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    分类:营销策划方案 时间:2016-11-07 本文已影响

    篇一:波蜜柚市场推广策划书

    波蜜柚市场推广策划书

    策划人:xx

    策划日期:2013年6月6号

    林老板以前是从事柚子出口的,也为此建立了自己的生产基地,拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔,就想自己做品牌,自己做国内市场。

    目前水果市场没有什么品牌,且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。

    为了在中国的水果市场上占有一席之地,而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位,主要写了推广目标、推广策略,策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度,扩大市场份额,提高竞争力等。

    一、市场分析........................................................ 4

    (一)企业宏观环境分析 .......................................... 4

    (二)行业分析 .................................................. 4

    (三)消费者分析 ................................................ 4

    (四)竞争者分析 ................................................ 6

    二、产品分析........................................................ 6

    三、产品SWOT分析................................................... 6

    (一)优势 ...................................................... 6

    (二)劣势 ...................................................... 6

    (三)机会 ...................................................... 7

    (四)威胁 ...................................................... 7

    四、产品定位........................................................ 7

    五、推广目标........................................................ 7

    六、推广策略........................................................ 7

    (一)广告 ...................................................... 7

    (二)公关 ...................................................... 8

    (三)产品推广活动 .............................................. 8

    七、经费预算........................................................ 8

    (一)广告费 .................................................... 8

    (二)公关费 .................................................... 9

    (三)促销费 .................................................... 9

    (四)总计新品上市推广费 ........................................ 9

    八、效果评估....................................................... 10

    一、市场分析

    (一)企业宏观环境分析

    北京流动人口多,消费能力高,经济发展迅速,且目前国内水果也没有什么品牌等,这一系列因素促成北京水果市场非常大。

    (二)行业分析

    水果行业历史悠久,从事水果行业的人也非常多,目前国内水果行业没有什么品牌,水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等,构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才,是水果市场的真实写照。

    (三)消费者分析

    1.消费特点

    1)有九成的消费者注重品牌消费,如图1-1所示。

    图1-1 中国消费者有关品牌消费情况

    调查结果显示,有90.1%的消费者注重品牌消费,9.9%的消费者不注重品牌,从这可以看出,消费者很注重品牌消费。

    2)有八成的消费者注重包装,如图1-2所示。

    图1-2 中国消费者有关注重产品包装情况分布

    调查资料显示,有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装,18.9%的消费者不注重包装,由此可以看出,好的产品包装更能吸引消费者的眼球。

    2.消费人群特点

    1)性别:有七成的消费者为女性,如图1-3所示。

    图1-3 中国水果消费者性别分布

    统计数据显示,购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者,男性消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军,因此,在包装设计方面以女性爱好为主。

    篇二:平和蜜柚节策划书

    第十二届中国·平和蜜柚节新闻发布会

    中国·平和蜜柚节北京新闻发布会

    一、平和蜜柚节背景简介

    福建省平和县经过多年的发展,现已发展成为全国最大的柚类商品生产基地和出口生产基地,创下全国县级柚类种植面积、产量、产值、市场份额、出口量五个第一,带动了当地的经济发展,改善了过去贫困的面貌。从2006年到2008年,平和琯溪蜜柚先后被认定为“福建省著名商标”、“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”,成为高质量柚类的代表和代名词。琯溪蜜柚自2003年成功打入欧盟市场以来,出口量逐年上升,到2014年出口的国家或地区已超过40个,出口量超11万吨,被誉为“中国琯溪蜜柚之乡”和“世界柚都”。

    二、活动名称

    第十二届中国(平和)蜜柚节

    三、活动主题

    以柚为媒,以柚交友

    四、活动目的

    为了进一步扩大对蜜柚节的宣传,搞活营销,提高琯溪蜜柚综合效益;坚持以柚为媒、构筑平台,提升平和的对外形象,拓展与国内外合作发展领域。

    五、举办时间

    2016年10月16日-19日

    六、举办地点

    福建省漳州市平和县

    七、组织机构

    主办单位:漳州市人民政府、福建省农业厅

    承办单位:平和县人民政府、漳州市农业局、漳州市林业局

    八、参加对象

    漳州市市长、副市长,北京市常务委员;社会各界的新闻媒体代表人士;祖籍漳州的知名歌手;上级党政领导及特邀嘉宾,省、市直有关部门领导,各

    兄弟县(市、区)领导代表,国内外蜜柚经销商、台湾农会代表,各地相关的行业协会、商会、深工企业代表,农资、农机具经销商或生产厂家代表,本县蜜柚种植大户、经销大户、企业家代表,本县干部群众等

    九、组织领导

    成立以县委书记为主任,县长为常务副主任,县委副书记为副主任,县委、县政府其他领导为成员的筹备委员会,下设筹备委员会办公室,并根据活动要求设秘书组、接待组、新闻宣传组、场景组、项目组、环境整治组、电力通讯保障组、安全保卫组等工作小组,各部门相互协调,分工合作,责任到人,做好蜜柚节期间的所有相关工作。

    十、宣传方式

    (一)媒体宣传:电视,报纸新闻,网络;

    (二)广告宣传:报刊杂志(主要由漳州晚报、环球时报、闽南晨报),户外广告(公交车站牌、座椅),电视广告(可以利用东南卫视、漳州电视台进行宣传),网络广告(可以在中国旅游网、平和蜜柚的官方网站、福建旅游资讯网等网站投放广告)

    十一、活动内容与安排

    (一)来宾接待与签到

    时间:2016年10月14-15日

    地点:北京香格里拉大酒店一楼大厅

    (二)2016中国·平和国际蜜柚节新闻发布会

    时间:2016年9月16日

    地点:北京香格里拉大酒店八楼会议室

    (三)2016中国·平和国际蜜柚节开幕式

    时间:2016年10月16日 10:00

    地点:平和县平恒基商贸城 议程: 1. 介绍到场嘉宾; 2.政府领导致辞并宣布开幕;3.歌舞穿插节目表演; 4.本届蜜柚节具体活动内容告知; 5.赏柚留影穿插节目表演;

    (四) 谁与争锋美丽俏佳人——选秀平和蜜柚代言女郎

    时间:2016年10月16日14:00-16:00

    地点:平和县平恒基商贸城

    (五)柚香之旅——平和蜜柚北京、天津、上海、厦门等地的巡展活动 时间:2016年10月19日-22日

    (六)全国农交会参展—— 农交会上展出平和蜜柚产品

    时间:2016年10月17日09:00-11:30

    地点:平和县平恒基商贸城

    (七)平和蜜柚节现代农业金融投资高峰论坛——邀请阿里巴巴马云、IDG基金熊晓鸽等参加

    时间:2016年10月17日 14:00-17:00

    地点:平和县金沙大酒店六楼演播厅

    (八)缘定蜜柚——围绕“以柚为媒,以柚交友”主题,寻找平和“真情人”

    时间:2016年10月18日 08:30-11:30

    地点:平和县人民广场

    (九)蜜柚采摘大赛——由参与活动的蜜柚采摘人员在限定时间内进行标准化采果,看谁最标准、采得最多

    时间:2016年10月18日 14:00—15:00

    地点:平和县霞寨龙潭山庄

    (十)蜜柚厨王争霸——以蜜柚为原料之一创新菜式,评选出色香味俱全的蜜柚料理

    时间:2016年10月18日 15:30—17:30

    地点:平和县霞寨龙潭山庄

    (十一)时尚前沿蜜柚服装设计大赛——大牌设计师运用蜜柚元素进行设计,并现场名模走秀

    时间:2016年10月19日09:00—10:30

    地点:漳州市电视台演播厅

    (十二)平和蜜柚产业发展知识竞赛——邀请企业及农户参加

    时间:2016年10月19日 11:00—12:00

    地点:漳州电视台五楼会议室

    (十三)王者之王——蜜柚品鉴、绿色果园和树王评选

    时间:2016年10月19日13:30—14:30

    地点:山格新陂商贸城

    (十四)平和蜜柚节全球感恩答谢会暨蜜柚节闭幕式——邀请大S、张信哲、范晓萱等 知名歌手回家乡献唱

    时间:2016年10月19日 14:50—17:30

    地点:山格新陂商贸城

    (十五)蜜柚“入驻”领事馆、星级酒店冷餐会暨答谢晚宴文艺汇演 时间:2016年10月19日18:00—21:30

    地点:漳州市平和县洲际国际大酒店

    十二、本届蜜柚节四大亮点

    ? 现代农业金融投资高峰论坛--由阿里巴巴的马云、IDG基金熊晓鸽等知名人士主讲

    ? 蜜柚厨王争霸——以蜜柚为原料之一创新菜式,由福建美食家评选出色香味俱全的蜜柚料理

    ? 时尚前沿蜜柚服装设计大赛——大牌设计师运用蜜柚元素进行设计,并现场名模走秀

    ? 平和蜜柚节全球感恩答谢会——邀请大S、张信哲、范晓萱等回家乡献唱

    篇三:平和蜜柚节活动策划

    第十二届中国·平和蜜柚节

    第三组李科、李振雄、陈斌彬、赵炜棉

    专业:会展策划与管理

    目 录

    一、平和蜜柚节背景简介 ................................................ 3

    二、活动名称 .......................................................... 3

    三、活动主题 .......................................................... 3

    四、活动目的 .......................................................... 3

    五、 举办时间 ......................................................... 3

    六、举办地点 .......................................................... 3

    七、组织机构 .......................................................... 3

    八、参加对象 .......................................................... 4

    九、组织领导 ........................................................ 4

    十、 宣传方式 ......................................................... 4

    十一、活动内容与安排 .................................................. 4

    十二、本届蜜柚节四大亮点 .............................................. 7

    十三、后续步骤 ........................................................ 7

    十四、应急方案 ........................................................ 7

    十五、成本预算 ........................................................ 9

    一、平和蜜柚节背景简介

    福建省平和县经过多年的发展,现已发展成为全国最大的柚类商品生产基地和出口生产基地,创下全国县级柚类种植面积、产量、产值、市场份额、出口量五个第一,带动了当地的经济发展,改善了过去贫困的面貌。从2006年到2008年,平和琯溪蜜柚先后被认定为“福建省著名商标”、“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”,成为高质量柚类的代表和代名词。琯溪蜜柚自2003年成功打入欧盟市场以来,出口量逐年上升,到2014年出口的国家或地区已超过40个,出口量超11万吨,被誉为“中国琯溪蜜柚之乡”和“世界柚都”。

    二、活动名称

    第十二届中国(平和)蜜柚节

    三、活动主题

    以柚为媒,以柚交友

    四、活动目的

    为了进一步扩大对蜜柚节的宣传,搞活营销,提高琯溪蜜柚综合效益;坚持以柚为媒、构筑平台,提升平和的对外形象,拓展与国内外合作发展领域。

    五、举办时间

    2016年10月16日-19日

    六、举办地点

    福建省漳州市平和县

    七、组织机构

    主办单位:漳州市人民政府、福建省农业厅

    承办单位:平和县人民政府、漳州市农业局、漳州市林业局

    八、参加对象

    漳州市市长、副市长,北京市常务委员;社会各界的新闻媒体代表人士;祖籍漳州的知名歌手;上级党政领导及特邀嘉宾,省、市直有关部门领导,各兄弟县(市、区)领导代表,国内外蜜柚经销商、台湾农会代表,各地相关的行业协会、商会、深工企业代表,农资、农机具经销商或生产厂家代表,本县蜜柚种植大户、经销大户、企业家代表,本县干部群众等

    九、组织领导

    成立以县委书记为主任,县长为常务副主任,县委副书记为副主任,县委、县政府其他领导为成员的筹备委员会,下设筹备委员会办公室,并根据活动要求设秘书组、接待组、新闻宣传组、场景组、项目组、环境整治组、电力通讯保障组、安全保卫组等工作小组,各部门相互协调,分工合作,责任到人,做好蜜柚节期间的所有相关工作。

    十、宣传方式

    媒体宣传:电视,报纸新闻,网络;

    广告宣传:报刊杂

    蜜柚营销策划方案

    志(主要由漳州晚报、环球时报、闽南晨报),户外广告(公交车站牌、座椅),电视广告(可以利用东南卫视、漳州电视台进行宣传),网络广告(可以在中国旅游网、平和蜜柚的官方网站、福建旅游资讯网等网站投放广告)

    十一、活动内容与安排

    (一)来宾接待与签到

    时间:2016年10月14-15日

    地点:北京香格里拉大酒店一楼大厅

    (二)2016中国·平和国际蜜柚节开幕式

    时间:2016年10月16日 10:00

    地点:平和县平恒基商贸城 议程: 1. 介绍到场嘉宾; 2.政府领导致辞并宣布开幕;3.歌舞穿插节目表演; 4.本届蜜柚节具体活动内容告知; 5.赏柚留影穿插节目表演;

    (三) 谁与争锋美丽俏佳人——选秀平和蜜柚代言女郎

    时间:2016年10月16日14:00-16:00

    地点:平和县平恒基商贸城

    (四)柚香之旅——平和蜜柚北京、天津、上海、厦门等地的巡展活动

    时间:2016年10月19日-22日

    (五)全国农交会参展—— 农交会上展出平和蜜柚产品

    时间:2016年10月17日09:00-11:30

    地点:平和县平恒基商贸城

    (六)平和蜜柚节现代农业金融投资高峰论坛

    内容:邀请阿里巴巴马云、IDG基金熊晓鸽等参加

    时间:2016年10月17日 14:00-17:00

    地点:平和县金沙大酒店六楼演播厅

    (七)缘定蜜柚——围绕“以柚为媒,以柚交友”主题,寻找平和“真情人”

    时间:2016年10月18日 08:30-11:30

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