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    分类:营销策划方案 时间:2017-07-19 本文已影响

    篇一:三星手机营销策划书

    2016年04月

    附 件:

    《三星智能手机营销策划书》

    目 录

    一、前言 ................................................................................................... 错误!未定义书签。

    二、界定问题 .......................................................................................... 错误!未定义书签。

    1.策划主题 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

    2.策划目标 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

    三、环境分析 .......................................................................................... 错误!未定义书签。

    1.三星集团简介 .............................................................................. 错误!未定义书签。

    2.国内智能手机市场分析 ............................................................. 错误!未定义书签。

    3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................... 错误!未定义书签。

    4.三星智能手机宏观环境分析 ..................................................... 错误!未定义书签。

    四、问题点和机会点 .............................................................................. 错误!未定义书签。

    1.优势(strengths) ................................................................... 错误!未定义书签。

    2.劣势(weakness) ................................................................... 错误!未定义书签。

    3.机会(opportunities) ........................................................... 错误!未定义书签。

    4. 威胁(threats) ..................................................................... 错误!未定义书签。

    5.SWOT综合分析 ............................................................................. 错误!未定义书签。

    五、营销目标 .......................................................................................... 错误!未定义书签。

    六、营销战略(STP战略).......................................................................................................... 8

    1.市场细分及目标市场 .................................................................................................... 8

    3.市场定位 ......................................................................................................................... 8

    七、营销组合策略 ..................................................................................................................... 9

    1.产品策略 ......................................................................................................................... 9

    2.价格策略 ......................................................................................................................... 9

    3.促销策略 ....................................................................................................................... 10

    4.渠道策略 ....................................................................................................................... 10

    八、营销实施方案 ................................................................................................................... 11

    1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 ............................................................................. 11

    九、财务分析 ........................................................................................................................... 13

    十、策划控制方案 ................................................................................................................... 14

    1.一般控制方案 ............................................................................................................. 14

    2.应急方案 ....................................................................................................................... 14

    结束语 ........................................................................................................................................ 14

    附录 ............................................................................................................................................ 15

    参考文献 ........................................................................................................................... 15

    手机行业消费情况问卷调查 .......................................................................................... 16

    一、前言

    在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,苹果,小至国内的魅族,酷派等手机生产企业。

    截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,占领全球16%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计,未来5年中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明显,未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,一成为了各大手机厂商的必争之地。

    根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,市场份额27.3%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势,如何才能继续领先这个优势呢?这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。

    第 5 页

    篇二:三星手机营销策划书

    三星手机营销策划书

    一、界定问题

    三星智能手机在市场中取得较大的领先优势,在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型,三星公司在2011年5月,韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇:Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机,定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

    1.策划主题

    三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划,选择全国省会城市进行一次大规模推广活动,由于是中国的传统春节,也是假日经济十分活跃的时间,每年的这个时期都是手机销售的传统旺季,希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置,同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机,了解三星品牌,进而购买三星的产品。

    2.策划目标

    (1)扩大品牌知名度

    通过在销售卖场的一些活动,对三星的品牌,三星的产品特别是i9100的大力宣传,让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。

    (2)亲身体验产品

    通过对三星i9100的产品体验,让消费者切身实地的使用这款手机,让消费者感受到手机的优秀性能,超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

    (3)增加销量

    此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率,通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度,增加产品的销量。

    三、环境分析

    1.三星集团简介 三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业,是韩国规模最大的企业,同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络,员工数多达157,000人,2009年超越惠普(HP)跃升为世界最大的IT企业,其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

    目前在国际市场上,三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S(i9000)手机等受到消费者的青睐。不仅如此,三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

    三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S(i9000)在国际手机市场始终紧随iPhone之后,成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时,三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机(Tablet PC)- Galaxy Tab,而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

    三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字,他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示,三星电子的未来无法预测,在未来十年内,企业的大部分代表性产品将成为过去,因此需要从零做起。

    2.国内智能机市场分析

    中国手机用户数量庞大,截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极

    为迅速,2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。

    中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示,2010年第三季度,中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%,远远超出传统音乐、拍照型手机,销售规模不断扩大。

    图1 2009-2010智能手机季度销售规模

    由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机,国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。

    目前智能手机开始细分市场,高端市场已经被国外厂商所控制,“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。

    3.三星智能手机i9100竞争对手分析

    三星I9100定位于旗舰级Android智能手机,从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑,其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860(Atrix 4G)、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

    图2 机身尺寸和重量

    图4 性能对比 作为三星目前最顶级的机型,I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz处理器,机身内存(RAM)也是目前最高的1G(1024MB),处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器(GPU)也有不俗的表现。

    尽管有三款手机是双核机型,但三星I9100的整体表现依然力压群雄,分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能,但是从实际的操作来看,三星I9100的流畅度还是存在一定的优势,并且带有自动频率控制功能,增强手机的续航表现。

    HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器,摩托罗拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平台,苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于,I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的,因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。

    4.三星智能机宏观环境分析

    ①人口环境分析:

    中国是世界人口最多的国家,近年来人口也一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,同时随着中国信息化进程的加速,以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

    ②经济环境分析:

    篇三:三星手机的营销策略分析

    本科毕业设计(论文)

    题目:三星手机的营销策略分析

    教学单位: 经济管理一系

    专 业:国际经济与贸易

    学 号: 1009201015

    姓 名: 加 正

    指导教师: 王中涛

    2014年5月

    摘要 中国自改革开放以来经济取得了飞速的发展,人民群众对物质的需求也是与日俱增。截止2013年10月,中国手机用户规模为12亿户左右,其中智能手机渗透率为42.97%,智能手机用户规模为5.16亿户;智能手机用户中,手机操作系统以安卓和苹果为主,两者占比分别为67.74%和19.16%,总和超过85%。而中国的手机市场是从1987年对外开放的,刚开始是处于从国外引

    三星营销策划方案

    进和学习的阶段。1999年,三星手机正式进入中国。他们打着 “高雅、时尚” 的品牌理念,通过不断的技术创新和营销方式调整。在2012年荣居中国手机市场销售量榜首。而我国的手机不管是技术还是质量都不及三星手机,所以我们应该向他们学习和加强自身的创新。

    本文结合市场营销相关理论,首先对中国手机市场行业进行了简单的阐述,其次对三星手机进行了SWOT竞争策略分析和4P营销策略分析,并总结了三星手机成功的因素,最后指出了我国手机可以从中借鉴的一些经验和其自我的创新。

    关键词:三星手机;营销策略;SWOT分析;4P分析

    Abstract

    Since the reform and opening up China has achieved rapid economic development , people's demand for the material is also growing. As of October 2013 , China's mobile phone subscribers around 1.2 billion , of which smart phone penetration rate of 42.97 percent , smartphone users scale 516 million ; smart phone users, mobile phone operating system Android and Apple -based, two who accounted for 67.74% , respectively , and 19.16% , total more than 85 %. And China 's mobile phone market is open from 1987 , the beginning is in from abroad and learning stages. In 1999 , Samsung officially entered China . They name of " elegant, stylish " brand philosophy , through continuous technological innovation and marketing adjustments. In 2012 shines in Chinese mobile phone market sales list. Moreover, China's mobile phone regardless of technology or quality inferior to Samsung mobile phones , so we should learn from them and strengthen their innovation.

    In this paper, the theory of marketing , the first of China's mobile phone market, a simple exposition industry , followed by the Samsung phone SWOT analysis and competitive strategy 4P marketing strategy analysis and summarizes the success factors of Samsung mobile phones , mobile phone can be concluded that the country some experience and learn from their self- innovation.

    Keywords: Samsung mobile phones; marketing strategies; SWOT analysis; 4P analysis

    目录

    1 绪论 ..................................................................................................................................................... 1

    1.1 选题背景 .................................................................................................................................. 1

    1.2 研究意义 .................................................................................................................................. 1

    1.3 国内外研究现状 ...................................................................................................................... 1

    1.3.1 国内研究现状 ............................................................................................................... 1

    1.3.2 国外研究现状 ............................................................................................................... 2

    1.4 主要研究内容 .......................................................................................................................... 2

    1.5 重点难点及研究方法 .............................................................................................................. 2

    2 中国手机行业市场发展 ..................................................................................................................... 3

    2.1 中国手机行业市场发展历史 .................................................................................................. 3

    2.2 中国手机市场发展现状 .......................................................................................................... 4

    2.2.1 中国手机的供给量增加 ............................................................................................... 4

    2.2.2 中国手机的需求量增加 ............................................................................................... 5

    2.3 三星集团简介及其发展 .......................................................................................................... 5

    3 三星手机营销策略分析 ..................................................................................................................... 7

    3.1 三星手机SWOT竞争策略分析............................................................................................. 7

    3.1.1 优势分析 ....................................................................................................................... 7

    3.1.2 劣势分析 ....................................................................................................................... 7

    3.1.3 机会分析 ....................................................................................................................... 8

    3.1.4 威胁分析 ....................................................................................................................... 8

    3.2 三星手机4P营销策略分析 .................................................................................................... 9

    3.2.1 产品分析 ....................................................................................................................... 9

    3.2.2 价格分析 ....................................................................................................................... 9

    3.2.3 渠道分析 ....................................................................................................................... 9

    3.2.4 促销分析 ..................................................................................................................... 10

    4 中国手机从中的借鉴和创新 ........................................................................................................... 11

    4.1 加强技术研发 ........................................................................................................................ 11

    4.2 加强品牌建设 ........................................................................................................................ 11

    4.3 改善营销方式 ........................................................................................................................ 11

    4.4 加强服务理念 ........................................................................................................................ 12

    4.5 开发中端市场 ........................................................................................................................ 12

    总结......................................................................................................................................................... 13

    致谢......................................................................................................................................................... 14

    参考文献 ................................................................................................................................................. 15

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