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  • 食品销售工作总结简短

    分类:销售工作总结 时间:2016-12-28 本文已影响

    篇一:食品销售工作总结

    食品销售工作总结

    我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队,已快二年了。光阴似箭啊,转眼间,xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子,思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆,感到,忙碌了一年,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!

    回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

    结合xxxx年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面:

    一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:

    从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场,至xxxx年六月底。基本上XX年的岁末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场,还是从XX年开始。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户,有12家。二级为高潜力客户,有14家。三级为潜力培养客户,有9家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了125%,最佳的客户从原月销70件到销190件,增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

    从XX年7月,公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场,其中12家超市,14家百货,和4家跨区ka场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公

    司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

    二、学到的经验:

    通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:食品销售工作总结简短)规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

    1细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心。

    2勤,1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

    3多,1)是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。2)是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商

    篇二:食品销售人员工作总结

    食品销售工作总结 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、

    积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工作。现

    制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小

    礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务

    与交流技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学

    习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立

    更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客

    户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积

    极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务

    技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同

    事探 讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述任务完成情况,取得的成绩。xx年公司下

    达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,

    人均销售额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转情

    况如何,是提高还是降低了。与其他门店相比,我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿

    去看数据,更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具,如果你能熟练

    使用excel的自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如

    柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一

    目了然。其次,针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖

    析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出

    是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。同时,若是成功的经验,对公司其他门店有指

    导借鉴意义的,需要生动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的许多遗憾进行反思,

    为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。 范例:

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为---的销售人

    员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好

    的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性

    的销售人员工作进行总结。 刚到xxx时,对xxx方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领

    导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到

    自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形

    象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业

    知识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争

    尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

    一、xx公司xx项目的成员组成: ---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验

    上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,

    销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部

    的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能

    充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

    二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的

    领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双

    方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重

    性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的

    权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把

    控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序

    清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

    三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的

    会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明

    确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对

    性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,

    这样会更有利于问题的解决。

    四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来

    完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动

    上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实

    想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,

    我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。篇二:食品

    公司销售部个人工作总结 食品公司销售部个人工作总结

    我于xxxx年1月1日荣幸的进入xx牛肉公司,已满四年,在这四年之中也经历过多个

    岗位的磨练,由门市部调入车间,再到销售部。 并于xxxx年8月11日,负责公司开票工作,又是我新的岗位,同时又增加我的细心和

    责任,开票与做销售不一样,管理层次不一样,所有的销售金额我都会过目,有更高的销售

    业绩我很高兴!因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。 自xxxx年8月11日,公司决定固定开票时,也就是我新的工作归宿,同时我也明白我

    的工作份量有多重,工作环境与体系完善会给个人提高综合素质,在这些时间我深感忙碌,

    因为我公司销售业绩不断上升,开票数量也就随之增多,我所接触的是我公司所有经销商,

    以及我们的分公司,我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等,以及其它地

    方,阆中客户比较凌乱,也特别多,阆中片区平销售方式是现款现货,川北不一样,有的是

    不含折扣,有的含折扣,他们是先款后货,在此我想说句最真的感受:公司所有客户是为我

    公司增加销量也是他本人增加收入,对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客

    户,此话也许过重,因为接单出货是我个人更多地与她们联系,同时也感受到了一份心灵相

    通与责任,正如我们董事长说的那样:多一份压力也就多了一份责任,同进也是一个新的起

    点,在新的岗位上,我性格变了很多,因为我所做的工作有很大的责任,有时不得不果断处

    理,当然,我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事,为了信任和销量我不得不这样,

    爱岗敬业是一个人的职责,让我做的事我会用心做!也给自己增添一分安心!对公司发展

    而言,我有几点不成熟的建议如下:

    1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;

    2、为了工作流程和体系正规,每个人工作岗位有明确的安排,这是为了提高公司管理水

    平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能,为了提高工作效率是要大家齐心协力走

    上规范的行动,我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少,无论是在销售淡季与旺季,都一直下去,这样也不会误事和

    忙碌。

    3、在送货方面还有些弊病,因离城内有点距离,除了特殊情况以外,要给我们的客户核

    定一定的时间订货,也包括我们送货的时间,因距离不能快速达到他们的需求,如要象流水

    线一样的订货,会耗费不必要的费用,降低工作效率。当然,这只是指阆中片区,外面都是

    大量订货,多数是走托运,不会存在类似的情况。

    4、为了运转工序一事,我想提一下我不该提的问题,现时我们送货人也增加,关于送货

    手续问题,送货人员应做的事是,制单人制单,是他们送货,送货方面也有很多手续,包括

    收款以及欠款和交款方式要手手清,必定这里只有我和出纳,收款欠款单据要一一交清,同

    时;也包括我们销售人员的手续方面,以免造成不必要的担心,以及送货人员每次发托运部

    的货包含清单要准确给对方装上,以免造成失误,我讲过多次,但还是有类似错误,在此,

    开票人员含有工作项目是,开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话,多数都会同时打进

    来,我时时都在安排我的工作顺序,也许这样是小题大说,可是这些都是要细心和眼清的事,

    我望领导如实安排在xx年新的一年有新的运作方式,如我把所面对的责任制度我都要安排和

    接替,我想这样运行量之重,在xx年,要把每天的销售金额填在表格上,折让是多少,不含

    折让的,都要填上去,同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋,

    最重需要大家多一份责任信,同我们公司共创兴旺发达之路。

    5、在每个部门我都会积极配合,因有时工作忙碌有一些运转不足,送订单以及其它也许

    不是很快的办理完全,为了工作运转畅通,在开票送货是一条线的行动,要各自尽各自的责

    任心,重要的是成品库房产品不能断货,因工作程序很多,退换货接单发货还要保证客户货

    物如时到达,不然会造成对方生气,我要这样去安排,如外面订的货也要及时发到托运部,

    那怕是我们的送货人员不吃饭,也必须要送去,因车错过就会耽误到货的时间,包括下到车

    间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心,当然,在这样的立场我是难处的?.因

    我不是领导只是同行吧了!但是也需大家理解!在他们的岗位紧紧是我一个人 对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做,

    正如我们董事长说的那样,要果断利索。 在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费,扣与不扣,希领导明确表态,以及那些客人

    及部门情况下有折让和优惠政策希注明,我所有领导他们的管理体制与我不一样,我是长坐

    在这里,面对事与人有时候是需要答复和解决的,希在xx年工作中有一定的规范和安排会对

    操作方式给一些方便。

    xxxx年,是我们大家迎接公司大量的收入的时期,要从我的工作环节和细心做起, 希

    我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事,有句话这样说:今天工作不努力,明天努力找

    工作,这句话不是每个人都要用上它,我们已拥有这份工作就应该做好,也是一次考验,只

    要对它负责,这门课算是有一半的及格分数,即时放弃,只要你有同样的思想理论换了工作

    你还会是很好的职员。这是个人意识,我们大家没有必要论你我,只要领导安排的工作我们

    都要做好,在此,以上不成熟的建议希领导重视,以及安排各自的岗位和责任,在新的一年

    我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩。 在此:感谢领导的信任和同事以及家人的支持和鼓励。篇三:食品销售工作总结 食品销售工作总结

    我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队,已快二年了。光阴似箭啊,转眼间,xxxx

    年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子,思绪万千。对于即将过去的

    xxxx年的回忆,感到,忙碌了一年,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新

    一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的

    基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功! 回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、

    向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过

    了这一年。

    结合xxxx年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面:

    一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场,至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末,仅

    仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场,还是从xx年

    开始。刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装28元调整到30.4元

    供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快

    就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场

    情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户,有12家。二级为高潜力客户,有

    14家。三级为潜力培养客户,有9家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户

    的多多配合,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了125%,最佳的客户从原月

    销70件到销190件,增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉

    糖的铺货率也达到了100%。可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的

    销售潜力。

    从xx年7月,公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场,其中12家超市,14家百

    货,和4家跨区ka场。刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公 司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,

    市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,

    使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和

    上司对我的信任和栽培。

    二、学到的经验:

    通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做

    销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,

    我总结了十条经验:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与

    客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信

    心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。 1细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库

    去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置

    不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。这就会造

    成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心。 2勤,1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信

    息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤

    其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,

    占排面,争取陈列到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布置相关的广宣

    物料。才能使销量出现增长。3多,1)是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执

    行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量

    和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强

    势,销量才能提升。2)是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,

    要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业。公司给了相当多这方面的培训,使我受益非浅,让

    我学会了如何与别人交流,让我受用一生。3)是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多

    方面的压力,客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候,有一个很好的促销方案,

    自己很有信心,可是去和客户谈时,客户一口就给拒绝了,一句话都不听。这时候,就要努

    力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析,才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这

    样的事,有时候搞得自己一点信心都没有,还是同事和主管给了我很多的鼓励,给我信心,

    使我又有了高昂的激情,才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4强,1)自信心强,做销售,没有信心,什么都做不了,有了自信心,才能在绝望中夺

    得生机,在痛苦中抓住欢乐,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望。这里要感谢各位同事

    和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强,做快销品,要对市场情况敏感度高,客户对我产品

    的陈列、价格、促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握。比如,一个好的

    陈列位,很多厂家都想要,但当时还有陈列其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这

    个位置,就要多了解情况,如果能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位

    置。3)分析规划能力强,我进入ka后,对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场

    了解了,就要多分析,理出一个详细的、可执行性销售计划,然后按部就班去执行,这样就

    能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立,使我更准确的

    了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,非常利于下一步的工作计划。4)执行

    力强,这是公司最倡导的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到了对自身的锻炼。我

    以前很懒惰,特别不喜欢洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才一起洗。经过

    工作上的一些缘故,慢慢的这个毛病也改掉了。

    三、自身的不足:

    在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面

    1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感

    篇三:食品销售半年工作总结

    篇一:食品部2014年上半年工作总结

    食品

    部上半年工作总结和下半年年工作计划

    一、我将工作做一

    下阐述

    1、1月份整理供应

    商信息,做好合同的续签工作。准备春节的备货做好卖场氛围布局,促销活动的选品及售

    卖。

    2、食品区主要以烟

    酒饮料、小食品、调味、粮油、特产为主

    《民以食为天》食

    品安全是主抓的工作,配合好各部门来我 店检查被定为食品安全示范店的各项工

    作。

    3、伴随着市场竞争

    的日益激烈,为了提升自身综合管理水平, 我将不断学习不断改进,提高自身素质,调

    查市场了解竞争对手店的 促销商品及商品陈列,做好商品调验工作。

    4、在日常管理和学

    习中,从每天的员工晨会讲到培训学习,部门

    区域内的地面货架

    商品进行,主抓服务销售技巧,销售是从每一位员

    工到每一个商品中

    产生的,时刻以销售为主。

    5、做好每月促销档

    期的选品,以及每月部门地堆陈列费用

    二、销售分析.

    以上数据可对比 2013年上半年实际销售为:4467117万元.

    2014年上半年实际销售为:3857821万元

    同期下降:609296

    万元,销售下降毛利额也同期下降,毛利同期相比上升2.99%

    2 0 14年食品部销

    售任务为:831万元.实际完成任务的:46.4%

    1、我部门销售每月

    都未能达标我首先做以下分析:

    分析原因2014年

    市场因素导致食品部烟酒下降幅度大,超市无团购直接影响销售

    2、由于竞争对手店

    都做了装修,而我店属于中低消费群体。商品的品牌性低客源量少直接导致销售下降

    3、竞争对手店(人

    人乐)会员卡可以享受全店原价商品的9.8折,我店奶粉受到严重的冲击,我们也做了整改

    措施跟进促销力度做宣传,但也未能提高部门销售,奶粉销售下降厂家不能支持费用,促销

    员流失的也很多

    三、工作中也有一

    些不足

    1、食品区的新品引

    进少品项单一,春节后组里主要以前期自采商品临期做处理,对于这点组里消化库存慢销售

    2、在商品的定价方

    面我未做到合理,与供应商谈判做到降低库存成本提高毛利,但是还未起到销售的提升,做

    为部门采购主管没能引进新的品项和商家,直接影响店内销售。

    3、上半年的工作将

    结束而我们的销售目标还差很多,怎样将下半年的工作做到更细化管理

    四、2014年下半年

    工作计划:

    1、首先从供应商抓起,滤清食品部的合同,查看之前历史销售数据好的商品是否有丢失或缺

    货现象。每天关注部门销售好的商品,关注部门不动销滞销和高库存商品,自采商品以勤进

    快销为主。

    3、根据不同节日提

    前做好商品的备货,季节性商品必须抢市场。

    4、优化商品结构,

    淘汰滞销品引进新品,对于商品管理做好合理的定价及陈列,从销售数据上看。各供应商的

    销售并不理想,供应商对我们的投入与支持不如竞争店,然而我们要择优供应商,支持并优

    惠较大型供应商,让其销售增加,淘汰小型供应商。

    5、对于岗位职责我

    将不断学习,不断改进加强与供应商谈判能力。提高自身素质执行力的配合,部门沟通都将

    必需提升。加强员工劳动纪律管理,并严格执行,完善各岗位职责、工作流程及考核标准。

    建议:外采商品以一线品牌为主,这样可以提高卖场的销售群体。还可以与供应商的价格做

    对比,还能提高毛利。

    食品部:王冬宏

    2014年7月20日

    篇二:食品销售工作总结

    食品

    销售工作总结

    我从xxxx年年初

    加入公司食品销售部的团队,已快二年了。光阴似箭啊,转眼间,xxxx年也快过去了。此刻

    的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子,思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆,感到,

    忙碌了一年,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有

    机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,

    分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!

    回顾这一年的工作

    历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食

    品销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

    结合xxxx年的工

    作,归结起来主要包含在以下几个方面:

    一、xxxx年渠道工

    作内容回顾及概述:

    从xxxx年11月底

    接手两个镇的bc类商场,至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末,仅仅在熟悉市场情况、建

    立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场,还是从xx年开始。刚刚接手市场时,

    恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差

    商的鼎力支持和配合,加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉

    客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的35家客户

    做分级规划。一级为重要客户,有12家。二级为高潜力客户,有14家。三级为潜力培养客

    户,有9家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,

    一级客户的实际销货量同比平均增长了125%,最佳的客户从原月销70件到销190件,增长

    到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。

    可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

    从xx年7月,公司

    将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场,其中12家超市,14家百货,和4家跨区ka场。

    刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公

    司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场

    洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使

    客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上

    司对我的信任和栽培。

    二、学到的经验:

    通过从事这一年的

    商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好

    就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验:

    一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学

    习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分

    析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

    1细,比如,我们

    跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批

    货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有

    仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做

    好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心。

    2勤,1)是眼勤,

    要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,

    所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、

    促销政策等等。2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最

    佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布置相关的广宣物料。才能使销量出现

    增长。

    3多,1)是多与客

    户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通,

    多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才

    会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。2)是

    多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商

    篇三:食品销售工作总结

    食品

    销售工作总结

    今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积

    极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2009年度的工作。现制

    定工作划如下:

    一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物

    或宴请客户,好稳定与客户关系。

    二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

    三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交

    流技能相结合。

    四;今年对自己有以下要求

    1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

    2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    3:见客户之前要多

    了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4:对客户不能有隐

    瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

    5:要不断加强业务

    方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好

    的形象。

    7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相

    信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

    8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向

    上的工作态度才能更好的完成任务。

    9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

    10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。

    以上就是我这一年

    的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探

    讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    销售人员工作总结

    是一篇关于销售工作总结的文章。

    首先,做到总结数

    据化,客观地用表格来表述任务完成情况,取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多

    少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,人均销售额是多少,

    通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转情况如何,是提高还是

    降低了。与其他门店相比,我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据,更不愿去

    学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具,如果你能熟练使用excel的自选图

    形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、

    曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。

    其次,针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖析,

    从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出是何

    因所致,并用文字详细记录,以备后戒。同时,若是成功的经验,对公司其他门店有指导借

    鉴意义的,需要生动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。

    总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的许多遗憾进行反思,为自

    己的技能、经验和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。

    范例:

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为---的销售人员工

    作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完

    成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销

    售人员工作进行总结。

    刚到xxx时,对xxx方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的

    帮助下,很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己

    身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

    所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识

    和专业技能。

    此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快

    成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

    针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

    一、xx公司xx项目的成员组成:

    ---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存

    在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销

    售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的

    人员的调整来解决这一问题。

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