博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 总结指导
  • 年终总结
  • 年度总结
  • 半年总结
  • 季度总结
  • 月总结
  • 周总结
  • 实习总结
  • 毕业总结
  • 学习总结
  • 活动总结
  • 个人总结
  • 行政后勤总结
  • 学校工作总结
  • 教师工作总结
  • 班主任工作总结
  • 安全工作总结
  • 银行工作总结
  • 会计工作总结
  • 部门工作总结
  • 办公室工作总结
  • 专业技术总结
  • 政务公开总结
  • 德育工作总结
  • 教学工作总结
  • 少先队工作总结
  • 生产工作总结
  • 销售工作总结
  • 医院工作总结
  • 单位工作总结
  • 试用期工作总结
  • 人力资源总结
  • 计划生育总结
  • 学生工作总结
  • 班级工作总结
  • 学生会工作总结
  • 工会工作总结
  • 财务工作总结
  • 卫生工作总结
  • 社区工作总结
  • 转正工作总结
  • 农村总结
  • 思想总结
  • 培训工作总结
  • 学期班务总结
  • 团支部工作总结
  • 超市工作总结
  • 采购工作总结
  • 监理工作总结
  • 年度考核个人总结
  • 大学生村官总结
  • 工作总结
  • 上半年销售工作总结

    分类:销售工作总结 时间:2017-07-03 本文已影响

    篇一:销售上半年工作总结范文

    销售上半年工作总结范文

    作为销售人员为上半年的工作做一个总结,本文是小编为大家整理的销售上半年的工作总结范文,仅供参考。

    销售上半年工作总结范文一:

    总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

    (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

    (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

    (三)销售报表的精确度,仔细审核;

    (四)借物还货的及时处理;

    (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

    (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

    最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

    (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

    (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

    (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们"追求高品质"的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

    (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

    (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

    (六)发货及派车问题。

    (七)新产品开发速度太慢。

    总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

    销售上半年工作总结范文二:

    近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:

    金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业"发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。

    所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

    消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"

    的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

    竞争对手及价格分析:

    cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

    美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:

    [49-79]u[89-119]

    不足之处:

    1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

    2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

    3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。

    4.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

    计划:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

    千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

    二、明确任务,主动积极

    积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

    销售上半年工作总结范文三:

    篇二:关于销售方面的2014年半年分析和下半年工作总结

    篇一:销售系统2014年上半年工作总结以及下一步工作计划模板要求

    销售系统2014年上半年工作总结以及

    下半年工作计划内容格式要求

    一、 工作总结

    1、业绩回顾

    总结2014年上半年销售完成情况,从两个方面进行总结。第一,从销售任务完成情况进行总结,以百分比形式体现;第二,要求与同期销售增减情况进行总结,与同期比增长幅度低于30%的市场要分析原因。

    2、具体完成工作

    具体完成工作是半年工作总结的核心,要求从以下五个方面进行总结。

    (1) 品牌建设方面:品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一,新品推广情况,要围 绕上半年上市的四个新品进行阐述,阐述新品上市各经销商的销售情况;第二,已有品牌的建设情况,阐述现有经销商产品线结构是否完整,是否需要增加新的品项弥补市场需求,新增品项要以公司现有产品为主;第三,主要产品销售同期增减情况;第四,是否有新的市场机会(新品类)出现。

    (2) 分销价格方面:阐述各区域经销商产品价格分销情况,围绕各区域产品价格是否统 一?区域之间是否存在串货乱价现象?各层级分销价格是否能够进行合理分配?以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格体系制定?

    (3) 渠道建设方面:阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质 量的提升。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布情况。3、客户运营质量的提升,通过什么方式、方法提升客户生意,增加了客户和我们公司的黏度。

    (4) 费用使用方面:阐述区域内促销使用情况,在市场运作过程中,怎样保证促销费用 使用边际效应最大化。具体围绕以下几个方面进行阐述:1、上半年费用使用情况。

    2、在费用使用过程中出现的问题,在以后工作中怎样规避、控制。3、下一步费用使用方式、方法,以及怎样提高费用使用的效率。

    (5) 团队建设方面:阐述所在区域下属数量以及分布,具体围绕以下两个方面进行阐述:

    1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。

    3、市场存在问题各区域结合市场实际情况,总结市场存在问题,市场存在问题可以从以下四个方面进行总结:

    (1)品牌方面:品牌结构是否合理?新品拓展是否存在问题?市场切入点品牌选择是否存在问题?

    (2)产品价格方面:是否存在串货乱价问题?价格体系稳定性是否存在问题?

    (3)渠道建设方面:区域渠道、分销分布是否存在问题?经销商与我们配合是否存在问题?经销商销售我们产品导向是否存在问题?经销商内部管理是否存在问题?经销商硬件是否存在问题?经销商经营理念是否存在问题?

    (4)促销方面:促销合理性是否存在问题?商超费用的控制评估是否存在问题?经销商的费用依赖是否存在问题?

    (5)团队建设方面:团队建设是否存在问题?人员数量、分布、分工是否存在问题?团队执行力是否存在问题?团队业务技能是否存在问题?

    总结市场存在问题可以结合各自市场实际情况,可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。

    二、工作计划

    工作计划的制定要围绕两个方面展开,第一,市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作计划。工作计划要围绕问题展开,工作计划是为了解决市场问题而存在的。第二,销售目标。工作计划要围绕销售目标制定,销售目标是制定工作计划的目的,是工作计划的终极目标。所以下半年工作计划要围绕以下五个方面展开工作:

    1、产品方面:

    2、渠道架构方面:

    3、经销商管理方面:

    4、促销方面:

    5、人员管理方面:

    各区域根据各自实际情况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。篇二:2014年上半年销售工作总结

    2014上半年销售工作总结

    2014年4-6月在这短短两个多月的工作中,在公司同事们的协助和帮助下,也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自己的工作做一下总结,总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些。

    在进入led这个行业前,没有led产品销售的相关经验,仅憧憬led是处于朝阳的行业,因此投奔而入。为了便于迅速的开展工作,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

    首先 自身存在的几个主要问题点:

    对于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

    这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。2014年5月初开始进行市场销售拜访工作,两个月的时间,供给市场拜访约20多天,拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户,但有效(潜在)客户只有2-3个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

    另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

    其次 市场分析

    目前重庆市场led灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等),市场混乱且杂,根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意向犹豫不决;巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因为价格终止继续交流谈判。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力

    很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

    led未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。

    以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。篇三:水泥行业销售处2014年上半年总结及下半年工作计划(定稿)

    销售处上半年工作总结

    2014年上半年销售处坚持贯彻落实公司年度会议精神,紧紧围绕“努力开拓市场,有效发挥产能,全面提升运营质量”的指导思想,积极拓展市场、提升销量,在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下:

    一、上半年销售指标完成情况:

    上半年市场形势简述:上半年受传统春节的影响,期间工程施工基本处于停滞状态,加之,节后受持续阴雨天气影响,整体市场需求阶段性波动较大,市场需求恢复较为缓慢;为抢夺市场份额,自2月份以来,区域内各水泥厂家纷纷采取降价措施,整体市场处于低价位运行态势;进入二季度,整体市场需求略有增长,但增长低于预期,主要是持续阴雨天气的影响,抑制了需求上升,销售价格一度维持低价运行,5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号,但其他企业主导思想难以统一,就南昌区域来看,仍以市场份额抢夺为主导,市场竞争较为激烈。 1、销量完成:

    南昌上半年销量完成一览表

    单位:吨

    上半年南昌计划销售水泥xx万吨,完成xx万吨,计划兑现率xx%,同比(xx万吨)上升xx万吨,增幅xx%。

    上半年分品种销量完成情况

    单位:吨目前,公司以袋装水泥销售为主导品种,占总销量比重约xx%;散装比重约xx%,袋装比重同比下降约xx个百分点。

    上半年未完成销量计划原因:一是持续阴雨天气影响,市场需求增长低于预期,上半年雨雪天气共68天,(去年同期62天)同比增加6天;二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价(最高价差较我公司低xx元/吨)冲击的影响,崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥,外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降;三是由于在南昌市区域,在供工程

    上半年销售工作总结

    地铁1号线施工进入尾声;加之,在4月份主要竞争对手价格下调后,进一步拉大了到位价差,导致部分工程、网点客户转向。

    2、销价完成:

    南昌上半年销价完成一览表

    单位:元/吨

    南昌1-6月份利润完成一览表

    单位:万元

    上半年利润完成xx万元,同比增加xx万元,完成年度计划(xx)的xx%。

    4、银行承兑控制收取比例控制:

    上半年银票收取比例为xx%,较预算低xx%,承兑汇票控制较好。

    二、 上半年主要工作完成情况:

    1、着力开发区域内重点工程市场,提升工程市场占有率。积极公关区域在建昌宁高速工程,通过不断努力,2月份取得昌宁高速a2、a3标段全部供应权,工期预计30个月,预计供应po42.5散装水泥xxx万吨,上半年实现供货xx万吨。

    2、搅拌站客户开发达到预期效果,市场拓展取得一定成效。通过不断优化销售结构,在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展,新增5家搅拌站的供应权,搅拌站市场份额稳步提升,上半年累计在供搅拌站xx家,实现po42.5散装水泥供应达xx万吨,同比(xxxx万吨)增长xx万吨,占公司销售比重的xx%.

    3、强化统筹合作意识,坚定不移推进大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势,主动进位,努力推动南昌大市场统筹,一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议,明确统一销量计划分解,合并在供搅拌站统计台账,共享经销渠道,合并区域销量短信、报表等;二是积极派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动,共同拓展市场;三是在市场定位和产品定价策略运用中,突出老公司支撑作用,将核心市场向南昌县、丰城区域南移,并在二季度以来结合产销走势,持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用,推动赣江低标号袋装销量提升;主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。

    4、完善服务评价体系,营造宣传氛围,提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作,客户满意度逐步提升,结合前期各部门提出的修改意见,不断完善服务评价体系,有效的激发了各岗位人员服务积极性,同时,不断创新宣传方式,采取喷印方法对运输车辆喷印“水泥”字样,完成xx辆运输车辆的喷绘工作,提升了水泥品牌知名度。

    5、积极开展打假活动,维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动,捣毁一处制假售假窝点,抓捕xx名犯罪嫌疑人,缴获假冒水泥袋xx万条,净化了水泥市场环境,维护了终端客户利益和品牌形象。

    6、实施销售人员轮岗,落实新进人员培训,增强队伍活力和紧迫感。

    7、落实检查整改,梳理完善销售业务流程,切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改,截止目前,已全部完成整改。二是为完善销售业务流程,防范经营风险,上半年组织对区域价签单管理、ic卡销发系统等制度进行研讨、完善,下发了《区域价签单销售管理暂行办法》、《ic卡销售发运系统管理办法》,同时,对各签单点安装了流向监控设备,有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查,对存在问题提出整改落实,并对责任人纳入考核,切实提升销售基础管理水平。

    三、工作存在的不足:

    1、销量计划兑现存在偏差,尤其是袋装水泥市场拓展不力,销量同比下滑。

    2、整体市场驾驭能力有待提高,趋势预判不准,导致销售价格较预算存在偏差。

    3、缺乏有效的市场拓展手段,导致南昌市核心区域市场份额下降幅度较大,同时,在临川、崇仁外围区域销量也呈现下降趋势。

    四、下半年市场形势分析 1、从宏观经济趋势来看

    2014年1-4月份南昌市固定资产投资733.14亿元,同比增长9.2%,增长率同比下降16.3个百分点,抚州市固定

    篇三:销售半年工作总结范文

    销售半年工作总结范文

    为半年来的销售工作做一个总结,本文是小编为大家整理的销售半年工作的总结范文,仅供参考。

    销售半年工作总结范文一:

    经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。

    作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、行。

    闻—朝闻天下的"闻",就是多听、多看、多学,只要能被我们"闻"到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。

    思—奇思妙想的"思"。学而不思则罔,仅有"闻"是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。

    行——快速行动的"行",就是立刻去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。

    通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

    销售半年工作总结范文二:

    下半年来在公司领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作,恪尽职守,,任劳任怨,(含xx地区)2014年下半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

    作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

    1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

    2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

    3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

    4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

    5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

    6、完成领导交办的其它工作。

    岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

    二、明确任务,主动积极地工作

    工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。

    1、2014年7月,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在50台以上。

    2、借政府补贴契机 2014年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就及时整理资料参加了山西农机局机型评选,通共同努力我们的sh101-1和

    sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录,但因经验不足,我们的报价太低,给中间环节的操作造成一定难度。鉴此,我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通,成功补贴销售近400台,这也是下半年任务完成好的主要原因。

    总之,下半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发新市场而实现的。

    三、正确对待售后服务及时、妥善解决

    销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不可能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,对客户提出的问题和意见及时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满意。 2014年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作,为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多,没有出现投诉情况。

    四、产品市场分析

    晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ,有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户,因为手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北2014年销量约100台,主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入,销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少。我们的打假力度还不够。

    五、2015年上半年市场工作设想

    总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2015年上半年自己计划总结工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

    (一)依据区域销售情况和市场变化,计划将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场

    (二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ,争取让他们选择沭河品牌

    (三)做好宣传,让"沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检" 深入人心

    (四)为积极配合经销商销售,做经销商的服务员。

    (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

    (六)继续学习小装载机等工程机械知识,考察分析其市场,力争下半年销售小装20台。

    路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在公司领导的英明领导下,和各位同仁的帮助支持下,我相信我会在销售这个行业中做得更好,明天会更好!

    销售半年工作总结范文三:

    相关热词搜索:工作总结 年销售 销售上半年工作计划 上半年党建工作总结