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    分类:营销策划方案 时间:2017-07-11 本文已影响

    篇一:2017年家居建材城年度营销方案

    2017年家居建材城年度

    审核人:XX家居建材城

    审批人:XX家居建材城

    目录

    1、背景分析

    2、市场定位

    3、氛围布置

    4、营销方略

    5、广告支持

    一、背景分析

    1·1、XX家居建材城终端销售市场发展:

    XX家居建材终端消费市场的发展,经过了三个阶段的发展,第一阶段:2011年10月之前,xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限,存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段:2011年10月,XX家居建材城登陆xx,做为xx第一个专业家具建材终端销售市场,试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业,将家居一站式消费模式成功导入,使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够,使其没有站稳市场。;第三阶段:2013年年末开始,“XX家居建材城”重新启用新的运营团队,重新整合资源,利用广告宣传,及促销活动的支持,将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展,经过对整个外部环境及市场本身的分析,我们认为,该地区作为一个40万人口的小城,竞争的结果是:专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以,我们的目标,不是做第一,而是做唯一!

    1·2、市场分析

    为了适应家具建材消费者的需要,家居建材市场近几年来的发展速度非常快,门店越来越多,规模也越来越大,它们各有其长,但其弱点或缺陷也十分明显,主要有以下几点:

    1·2·1

    没有形成高程度的专业化市场,各市场门店各自为战。营销没有力度,宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚,导致营销活动未能及时有效的开展。

    1·2·2

    国内一线家具建材品牌少,大品牌占比低,这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高,装修需求日益高端化的xx不相匹配;1·2·3

    售后服务简单(其服务远远逊色于百货、家电等服务行业),这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤;

    1·2·4

    市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐,公关活动几近空白,促销手段更是贫乏、单调,导致人气严重不足;

    1·3、XX家居建材城市场分析

    XX家居建材城是第一个专业程度很强的,集家具、建材于一体的家居终端销售市场,科学的管理模式、全新的消费理念、专业的

    管理人员、点对点的广告促销等,将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。

    具体来说,XX家居建材城有以下几点优势:

    1·3·1

    交通方便的优势,新的道路的打开,及后续道路的修整,将会使XX家居建材城,被城市主要道路成“回“字形包围,市内将会有多条公交线路直达永康,几乎覆盖xx及周边各主、次要街道和地域;

    1·3·2

    未来的发展的优势,随着xx整体城市框架的拉开,北部城区必将成为xx新的主城区,十大专业市场的规划与落实,政府多个职能部门的搬迁,永康二期的建成,百盟的开业,将预示着北部城区的长久稳定发展;

    1·3·3

    专业化的优势,XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员,都有较强的专业知识,沉积多年的经营与管理经验,而商场通过长时间的运营,也有一整套的管理模式和经验;

    1·3·4

    篇二:家居建材市场营销策划活动方案

    家居建材市场营销策划活动方案

    一、市场营销推广目标

    火爆销售提升利润建立品牌

    在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

    对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的品牌形象。

    二、市场营销推广思路

    (一)市场营销推广依据

    任何一个市场营销策划,无论是整体思路还是具体的执行活动方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

    基于此,本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为,取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进

    建材市场营销策划方案

    行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

    购买者——购买者是最重要的,只有通过购买者的购买行为,企业的利润才

    能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者,而且购买者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。

    (二)市场营销推广思路

    市场营销的思路来源于购买者。

    针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

    针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

    所以,本次市场营销的基本策划思路是——

    1、我们的产品是什么

    2、我们产品的购买者是谁

    3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

    三、市场营销推广

    (一)市场营销推广主线

    1、推广主线确定依据

    1.1市场定位

    ? 定位目标

    再创上海商业神话

    上海,一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖,世界看中国,中国看上海,目前的上海已经是中国商业的龙头,世界商业的明珠。

    浙江人,向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海,用一种务实有效的商业运营模式和经营方法,创造出一个又一个的商业神话。

    上海国际家居建材家居品牌中心,由务实严谨的浙江商人开发运营,它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风,再创一个上海的商业神话。

    ? 源于市场 高于市场 引导市场

    好的产品,往往都遵循这样的市场原则:

    市场上有什么?

    市场上缺什么?

    我们的产品能为市场带来什么?

    任何一个产品的产生,都是立足于市场的。而过分依赖于市场,必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

    所以,有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上,具有适度的前瞻性,可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

    ? 市场定位

    启动城市资本的时代家居建材商业航母

    市场定位内涵——

    ◆ 启动城市资本

    资本启动是资本再生的唯一源泉。

    资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通,它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

    城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候,这些资本就会被启动起来,经过一定的流通渠道和手段,产生出更大的效益。

    上海国际家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落资本,通过一种商业的模式,让其产生出巨大经济与社会效益。

    ◆ 时代

    篇三:2017年2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案

    南浦·国际建材港

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    营销策划方案

    希望本文档可以帮助您

    一、我们 的 目标是? ................................................................................................. 8

    二.我们 的 核心问题有? .......................................................................................... 9

    三、营销战役该如何设计? ............................................................................................ 10

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