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    分类:营销策划方案 时间:2017-07-18 本文已影响

    篇一:项目营销推广方案最佳模板

    项目营销推广方案最佳模板

    荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部

    ××年××月××日

    目 录 一、前言 ............................................................................ 3 二、市场分析 ........................................................................ 3 (一)、区域市场分析 ................................................................ 3 (二)、区位市场分析 ................................................................ 3 (三)、区位竞争分析 ................................................................ 3

    1、区位市场竞争性项目分析 ......................................................... 3

    2、竞争对手营销策略分析 ........................................................... 3

    3、区位市场竞争态势分析 ........................................................... 3 (四)、项目分析 .................................................................... 4

    1、项目地块分析 ................................................................... 4

    2、项目资源分析 ................................................................... 4

    3、项目SWOT分析 .................................................................. 4

    3.1、项目优势分析 ......................................................... 4

    3.2、项目劣势分析 ......................................................... 4

    3.3、项目机会分析 ......................................................... 4

    3.4、项目风险分析 ......................................................... 4 (五)、项目企划思路 ................................................................ 4

    1、针对项目优势和机会 ............................................................. 4

    2、针对本案劣势和威胁 ............................................................. 4 三、项目发展定位..................................................................... 4 (一)、发展商定位 .................................................................. 5 (二)、市场定位 .................................................................... 5

    1、项目主题定位 ................................................................... 5

    2、项目形象定位 ................................................................... 5

    3、客户群体定位 ................................................................... 5

    3.1、目标市场细分 ......................................................... 5

    3.2、目标市场选择 ......................................................... 5

    3.3、目标市场定位 ......................................................... 5 (三)、产品定位 .................................................................... 6 (四)、价格定位 .................................................................... 6

    1、项目总体定价原则 ............................................................... 6

    2、项目总体定价方法选择 ........................................................... 6

    3、项目总体定价方案 ............................................................... 6 四、项目的营销推广 ................................................................... 6 (一)、营销推广体系的建立 .......................................................... 6

    1、项目价值体系的建立 ............................................................. 7

    2、实现价值体系的要素 ............................................................. 7 (二)、营销推广计划 ................................................................ 7

    1、前期铺垫期 ..................................................................... 7

    1.1、计划时间 ............................................................. 7

    1.2、推广计划目的和重点 ................................................... 7

    1.3、计划安排 ............................................................. 7

    1.4、预期效果 ............................................................. 7

    2、逐步导入期 ..................................................................... 7

    2.1、计划时间 ............................................................. 7

    2.2、推广计划目的和重点 ................................................... 7

    2.3、计划安排 ............................................................. 8

    2.4、预期效果 ............................................................. 8

    3、项目公开期 ..................................................................... 8

    3.1、计划时间 ............................................................. 8

    3.2、推广计划目的和重点 ................................................... 8

    3.3、计划安排 ............................................................. 8

    3.4、预期效果 ............................................................. 8

    4、持续强销期 ..................................................................... 8

    4.1、计划时间 ............................................................. 8

    4.2、推广计划目的和重点 ................................................... 8

    4.3、计划安排 ............................................................. 8

    4.4、预期效果 ............................................................. 8

    5、逐步降温销售期 ................................................................. 8

    5.1、计划时间 ............................................................. 8

    5.2、推广计划目的和重点 ................................................... 8

    5.3、计划安排 ............................................................. 8

    5.4、预期效果 ............................................................. 8

    6、项目尾盘销售期 ................................................................. 9

    6.1、计划时间 ............................................................. 9

    6.2、推广计划目的和重点 ................................................... 9

    6.3、计划安排 ............................................................. 9

    6.4、预期效果 ............................................................. 9 (三)、项目推盘方案 ................................................................ 9 (四)、项目销售进度目标 ............................................................ 9 (五)、营销推广策略 ................................................................ 9

    1、媒体宣传策略 .................................................................. 10

    1.1、媒体选择 ............................................................ 10

    1.2、宣传主题 ............................................................ 10

    1.3、广告创意及诉求 ...................................................... 10

    1.4、媒体组合策略 ........................................................ 10

    1.5、媒体宣传预算 ........................................................ 11

    2、营销活动策略 .................................................................. 11

    2.1、营销活动目的 ........................................................ 11

    2.2、营销活动计划 ........................................................ 11

    2.3、营销活动预算 ........................................................ 11

    篇二:营销策划书模版

    营销策划书

    关于营销:营:指经营,销:指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

    关于策划:策:是指计策、谋略;划:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。

    营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

    营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。

    营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

    营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

    一、营销策划书模板

    ㈠ 封面

    ⒈ 策划书的名称

    ⒉ 被策划的客户

    ⒊ 策划机构或策划人的名称

    ⒋ 策划完成日期及本策划适用时间段

    ㈡ 摘要

    简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。包括策划的目的、创意、效果等

    企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

    ⒈ 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:综合营销策划方案模板)

    ⒉ 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

    ⒊ 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

    ⒋ 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

    ⒌ 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

    ⒍ 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

    ㈢ 目录

    ㈣ 正文

    第一部分 产品介绍

    产品特征描述

    第二部分 目标市场

    顾客特征描述

    第三部分 当前的营销状况

    ⒈ 当前市场状况及前景分析

    ⑴ 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    ⑵ 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

    ⑶ 消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    ⒉ 影响产品营销的因素分析

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

    第四部分 市场机会与问题

    营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

    ⒈ 产品目前营销现状及问题分析

    一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

    ⑴ 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

    ⑵ 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

    ⑶ 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

    ⑷ 产品价格定位不当。

    ⑸ 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。

    ⑹ 服务质量太差,令消费者不满。

    ⑺ 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    ⒉ 产品营销的SWOT分析

    ⑴ 优势与劣势分析(SW)

    优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。

    ⑵ 机会与威胁分析(OT)

    机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 ⑶ SWOT矩阵分析与战略选择

    优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。

    从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

    第五部分 营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

    第六部分 营销战略与策略

    ⒈ 营销战略

    一般企业可以注重这样几方面:

    ⑴ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

    ⑵ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。

    ⑶ 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    ⒉ 产品策略

    通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

    ⑴ 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

    ⑵ 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    ⑶ 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    ⑷ 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    ⑸ 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    ⒊ 价格策略

    这里只强调几个普遍性原则:

    ⑴ 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。

    ⑵ 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    ⒋ 销售渠道

    产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

    ⒌ 广告宣传

    ⑴ 原则

    ① 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ② 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

    ③ 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

    ④ 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    ⑵ 实施步骤可按以下方式进行

    ① 策划期内前期推出产品形象广告。

    ② 销后适时推出诚征代理商广告。

    ③ 节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④ 把握时机进行公关活动,接触消费者。

    ⑤ 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    第七部分 具体行动方案

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

    第八部分 策划方案费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

    第九部分 策划方案实施控制

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    第十部分 附表

    第十一部分 参考文献

    二、营销策划书写作的思路

    ㈠ 5W1H1E

    营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目或条件,以及构思、表现等方面的技巧。

    营销策划书写作的思路:5W1H1E

    WHAT——是指执行什么策划方案

    WHO——谁执行策划方案

    WHY——为什么执行策划方案

    篇三:××项目营销策划案模板

    ××项目营销推广方案

    策划部

    ××年××月××日

    目 录

    一、前言 3

    二、市场分析 3

    (一)、区域市场分析 3

    (二)、区位市场分析 3

    (三)、区位竞争分析 3

    1、区位市场竞争性分析 3

    2、竞争对手策略分析 3

    3、区位市场竞争态势分析 3

    (四)、项目分析 4

    1、地块分析 4

    2、资源分析 4

    3、项目SWOT分析 4

    3.1、项目优势分析 4

    3.2、劣势分析 4

    3.3、机会分析 4

    3.4、风险分析 4

    (五)、项目企划思路 4

    1、针对优势和机会 4

    2、针对本案劣势和威胁 4

    三、项目发展定位 4

    (一)、发展商定位 5

    (二)、市场定位 5

    1、主题定位 5

    2、形象定位 5

    3、客户群体定位 5

    3.1、目标市场细分 5

    3.2、目标市场选择 5

    3.3、目标市场定位 5

    (三)、产品定位 6

    (四)、价格定位 6

    1、总体定价原则 6

    2、总体定价方法选择 6

    3、项目总体定价方案 6

    四、项目的营销推广 6

    (一)、营销推广体系的建立 6

    1、价值体系的建立 7

    2、实现价值体系的要素 7

    (二)、营销推广计划 7

    1、前期铺垫期 7

    1.1、计划时间 7

    1.2、推广计划目的和重点 7

    1.3、计划安排 7

    1.4、预期效果 7

    2、逐步导入期 7

    2.1、计划时间 7

    2.2、计划目的和重点 7

    2.3、计划安排 8

    2.4、预期效果 8

    3、公开期 8

    3.1、计划时间 8

    3.2、计划目的和重点 8

    3.3、计划安排 8

    3.4、预期效果 8

    4、持续强销期 8

    4.1、计划时间 8

    4.2、计划目的和重点 8

    4.3、计划安排 8

    4.4、预期效果 8

    5、逐步降温销售期 8

    5.1、计划时间 8

    5.2、计划目的和重点 8

    5.3、计划安排 8

    5.4、预期效果 8

    6、尾盘销售期 9

    6.1、计划时间 9

    6.2、推广计划目的和重点 9

    6.3、计划安排 9

    6.4、预期效果 9

    (三)、项目推盘方案 9

    (四)、项目销售进度目标 9

    (五)、营销推广策略 9

    1、媒体宣传策略 10

    1.1、媒体选择 10

    1.2、宣传主题 10

    1.3、广告创意及诉求 10

    1.4、媒体组合策略 10

    1.5、媒体宣传预算 11

    2、活动策略 11

    2.1、活动目的 11

    2.2、活动计划 11

    2.3、活动预算 11

    一、前言

    概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

    二、市场分析

    (一)、区域市场分析

    介绍项目所在城市行政区的基本情况,一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

    (二)、区位市场分析

    区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块(如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块)。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计,同时阐述区位三级市场基本情况。

    (三)、区位竞争分析

    首先概述区位市场竞争概况(在售或拟售项目数量、产品未来供给等),以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

    1、区位市场竞争性分析

    原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目,且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

    2、竞争对手策略分析

    竞争性项目采用的推盘策略,包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

    3、区位市场竞争态势分析

    综合分析区位市场的竞争基本现状,预计区位市场未来竞争态势。

    (四)、项目分析

    1、地块分析

    对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

    2、资源分析

    概述项目所用用的资源,如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

    3、项目SWOT分析

    3.1、优势分析

    从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。

    3.2、劣势分析

    一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。

    3.3、机会分析

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