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    分类:营销策划方案 时间:2016-12-27 本文已影响

    篇一:网易云音乐推广策划案

    网易云音乐推广策划案

    学院:文学与新闻传播学院

    专业:广告学

    姓名:霍丽丽

    学号:

    13121802038

    目录

    一、 市场状况

    二、 市场分析

    三、 市场推广目标

    四、 市场推广策略

    五、 市场推广计划

    六、 广告战略制定

    七、 媒体渠道策划

    八、 广告预算

    九、 广告效果评估

    一、市场状况

    在音乐市场上,腾讯与百度实力强劲,他们两者都占据了音乐市场的先机,且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的对手,虽然他们的地位不如百度和腾讯,但其存在不可忽视,他们都各自吸收了一定的用户。总体看来,音乐市场基本上已被瓜分完毕,市场几乎已经饱和,用户基本上为中青年,已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度。而网易云音乐是网易在2013年4月23日正式发布的一款音乐产品,在音乐市场上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地,改变消费者原有的消费习惯,让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者,必要条件就是必须要有自己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点,使产品的内在质量优于同类产品,使之与其他音乐产品明显区分开,这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择。

    二、市场分析

    (一)产品SWOT分析

    1、S(优势) (1)全320K超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首,曲库内所有音乐都是320K的超高音质,为用户提供媲美CD的音质体验,并且所有音乐免费提供给用户,无需付费,真正畅享高品质音乐。

    (2)大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻,由专业人士为用户推荐各种好音乐。

    1 / 23

    (3)融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条,但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户,关注对方后,可以看到朋友的音乐行为。

    (4)各类主题的歌单。网易云音乐拥有2000万自主创建的歌单,包含了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度,方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐。

    (5)应用音乐指纹技术,通过听取音乐旋律,帮助用户找到歌曲。

    (6)差异化路线明显,在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势,走名人加社交的差异化的音乐道路。

    (7)可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传,提高其知名度。

    2、W(劣势)

    (1)进入市场时间过晚,营销宣传不够,认知度偏低。由于推出时间短,产品没有被大部分人所熟知,受到原有强势音乐品牌的严重冲击,如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、QQ音乐等,消费者已形成一定的消费惯性。

    (2)明星名人的活跃度较低(分享收藏歌曲等)。

    (3)曲库相对不全,歌曲量不如百度音乐,QQ音乐丰富。

    (4)艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部分混乱,社交属性和音乐的结合有待验证。

    (5)社交元素过多,对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干扰。

    2 / 23

    (6)在社区中,用户容易接收到过多的无用信息,严重影响到只对想单纯欣赏音乐的用户。

    (7)在社区中,用户之间会产生频繁的互动,反而淡化了对好音乐的追求。

    (8)一开始就定位于免费提供音乐,在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。

    (9)网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验,与原来的播放工具类的使用习惯有着非常大的差异化,要被用户认可需要一定的时间。

    3、O(机会)

    (1)需求机会。由于生活水平的提高,人们的精神文化品味也随之提高,人们对音乐有了较高的品味,越来越多的人追求高音质的音乐,而现在在移动音乐市场上,商家因曲库陈旧或盈利需求等原因,都不同程度的在320K音质音乐的试听下载上做了限制,用户或者无法体验320K高音质音乐,或者需要购买相关服务。高品味音乐市场的空缺给网易云音乐提供了良好的机遇。

    (2)产品机会。网易云音乐率先推出名人加社交化的模式,利用强大的社交网络传递产品,主打发现和分享,是一款基于用户推荐的音乐社交产品。打开PC客户端,首先你看到的是推送的“大牌DJ”,让你对产品的权威性有一种认同。其次强调了社交化,自动关注了微博上的好友的动态,别人分享的专辑会在你的动态页展现,这是它明显区别于其他音乐产品的地方。 (3)品牌机会。网易公司是中国领先的互联网技术公司,网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。凭借先进的技术和优质的服务,网易深受广大网民的欢迎,品牌内涵深厚,品牌影响力大,云音乐借助网易现有的品牌和渠道进行全面的推广,从而减小推出难度。

    4、T(威胁)

    3 / 23

    篇二:梅尼耶营销策划书

    盼盼食品整合营销传播策划书

    小组名称:所属班级:

    【小组成员及分工】

    执行摘要

    ? 面临环境

    近几年我国饼干行业发展迅速,一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场,占据着国内大部分高档饼干市场的份额;另一方面, 民营企业发展较快,占了很大比重。然而,梅尼耶干蛋糕是由 前白宫首席糕点长罗兰?梅尼耶先生担任技术顾问,把宫廷美味带给社会大众。梅尼耶干蛋糕是一款全新的饼干型蛋糕,它的创新赢得了广大消费者的认可。并且以绿色健康赢得大众喜爱。但是,所占市场份额并不大。因此,对于盼盼集团的梅尼椰干蛋糕而言应该找到一个最佳结合点,就会发现一个很大的市场机会。

    ? 营销现状

    (一)、产品创新:梅尼耶干蛋糕是东西文化的结晶。在产品方面:1.梅尼椰干蛋糕的技术来自前白宫糕点师罗兰.梅尼椰。采用中西结合,技术创新,口味独一无二。2.梅尼耶干蛋糕的总公司是盼盼食品公司,而盼盼公司有3000亩绿色生态健康的种植基地,能有效的为梅尼耶产品提供新鲜、健康的原材料。3.从口感来讲,梅尼耶干蛋糕是干中带润,硬中带软,酥松不腻,让人回味无穷。

    (二)、代替产品繁多:现在中国的食品市场竞争激烈,消费群体对新产品的认知度需要一个循序渐进的过程,对于新品,梅尼耶刚进入市场,还有一定的适应期。现有饼干食品较多,如奥利奥、Tipo面包干、提拉米苏等一系列产品将会对刚入市场的梅尼耶构成威胁。而且食品市场的进入壁垒较低,各种替代品在日益的增加,还未在市场上站稳脚的梅尼耶将面临者巨大的挑战。

    ? 方案要点

    (一)、我们第一目标是告知消费者这一商品,提高盼盼食品梅尼耶干蛋糕的知晓度。具体有一下几个方面:

    1、让消费者深刻地了解梅尼耶干蛋糕是什么、怎么吃、对消费者有益的是什么。

    2、开拓梅尼耶干蛋糕在15-35岁消费者中的潜在市场。

    3、提高梅尼耶干蛋糕在中国大陆区域的市场占有率。

    (二)、广告创意:“乡巴蛋”与“酪先生”在一个路口相撞,但这次在白宫门前的相撞并非一件坏事。这便是梅尼耶干蛋糕的产生——切片涂奶酪与鸡蛋面包干的完美结合。松软的鸡蛋面包干使奶酪更加香浓,令人回味无穷,过口难忘。

    目录

    1 市场环境.......................................................... 3

    1.1行业环境 .................................................... 3

    1.2宏观环境 .................................................... 3

    1.3微观环境 .................................................... 4

    2 营销现状.......................................................... 5

    2.1 以往营销方案的执行情况 ...................................... 5

    2.2 主要优势 .................................................... 6

    2.3 主要劣势 .................................................... 6

    3 市场定位.......................................................... 7

    3.1 目标市场顾客特征 ............................................ 7

    3.2 目标客户对该类产品的需求 ................................... 10

    3.3 本产品的核心竞争力 ......................................... 12

    3.4 本产品独特销售主张(USP) .................................. 13

    4 传播目标......................................................... 13

    4.1 推广目标 ................................................... 13

    4.2 销售目标 ................................................... 14

    5 传播策略......................................................... 14

    5.1 广告策略 ................................................... 14

    5.2 终端促销策略 ............................................... 19

    5.3 公关活动策略 ............................................... 19

    6 执行方案......................................................... 20

    6.1 广告执行方案 ............................................... 20

    6.2 终端促销执行方案 ........................................... 25

    6(本文来自:WWw.HNboxU.com 博 旭 范文 网:酷狗音乐营销策划方案).3 公关活动执行方案 ........................................... 27

    7 费用预算......................................................... 27

    附件:广告调研报告................................................. 28

    1 市场环境

    1.1行业环境

    1.1.1随着人们生活水平的提高,零食业也较快发展,饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品,适合各种不同人群和场合食用。

    1.1.2近几年我国饼干行业发展迅速,一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场,占据着国内大部分高档饼干市场的份额;另一方面, 民营企业发展较快,占了很大比重。然而,梅尼耶干蛋糕是由 前白宫首席糕点长罗兰?梅尼耶先生担任技术顾问,把宫廷美味带给社会大众。

    1.1.3梅尼耶干蛋糕是一款全新的饼干型蛋糕,它的创新赢得了广大消费者的认可。并且以绿色健康赢得大众喜爱。但是,所占市场份额并不大。因此,对于盼盼集团的梅尼椰干蛋糕而言应该找到一个最佳结合点,就会发现一个很大的市场机会。

    1.1.4目前市场上蛋糕饼干的品牌很多,例如,奥利奥,3+2,达利园集团等市场上的相关产品,形成了很大的竞争,但是,梅尼椰干蛋糕有独特的创意,中西结合,借助梅尼椰大师的名气,有很大的品牌竞争优势。

    1.2宏观环境

    1.2.1政治环境:随着改革开放之后,我国的政治属于稳定状况,并且,中国政府不反对外来技术与外来产品,所以对于政治方面来说,对于梅尼椰干蛋糕的发展是有利的。

    1.2.2经济环境:从目前我们整个国家经济大背景来说,中国的特色社会主义市场经济的改革与发展,是我国的一大特点,也给我国的经济带来了很大的提升,并且,富国裕民,从而,使我国有部分人对于新鲜产品充满体验感。对于梅尼耶干蛋糕来说,这是一次发展的契机。

    1.2.3人口环境:梅尼椰干蛋糕主要消费群体是15-35岁的初中生、高中生、大学生以及年轻的白领阶层女,然而在这些人中,算是我国的主力消费人群的一部分,所以对于其言,有很大的消费群体。

    1.2.4技术环境:梅尼椰干蛋糕的技术来自前白宫糕点师罗兰.梅尼椰。采用中西结合,技术创新,口味独一无二。在技术方面占有相对强的优势。

    1.2.5文化环境:中国的整体文化水平提升较快,所以人们的思想开始转变,不在一味的追求能充饥,而是口味与享受,人们生活水平的不断提高,大多数年轻消费者改变了原有的消费观念,都喜欢追从新产品。认为新产品是时尚、潮流的体现。

    1.2.6其他:时代潮流与盼盼的权威;梅尼耶的目标消费群体是15-35的年轻群体,此类消费者都是梅尼椰干蛋糕消费的主力人群。他们能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且,在这群年轻的消费群体中,对干蛋糕的口感、包装、脂肪量等要求很高,且特别受明星效应的影响,很容易冲动性购买。年轻人群占据消费者群的大部分,也就是意味着梅尼耶干蛋糕符合市场发展的要求。并且,有盼盼集团的权威,他在市场上的名声较大,形成名声效应。

    1.3微观环境

    1.3.1机会:

    梅尼耶的主要消费群体是15-35岁的初中生、高中生、大学生以及年轻的白领阶层女,尤其以在校的高中生和大学生为主,这部分这部分消费者每月有充裕的生活费,而且由于上课的原因,很多在校生为了方便自己,节约时间,都会购买干蛋糕作为自己的早餐。

    1.3.2威胁:

    1.3.2.1竞争对手:现在市场上存在许多竞争对手,如一系列的饼干,奥利奥,3+2等,还有达利园的蛋糕等等。

    篇三:音乐推广套餐报价方案【新2015】)

    深圳市耀光文化发展有限公司

    套餐Ⅰ 第 1 页 共 1 页

    (基本型)原价/1600 现价/1300

    一、音乐网入库,2-5首歌,任选一首为主打歌,EP2-5首大型主流音乐网入库,网页包括:QQ、酷狗、酷我等,主打歌曲入库50家左右主流音乐网,提供链接地址,其他部分歌曲也将入库。

    二、论坛发帖

    500家论坛发布(含前主流网:天涯、凤凰、新浪、网易、等),可放视频、音频、图片、个人资料等;提供网友们试听、了解歌手的详情。

    三、八大音乐盒入库(作品版权,各大音乐网相继支持正版音乐)

    QQ音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷我音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷狗音乐盒(网页和播放器同时显示,建立歌手一个歌曲主页)

    百度音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    新浪乐库(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    虾米音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    多米音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    天天动听(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    四、网易云音乐歌曲上架

    五、百度知道问答(对于歌手、歌曲、演出等信息提问或回答)

    套餐Ⅱ

    (标准型)原价/2600现价/2300

    一、音乐网入库,2-5首歌,任选一首为主打歌,EP2-5首大型主流音乐网入库,网页包括:QQ、酷狗、酷我等用播放器,主打歌曲入库50家左右主流音乐网,提供链接地址,其他部分歌曲也将入库。

    二、论坛发帖

    1000家论坛发布(含前主流网:天涯、QQ、新浪、网易等),可放视频、音频、图片、个人资料等;提供网友们试听、了解歌手的详情。

    三、四大音乐盒入库(作品版权,各大音乐网相继支持正版音乐)

    QQ音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷我音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷狗音乐盒(网页和播放器同时显示,建立歌手一个歌曲主页)

    百度音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    四、新闻门户网1篇

    包发包写(公司编写文稿,至少一家门户网收录),提供门户网址,以百度新闻搜索为准。

    五、四大门户网任选一家推荐(搜狐、腾讯、网易、新浪)。

    六、我们与各大VOD设备商以及VOD歌库系统长期建立合作关系,您的歌曲会在全国各大城市酒吧包房VCD歌曲库中同步更新;入库一首歌为主打。

    深圳市耀光文化发展有限公司

    第 2 页 共 2 页

    七、歌曲MV制作

    我们将根据您的歌曲风格制作成动画或剪切韩剧版的视频,或歌手提供视频资料。

    八、百度视频

    针对制作的歌曲MV,我们将入库百度各大视频网站,百度视频收录8个以上。

    套餐Ⅲ

    (商务型)原价/3000 现价/2800

    一、音乐网入库,2-5首歌,任选一首为主打歌,EP2-5首大型主流音乐网入库,网页包括:QQ、酷狗、酷我等,主打歌曲入库50家左右主流音乐网,提供链接地址,其他部分歌曲也将入库。

    二、论坛发帖

    2000家论坛发布(含前主流网:天涯、新浪、网易),可放视频、音频、图片、个人资料等;提供网友们试听、了解歌手的详情。

    三、四大音乐盒入库(作品版权,各大音乐网相继支持正版音乐)

    QQ音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷我音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷狗音乐盒(网页和播放器同时显示,建立歌手一个歌曲主页)

    百度音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    四、新闻门户网2篇

    包发包写(公司编写文稿,至少两家门户网收录),提供门户网址,以百度新闻搜索为准。

    五、四大门户网任选一家推荐(搜狐、腾讯、新浪、网易)

    六、我们与各大VOD设备商以及VOD歌库系统长期建立合作关系,您的歌曲会在全国各大城市酒吧包房VOD歌曲库中同步更新;入库一首歌为主打。

    七、歌曲MV制作

    我们将根据您的歌曲风格制作成动画或剪切韩剧版的视频,或歌手提供视频资料。

    八、百度视频

    针对制作的歌曲MV,我们将入库百度各大视频网站,百度视频收录8个以上。

    九、网易音乐入库

    十、彩铃上线

    2-5首歌

    套餐Ⅳ

    (豪华型)原价3600 现价/3300

    一、音乐网入库,2-5首歌,任选一首为主打歌,EP2-5首大型主流音乐网入库,网页包括:QQ、酷狗、酷我等,主打歌曲入库50家左右主流音乐网,提供链接地址,其他部分歌曲也将入库。

    二、论坛发帖

    5000家论坛发布(含前主流网:天涯、QQ、新浪、网易等),可放视频、音频、图片、个人资料等;提供网友们试听、了解歌手的详情。

    三、四大音乐盒入库(作品版权,各大音乐网相继支持正版音乐)

    深圳市耀光文化发展有限公司

    第 3 页 共 3 页

    QQ音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷我音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    酷狗音乐盒(网页和播放器同时显示,建立歌手一个歌曲主页)

    百度音乐盒(在播放器里可直接搜索歌手或歌名,可直接试听)

    四、新闻门户网2篇

    包发包写(公司编写文稿,至少两家门户网收录),提供门户网址,以百度新闻搜索为准。

    五、四大门户网任选一家推荐(搜狐、腾讯、新浪、网易)

    六、我们与各大VOD设备商以及VOD歌库系统长期建立合作关系,您的歌曲会在全国各大城市酒吧包房VCD歌曲库中同步更新;入库一首歌为主打。

    七、歌曲MV制作

    我们将根据您的歌曲风格制作成动画或剪切韩剧版的视频或歌手提供视频资料。

    八、百度视频

    针对制作的歌曲MV,我们将入库百度各大视频网站,百度视频收录8个以上。

    九、网易音乐入库

    十、SOHO

    鲜歌推荐一周

    十一、彩铃入库

    2-5首歌

    十二、百度图片

    百度图片显示5-20张,歌手提供个人高质量相片。

    十三、百度贴吧

    歌手自己的贴吧,以便粉丝或网友们互动,每天更新三个主题,维持20-28天。

    十四、百度百科

    百科名人词条、修改歌手个人档案,需歌手提供文案、相片。

    十五、360百科

    360百科名人词条创建、修改,建立歌手个人档案,需歌手提供文案、相片。

    十六、搜狗百科

    搜狗百科名人词条创建、修改,建立歌手个人档案,需歌手提供文案、相片。

    十七、互动百科

    互动百科名人词条创建、修改,建立歌手个人档案,需歌手提供文案、相片。

    十八、新浪乐库歌曲入库

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