博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 总结指导
  • 年终总结
  • 年度总结
  • 半年总结
  • 季度总结
  • 月总结
  • 周总结
  • 实习总结
  • 毕业总结
  • 学习总结
  • 活动总结
  • 个人总结
  • 行政后勤总结
  • 学校工作总结
  • 教师工作总结
  • 班主任工作总结
  • 安全工作总结
  • 银行工作总结
  • 会计工作总结
  • 部门工作总结
  • 办公室工作总结
  • 专业技术总结
  • 政务公开总结
  • 德育工作总结
  • 教学工作总结
  • 少先队工作总结
  • 生产工作总结
  • 销售工作总结
  • 医院工作总结
  • 单位工作总结
  • 试用期工作总结
  • 人力资源总结
  • 计划生育总结
  • 学生工作总结
  • 班级工作总结
  • 学生会工作总结
  • 工会工作总结
  • 财务工作总结
  • 卫生工作总结
  • 社区工作总结
  • 转正工作总结
  • 农村总结
  • 思想总结
  • 培训工作总结
  • 学期班务总结
  • 团支部工作总结
  • 超市工作总结
  • 采购工作总结
  • 监理工作总结
  • 年度考核个人总结
  • 大学生村官总结
  • 工作总结
  • 商砼销售工作总结

    分类:销售工作总结 时间:2017-07-08 本文已影响

    篇一:混凝土销售工作总结

    公司2011年工作总结及

    2012年工作打算 2011年以来,在集团的正确领导下,紧密围绕集团党委、董事局的工

    作部署,以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进了企业内部改革,经营

    管理水平不断提高。一年来,公司上下坚定信心、开拓进取,落实任务、努力工作、亮点突

    出、成效显著,公司经营业绩获得了较好的增长态势,各项承包经营指标和企业发展目标都

    达到了集团年初规划目标。一、2011年工作总结一年来,在集团有关领导的大力支持下,公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上

    涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难,紧紧围绕年初制订的方针目标,狠抓

    任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理,有效地推进了公司各项工作。经过

    一年来的精心运作,市场开拓有了新突破,产品开发有了新提高,管理水平有了新提升,企

    业文化有了新拓展,企业实力有了新加强,成本控制有了新成效。

    (一)年度经济指标完成情况:

    (二)完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力 在当前市场经济条件下,建筑企业要生存发展,根本出路就在于开拓市场和占领市场,

    尤其是今年以来,建筑市场竞争更加激烈,各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈,这

    种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势,审时度势,及时洞察了市场发展方

    向,积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇,努力争取建筑面积较大的的规模建筑,市

    场任务的承接取得了可喜的成绩。而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家

    供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此,全公司的生产

    经营工作呈现出了一片勃勃生机。二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态,了解市场变化和发展趋势,为公司战略决策

    提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办 法》,在销售人员中深入落实了经营责任,切实体现了“按劳分配”原则,使业务员适应

    了市场发展形势的需要,又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。 四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标,。 五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工

    地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务,项目完成的好坏以及

    快慢都直接与其个人的报酬挂钩。

    (三)资金形势空前严峻,公司面临较为严峻的增长瓶颈。2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力,突出表现在石子等骨料的采购上必须做到

    现金日结,这使得我们的资金及供应压力与日剧增,公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重

    负、雪上加霜,可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节

    前资金状况没有明显缓解,势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定,这也是我们当前所

    面临的最大的问题。

    面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势,我们采取了如下措施进行应对: 一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议,在会上通报了公司所

    面临的形势,部署资金回收以及任务承揽指标,听取了有关部门的意见和建议,鼓动大家群

    策群力,共同努力,务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。二是在巨大资金压力影响下,公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水

    泥等紧缺材料,尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工,而不至于对公司信誉和品牌

    产生不良影响,这也从侧面缓解了资金压力。 三是加强了清欠回收工作的组织和领导,健全了清欠组织和人员,由分管经理统一领导,

    确立了回收目标,制定了回收方案;对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户,不惜一切代价进

    行了社会力量的清欠,并取得了快速、良好的效果。

    (四)加强财务管理,提升资金管理和运作水平,确保企业正常运转。 2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力,积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务

    的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资 金结算业务,繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作,外部税务、银行等工作

    的协调等等。

    1、资金筹措方面

    2011年前十个月,央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率,无论从新增绝对规

    模还是同比增速来看,均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷

    情绪,商业银行贷款利率大幅攀升,这又直接导致了民间融资成本快速抬高,上述原因成为

    加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲,更是面临着劳动力成本提升、原材料价格

    上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力,具体原因为:第一、国家为控制宏

    观经济发展的速度,提高资本投入的效率,全面压缩、限制银行贷款;第二、公司不能提供

    银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新

    增加银行贷款;第四、由于公司日均银行存款余额较少,不能满足银行提出的存款与贷款的

    余额比例关系等等。

    在银行贷款流动性趋紧的不利形势下,我们积极进行了多渠道融资,这其中包括公司职

    工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等,但是通过与宜信、友信、

    银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看,尽管效率高,但小额贷款所牵扯的精力、

    融资的成本等都较大,而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。 尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势,但在公司积极有力的协调下,我们

    通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款,尽可能的绥解公司的资金压力,

    保证了公司正常生产经营工作的开展。

    2、内外联系、协调方面:在对外联系、内外协调方面,财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部门有:银

    行、税务等部门。在对外联系的过程中,我们坚持始终把公司的利益放在首位,坚持维护公

    司的整体形象,以年初计划安排的有限经费为限,尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本

    准绳,在此大原则下,我们积极沟通了银企、税企关系,尤其是加强了同高新地税局、国税

    局的协调,建立了良好的沟通渠道,为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。

    3、以培训为动力,不断提高财会人员的业务水平。 公司一直把财务人员的培训视为企业发展,增强企业竞争力的突破口,财务管理工作同

    样迫切需要素质较高的会计从业人员,因此我们根据实际工作的要求,有步骤有目的的组织

    财务人员参加各类相关培训,今年共参加了五期有关部门组织的培训班,分别学习了《会计

    法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习,进一步提高了财务人员的主动性与积极性。

    为更好的搞好会计基础工作,提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。

    4、积极参与企业经营管理,搞好公司财产物资的清查与盘点 随着企业的不断发展,财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面,

    从原材料采购、材料款支付等等,财务部门都参与其中,起到了其应有的作用。 为加强对公司各项财产物资的管理,财务部门全体成员按照集团公司的要求,积极、认

    真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查,提高了相关物资保管人员的

    责任心,规范了公司的会计基础工作,有效的防止了错误的出现。这就加强了管理,确保了

    财产物资的帐帐、帐实相符,提高了财产物资的利用效能。

    5、加强资金管理,减少资金占用,提高资金利用率 年初我公司资产负债率较高,为了切实降低资产负债率,从点滴做起,控制资金占用,

    提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析,会同各业务部门积极回收货款;其

    次做好了现金预算的预算和编报,防止资金的积压;第三、严格执行集团有关管理规定,从

    严控制资金占用,从而降低了财务费用,提高了企业经济效益。

    6、财务会计监督方面一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核,

    严格控制现金的支出,对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用;二是加

    强财务印章的管理和使用,定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整;三是进

    一步加强资产和财务票据的管理,采取专人负责,日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账

    登记工作,及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理;四是坚持财务“收支两条

    线”,严格实物资产的入库手续,从源头做好公司的财务监督工作。

    (五)规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来,进一步加强了各项管理制度的建设,特别是大力强化了各项

    制度的执行力度,大大提高了企业的执行能力;深化企业内部机构改革,整合了职能部门,

    合理设置了部门岗位和职数,真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理

    体制。

    一是为了进一步规范管理行为,公司自3月底开展了“企业管理年”活动,对现有各项

    管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作,进一步完

    善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度,促进

    了公司内部管理的规范化,逐步建立起了起规范化的制度体系。二是为进一步加强劳动管理,严格劳动考勤纪律,公司于5月底购买并安装了指纹+面部

    识别考勤机,对公司全体人员进行严格考勤,坚决杜绝迟到、早退现象,切实加强了管理、

    提高了各岗位人员责任心和事业心。三是在企业制度执行中,我们加大了对各部门的监督和检查力度,实行各部门主管负责

    制,确保责任落实到人,贯彻好各部门的团队执行力,严格推行企业绩效考核制度,进一步

    完善和深化企业的奖惩制度。四是有针对性地按照管理流程,对各岗位职责进行了重新划分,界定了业务边界,以此

    促进了岗位责任制的落实,改变了责任不清、推诿扯皮的现象,确保了整个公司的管理机制

    保持良好的运转状态。

    五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上,全力搞好了公司内部管理体

    系运行,更加严格的执行了“八不准”,督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之

    下,以促成高效、严格管理执行体系的确立。 六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求,建立健全并不断完善

    了法人治理结构。按照公司法的要求,进一步明确了公司决策机构、篇二:搅拌站混凝土公

    司年终总结

    居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发 全面推进企业的可持续发展——混凝土公司2014年度工作汇报2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下,并在以总经理负责制的企业管理模式下,

    以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进了企业内部改革,优化企业内部

    管理结构;全面落实企业各项经营管理工作,促进企业经营管理水平不断提升。 回顾和总结2014年度,汇总分析工作中存在的问题,梳理公司发展方向和思路,调整公

    司市场经营策略,明确公司年度发展目标,全面部署落实2015年工作,全面打造**品牌新高

    度。

    现将2014年度工作总结和2015年度有关工作计划作如下汇报: 一、2014年工作总结进入2014年尤其是下半年以来,**建筑市场严重萎缩,土地成交量基本为零,房地产市

    场受到沉重打击,在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚定信心、开拓进取,落实目标、

    扎实工作、加强服务、成效显著,使公司经营业绩取得了一定的增长态势,各项经营指标和

    企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。2014年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激

    烈,银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代,本地区已出现多家同行停产、

    歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。 在面对企业生产资金紧张的情况下,公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款

    收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方 针目标,狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等,有效地推进了公司各项工作。经

    过一年来的精心运作,产品营销有了新思路,产品质量有了新提高,管理水平有了新提升,

    企业文化有了新拓展,企业实力有了新加强,成本控制有了新成效,安全工作有了新高度。

    (一)年度经济指标完成情况:全年生产混凝土48.9方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。几大经济指标

    完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度

    经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因2014年度码头吊机开始投入使用,造成

    电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元,单耗3.23元/

    方,较2013年度单耗同比降低6.38个百分点。 2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合

    目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内

    部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基

    础。

    (二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。2014年在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工

    作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。 准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资

    金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;2014年5

    月会同营销部,按月销3万方、4万方、5 万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;健全财务管理制

    度,规范报销流程;审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客

    户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在

    克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作,并

    对送货单进行分类。

    一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发

    生;对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;对内突出细节

    管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报

    销,按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系

    沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的

    财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整

    个生产秩序稳定可靠。

    (三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。2014年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售

    混凝土491840.5方,销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元,全年回款

    率高达77%。

    我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业

    务量是由业务员接洽,跟踪,结算。各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售

    业务的各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。做到每周一次例会,每周

    反馈市场行情,回款情况, 严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时,也存在一

    些困难和问题,混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货,我们营

    销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。 加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,

    及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综

    合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难

    收等情况;

    销售市场的拓展做的很有成效,从起初在**区范围内的几家,已经辐射到清浦区,**市

    经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程,比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**

    区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。当然营销工作在2014年度依然也存在一定的问题,诸如:合同工地回款不及时,部分业

    务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下

    滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢; 沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时

    用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。

    (四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作

    运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,2014年重点加强与施工单位的衔接和协

    调作为工作重点,加大内外协调力度。 坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度

    对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,

    认真履行岗位职责,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外

    窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调

    查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务

    过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议,切实解决生

    产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。生产纪律落实,确

    保生产管理目标得到落实执行。

    (五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全

    第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人

    的安全保障体系,建立健全了较为全面的安全管理规范;积极主动沟通外部道路交通关系,

    全年外协罚款费3.6万元,较去年下降12个百分点,外协管理工作显著。加强安全基础设施检查力度,通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查,强化

    篇二:搅拌站混凝土公司年终总结

    居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发

    全面推进企业的可持续发展

    ——混凝土公司2014年度工作汇报

    2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下,并在以总经理负责制的企业管理模式下,以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进了企业内部改革,优化企业内部管理结构;全面落实企业各项经营管理工作,促进企业经营管理水平不断提升。

    回顾和总结2014年度,汇总分析工作中存在的问题,梳理公司发展方向和思路,调整公司市场经营策略,明确公司年度发展目标,全面部署落实2015年工作,全面打造**品牌新高度。

    现将2014年度工作总结和2015年度有关工作计划作如下汇报:

    一、2014年工作总结

    进入2014年尤其是下半年以来,**建筑市场严重萎缩,土地成交量基本为零,房地产市场受到沉重打击,在如此艰难的建筑市场环境下,公司上下坚定信心、开拓进取,落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著,使公司经营业绩取得了一定的增长态势,各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。

    2014年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外,建筑市场竞争日益激烈,银行资金不断压缩,加之混凝土行业已经进入了微利时代,本地区已出现多家同行停产、歇业现象,整个行业面临着洗牌重组。

    在面对企业生产资金紧张的情况下,公司通过调整营销思路,加强成本管理,强化货款收取力度,加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方

    针目标,狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等,有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作,产品营销有了新思路,产品质量有了新提高,管理水平有了新提升,企业文化有了新拓展,企业实力有了新加强,成本控制有了新成效,安全工作有了新高度。

    (一)年度经济指标完成情况:

    全年生产混凝土48.9方,净利润971万元,全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好,其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求,电费超出考核指标5万余元,主要因2014年度码头吊机开始投入使用,造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元,单耗3.23元/方,较2013年度单耗同比降低6.38个百分点。

    2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏,在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求,专项目标的达标,从侧面体现出公司内部管理有方,外部管理有序,整体管理有度,为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。

    (二)加强财务管理,强化资金管理,确保企业正常运转。

    2014年在总经理办公室正确领导下,围绕年初制定的目标,财务部积极推进财务管理工作,适时根据资金运行情况进行编制相关报表,满足日常生产资金使用管理需求。

    准确做好砼款收取以及资金支付工作,并按时编制资金日报表,使各级领导及时把握资金动态,对公司各项经济业务进行准确核算,及时完成成本利润分析表编制工作;2014年5月会同营销部,按月销3万方、4万方、5

    万方分别编制了利润预测表及资金测算表,为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度,规范报销流程;审核客户结算单,每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多,仅应收账款就达三百余家,很容易发生窜户,往来对账工作显得很重要,财务部在克服人手不足情况下,按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作,并对送货单进行分类。

    一年来,财务管理各项工作稳步推进,在货款管理上重点加大催款力度,避免呆坏账发生;对外加强协调力度,做好税务工商等部门沟通,营造良好外部财税环境;对内突出细节管理,要向成本要效益,加强成本核算,强化监督职能,对领料手续加以规范,各项费用报销,按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系,尤其是营销部门、核算部门联系沟通,对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下,通过自身的财务运作和资金管理,始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付,确保公司整个生产秩序稳定可靠。

    (三)配置营销团队,开拓营销思路,稳定产品盈利能力。

    2014年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下,累计销售混凝土491840.5方,销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元,全年回款率高达77%。

    我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍,公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽,跟踪,结算。各业务员与营销部门上下团结,严格遵守公司关于销售业务的各项制度,营销内勤、核算按时完成工作,做到上传下达。做到每周一次例会,每周反馈市场行情,回款情况,

    严格控制垫资额度,不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时,也存在一些困难和问题,混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货,我们营销人员都能在第一时间出现在现场,尽可能帮助协调和解决。

    加强对供砼单位工程资质,经济实力的审核,业务员接洽业务严格按照公司既定流程,及时与营销主管和总经理沟通,了解用砼单位市场信誉,能够最大限度的规避风险,同时综合利用各种收款手段,包括停砼、发财务催款函、律师催款函等,避免过量的垫资,尾款难收等情况;

    销售市场的拓展做的很有成效,从起初在**区范围内的几家,已经辐射到清浦区,**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程,比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。

    当然营销工作在2014年度依然也存在一定的问题,诸如:合同工地回款不及时,部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价,调度发货不及时等原因导致竞争力下滑,市场混乱导致业务不能顺利谈拢; 沟通不够深入,会发生不能及时发现工地违约,临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。

    (四)落实生产管理,突出管理重点,保障生产稳定有序。

    一年来,生产部整体运营良好,基本完成各项指标,基本无较大的人员流动,各项工作运营基本良好,对外维护公司形象,提高服务质量,2014年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点,加大内外协调力度。 坚持“以人为本,管理为辅”的原则,不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理,认

    真履行岗位职责,积极树立良好窗口形象,全年在有效的管理和岗位责任落实下,对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查,全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题,及时发现公司对外服务过程中出现的问题,并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议,切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会,落实生产任务。生产纪律落实,确保生产管理目标得到落实执行。

    (五)细化安全管理,落实安全责任,夯实企业发展基础。

    安全是一切工作的基础,一年来,我们高度重视了企业的安全工作,始终坚持了“安全第一,从严治本”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。

    全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系,建立健全了较为全面的安全管理规范;积极主动沟通外部道路交通关系,全年外协罚款费3.6万元,较去年下降12个百分点,外协管理工作显著。

    加强安全基础设施检查力度,通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查,强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助,认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段,规范安全管理要求,杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生,真正做到安全工作有重点,安全管理有方法。在6月份通过举办安全生产月的活动,将安全工作推向一个新的

    篇三:商砼公司工作总结

    篇一:商砼分公司安全工作总结

    商品混凝土分公司2011年安全工作总结

    2011年,在商品混凝土分公司领导班子和广大职工的共同努力下,我们以“科学发展观”为指导,认真贯彻上级“安全第一,预防为主,以人为本”,关于加强工程施工和运输车整治的相关活动,全面落实各级安全生产责任制,强化监管,狠抓落实,各厂队结合实际,采取了一系列扎实有效的措施,各项安全生产管理工作取得了一定成效。,一抓到底,确保人身安全。帮助商品混凝土生产安全工作上一个新的台阶。

    一、 20 11年商品混凝土企业安全生产情况

    平川区的交通不便,极易造成交通安全事故的发生。商品混凝土行业在安全生产管理基础依然薄弱,安全隐患依然大量存在,,安全生产形势十分严峻。 我们从企业管理安全制度是否健全、安全责任制是否落实到位,促进企业安全工作全面落实。 安全工作靠制度,落实制度靠企业的每个人,各企业首先要根据自身的不同特点,细化各项安全规章制度和安全工作职责,层层签订目标责任制,做到有章可循。完全落实好生产从业人员和驾驶员安全培训学习。整洁环境和车辆的要求。我们一定要正确认识商品混凝土公司安全生产、安全运输形势,认真分析整改存在的突出问题,为整个行业稳定有序发展作出努力。

    二、关于2012年商品混凝土企业管理工作的初步设想和近期工作要求

    1、将设备和车辆安全管理与各区安全目标责任考核挂钩。

    2、建章立制、规范管理。一方面从管理站内部,要进一步明确工作职责。进一步提升整个行业的管理水平。要采取切实措施,抓好年度安全目标责任制的落实。

    对企业安全管理工作总结以下几点:

    (1)企业要认真查找生产环节、车辆及驾驶人员安全监管存在的漏洞,建立健全企业从业人员和驾驶人员考核制度,杜绝违章操作,严禁病车上路、超速、超载、酒后及疲劳驾驶现象的发生。要抓源头、抓基础、抓落实,深挖安全隐患,纠正存在问题,采取切实有效措施,严防死守,坚决防止安全生产和交通安全事故发生。

    (2)我公司车队人员都牢固树立了安全行车意识,把安全熔化在血液中,落实在行车上,出车前都能自觉

    商砼销售工作总结

    检查和保养车辆,确保车辆完好;行驶中,都能自觉依法行车,遵章行车,确保行车安全,确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点,由于司机牢固树立了安全行车理念,确保了我队长治久安和再铸辉煌。

    (3)为了安全,我队全年狠抓安全教育,狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会,全面总结一周的安全工作,为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查,消除事故隐患,促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理,发现问题及时改进。为了安全,队领导白天上班,晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。

    三.搅拌站设备及车辆保养管理方面。

    2011年,我队全体人员每天都能认真的检查和保养设备和车辆、不怕辛苦、尽心尽责、,确保了车况良好,确保了设备良好运行,争取延长了设备和车辆的使用寿命,满足了施工单位及时生产的需求。

    四.全面加强安全管理,严格控制费用支出。

    全面做好节能降耗工作,是当代形势所迫,是企业发展所需,也是我公司责任所在,为了严格控制费用支出,我公司开拓创新,严格管理,采取了以下重要措施:

    (1)实行了油料按里程落实到车,节约责任落实到人,并进行了同类车节约竞赛,提高自我约束能力。为了严格把关,我队每台车的油耗情况月月有核算,年底总核算,对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。

    (2)为了节约,我队严格车辆管理,做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的

    发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故,没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故,大大减少了修理费、配件费和事故费的支出,为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。(3)严格控制修理费的支出,因自己原因造成的车辆修理,所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续,方能去修理厂修车。在修理的过程中,修理人员精心的修理,严格把关,对所修机件要以修为主,能修的就修,不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下,尽量延长机件的使用年限。

    (4)在外执行任务的车辆需要修理,必须向队领导请示汇报,属于自然磨损的修理,要经领导同意后才能进行修理。如因自己检查不到位,保养不到位,属于非自然的机件早期损坏的修理,要追究原因,一切后果自己负责。

    五、搅拌站厂区安全管理

    1、变电所已经全部投入使用,我们将制定出变电所电工安全操作制度,做到专人管理,严禁违章操作。

    2、由于冬季即将来临,我们要加强雨季三防工作。对已开挖基坑四周做防水挡墙,防止出现基坑土壁滑坡现象,并且落实责任到人。做好施工现场安全防护工作。

    3、加强施工现场管理,杜绝发生施工人身安全事故。

    五.班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。

    甘肃华能工程建设有限公司商品混凝土分公司

    二〇一一年十二月二十日篇二:商砼公司2011年工作总结及2012年工作计划

    商砼公司2011年工作总结及2012年工作计划

    转眼间,2011年已经过去,我们满怀坚定的信心,迎来了最具挑战的2012年,在过去的一年里,我们经历了房地产调控的洗礼,房地产、建筑业都经历了经济的滑坡,受此影响我们商品混凝土行业也没有例外,而且是首当其中,虽然也经历了很大的危机,但在危机中也得到锻炼,我们始终还是坚定的坚持下来,在行业中立足了脚跟。

    2011年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下,全年生产商品混凝土 万立米,完成计划产量 万方的 %,圆满完成了公司的预计销售计划,取得了较好的成绩。

    一、围绕目标,落实计划,狠抓生产不放松

    1.不断完善一体化检查考核制度,扎实推进各项工作。

    2011年,公司进一步深化考核力度,完善了考核标准与措施,具体操作过程中,“以软指标硬化,硬指标量化”为为手段,对安全、质量、利润、产值、收入、成本、回款率、管理费用、维修费、油耗、文明施工、设备管理、基础管理等方面的管理力度,做到靠标准说明、依标准办事。提高了各部分自查自纠、主动整改、积极提高的意识,也严肃了程序和考核结果。

    2.全体上下、同心协力、攻坚克难

    生产部在公司领导的带领下,克服了新增混凝土公司多人员流动大,新人多,人手少的困难,经过全体员工的努力,较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性,工作时间的不稳定,并且持续时间较长,工作压力比较大、难度增大,但他们不辞辛苦,合理安排工地及生产的任务,保证服务质量,较好的完成了上级下达的生产任务。

    3.以质量求生存,以质量促发展

    2011年公司在试验室的带领下狠抓产品质量,杜绝不合格产品的产生。严把原材料进厂关,篇三:2011年商砼分公司工作总结

    2011年商砼分公司工作总结

    2011年,在全体商品混凝土分公司管理者、广大职工的努力下,我们认真贯彻“安全第一,预防为主”“以人为本,紧紧加强运输罐车全面落实安全生产责任制,强化监管,狠抓落实,结合实际,采取了一系列扎实有效的措施,各项安全生产管理工作取,要求管理站 加强监督

    管理,。

    相关热词搜索:工作总结 销售 商砼公司工作总结 商砼行业工作总结