取更大的进步!

    胡一礼 2015/12/8篇三:2016年度大学生村官年度工作总结

    2016年大学生村官

    工作总结

    2016年大学生村官工作总结

    时光荏苒,静静想来,我来到xxx工作已满一年,经过一年的过度和锻炼,在市委主管领导和镇党委的关怀、栽培下,村书记孜孜不倦的教导下,思想认识和工作能力有了进一步提高,现在就一年来所做的有关工作总结如下:

    一、 思想认识方面:

    作为一名“大学生村官”,身份特殊、角色多样,促使必将“吾将上下而求索”。从当初的懵懵懂懂变得大方得体,切合工作需求,主动学习有关农村的各项方针政策及法律法规,思想上,自觉以科学发展观武装头脑,注重实际的灵活运用,政治上,时刻以优秀共产党员的标准严格要求自己,通过理论与实际学习增强政治觉悟,行动上,紧跟镇和村“两委”的前进步伐,积极想方设法,提建议,谋思路,求发展。

    二、工作成效方面:

    1、创新工作思路,协助村书记开展群众路线教育实践活动。积极参与“全员人口信息统计”“帮扶到户精准扶贫”、党员分层积分管理等活动,为村书记出谋划策,制定新制度、丰富活动内容,使各项活动真正落到实处,取得实效。

    2、为村民建立档案,关心群众身心健康。充分利用每次外出走访调查机会,对村民的情况全面掌握,从而更加贴近群众,

    篇二:一位北大毕业生的经历

    口述/天地食品集团董事长 陈生 整理/本刊记者 徐利君(刊登在《创业家》第十一期)无往不胜

    1984年大学毕业后我被分配到广州市委办公厅上班。推动我下海的主要原因还是收入。记得第一年我的月工资是86块钱,比不过企业工人(300块),更别提个体户了。当时我哥在广州火车站的农贸市场卖鸡,一天都能赚30到50块钱,月收入是我的十倍之多。虽说那时候物价低,可每月86块钱,我去哪里找尊严。

    在市委待了两年后我准备回湛江市经委工作,谋求一点改变。虽说我打定主意下海,但我依然选择继续留在体制内。我是一个思想比较激进,行为超级保守的人,想的多而做的少。毕竟当时跟现在不同,公务员下海赚钱被看成是一种见不得人的事情。另外,我隐约觉得我还缺乏一些关键性资源,当时就算去当个体户,也未必能做好。

    现在回想,几年的体制内工作经历对我创业有很大帮助。我在市委时就职于综合部,主要负责给领导提供信息和调研。我可以到处调研,了解社会百态、经济民生,对我的早年积累帮助很大。我在机关和国企待了五六年,一直没有入党,领导也没少劝我,我就赖着、拖着。当时有明文规定不允许党员下海经商,我这么做也有出于创业方面的考虑。

    真正促使我义无反顾下海的是,有一次,我写了一篇文章,题为《中国经济改革将走向何方》,提到“市场经济”这个敏感词。我不过是自我欣赏,但领导看见后大发雷霆,把我臭骂一顿。放在今天,那算个什么事儿呀。

    得知我要下海,科长还比较支持,上一级领导就急了,大会小会批评我,说我人心不足云云。给我更大压力的是我母亲,她跑去单位又哭又闹,因为她曾是一位下海失败者,不愿看我走她的老路。所以我办了停薪留职,保留公务员身份。

    最初我没有选择当时最流行的个体户,而是先做外贸,也不管什么品类,只要赚钱就好,坚持了半年。后来又去种菜,也没做长久,不过有了原始资金,到1990年,我攒了大概100万元。当时正是房地产起步阶段,市场挺红火的,不过我这点钱肯定不够,于是又去一家国企房地产公司,继续打工。两年后公司利润就达到2000万元,突然觉得房地产没有我想象中那么难做。那个年代跟现在完全不一样,根本不需要什么房产证,就是在那炒地皮,炒房子。后来我就跟老板讲,这是国企,利润再高,我薪水一年也就一万,十年才十万,钱都是国家的。我就跟他讲,干脆让我出去创业算了。

    1993年,我成立湛江市新光辉房地产开发有限公司。找了个朋友,他出钱,我出力,赚了对半分。三个月后我的钱还没派上用场,就连本带利赚回来了。到1996年,我们公司已经

    稳居湛江房地产市场前三强。麻烦也随之而来。虽然在房地产生意上投一块钱可以挣好几块回来,直至今日甚至还是这样,但这个生意跟机关工作很像,要面临复杂的人际关系,需要应酬、送礼啊等等,这不又绕回去了嘛!以前我穷,也许我什么都能做,到了这个时候,我应该选择我自己喜欢的事情做。我都有几千万了,我需要去求人吗?所以我选择逃离。1996年之后我在房地产业就放下了,寻求其他的创业方向。说老实话,创业是一步步摸索出来的,也需要一点机遇。

    先是做酒。酒这个行业其实不太适合创业,因为高端的酒我们做不了,需要品牌和历史沉淀,低端的酒又做得太辛苦。之所以说做酒是我创业的阶梯,是因为后来在做酒的过程中发现了做醋饮料的机会。记得1997年的5月15日,我听说有位国家领导人来到广东,拿醋与饮料兑着喝,一下子整个广东开始风靡起来。我很快想到,既然大家有这样的需求,与其大家自己兑,不如我兑好卖给你。这就是机会啊。当时我正好进了一些设备,准备生产汽酒,加上原有酒厂的设备,19天后(也就是6月4日)产品就出来了,到产品成熟也就45天时间。虽然质量还是存在一点问题,口感说实话很差,产能也很有限,每小时就500瓶(现在天地壹号每分钟2000瓶),但不影响它卖得好,三个月就实现赢利,当年销售额2000万元左右。今年恐怕要超过10个亿。

    但我并不满足。2004年,我开始养鸡。养鸡期间,我看到陆步轩卖猪肉的新闻,北大校长许智宏接受采访时还说,北大学生既能做国家领导人也能卖猪肉,但我那时候还没想到做这个。直到2006年,发现养鸡这个行当很辛苦,虽然养殖没有问题,但是在流通上出现大问题,产品没有进入农贸市场,缺少自己的销售终端,没有面对消费者的窗口,做了几年没赚到钱,等于失败了。后来我去市场转,发现一个市场里面猪的销售额至少是鸡的十倍,而且市面没有任何品牌。做猪肉品牌的念头逐渐在我脑海中浮现。我马上花了三个月时间去调研,但是准备期很长,有一年多,在行动上我再一次选择保守。

    在养猪上,我吸取了养鸡的教训,不但自建农场,同时也在终端布局,弥补之前没有销售窗口的不足。而且,为了加强质量把控,档口采取自营。还成立了“屠夫学校”,聘请陆步轩做名誉校长,他亲自为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材。他一个档口日常就能销售八九头猪,绝对称得上是一门技术。

    2007年年初壹号土猪上市后,很快打开市场,企业也顺利步入正轨,每年都能保证200%的增长速度。目前在整个珠三角地区有400多家档口,年销量22万头猪,是行业第二名的7倍,今年营收应该在6亿元左右,跟天地壹号的业绩也就差一年,爆发性很强。

    看上去我的创业一帆风顺,却也不尽如此。这些都是努力付出所得。员工都知道我是工作狂,平时工作到凌晨,经常半夜召集大家开会。有一次,公司有个会议是安排在晚上8点,结果由于飞机晚点,我半夜12点才到,员工都在会议室等着我开会。这几年,我一直保持着

    危机感,每个月我都要写一封邮件给公司的管理层和股东,汇报公司业绩,也指出公司存在的问题,未雨绸缪,防患于未然。

    创业在于思维模式

    很多人问北大教给了我什么,我说是思维的方式。北大的气氛相对来说是全国高校最自由的,除了某些特定课程,其他的可以一概不上。读书的时候,我花了好几个月时间把《人民日报》和《新华日报》从1949年到1982年的合集全看完,一页一页地翻。然后是看“歪书”,像《圣经》,苏联东欧的作品,像《布拉格之春》,还有索尔仁尼琴的作品。这些当时都是被批判的,我却看得多。因此每次我的学科成绩只是及格。当时我并不知道这些能教给我什么,但至少它让我懂得多角度、全方位看问题。

    有时候思维的东西很难讲有用或者没用,倘若经管学院的东西拿来创业有用,那教授创业岂不成功率很高?事实上创业成功率最低的就是教授。但并不能说教科书没用,只是占很小一部分,更多是对社会、人性、宗教、文化等的理解,是一个综合。举个例子,我到广西去考察土猪,看到农民拿一种植物养猪,据说可以省20%的饲料。后来我咨询专家这个东西是否有用。专家很坚决告诉我:没用,没营养。我不信,按结果导向,农民用这种植物,肯定有他们的道理。我又让公司的人去调查,回来告诉我真没用。我依然不信,亲自去,发现其实这是种菌类,可以帮助消化,提高营养吸收。所以说固定思维害死人哪。

    创业其实是种思维模式,跟学历并没有太多关系。

    对比现在和以前的创业环境,差别真是太大了。当时中国的创业靠胆子,再加上一点点智慧就够了。市场也不一样,当时是有黄金没几个人找,现在是遍地黄金遍地人。

    一直以来,我乐于做一些跟市场发生关系的事情,而不是跟人。为什么我跳出机关,走出房地产而最终选择在快消品市场扎根,因为这些不需要跟政府部门或者其他人有太多牵扯。

    创业需要很好的策划。策划研究应该是我的特长。从我的几次创业经历来看,基本没有花过自己的钱,如房地产、酒。如果能拿更少的钱做更多的事,何必花不该花的钱呢?比如当年的天地壹号,我花300多万元买了套设备,每瓶生产成本是7毛多,但是后来我把工厂搬到江门,为什么?因为我找别人代加工,成本才6毛4,太爽了,我花的那300多万就是冤枉钱。有时我觉得人的脑袋是可以想一些钱出来的,不一定非要贷款啊、拉投资啊等。有人说钱对创业很重要,我不觉得。这么多年,我从来没有感觉到钱的困扰。我始终觉得有多少钱就干多大事,做一个项目,可以投资一个亿,也可以投一两百万,钱多钱少各有各的玩法,无非就是初始规模大小而已。如果给我两三万块钱,我依然可能复制现在的成就。

    说到策划,记得前几天我把负责酒类品牌的副总叫过来(陈生几年前就把他的酒业交给这位副总运营),原因是这几年他一直原地踏步,广告策略无非就是户外贴点广告,我说能不能做点创新,他说想不出来。那我就陪他想,后来我告诉他,既然这个品牌定位是中低端,面对的是农村市场,300万广告预算,每个月给一个村送两瓶酒。你跟村委会合计下,找一个由头给一户人家送两瓶酒,比如谁家有结婚、生子、升学等喜事,一个月你总能找到一两件事吧,然后敲锣打鼓送过去,贴张红榜。农村人本来就没什么事,谁家狗死了都能迅速传遍全村,何况你这么一折腾。每个月去一趟,一年二十四瓶,一千个村一年也就一百多万元的费用,那可是几百万上千万人的品牌曝光,不比贴广告好?

    创业还是需要时间成本,过于着急反倒不好。我认识湛江一个做KTV的老板,他最初的门店就五六间房、后来到十几间,慢慢的几十间、上百间,到现在成为当地最大的连锁。这种模式在传统行业更具有生命力。有人说我五年内养猪做得这么成功,那是因为他没看到我在市场上摸索了二十年。天地壹号做到第十二个年头才做到五个亿,这几年却能很快增长,其实是长时间积累换来的爆发。

    对于竞争我一直以为,不同的时代和环境要选择不同的策略。比如天地壹号刚生产出来时,实话实说,口味很差,但销量很好,因为不管怎样,它都比消费者自己兑得好。那个时候我们的竞争对手主要就是消费者本人,关键看谁先迅速推出产品,否则错过了这股风,产品再好也无力回天。再者,当时也就几百万元设备的投入,又不是几千万上亿元,不需要谨慎行事,有句话说得好,先开枪再瞄准,我觉得太符合当时的情况了。但是现在我们就不能这么干了,对手是大型的跨国企业。

    另外,在市场竞争中,只要比主要竞争对手做得好一点点,其实就意味着机会。比如一直以来卖猪肉的都是光着膀子,我的员工要是穿上带有品牌logo的衣服,那不是就更有竞争力了么?事情其实就是这么简单。在广州卖猪肉的还有个比我学历更高的河南人士,曾赴美留学,获得金融博士学位,他的竞争策略就是低价,别人卖一块,他卖9毛,结果亏了一千多万。为什么?在中国,比便宜谁也比不过农民。

    外贸、种菜、房地产、酒水饮料、养鸡养猪。回想起来,我做的行当还真不少,就跟我常和年轻人说的那样:趁着年轻,多谈几个男(女)朋友,找一个结婚就行。但我现在确实没有太多的想法去做其他的事情,这几年我一直在做减法,把房地产啊、酒啊等业务都扔了,就想着把天地壹号和壹号土猪做好做强。现在谁告诉我什么项目好,我就恨谁。到这个年纪了,谁还谈恋爱啊。

    篇三:最新北京大学毕业实习周记原创

    实 习 周 记

    安徽国泰安教育科技有限公司岗位实习

    个人原创安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位实习周记

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    姓 名:王XX

    学 号:20170820008

    专 业: XXXX 指导老师:

    实习时间:20XX-XX-XX—20XX-XX-XX

    2017年XX月XX日

    目录

    实习周记(一)··········································3 实习周记(二)··········································4 实习周记(三)··········································5 实习周记(四)··········································6 实习周记(五)··········································7 实习周记(六)··········································8 实习周记(七)··········································9 实习周记(八)··········································10 实习周记(九)··········································11 实习周记(十)··········································12 实习周记(十一)········································13 实习周记(十二)········································14 实习总结(心得体会)···································15

    安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位实习周记(一)

    今天是周六,挑一个晴朗的早晨记下我第一周来安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位实习心得。实习,虽然不是正式的安徽国泰安教育科技有限公司员工,但却是我工作生涯的一个起点,也是以后从事相关工作岗位一个不可或缺的阶段。

    刚进入安徽国泰安教育科技有限公司实习岗位的第一天,一切都很陌生,也很新鲜。一张张陌生的面孔,不认识但是都面带微笑很友善。同事兼师傅沈老师带我参观了安徽国泰安教育科技有限公司各个部门,讲解了安徽国泰安教育科技有限公司发展概况,还给我介绍其他同事给我认识。

    一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位的同事都处理好关系,才能有利于自己在安徽国泰安教育科技有限公司开展相关工作。

    本周安徽国泰安教育科技有限公司工作岗位实习心得: 急于求成是入职新人最普遍的现象,虽说是不遭人妒是庸才,可在职场中我们只是个后辈,对于前辈是要虚心求教的。再一个就是沟通,遇事不要只是憋在心里,同一个事情不同的心态将是截然不同的结果,投之以桃,报之以李,温情不经意间传递。

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