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  • 尔雅谈判技巧考试答案

    分类:谈判技巧 时间:2017-07-19 本文已影响

    篇一:尔雅通识课谈判技巧考试题

    尔雅通识课谈判技巧 99分(判断题错一道)

    选择题 1、香港中文大学的校长是谁

    A.吴敬琏 B.许小年 C.刘遵义 D.黄卫平

    2、国美电器是谁创办的

    A.黄光裕 B.宗庆后 C.马云 D.史玉柱

    3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作

    A.后期 B.中期 C.前期 D.整过过程

    4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是

    A.与对方坦诚相见 B.注意信息保密 C.信任对方 D.以各自看重的利益进行交换

    5、小组讨论的内容不包括

    A.重复教师上课内容 B.寻找与商务谈判有关的案例 C.讲述PPT D.碳交易

    6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写

    A.PNTR B.PTNR C.PNRT D.RTNP

    7、朗讯科技公司属于哪国公司

    A.英国 B.德国 C.中国 D.美国

    8、中国官员最清廉的时代是

    A.南宋 B.北宋 C.唐朝 D.现今

    9、沟通的渠道共有几个A.1 B.2 C.3 D.4

    10、柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少

    A.0.2 B.0.3 C.0.7 D.0.8

    11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权

    A.4 B.3 C.2 D.1

    12、普通集体谈判组的规模一般是几人

    A.1 B.2 C.3 D.4

    13、在谈判的八段论中第二阶段是什么

    A.准备阶段 B.确认程序阶段 C.搜索信息阶段 D.报价阶段

    14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的

    A.0.3 B.0.5 C.0.7 D.0.9

    15、苏联是在哪一年成立的

    A.1911 B.1915 C.1917 D.1920

    16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的

    A.2014年2月 B.2005年6月 C.2006年1月 D.2006年7月

    17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO

    A.诺基亚 B.苹果 C.摩托罗拉 D.富士

    18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段

    A.1 B.2 C.3 D.4

    19、下列不属于谈判中翻译的作用的是

    A.正式场合需要翻译 B.为自己赢得思考问题的时间 C.获得观察对方反应的时间 D.可以逃避对方的问题

    20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么

    A.调整阶段 B.收尾阶段 C.还价阶段 D.签约阶段

    21、徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工)在中国制造业500强中排第几位

    A.10 B.73 C.151 D.173

    22、下列不是谈判组组员素质要求的是

    A.基本品格和觉悟 B.个人气质佳 C.主动精神 D.个性独特

    23、在哪一年铁矿石的价格急转直下

    A.2002 B.2005 C.2008 D.2009

    24、中国最早的羽绒品牌是什么

    A.雅鹿 B.梅玲 C.天鹅 D.波斯顿

    25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开

    A.中国政法大学 B.上海财经大学 C.中国科学技术大学 D.中国人民大学

    26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中,大的方案已经定下来,可以要求一些小的要求

    A.开小会 B.收官法 C.声东击西 D.谈判升格

    27、一对一谈判的对象不包括

    A.老客户 B.老产品 C.小范围 D.大金额

    28、EA成立于哪一年

    A.1980 B.1982 C.1986 D.1988

    29、谈判组内的相互支持不包括

    A.适当夸大介绍本组组员 B.口头上的支持 C.从内心的认同 D.姿态上的赞同

    30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A.一对一 B.一对二 C.一对三 D.一对多

    31、以下不是谈判的技巧的是

    A.学会拒绝 B.建立满意感 C.多用自己熟悉的方言 D.多用反问句

    32、报价的原则不包括

    A.严肃 B.明白 C.不附加任何条件 D.可以有一定的浮动

    33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A.迈巴赫 B.Smart C.AMG D.Polo

    34、谈判的结果是()

    A.利益 B.机会 C.金钱 D.权利

    35、商道酬什么A.勤 B.忠 C.信 D.诚

    36、下列不属于沟通渠道的是A.眼神 B.书写 C.语言叙述 D.肢体语言

    37、美国总统克林顿是哪个党派的A.共和党 B.社会党 C.民主党 D.共产党38、Greet Hofstede提出文化具有几个维度A.2 B.3 C.4 D.5

    39、沟通一般共有几个层次A.1 B.2 C.3 D.4

    40、下列不属于集体谈判的好处的是A.知识互补 B.经验交叉 C.益于保密 D.集思广益

    41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A.实行多不多谈判方式 B.被动接受原则

    C.议价 D.谈量

    42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A.开局阶段 B.报价阶段 C.还价阶段 D.签约阶段

    43、下列哪个学院不属于professional范围的A.商学院 B.工学院 C.经济学院 D.医学院

    44、在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家A.3 B.4 C.7 D.11

    45、囚徒两难的案例中最好的结果是A.都不坦白 B.一个坦白一个抗拒 C.都坦白 D.没

    有最好的结果

    46、谈判组组长个人素质最重要的一点是A.善于倾听 B.善于与人交往 C.逻辑思维清楚,抓住重点 D.商务财务背景

    47、在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式A.一步到位式 B.等额式 C.加价式 D.大幅度递减式

    48、哇哈哈集团创建于哪一年A.1977 B.1987 C.1997 D.2007

    49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业A.1 B.3 C.4 D.7

    50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A.上涨 B.下降 C.不变 D.两者没有关系

    51、继叶利钦后的下一位总统是谁A.赫鲁晓夫 B.戈尔巴乔夫 C.梅德韦杰夫 D.普京

    52、MBA是属于什么学位A.学士 B.硕士 C.博士 D.博士后

    53、多发行货币会导致利率发生什么变化A.上升 B.下降 C.不变 D.难以预料

    54、淡水河谷公司是哪国公司A.美国 B.英国 C.巴西 D.西班牙

    55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A.参议院 B.总统 C.副总统 D.国会

    56、下列不属于克莱斯勒特点的是A.产品质量较高 B.生产成本低 C.市值较高 D.经

    营范围仅限于北美

    判断题(40分)

    18、戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的是 否

    篇二:尔雅谈判技巧标准答案

    谈判技巧(一)

    1、 决策要比细节对成败的影响更强。 对

    2、 2、全国EMBA 和MBA在哪所学校首开? 中国人民大学

    3、 MBA是属于什么学位? 博士后

    4、 灭国南加州大学的电影专业属于特色专业? 对

    5、 哪个不属于professional范围的? 医学院

    6、 在国外,商科博士后毕业后主要从事企业管理工作? 谈判技巧(二)

    1、香港中文大学的校长室谁? 刘遵义

    2、对一线员工的training,要做到使其知其然 对

    3、密西根州立大学舍友BBA 对

    4、欧洲所以国家对汽车的行驶速度都是有限制的 错 谈判技巧(三)

    1、小组讨论的内容不包括 碳交易

    2、85%的成功集中在5%的人身上 错

    3、一个公司85%的利润来自于重要的15%的客户 对 错

    谈判技巧(四)

    1、开局战略中不涉及谈判的实质内容 对

    2、需求决定公鸡 对

    3、iPhone手机的短信的功能强于其他的品牌的智能手机 错 谈判技巧(五)

    1、做记录不鞥显示对发言者的尊重

    2、谈判手里拿一支笔比空手要好 错 对

    篇三:超星尔雅谈判技巧答案

    选择

    1. 国外的好学校包含的板块:() a、akadeneia

    b、professianal

    c、特色

    d、前3项

    正确答案:d

    2. 工商管理分几个层次:( )a、3个

    b、4个

    c、2个

    d、1个

    正确答案:b

    3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:() a、表达能力

    b、操作能力

    c、决策能力

    d、执行能力

    正确答案:c

    4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:() a、两圈

    b、三圈

    c、三圈半

    d、四圈

    正确答案:c

    5. 商科教育三个层次是:()a、dba

    b、emba

    c、mba

    d、前三项

    正确答案:d

    6. 全世界开车最讲究规则的是:() a、日本和美国

    b、美国和德国

    c、美国和英国

    d、英国和日本

    正确答案:a 7. 85/15的解释有:() a、一种

    b、二种

    c、三种、四种

    正确答案:b

    9. 老师要求小组讨论的内容是:() a、复述课讲内容和制作ppt

    c、制作ppt

    d、前三项都不是

    正确答案:a

    1. 刘振亚老师能教的科目是:() a、计数经济学

    b、金融经济学

    c、金融工程学

    d、前三项

    正确答案:d

    2. 邮件在交往中最大的问题是:() a、不能见面

    b、不能签字

    c、不具备法律效力

    d、不可信

    正确答案:c

    3. iphone若不放弃运营成分的办法就:() a、无法生产

    b、没有中国的市场

    c、没有外国市场

    d、不能技术革新

    正确答案:b

    4. 开局的目的是:()a、奠定良好的谈判氛围b、涉及实际内容

    c、体现目标

    d、便于营销

    正确答案:a

    5. 交往中容易记住的内容是:() a、两个极端

    b、对人极为有利的 dc、对人极为不利的

    d、前三项都不是

    正确答案:a

    6. 谈判中做记录的好处有:()a、二种

    b、三种

    c、四种

    d、一种

    正确答案:c

    7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:()a、据理力争

    b、大声争吵

    c、挂断后再拨打

    正确答案:c

    8. 谈判最好的结果是:()a、确定获利机会

    b、确定平等地位

    c、不向对方妥协

    d、得到最优

    正确答案:a

    9. 谈判定义的层次有:()a、目的、方式和过程b、方式、过程和结果c、目的、方式和结果d、目的、过程和结果正确答案:d

    10. 谈判中眼神应该看的地方:() a、眼睛

    b、看看笔、写写字、看看人。c、脑门

    d、脖子

    正确答案:b

    11. 谈判的手段过程最高境界是:() a、最优

    b、妥协

    c、利益

    d、满足

    正确答案:b

    12. 70%的沟通被(1)传导、(2)失真、(3)误解、(4)曲解:()a、(1)、(2)、(4)

    b、(2)、(3)、(4)

    c、(1)、(3)、(4)

    d、(1)、(2)、(3)、(4)正确答案:d

    13. 沟通的四个层次:()a、接受、理解、同意、回应b、接收、理解、同意、回应c、接收、理解、接受、回应d、接受、理解、同意、回应正确答案:c(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:尔雅谈判技巧考试答案)

    14. 四方对抗的四方指:()a、中、美、日、韩

    b、中、台、日、韩

    c、中、美、台、韩

    d、中、美、台、日

    正确答案:b

    15. 沟通的渠道:()

    a、语述、书写、肢体语、图像b、语述、书写、肢体语c、书写、肢体语、图像d、语述、肢体语、图像正确答案:a

    16. 减少传导失真的办法有:()a、少说话、多比划

    b、少比划、多说话 c、增加层次、增加内容d、减少层次、精简内容正确答案:d

    1“舍小入大”是奔驰谈判的一个:()a、背景

    b、优势

    c、过程

    d、技巧

    正确答案:d

    2双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:() a、背景

    b、优劣势

    c、可行性

    d、过程

    正确答案:c

    3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的:() a、优劣势

    b、过程

    c、技巧

    d、背景

    正确答案:d

    1“个人主义/集体主义”是一个:() a、文化维度

    b、谈判技巧

    c、谈判背景

    d、谈判过程

    正确答案:a

    2谈判的三类技巧分别是针对:() a、人、目标、背景

    b、人、目标、过程

    c、目标、过程、文化差异d、人、目标文化差异

    正确答案:b篇二:尔雅通识谈判技巧答案-新

    一、 单选题(题数:50,共 50.0 分) 1属于谈判开局重要内容的是:()

    1.0 分

    ? a、

    回忆愉快合作并夸大作用? ? b、

    求同存异缩小不同点

    ? ?

    分中求和 c、

    ? ? d、

    避开冲突清除对立

    ? 正确答案: a 我的答案:a2 谈判阶段第二种划分:()1.0 分

    ? a、

    开局、报价、还价、调整?

    ? b、

    开局、报价、还价、收尾?

    ? c、

    开局、还价、调整、收尾?

    ? d、

    开局、报价、还价、拍板

    ?正确答案: d 我的答案:d3

    宗庆后和达能公司争端的规则环境是:()1.0 分

    ?

    董事会 a、

    ?

    ? b、

    中国的司法

    ?

    ? c、

    资本市场的平台

    ?

    ?

    管理层 d、

    ? 正确答案: b 我的答案:b4 谈判中60%的信息传导者是:() 1.0 分

    ? 肢体语言 a、

    ?

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