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    分类:谈判技巧 时间:2017-07-04 本文已影响

    篇一:顺利加薪的两大绝密谈判技巧

    顺利加薪的两大绝密谈判技巧

    抓住加薪时机

    或许你的试用期已满,或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩,或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候,你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码,是否该主动和老板谈谈加薪的问题,可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办?该怎么开口呢?

    退为进:跳槽是加薪的借口

    张顺 龙顺物流公司职员

    在公司里一干就是4年,自认为工作态度和工作业绩都还行,也没有犯过任何过错,每到过年时,想着该加薪水了,可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板,但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知,老板平时虽然表现很大方,但毕竟是私人企业,加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求,又觉得不好意思,怕被拒绝。有朋友建议我跳槽,我仔细考虑了一下,并不想改变自己习惯了的工作环境,但是有次吃饭时,我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来,没想到第二天,老板就找我谈话,说考虑给我提薪。老板意见:硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企,特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位,都会有公正、客观的评价体系,他们会随时注意每一个员工的成长与进步,岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位,不要老用跳槽来作加薪的借口,因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。

    鼓起勇气:单刀直入谈加薪

    王小姐 国旅市场部工作

    我暂时还没有加薪的想法,但我身边有同事曾经为了加薪,直接去和分管领导谈,居然成功了。后来他告诉我,关键是在有业绩的基础上有勇气,日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还将自己对公司的贡献事

    无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少要能说出自己做了哪些工作,尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见:芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪,首先证明他能肯定自己的能力。有人说,担心自己一提,老板说不定炒掉自己,但是老板每天有很多事,记得给员工主动加工资的老板很少,时间和精力都有限。对于这类员工,只要他的能力得到我的认可,我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前,这个自我评估应该包括两部分:一方面是业绩;另一方面是能力倾向,简单的可以理解成发展潜力。

    知识就是金钱:强调自己的新技能

    段梅 启明教育公关总监

    去年我在工作的同时,利用业余时间参加了MBA课程的学习,应该说对自己的能力有了一个比较大的提高,所以年底的时候我找了老总,把这个情况反映给他,而他答应我,将观察我一段时间,如果在工作中表现出更好的能力,可以考虑加薪。老板意见:启明教育总经理李辉设法提高自身的技能,是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求,首先要像是小段那样公司的骨干,其次,她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用,否则你学了对我这份工作没帮助,我干吗要给你加薪。

    委屈满腹:薪水比同行低

    秦小姐 港名仕公关客户经理

    我是北京大学毕业的,现在一家香港公关公司任职,当初应聘时在北京,我的月薪算是很高的,但是现在调到香港总部,在香港同行中,我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时,强调了自己的一贯优良表现,并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实,领导很快答应了我的请求。老板意见:启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊,因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说,和领导谈加薪,最好别

    篇二:加薪最易成功的技巧秘密

    人在职场,有一样东西是一定要争的,那就是升职加薪。加薪,理论上有“谈判”和“跳槽”两种方式。对于跳槽,很多人说它是加薪的最快方式;加薪则是导致跳槽的最快方式;一切不以加薪为目的的跳槽都是耍流氓。不为了加薪的跳槽不是好跳槽!而坚持“谈判”方式的人则认为:要坚守一切不以加薪为手段的挽留都是耍流氓。加薪攻坚战,你怎么看呢?

    到了谈薪资待遇的时候?怎样成功率更高一些?

    咱们不妨用网友小王的案例来分析两种加薪方式的可行性。

    小王是毕业出来也有几年了,在公司也做了几年,算是个熟手。工作中的困难不少,也学到了许多东西,这对自己来说也是个成长。人事关系自己也能处理,主要是已经适应了这个环境。临近年尾,有个事一直很烦恼,那就是进来几年,薪水涨得很慢。

    在之前的同学聚会上,有些同学已经收入上万,大家都很羡慕他。其实小王自己也希望有这样的收入,可以让自己的生活过得更好。在这个市场中,跳槽当然是最快的涨薪方式,很多身边的人也都用实际证明了这点。可是自己又舍不得这个已经熟悉了的环境,要知道在一个陌生的环境中站稳,也需要花不少的精力的。

    两边都有好处和坏处,要么和上司谈判,要么就是靠跳槽,他该怎么办?

    在帮小王分析之前,我们先要确定一件事情:每一份工作都会带来好处也会相伴着坏处,端看自己的选择。最好的选择方式就是根据自己的实际情况作出最恰当的选择,这句话说来简单,做起来就不那么容易啦。

    一、加薪

    如果小王在考虑了现状之后,觉得工作环境、人事关系和工作任务自己都是能够接受的,仅仅为了薪水,那么,我们不建议他跳槽,而是用跟上级谈判的方式来达到加薪的目的。

    这么做的好处很明显,就是不用改变目前的生活。要知道去一个新公司有时候可能会打扰到你的私人生活,比如要搬家。留下来,先谈判是一个各方面看来成本最小的方案。谈判不成再跳槽,这也是对所有想加薪的人在去留犹豫不决时的第一个建议。

    要准备谈判,当然要做一些准备功夫了。

    研究已经表明,面对面与上级交谈的成功率要高出六倍。

    第二,咨询公司批准加薪的标准。知己知彼百战百胜嘛。

    第三,准备一份记录你的成就的备忘录,记下你过去一年取得的进步,以及同事和上级对你的所有褒奖。

    第四,用你过去的成绩作为未来你会成功的理由,不要表示你过去的表现应该得到回报,而要主张说你的业绩证明你将来能有多么高的价值。

    在具体做法上,建议你这么做:

    自愿加班,或者申请调换部门:

    要表现出你迫切希望满足公司的需求,无论这意味着周末或晚上加班,还是调去其他团队。

    让上级提出金额:

    让你的上级先说出加薪数字,你提出的理由应该是,鉴于你将会为公司增加价值,所以加薪才是公平的。

    询问你是否应该减薪:

    如果你的加薪谈判行不通,问问你的上级,他们是否认为你应该比现在挣得更少。指出通货膨胀实际上降低了你薪水的价值。

    要求获得假期、报销路费等无形薪资:

    如果公司不能直接给你加薪,那么你可以提议给你额外的假期,或是汽车津贴等额外福利。

    从老员工那里搜集情报:

    尤其是在你身为新员工的情况下,与某位曾在公司工作多年的人密切接触能让你知道以前别人是如何获得加薪的。二、跳槽

    回到小王身上,如果他觉得工作时非常厌倦,经常有一些控制不住自己脾气的情形发生,那么我们建议他考虑跳槽。在跳槽之前,先要确定以下几点:

    1、确定自己可以胜任更高职位的工作。

    比如刚进公司是助理,现在可以胜任专员的工作。之前是专员,现在可以胜任主管的工作。那么,在跳槽的时候就可以直接应聘更高的职位了。

    衡量的标准是,虽然你没有过这个级别的工作经验,不过你的能力会让面试官点头,就可以准备跳槽啦。

    通过这个途径加薪是比较轻松的,因为级别高了,薪水自然就会增加。这是普遍的做法。

    不过幅度嘛,就因人而异了,自己在实际面试中要确定好这点。

    2、从大公司跳槽到中型公司或者是从中型公司跳槽到小公司。

    要注意的是这里的大小不单单是指公司规模,还包括了公司的口碑。现在比较普遍的是,从现在的公司跳槽到小一级的公司,职位会更高,薪水也会更高。这是因为小公司的管理者希望从大公司出来的人能够帮助公司的成长,也比较信任大公司的培养机制。

    不过通过这个途径跳槽的人要注意几点:

    一是确定自己在原来的公司有一定的积累。

    比如说年限,比如说对公司制度的了解。如果是半桶水就急不可待地跳槽,那肯定得不偿失。

    二是注意小公司一般需要的是多面手,大公司的职员一般是螺丝钉。

    大公司因为制度完善分工比较明确,缺点就是每个人只知道自己工作范围内的事情,对整个流程不熟悉。小公司更需要对整个流程知道得比较全的人,小方面的细节倒是可以放权给下属。

    三是对自己的发展更有利的话,暂时的低薪也可以考虑。

    小公司因为盈利的原因,可能开始的时候工资不高,但是如果前景比较好,会在几年内发展壮大,那作为元老的你,得到的就不仅仅是薪水了。具体案例可参考腾讯和淘宝,刚开始跟着马云他们创业的员工,现在都成为职业经理人,这样的成长速度和高度是一般人都梦寐以求的。

    无论是靠谈判还是靠跳槽,不要忘记最终还是要选择最适合自己的路。如果是走错了路,虽然一时之间好像是得到了好处,实(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:加薪谈判技巧)际上损失更大。这条最适合的路衡量标准就是,能够让你的职业生涯是延续的,螺旋式上升的。唯有如此,你才得得到最大的利益哦。

    篇三:职场老手都不懂的薪水谈判技巧

    职场老手都不懂的薪水谈判技巧

    不怕谈薪水,就怕不会谈

    老板常常会感觉给员工的薪水发多了,员工又常常会觉得自己拿少了,所以谈判薪水的确是一件技术活,甚至连很多工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。 有人曾经这样和公司谈判薪水:“我希望公司给我的工资不低于5000元,因为大城市生活成本高,我每月租房子花费2000元,生活吃穿花费2000元,交女朋友花费1000元……” 这样的谈判只能让老板厌恶,因为谈薪水最重要的原则就是要展示你能为公司做什么,让老板明白你值得高薪水,明白你是潜力股,而不是你还没给公司创造价值,就向老板索取高薪,让公司满足你的要求。

    小刚和小李从同一所学校毕业后,进入同一家公司工作,同样是职场新人,小刚的工资却比小李高,这让小李很困惑。

    原来,在面试的时候,小刚对主考官讲,自己的适应能力很强,在大二的时候,有一次同宿舍的人聊天,说起学校附近批发店的衣服特别便宜,如果能够上网卖衣服应该收入不错。于是他就利用休息日,和学校附近的服装批发店一家一家地谈,最后终于谈妥了一家,可以无成本批发。小刚要做的就是将服装的图片上传到自己的个人主页。如果有消费者愿意购买,小刚就去拿货发走。就这样,小刚开起了网店,而且迅速了解了网站销售衣服的技巧,不到听起来这是个小小的事例,却透露出很多有效的信息:第一,小刚的行动力很强,有了想法就会立刻实施;第二,他的适应能力很强,能够马上摸清门道,并和提供货源的人进行了良好的沟通;第三,他的品质很好,赚到了钱并没有迷失自己,而是首先解决自己的学费问题,不耽误自己的主业。

    站在公司的角度来看,一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人要有价值;一个能马上进入工作状态的人,比实习很久还可能摸不着门道的人要有价值;一个已经和社会人打过交道的人,比在学校接触单一的师生关系的人要有价值。这就是说,在谈薪水之前,一定要做好适当的铺垫,找到能够反映自己优势的案例,坚定面试官对你的信心。

    在谈薪水之前,你还要综合判断自己的表现,不要盲目地说“我觉得我表现很棒”“我觉得自己表达能力很强”等,要通过观察面试官的反应,来判断对方的态度是否积极。通常来说,面试官态度都很和蔼,这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率,来判断对方是否对自己感兴趣。记住,滔滔不绝并不一定是自己表现好,很大一部分原因是对方引导得很成功。

    如果以上环节都能顺利通过,就会进入谈薪水的阶段,这表明面试官已经对你有了基本的认可。有的面试官会主动聊自己公司的薪酬体系,你也可以给出自己期待的薪酬区间,前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况,不能漫天要价。

    如果谈不妥,一定不要让话题僵住,你不必明确表态,可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转,也能为自己和对方留下余地。

    如果你是“职场小白”,不敢随意聊薪水,就可以真诚地询问对方的意见,如:“我想向您请教一个问题,以我现在的经历和您对我的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你一个大概的情况,当然这种方法容易使自己陷入被动局面,一般不建议使用。还是应该在面试之前,尽量多做调查,多了解这个职位的资讯,自己有个大概的判断,这样就不至于提太高或太低的要求。

    做好准备,加薪不困难

    谈薪水是门技术,不过连很多工作多年的老员工都不懂的是,如果能在谈薪水之前,做一件别人做不到的事,就能增加谈薪水的筹码。

    举例来说,如果员工能够学会边工作边总结,为以后的工作提供一些可资借鉴的经验,这样再向老板提出加薪申请,成功的可能性就会很大。因为这样的工作一定会给公司带来效益,也会让老板心生期待。

    做总结的时候,要善于观察数据,用数据对工作进行汇总,这样既简单明了,又能体现总结者的工作能力。而在工作中搜集、汇总、使用数据也是一项有难度的工作,因此要有意识地在日常工作中对工作进行记录,最好每月、每周、每日乃至每时的工作都要有总结。

    三天就有了生意。后来他还靠开网店解决了自己的部分学费。

    李渡是一名普通的设计师助理,当别的助理只做设计师安排的工作时,他会主动和设计师沟通,把设计师交代的工作做在前面,等设计师需要他工作的时候,他总有充足的时间和精力投入到工作中。

    随着工作的得心应手,他开始以设计师的思路来学习和揣摩,并通过请教设计师,学到很多实用的技巧。甚至为了熟练掌握一些最新的软件技术,李渡还给自己投资充电,并不断吸收各个设计师的设计精髓。

    就这样,他吸取的知识越来越多,在工作中发挥的作用越来越重要,设计出的产品也让人眼前一亮。他成功地完成了从助理到设计师的转换。

    成为设计师的李渡依然坚持着总结的习惯,每周都要对自己进行一个深度的评析,并把在设计过程中遇到的难题一一记录在案。两年多后,他可以将常规设计容易犯的错误全部规避。

    当然,从新员工到老员工,在设计思路上,李渡在公司中远远算不上最优秀的人,在他的周围还有很多比他优秀的人才。当公司的设计总监这个职位空缺时,李渡参与到了这一场与同事们的竞争。他发现自己唯一的优势就是擅长总结,于是他给领导亮出了自己用五年时间做出的“宝贝”,这和其他人“假大空”的报告完全不一样。

    李渡的这份总结,能够让具备初步专业知识的大学应届毕业生在短期内找到设计的门道,同时,还有各种规避走弯路、探索客户需求的方法。老板对这份总结非常满意,认为运用总结中的方法和经验,公司很快就能培养出产生效益的设计师。对公司而言,并不需要所有设计师的作品都获设计大奖,也不要求所有的作品都与众不同,大量具备中等水平的设计师才是公司稳定发展最需要的。靠着这份总结,李渡从众多竞争者中脱颖而出,升职与加薪水到渠成。

    攀比加薪犯大忌

    当你发现同职位的人收入比自己高的时候,不要盲目找老板提加薪,而要调整自己的心态和策略。心理学家经研究发现了一个现象,那就是当一个人成功的时候,他的正常心理反应是感到自己有能力,承认并接纳自己;而当一个人失败的时候,就会试图把责任推诿给外界和他人。这样的心理反应对于人的心理调节和自我防卫是有利的。

    但是,如果一味地让自己的认识和现实留有偏差,就会影响自己的职业道路。心态不同,看问题的角度就会不同。举个简单的例子,你拿着文件在走廊里走着,突然一个冒失的同事碰到了你,你会有怎样的反应呢?你觉得他是故意让你难堪,还是无心之过?你如何看待,会对自身造成不同的影响。也就是说,我们如何看待别人的薪水比自己高的问题,会引导接下来面对这件事时的行为。

    有的员工业务过硬,为人也忠诚可靠,他们得到了老板的嘉奖,但是很多资历浅、能力也未必在他们之上的员工,工作待遇却不比他们差,还有可能更好,这是什么原因呢?要相信老板不是傻子,有的人的确工作很努力,但是缺乏一定的灵活性;有的人工作兢兢业业,但是业绩一般;还有的人对工作认真负责,但协调能力较差,时常给别人带来困扰。这就是说,每个人都不是完美的,加薪的人要有自己独到的一面。

    一味妒忌,攀比要强,工作闹情绪,向老板盲目要求涨工资,只会让自己偏移正确的发展轨道,最后不但得不到加薪,还有可能引发老板的厌恶,慢慢被边缘化。

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