博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 企划文案
  • 策划方案
  • 实施方案
  • 工作方案
  • 办公表格
  • 借条范本
  • 广告启事
  • 工商税务
  • 礼仪文书
  • 商务信函
  • 规章制度
  • 谈判技巧
  • 广告词
  • 策划书
  • 活动方案
  • 促销方案
  • 营销策划方案
  • 与经销商谈判技巧

    分类:谈判技巧 时间:2017-03-06 本文已影响

    篇一:与经销商沟通谈判的具体方法

    与经销商沟通谈判的具体方法

    谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法

    运用上节讲到的方法去沟通:经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事宜、厂家有实力、 市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求,而且相对竞品有优势,又确实有“看得见、摸得着”的良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。 下一步就要进入上市计划的沟通阶段,让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。

    1、 纠正常见的观念误区——寻找 促销“秘籍”

    笔者到很多民营企业培训时,企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师,您以前在可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”!

    大家总以为知名企业有什么“促销宝典”,其实这个问法本来就很幼稚。没吃过猪肉,也该见过猪跑,可口可乐在做什么促销,你到超市里一看就清楚了吗。说到促销方法,各个企业都差不多。促销的绩效差异并不体现在方式的创意上,最重要的是执行力,谁能真正的把促销执行到位:促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否有针对性 ;而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留,促销搭赠会不会折进价格里………,

    在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布:

    ·批发渠道压货:

    ※批发商订货会:在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品,提前发传单告知,

    邀请批发商参加现场订货会(注意:此方法容易造成批发恶性屯货、砸价,所以要控制开订货会的频率,太多的订货会只会把产品做死,订货会的举行要“兵贵神速”——传单散发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截,另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货)

    ※批发商进货奖励:批发商单次进货达到一定坎级有奖(注意此方法容易造成批发恶性屯货、砸价、经销商截流赠品,执行过程要对批发广泛告知,活动结束要复查抽检赠品落实情况)

    ※批发进货积分奖励 :特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖(注意此方法容易造成经销商谎报虚假订单、截留促销品,最好由厂家人员亲自监控执行,此方法的另外一个好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单)

    ·零售店铺货:

    ※零售店铺货奖励:零店进货奖励(注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升,所以制定政策是要规定提货量的上限,活动结束进行复查抽检) ※零售店拆箱铺货 降低零店进新品的坎级,降低新品铺市难度,必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品,或多品相多口味混合箱。(注意要提前和经销商商谈拆箱送货事宜,必要时予以一定的配送补助、厂方人员要配合经销商进行混合箱的组装配货工作)

    ※零售店箱皮回收:零店把新品卖完后的空箱退给经销商可以换取现金、增加零店

    利润(注意小心业务人员和经销商在箱皮回收过程中虚报数量或者以其他产品

    的箱皮充数、套取现金,活动结束前要通知零店批发尽快找经销商兑付以免过

    期)

    ※随箱刮刮卡:箱内附赠刮刮卡、零店可以刮卡中奖(注意利用箱皮和海报对另售点广泛告知、以免经销商截流刮刮卡、小奖可交给经销商兑付、大奖必须公司亲自操作以免冒领、事后核对)

    ※箱箱有礼:箱内附赠小礼品(注意礼品要有吸引力、礼品的保质期要比箱内产品保质期长、箱外要做告知、防止经销商截留)

    ※零售店提前赠送限时进货折价卷:厂家印制折价卷、发给零售店、零售店持卷进

    货可享受折扣或者返一定数量的礼金(注意此方法在厂家人力不够时适用、促销效果比直接开订货会、车销有奖铺货要差)

    ·维持零店及批发的铺货率和能见度、创造流行、维持流行:

    ※零售店陈列奖励:零售店在货架最佳位置陈列一定数量产品(如6包),厂方人

    员不定期巡检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复查抽检、奖品兑现频率要高:如陈列一个月每周奖一包、销售人员每周巡视、每周兑现)

    ※批发堆箱陈列奖励:批发商在门头堆放一定数量产品(如堆20箱)厂方人员不定期巡检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复查抽检、一般是堆放空箱便于操作、对于未按要求对方的批发商要加大抽检频率、促其陈列、最后的奖品尽量100%发放、不要因为搞了次活动反倒在批发市场上结下几个因为菜价活动又没拿到奖励怀恨在心的“死对头”)

    ※零售模范店:对位置和形象较好的零售店进行产品陈列、海报张贴、条幅悬挂等一系列布置,让他成为本品的形象概念店、要求店方保持一定时间。合格者给予较大额度的奖励(注意陈列广宣标准要考虑

    当地城市的市容城管部门规定、奖品要有一定吸引力、最好能有宣传效果:如挂钟,另外活动结束要尽快兑付奖品,对这些黄金位置的售点尤其要注意客情维护)

    ※零售店送展架:赠送零售店本品的展示货架甚至冰柜,要求专架专用,保证本品

    陈列效果(注意如果在当区没有厂家办事处,厂方不能对售点有效巡检不要做这个活动、否则将来执行不力,自己的货架摆得全是别人的产品)

    ·超市渠道促销

    ※超市异型堆/超市试吃/买赠/特价等等

    ·消费者促销(消费者促销分两个阶段,第一阶段应该以争取初次品尝者为主,第二阶段鼓励消费者大量购买或重复购买)

    ※争取初次品尝者

    样品派发/折价券/随包装赠品/免费试用、试吃/新产品主题road show活动

    ※第二阶段鼓励消费者大量购买或重复购买

    集空袋换奖 / 礼品盒、三连包、五连包、整箱促销/ 箱箱有礼(针对消费者的礼品如钥匙扣)

    2、 雷同的上市促销方法,如何通过沟通技巧加以演绎,化腐朽为神奇,加强说服力?

    既然在促销方法上玩不出什么花样来、那么如何跟经销商沟通上市计划?让他看到希望、感觉到一定会赚钱。——上市计划细节描述要越详细越好, 并且注意以下要素

    a) 细节描述:精确到什么人、在什么时间、什么地点、针对什么客户、做什么促销、预计完成多少销量、

    b) 丑话在前:厂家和经销商各投入多少资源、经销商需要提供哪些人力运力支持

    c) 实物展示:展示做这个促销时要用到的各种实物样品

    d) 体现专业:具体做这个促销的时候要用到那些技巧

    e) 说明原由:在讲述每一个促销计划的时候要突出分析促销的设计思路和目的——为什么要做这个促销?做这个促销能给经销商带来什么好处?

    f) 突出主线: 各个促销环节之间一定要有递进关系、互为因果、一浪高过一浪。

    示例:(篇幅有限、此处不做双向沟通,诱导式询问的技巧演示、仅作厂方人员的单向叙述) 某成熟品牌小包装碳酸饮料(适合士多店销售)在县级市场新市场开发计划:

    张老板,4月1号您进货500件,接下来我们公司会配合您做一系列上市推动促销。

    咱们这次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流销售渠道在零售店, 这个牌子在当地已经有一定知名度,、从批发入手阻力不会太大,而且起量快,能迅速把您的首批进货卖进批发商库房 、为后续整体起量打基础(先分析促销的设计思路——为什么做这个促销)

    第一波厂家会支持您先做批市促销,在淮北批发、小西北市场两大市内批发市场作批发铺货、提前我会先下去给每一个二批发喜函,喜函大致内容是着“恭喜各位店主、您的某某饮料来了,即日起某某饮料与当地客户张老板喜结连理——张老板成为本厂的经销商,为庆祝此次合作成功,举办促销活动,4月5号到4月15号,进货5箱者,送一把太阳伞,落款会写你张老板的大名、地址、电话,还有我(业代)自己的手机作为咨询电话”。(促销计划描述精确到细节、注意监控、所谓咨询电话其实是个投诉电话) 4月5号厂里派1辆带车身广告的伊维克厂车,和3名业务人员来,到时候您再出3个业代,和一辆车,(经销商要出的支持资源、丑话在前)

    4月5、6号也就是活动的头两天,咱们两辆车6个人,一起执行铺货,中间11天您自己铺,最后两天(14、15号)厂车会再来支援您一起进行批发铺货,赠品由公司出,每一 个批发户我们还会布置一个条幅、三张海报、一个吊旗,这些东西样品我都带来了,还有我们在另一个市场作铺货布置过的批发户门店照片(促销计划描述精确到细节、展示实物样品喜函、条幅、海报、赠品、照片)

    目标是在十天之内,把我们的产品在批发的铺货率做到80%,出货量达到450件、基本上将您的第一批进货量消化掉。而且让当地每一个批发商都知道你的大名、知道您在和我们公司合作——这样也可以帮您建立网络、促进你以后的出货、增加打电话要货的订单。(强调给经销商带来的利益)

    第一波促销把批发商的铺货做起来,接下来就要尽快帮批发出货,按照我们公司的经验,下一步就要做零店铺货了(每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系),所以刚才我讲的批发4月7号到4月14号的批发铺货您自己铺,我们派来的车要帮您铺零店,您的再分两个人出来跟我们一起干(经销商要出的支持资源、丑话在前),政策是买两瓶送一瓶,最多进货不得超过6瓶。您可能不明白为什么,我们公司把这个上市促销方法叫“隔山打牛”,我们刚刚给批发买五箱送一箱塞了货、如果马上又给零售店整箱塞货,就断了批发的后路;而我们的限购6瓶政策恰恰是通过给零店铺货反过头来加快批发的下货速度——你想想,零售店一般是这样的心理:让他进货一箱,三天卖掉三瓶,然后他会说:“这个产品卖得好慢”;而只给他进三瓶,三天卖掉了,它会觉得这个产品“卖得好快”,转过头他去批发进货、看到批市上到处都是我们的产品、就会进货、促进批发的下货速度。这样呢咱们就会帮助批发动销、把他们买五箱送一把太

    阳伞进的货导入零售店里,提高他们的二次进货积极性。(强调专业性、具体做这个促销的技巧、分析促销的设计思路——为什么做这个促销)具体这个零店铺货的操作细节是这样的…………(略)

    通过第一波、第二波的促销,产品已经进到零售店和批发商手里,接下来。就该第三步创造流行维持流行了避免货物在终端滞销了(每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系),我们计划在4月20号到5月20号,在选择50个位置较好的批发商,和两条主要街道500个零售点进行陈列奖励活动,同时我会配合你在主要家属区开展10次赠饮和派样活动 …………。

    结果:经销商看到一个环环相扣、一浪高过一浪的上市步骤,计划周密科学、细节行动步骤已经作出,而且看到了各种实物样品,而且这些促销过程中他要投入多少资源作支持也有言在先。厂家业务人员对如何执行这个计划非常专业,自己在和厂家的合作过程中不但会有销量还能学到很多有用的经验。 假如沟通上述促销计划没有做到以上注意事项——

    张老板,你4月1号进货,我们会帮您做促销,到时候会有超市的买赠、家属区的赠饮、批发的铺货、零店铺货、消费者派样,一系列活动支持你。你就放心吧!

    结果:经销商对厂家是否能信守诺言落实这些促销将信将疑,即使能落实,这个上市步骤也看起来是东一榔头西一棒,能不能成功打开市场要画个问号。

    特别涛强调的是,促销计划要突出个环节之间的联系,同样的投入、同样的促销步骤、沟通方式不同,效果大不一样。一个上市计划的煽动性,不但要厚而不憨、突出细节,还要注意分析各个促销环节之间的内在联系,使整个上市计划有阳关十八叠、一浪高过一浪的感觉。

    下节内容预告:

    即使做到以上技巧、还是会有一些经销商将信将疑、有种种顾虑,比如:对知名产品他嫌利润低、不知名产品利润高他又会担心不好卖、包装高档他嫌价格高、包装简陋他嫌卖相不好、 尤其对一些有赊销习惯的行业(如农药),经销商就是不愿接受现款销售,这些问题如何应对?下节详述。

    篇二:与供应商谈判技巧

    怎样与供应商做有价值的沟通触——交流——辨析——提案,这套流程我们想必已经非常熟悉了。不过我们常会觉得

    同客户进行沟通非常的困难,理由诸如“他们实在不能理解”、“他们太主观了”等等。不可

    否认,在大多数企业的品牌部或企划部是有些许人在不懂装懂,但他们的意见决未大到会伤

    害到你的思想和提案,真正能够伤害到你思想的只有你自己。 在这里,仅就品牌与营销策划方面的同客户交流,谈谈自身心得。一家之言,仅供各司

    品牌与策划部负责人参考。

    什么是最有价值性的沟通?注意关键词——价值。 我们不要求每一刻的谈话都能够做到价值体现,但至少不能谈了许久却没有价值收获。

    客户同我们一样都对价值很重视,区别只在于,他的价值和你的价值是否能够有桥梁进行沟

    通。在此,不妨将客户群进行一次简单的分类:私营企业与国营企事业单位。同私营企业进行沟通:私营企业有一个最显著的特征,他们注重你给出的意见是否具有现实性、及时性以及可

    操控性。因此,在与私营企业进行沟通时最重要的一点就在于,你是否能够用最简短的语言

    和最醒目的标题将具有这三重特性的意见表达清楚。 有一个例子:

    2002年,正值世界杯开赛之际,一个很好的机会同一家生产饮料的私营企业进行接触,

    当时大家都在抢滩世界杯的宣传契机,当然我们所要做的也不例外,但是我给出的主意见为:

    放弃世界杯小组赛 与16强赛的宣传时间,重点攻击8强至决赛期间的品派宣传。 客户自然不能理解,

    于是解释出现:

    1、小组赛与16强赛期间,赛事交错众多,所直接带来的宣传资金投入就会增加;同时,

    由于赛事频率强,在此期间发布宣传信息等于将自身推广信息投入到信息洪水中。相反,8

    强至决赛期间,每场赛事间隔时间长,有利于宣传空间的提升,扩大宣传的传播效应;

    2、如果从小组赛就开始进行宣传,到决赛时,所产生的宣传费用将大大增加,集中资金

    全力投入到赛事的黄金阶段,能够比散撒网来的更有效果:

    3、争取了时间,通过对前期其他对手企业宣传形式的观察,获取针对性的调整时间,使

    本方的宣传更能够刺激对应接受群。 等等。。。 道理说清楚,企业不是庸才,他们会接受。 如果说,这类交流比较容易实现,我们在看下一个例子: 一家mp3厂,或许是在前期其他的广告公司太过于奉承部门管理人员的缘故,厂家的宣

    传部长非常强势,不易沟通。对话如下: 部长:我觉得你们这次的想法很有问题,不是

    那么精彩,好象太普通了点;本人:有道理,对于这一点我想可以再深入挖掘,不过我现在有一点担心,将这个想法

    进行深度包装,恐怕会过于“精彩”了。 部长:什么意思? 本人:本次议案的目的,是为了辅助在随后即将开始的大型推广 活动而做的铺垫,我们的重点就是如何让市场了解到我们所将要进行的动作,而不是让

    市场在此时进行引爆。如果前期的铺垫性工作做的过于“精彩”,那肯定会将随后的活动风头

    部分抢去,市场不会在短时间内出现两次***,这对企业的资金和市场是有伤害的。 另外,电子类的广告推广具有技巧性,怎么寻找到最巧的推广路线,寻找到最适合的本

    厂的推广手法才是最重要的。我们此次给出的议案正是为了把“前因”用最适合当前时机的

    方式做好,并且能够紧密围绕“后果”进行铺垫,应该说,是切合当前厂方实际需求的。谈

    话有很多,但基本仅此一段交流就有效的将我的意见嫁接为了他的意见,使得方案进行了一

    次小改动顺利上马。

    同国营企事业单位进行沟通:国营企事业单位同样有一个明显的特征,他们非常看重你是否具有专业性,同时非常在

    乎你是否具有高效率,但对他们自身而言,却明显不足。这就需要我们必须做到绝对了解他

    们,并且明确每一服务阶段的目的。否则,很可能在被累了几次后,便对目标失去了信心,

    对服务失去了耐心,从而做不出好作品。 2005年,在一次偶然的机会下我对某市的民政部门进行过一次服务,简单评价为,部门

    负责人员在国有单位内是合格的,但若放于私营单位中则很难过关。想必大家能够完全了解

    我所交代的背景了。交流是从绝对困难中起步的,单位希望作一本宣传画册,同期配

    合即将到来的7?1活动进行该单位政绩方面的宣传。负责人一再强调这本画册的重要性,一

    再强调画册内容的必要性,一再声明如果画册 不成功,将另寻公司合作。因为不了解,所以不信任广告从业人员的态度一目了然,我

    们才第一次同单位进行交流,便得到了最具有威胁的接待,怎么办? 显然,部门负责人是非常具有责任心的,有责任心,就一定能够交流。经过一天的准备

    时间,高效率的工作为第二天的再次会面奠定了基础。 上午10:00准时到达,等候部门负责人到会场;10:25分,提案进行:

    一、全面展示我方过往服务过的国有企业、国家单位形象与推广画册经验;

    二、全面展示我方针对该单位过往工作成果的研究与了解;

    三、针对性分类解读对该单位画册布局与单元内容的描述;

    四、分析画册所能够为单位宣传所起到的独特作用与对即将开始的推广活动的搭配行为;

    五、深入告之我方工作人员的资历与成功服务过的客户群。11:45分,提案结束。80分钟的节奏刚好,顺利打破了客户对我方专业性、效率能力以及服务能力的冰山,接

    下来的沟通顺理成章,虽然在时间和回款方面时间依然有拖延,但工作毕竟顺利完成。 正如先前所说,国有单位的人不一定是精英,但你一定要将自己的精英面表现出来,并

    且这名精英是为了做老黄牛,全心为了他而服务的。 每一次对话都应该有那么一瞬间是集中火力释放你的专业性和成就,获得认可才是获得

    价值的先决条件。

    说到这里,基本上也告一段落了。我不想在这里去对客户群做细分类,细化到大型或小

    型企业,细化到国有企业与国家行政机关。我所想表达的,也是我们需要了解的,只有这一

    点——世上没有不愿意聆听的耳朵,只有不善于表达的嘴巴。 借用营销的一句话,“没有最好的,只有最合适的”。我们是服务类工作者,服务需要不

    断获取价值,但也应该奉献价值,广告决不是欺骗,真实有效的服务才能够同客户产生共鸣,

    否则,即便吹的天花乱坠也只能是孤芳自赏,愿与各同行共勉。岗位职责、商品陈设技巧、

    物流管理方法、顾客服务技巧、商品促销技巧、收银作业技巧及安全卫生知识。篇二:供应

    商谈判技巧与策略供应商谈判技巧与策略

    1、 谈判的定义:

    “谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。

    谈判通常是用在金额大的采购上,由于公司是自选式量贩(大卖场),采购金额很大,因此谈

    判工作格外地重要。

    采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间商谈或

    讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及过程达成互相可接受的协

    议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个是输家。成功

    的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一位多赢一些,这种情况是商业的常事,也就

    是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。

    2、 采购谈判的目标

    在采购工作上,谈判通常有五项目标:

    1) 为相互同意的质量条件的商品取得公司而合理的价格。

    3) 在执行合约的方式取得某种程序的控制权。

    4) 说明供应商给本公司最大的合作。

    5) 与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。

    3、 公平而合理的价格谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。单独进行时,采购人员最

    好先分析成本或价格。数家竞标时,采购人员应选择两三家较低标的供应商,再分别与他们

    谈判,求得公平而合理的价格。

    4、 交货期:

    在采购工作上交货期通常是供应商的最大问题。大多是因为:

    1) 采购人员订货时间太短,供应商生产无法配合。

    2) 采购人员在谈判时,未将交货期的因素好好考虑。 不切实际的交货期将危害供应商的商品质量,并增加他们的成本,间接会使供应商价格

    提高,。故采购人员应随时了解供应商的生产状况,以调整订单的数量及交货期。

    5、 供应商的表现:

    表现不良的供应商往往会影响到公司的业绩及利润,并造成客户的不满。故采购人员应

    在谈判时,除价格外应谈妥善合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款,

    及无法履行义务之责任与罚则。

    6、 与供应商维持关系:采购人员应了解任何谈判都是与供应商维持关系的过程的一部分。若某次谈判采购人员

    让供应商吃了闷亏或大亏,供应商若找到适当时机时,也会利用种种方式回敬采购人员。因

    此采购人员在谈判过程应在公司与供应商的短期与长期利益中,求取一个平衡点,以维持长

    久的关系。

    7、 谈判的有利与不利的因素:谈判有些因素对采购人员或供应商而言是有利的或是不利的,采购人员应设法先研究这

    些因素:

    1) 市场的供需与竞争的状况。

    2) 供应商价格与质量的优势或缺点。

    3) 成本的因素。

    4) 时间的因素。

    5) 相互之间的准备工作。

    8、 谈判技巧:

    谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功

    倍,下列谈判篇三:与供应商谈判内容技巧与供应商谈判的内容与技巧与供应商谈判的内容与技巧 安盛管理 鲍强毅

    一、销售分析

    1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)

    2、供应商商品中销售最好和最差的商品

    3、每天、周周、每月销售额

    4、顾客反馈

    二、利润回顾

    1、销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量

    2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利

    3、供应商提供给其他超市更低的价格,应对本超市一视同仁或提供更低价格

    4、供应商的通道费用

    三、促销活动及安排

    1、新产品上市时的促销活动

    2、节假日的促销活动

    3、店庆及超市组织的促销活动

    4、供应商自身的产品促销活动

    5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市

    6、促销的配合与衔接

    7、促销员的管理

    8、促销品、赠品的管理

    9、促销期间的加大订单和货源保证

    10、促销费用

    四、供货情况

    1、严格控制断货现象的发生

    2、与供应商一起分析断货的原因:a、信息沟通中的不顺畅、不及时 b、供应商的生产、供应能力跟不上c、其他原因

    3、在供应商商品畅销的情况下,要求供应商优先供货

    4、对于销售缓慢或滞销的商品,与供应商共同分析原因并采取相应对策:a促销 b.供

    应商提供折扣,降价 c.调整位置 d.退换商品。

    5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统,以便及时传递信息

    6、对多次断货供应商采取惩罚措施

    五、送货

    1、直接送货

    3、预约送货 六、价格分析 1、其他超市同样商品的售价 2、其他品牌同类商品的售

    价 3、与供应商共同分析.是否还能在降低成本的基础上降低其零售价? 七、付款方式 1、

    付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?) 2、 总部统一结款?分店结款? 八、新货

    1、新产品的推广计划 2、新产品的进场 3、新产品的促销方案 九、市场信息 1、同类

    商品的销售悄况 2、顾客的反馈 3、潜在能力的商品 十、季节性销计划 1、提前30—

    60天难备 2、供应商应备足货源 3、超市指定价位的商品开发 4、供应商的促销汁划 十

    一、竞争情况分析 1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况,分析本超市的优势

    与不足 2、同类产品的其他品牌的市场状况 十二、货品种类发展潜质 1、同一品类应增

    加的品种 2、不同规格、不同包装产品的开发 3、根据顾客的要求进行新产品的开发 *

    与供应商谈判技巧 1.谈判前要有充分的难备; 2.谈判时要精神焕发,有朝气; 3.尽

    量与有权决定的人谈判; 4.尽量在本超市办公室内谈判; 5.我方应掌握主动; 6.必

    要时转移话题; 7.尽量以肯定的语气与对方谈话;

    9.尽量站在对方的角度,为对方着想; 10.必要时以退为进; 11.不要草率作出决

    定; 12.谈判时要避免谈判破裂。 *优秀供应商的评估 1.供应商的企业背景 (1)

    该企业的运作是否合法、规范? (2)该企业的领导人是否优秀? (3)该企业的管理层是否高

    效能干? (4)该企业的员工是否稳定? (5)该企业的管理是否规范? 2.供应商所提供的价

    格 (1)是否是市场最低价? (2)是否在大批量销售的前提下能够让利? 3.付款条件 是

    否能接受我方提出的付款条件并能积极配合? 4.送货能力 (1)是否能准时送货? (2)是否

    能按量送货? (3)是否有足够的运输条件送货? 5.合作性 (1)长期合作是否融洽? (2)

    突发事件的处理是否配合? (3)临时顾客的大量订单是否能够满足? (4)顾客投诉的及时处

    理。 6.充分合理的利润 (1)供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润? (2)供

    应商的通道费用是否大力支持? (3)在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定

    7.可靠性和质量保证 (1)供应商是否为该商品长期稳定的供应商? (2)供应商的产品质量

    是否有长期保证? (3)供应商是否有具体的售后服务措施? 8.供应商的历史表现和成长性

    (1)供应商过去的表现如何?名声好坏? (2)供应商的市场增长率如何?

    (3)供应商是否一直在不断成长?

    (4)供应商的新品开发能力如何?

    (5)供应商的市场推广能力如何?篇四:采购价格供应商谈判技巧 采购价格供应商谈判技巧课程介绍

    采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技

    术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某

    种以上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是,大多数采

    购员谈判技巧非常欠缺,在供应商面前非常不自信,严重影响个人、部门和公司绩效。 课程收益

    通过两天的课程,可以:

    1. 知道,做为采购员,如何跟供应商进行成功的谈判

    2. 学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的

    谈判

    3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术

    4. 掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中

    的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判

    5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如

    何控制情绪;控制情绪;如何建立关系

    6. 知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手

    7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色

    本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位

    后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为

    采购部和公司做出贡献。

    通过课程学习,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的

    谈判力;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参加完培训后,获得洞察人性的

    许多东西,从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。 有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。课程大纲

    一、采购谈判的综述

    1. 采购谈判的规则

    篇三:经销商谈判技巧PPT

    对于运作中高端白酒品牌的经销商而言,在通路的各环节中,酒店是具有“光环效应”的终

    端,酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次,通过酒店终端可以 提高品牌的形象和知

    名度,在白酒的市场运作过程中,酒店(本文所指的是a、b类酒店)可谓渠道价值链中重要

    的一个环节。另外,消费者在酒店终端是尝试性购 买,它可以在更大程度上让产品与消费者

    产生互动,也可以由导购员“点对点”向消费者描述产品的特点和文化等,是消费者在其它

    渠道形成惯性消费品牌过程中的 一个关键点。但是,对于经销商来说,酒水品牌要进入酒店需要大量的费用,如进店费、开瓶费、促

    销费、吧台陈列费、店庆费、广宣费、买断专场费等,即使支 付了这么多的费用,该酒水品

    牌在酒店的销量未必有所起色。例如,推广品牌酒水一年的利润还不够交纳其进驻酒店的各

    项费用。另外,酒店渠道历(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:与经销商谈判技巧)来都是实销实 结,结账周期长、变动大,这不但增加了经销商的

    资金压力,同时也会产生呆账、死帐等资金风险。更有甚者,有的经销商在拓展外地市场时,

    在当地区域市场选择 了几家酒店进行产品推广和宣传,在交纳了酒店的各种费用并将产品运

    作了一段时间后,原本以为向好发展态势可以继续维持时,经销商再去维护市场时,却发现

    一 些酒店已是“人去楼空”。但是,对于很多运作中高端白酒品牌的经销商而言,不做酒店

    不行,做酒店却惧怕和酒店反反复复、唇枪舌剑甚至兵戎相见的谈判。经销商与酒店的谈判是指双方通过交流和沟通,相互了解对方的需求,在平等互利、求

    大同存小异的基础上,尽可能得以最小的损失赢取最 大的利益。但是,在现实中往往某一方

    获得的好处较多,而另一方获得的好处则较少。导致这种结果的主要原因在于谈判双方所拥

    有的实力和技巧各不相同。有实力 和掌握谈判技巧的一方将掌握谈判的主动权。那么,经销

    商在和酒店谈判中如何掌握更大的主动权呢?充分调查,做到知己知彼,了解谈判方的具体

    情况,才能做到 百战不殆。摸透谈判对手的“老底儿”

    【案例解读】

    河北省邢台市的张晓是一位主营中高端白酒品牌的经销商,在与邢台市一家酒店合作时,

    比对该酒店正在推介的酒水品牌与自己经营的同等 价位的酒水品牌,了解到,同等价位的竞

    品在该店的走量不错。但是,张晓经营的白酒品牌要想进入该酒店,必须每个单品支付1万

    元的进店费。实际情况是,张晓 代理酒水品牌的上游企业只能提供每个单品5000元的进店

    费用做支持。在费用不足的情况下,张晓请专业人员对该酒店进行了为期10天的酒水销售情

    况调研, 并把每天所调查的数据进行登记和分析。后来,张晓在与酒店的谈判过程中,利用

    酒水销售情况调研的数据增加了谈判的话语权,每个单品只花费了4500元就进 入了该酒店

    销售。

    张晓为了增加谈判的话语权,究竟做了哪些调查?

    一、调查酒店的交通环境

    1、观察该店停车场的面积和位置是不是和酒店的规模相匹配。因为随着城市整顿

    交通秩序的加强,酒店停车场位置不够的话,该店如果不是火爆店,有的顾客为了防止乱停

    乱放车辆罚款就不会在该店就餐。

    2、酒店附近公交站牌有几路公交车停靠,了解顾客就餐的便利性。

    二、调查酒店的内部环境包厢和散台数量有多少,装修档次是否高档,就餐环境是否舒适,整体布局是否

    合理等。

    三、调查酒店酒水陈列情况通过吧台、平价超市和酒水单了解该酒店销售酒水的种类、价格与酒店的规模和

    选址是否匹配,畅销品牌与其它的酒店相比,加价率是高还是低以及其它畅销品牌的生动化。

    例如,一般酒店的吧台位置都比较紧张, 吧台上只摆放茅五剑和当地畅销品牌。如果该店吧

    台陈列架很大,但看不到茅五剑和当地其它畅销品牌,都是些二三线的酒水品牌在吧台做大

    排面陈列,说明这家酒 店已经开始靠生动化赚钱了。就相当于一个三星级酒店生意做得不好,

    早起营业就先炸油条,反正生意不好赚一点是一点,另外的原因就是这家店管理混乱。

    四、调查酒店的经营现状

    1、观察用餐时间停车场停放车辆档次、数量和车牌号码,餐后离开酒店的客人人数等,

    判断酒店的上座率和用餐客人档次。

    2、观察餐后酒店门口“钓鱼”的出租车数量,很多出租车司机对当地城市的酒店生意状

    况都比较了解,他们会根据酒店的生意状况在酒店门口“钓鱼”。

    3、观察酒店垃圾存放处,判断该店酒水消费品牌、价位以及和自己所要进入该店销售的

    产品相比竞品的销售情况等。

    五、对酒店服务人员进行调查

    1、竞品了解:和领班、包厢服务员沟通,了解竞品瓶盖费、盖内奖、促销品、促销活动、

    赠送礼品以及竞品销量、瓶盖费兑换是否及时和他们的客情关系等。以便针对竞品制定更好

    的促销政策和激励服务员。

    2、待遇了解:了解服务员工资和奖金发放是否及时,判断该店的经营状况。

    六、调查酒店的盈利概况

    1、咨询酒店其他酒水供应商、业务员、原料供应商等了解结账信誉、口碑评价等,了解

    该店的信誉度。

    2、通过工商、税务、卫生防疫等相关部门,了解酒店的创收和店面卫生是否达标。

    七、对酒店费用进行调查通过与咨询酒店领班、大堂经理等人员沟通,了解其它品牌进入该店支付的费用,如进

    店费、促销费、陈列费、店庆费以及能不能上促销员等。

    八、对谈判的相关人员进行调查只有对谈判对象的角色、地位、性格、脾气等分析透彻,经销商才能在与酒店谈判的过

    程中做到有的放矢。

    在与该酒店的谈判过程中,张晓通过调查得到的大量数据、资料和自己产品在该店销售

    所采取的运作思路以及促销政策有理、有据、有节地和该店老板沟通,最终赢得了谈判的主

    动权,在平等互利、求大同存小异的基础上进行了合作。 在实践中提升谈判技巧 谈判就是一种挑战,也是一种竞争,更是一门艺术。没有哪个经销商天生就会谈判的,

    谈判需要学习,更需要实践。只有勇敢地面对挑战,才能在不断的谈判实践中逐步提高。

    【案例解读】

    孙辉是山东某地级市的一名经销商,原来主要经营低端的白酒品牌和啤酒,涉及不到和

    大酒店打交道。近年来,随着市场竞争的白热化,孙 辉感觉到公司的利润持续没有大的突破,

    为了提高公司的盈利能力推动公司得以长期稳定地发展,孙辉开始尝试经营中高端白酒品牌。

    到真正运作中高端白酒品牌的 时候,孙辉发现,要想做好当地市场必须要和大酒店打交道。

    由于孙辉和员工们之前从来没有和大酒店打过交到,对运作大酒店的相关知识也不熟悉,使

    得每次和酒 店老板、采购部经理接触的时候,他们的心里都比较忐忑,更别提谈判技巧的运

    用了。这样一来,市场启动显得愈发艰难。认识到自己在和酒店谈判过程中存在不足后,为了争取能在和酒店的谈判中赢得主动权,

    孙辉和其员工积极主动学习谈判技巧,并在工作中不断进行尝试和总结

    一、孙辉认为,接受培训和实践是解决自己和团队谈判技巧和技能的必由之路,于是他

    主动要求企业派遣有谈判经验和技巧的营销人员定期地给团队做培训。另外,孙辉还亲自带

    领团队中有能力的员工到企业的办事处跟着厂家的销售人员学习谈判技巧。

    二、在实际工作中,针对和酒店老板、采购经理谈判过程中存在的不足,孙辉不断地总

    结和改进,闲暇时间在本单位员工之间进行模拟谈判等。

    三、聘请专业的谈判老师讲解谈判知识。如谈判人员的素质要求;和酒店谈判的基本原

    理和常见错误;谈判前的准备工作;谈判的开局;谈判中的讨价还价等。 孙辉和其团队经过半年多的学习和实践,使得谈判技巧得到了很大的提高,增加了和酒

    店谈判的砝码。

    总之,经销商要想在和酒店谈判时赢得主动权并不是一两次学习就能够一蹴而就的,需

    要在实践中去体验,因为谈判是一门大学问,谈判需要的是技巧和能力,在谈判过程中谁掌

    握了谈判技巧,谁就在谈判中占据主动权,谁就有可能取得谈判的最后胜利。经销商谈判宝典

    谈经销商需备的资料:

    1、 公司画册

    2、 公司lt-8000a样板

    3、 公司资质证书

    4、 公司近期已经签定的经销商合同至少三份放在文件夹的前三页,后面空白的合同

    5、 公司打的广告宣传等

    6、 爱迪尔画册,普罗巴克画册各一份出发前首先检查自己的形象,要求整洁干净、大方得体,查明建材材市场的位置及周界

    是否有同类的建材市场,规划好行车路线及时间以便提高工作效率,并尽量能电话与对应能

    联系上的意向经销商预约,避免空跑无功而返。 到建材市场后首先观察对应的五金及防盗门区域,找门面位置最靠前或者主要出入口的

    店面,门店面积大,装修高档,或者锁具及防盗门高档的经销商为首先经销商,也可观察店

    里生意最好,人气比较旺的作为首先。选定好经销商对应的几家目标后还要观察店里是否在

    忙或者在店里的人是不是老板,如果店里有客人在和店里的老板在谈生意请先不进入店内可

    以在其它店走走观察或者在店门口等候听下客户谈的内容以备了解老板的说话方式和习惯及

    信息,有利于你进去后和老板找到共性,一定不要先进入店里以免打扰店里谈生意以至店老

    板对你印象不好,继续找其它家首选类客户,对一个店里是不是老板可以从以下方面把握:

    年龄大的一般都是老板,女的年轻的矮小的一般不是老板,不是老板不用谈太多但要与店员

    建立好关系,是老板抓着使劲谈。进去之后说话没底气,沟通很幼稚的一般不是老板,关心

    核心问题说话语气肯定,稳重老练的一般是老板。如果一个店符合不在忙生意,门面位置又不错,八九成观察是老板在时就是最好的机会

    了,提着样板从容进入,很礼貌的向老板问好并简单介绍,将指纹锁放在老板面前开始,开

    始你的演讲表演了。 演讲时注意激情火力,礼貌真诚、谈话稳重得体。 演讲内容:

    围绕三点经销商成功定律:指纹锁的优势、指纹锁能让老板赚钱、指纹锁老板投资无风

    下面分别详细介绍这三点的谈法: 进去谈指纹锁的优势切记不能谈细节功能,所指的指纹锁优势是从大到小的原则谈法,

    也就是先谈指纹锁的共性优势,再谈细节我们锁的优势:内容:老板您好,指纹锁不仅安全方便而且利润很高,现在很多的五金店和防盗门都在

    销售指纹锁,指纹锁不用带钥匙,现在的老年人都很喜欢,不必用钥匙左三圈右三圈的反锁

    及开门,小孩上学也不用每天脖子上挂着钥匙,不用在担心今天钥匙放哪了,因为每个人的

    指纹随身携带,非常安全,每个人的指纹天生都不一样,不在因为机械锁小偷几分种都能技

    术开启了,比如外面的开锁公司或者在锁厂呆过的工人都会很容易开启普通的机械锁,可以

    说智能锁已经是现在锁具的发展方向,在国外发达国家都是用的智能锁,对于国内现在已很

    多的指纹楼盘,很多人装修房子都会买指纹锁,每个建材市场不管门店还是锁店都有很多经

    销商在销售,老板我带给你的这把指纹锁是通用市场上80%的防盗门的指纹锁,开始你的六

    大优 势了,对比市场上的指纹所了,从细节入手了,直到让老板心服口服我们的锁是目前最

    牛的。 介绍外观从把手的人性化设计,从锁的大气霸道,长,厚,重,等多方面入手,并介

    绍这么大气的锁与市场上指纹锁相比我们需要400吨的压铸机才能压出来,市场上的锁只需

    要280吨的就能要出来,还要更细节的打动客户,比如里面的一个弹簧或者螺丝,弹簧都用

    的进口琴线丝,以保证你使用10年20年,往往细节方面更能打动他。有必要操作一下给他看:手占点烟灰之类的证明下锁不错等小技巧。 介绍的时候要生动,打比喻,比如钥匙的介绍要指着爱迪尔的画册说,您看他的钥匙孔

    就在这里的logo盖,小偷很容易知道,安全性能就和机械锁一样,很多懂指纹锁的客户都不

    会要等等,把手互换一定要生动并演示给他看,比如客户和你定门的方向在门外和门里面面

    对着门和背靠着门的方向是很难确认的,这款锁把手自由切换国内是第一款,每个人都会调

    方向,其它任何厂家要调方向都需要专业人才可以。 下面介绍怎么转到第二点也就是定律条件二的论述来引导告诉他能赚钱,具体如下: 老板,这把锁目前是市场上比较顶级配置的指纹锁了,这次大运会就是指定的我们蓝盾

    品牌专用锁,就是第26届世界大学生运动会会场,指的就是现在这把lt-8000a这款锁,这

    把锁如果在您的店里销售不仅提高了你锁具的档次和门店的档次(防盗门的档次),而且能带

    动你其他机械锁的销售(防盗门的销售),你知道现在卖机械锁到处都有,利润又薄,指纹锁

    量越来越大而且利润又高,比如龙岗做惠时美防盗门的夏总他的一个防盗门店里,最开始他

    只是装两把指纹锁去销售,后来他把自己全部店里的防盗门都装了指纹锁去销售,他现在一

    个月能卖三四十把,现在我们的经销商平均每月少都在5把多则几十,算下每月按一把最少

    1000利润来算,每月收入少则几千多则五六万,你的店面房租就能赚到了,而且买过指纹锁

    的人家里旁边的邻居要买指纹锁也会来找你,你的销量自然就越来越大,店的生意和人气就

    会越来越好,现在市场竞争这么激烈,生意要好最重要的就是产品渠道和销售渠道这两个渠

    道要好,您上了这把锁将你的产品渠道更加优化了,你的生意自然就比别人的好,在这个建

    材市场就可以做最好的店了,你的生意就会越来越红火。靠,谈到这里了客户自然就被你说

    服了,客户一般这个时候就是色狼见美女了,谈的好他比你更激动,当然我们以最坏的打算,

    客户最起码的这种反应是会有的,客户说,好你免费提供个样板来我帮你卖。下面就进入第

    三个环节了也就是定律三的论述 怎样让他知道无风险?老板,在国内的指纹锁厂家,比如爱迪尔、普罗巴克他们都是采取押金制的,因为工厂

    从开发打模,到压铸成型以及后面的备料都需要大量的资金,运作一款指纹锁少在几百万,

    多在上千万,比如备料,模具厂开一次机就1000套指纹锁,1000套就是100多万成本,现

    在建材市场的五金店门店光深圳都好几百家全国上万家哪一个公司都是承担不起的,我给你

    按八折优惠也是公司规定的最低价格收取标准,你也承担一点这样我们兄弟互相支持才能双

    赢,我们现在还要投入很多资金不仅在产品上做到国内最好,而且还在大量打广告支持每一

    个经销商,比如百度,阿里巴巴,中国锁具,现代锁业,我们还免费的为您提供画册喷绘等

    宣传海报,很多人要买指纹锁自然就找到你了,老板,今天我和你谈的这个押金绝对不是我

    要你投入装在我的裤兜里,你什么时候不卖了,随时都可以全款退回公司,这里有合同签在

    里面的,我收你押金根本不是目的,也不是想因为这一把锁的押金公司赚了什么钱,而是也

    个行业的正规运作,要的是您把这个建材市场做好,只有你卖的好我们也才卖的好有利润,

    如果三个月您卖的不好,即使你不退我还要找你退样啊。

    老板,一把锁就1000多块钱,你卖一西装,你穿的鞋子,现在一个水龙头都好几千呢,

    你的押金也只是放在我们公司的保险规里,而且主要是为给你店里带来更好的收益,让你的

    店生意更好,更赚钱,一个月做的好赚几千上万,一年上十万,这些该投资的能让店生意

    好的你得投啊,外面骑三轮车拉客的也得买个三轮车才能拉客赚钱啊,现在别的店都在做指

    纹锁,你不做别人市场就先占领了,现在大家都在做,蓝盾的锁也是市场上目前没得说的好

    指纹锁了,你看看这两天我们签的客户都是统一的押金制度,现在很多人都这样合作的啊。

    为准备签合同作准备了,让他看看合同内容的时候到了。。。 客户说,我再考虑考虑?老板,您还有什么疑虑?我小x确实希望和您这样的老板以后常打交道互相支持,这样

    x老板,我们的产品你认为怎样?x:好,还不错。x老板:现在市场上是不是已经很多人在

    卖指纹锁?x:是。那人家看好指纹锁能赚钱是不是也要赚钱?x:是。您有没任何风险?对,

    没有,没有风险又能赚钱你不做?你白痴啊(不要说出来,让他自己心里说他白痴) 合同放

    这,今天谈这么多我们就这样定了,搞,。。。。 还不搞?接着忽悠

    老板,我们公司老板投两千万就是因为这个指纹锁市场好才搞的,你放点押金1000多块

    钱都那么不放心,那肯定我们老板眼光有问题,他不还跳楼,开个玩笑带动下紧张气氛。。 接着,拿合同讲,您看,我们公司提供什么什么服务,什么什么支持,什么什么什么,

    顺便搞定他了 还不搞?靠,再给他打点针老板,今天旁边那家xx店,(一定是这个建材市场里他的同行的店,而且店不比他差的

    店真实的店,这是你提前该搞到另一个店名片的做好准备的,)那个xx老板,他打电话让我

    送样板来的,刚才我过去他人不在,那家店和我们联系几次了,他有客户买过我们的锁,你

    看是你签还是我和他谈下呢?让他也尿下裤子。。。靠,还不签,行,他狠,咋办了,走人,那种人给他做他也做不好,要么白痴要么分析

    问题能力差,说:好老板,你先忙,我闪人。。。。。中间要灵活处理突发问题,比如谈的过程中来了旁边的同行是这个老板认识的,如果男的

    不妨搞根烟大家抽抽,如果这个店来了客户,你要等会在和老板谈,不要打扰老板做生意,让他

    和客户谈,因为你在旁边帮忙有可能帮的不好把人家生意给缴了,但在客户要走的时候老板又

    没搞定,你不仿给客人顺便说下,这个品牌的门不错啊,我有很多客户都用过,这样你的经销商

    心理肯定高兴,知道你在帮他说好听的,总之说话做事一定要灵活,老道,不说做到八面玲珑,

    至少要做到大庄的见人说人话见鬼说鬼话,,还要做到伟豪的气势,陈峰的干劲,何良城的努力,

    陈工的为人,学习综合结合自己,这样才能变成真正的业务高手!篇三:与经销商沟通谈判的具

    体方法

    与经销商沟通谈判的具体方法 谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法 运用上节讲到的方法去沟通:经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事

    宜、厂家有实力、 市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市

    场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求,而且相对竞品有优势,又确实有

    “看得见、摸得着”的良好销量前景???这样的产品简直肯定不会赔钱。 下一步就要进入

    上市计划的沟通阶段,让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。

    1、 纠正常见的观念误区——寻找 促销“秘籍”笔者到很多民营企业培训时,企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师,您以前在

    可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”!

    相关热词搜索:谈判 经销商 技巧 经销商开发谈判技巧 跟经销商谈判