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    分类:企划文案 时间:2016-12-07 本文已影响

    篇一:唯品会营销活动方案

    唯品会餐厅营销活动方案

    方案思想:提高营业收入、提升我公司品质影响力、提高现金周

    转率;

    方案主题:《庆元旦,迎新春》

    活动理由:为答谢贵厂就餐员工一如既往的支持与厚爱,我公司

    特推出《庆元旦,迎新春》的促销活动。

    活动时间:12月15日—元月15日

    活动目标:5—10天内在原有的营业收入基础上预计增加50%,

    10—20天在原有的营业收入基础上预计增加100%,20—30天在原有的营业收入基础上预计增加150%。 广告预算:x展架2个*70元/个=140元

    DM宣传单2000张*0.1元/张=200元 合计340元

    活动内容:1、充值满100送5元,满200送15元,满300送

    30元,活动期内办理新卡业务充值200元免收充值卡工本费;

    2、晚餐就餐顾客单笔消费满10元以上送水果一份或

    鲜榨豆浆一杯;

    3、单餐组合消费满50元以上赠送小炒素菜一份;

    4、凭DM宣传单每餐每人消费满十元以上可抵扣一

    元餐费;

    5、提前预订凭订餐记录小炒菜品消费满20元以上可

    享受九折优惠;

    6、餐厅每餐将提供特色菜品特价限量供应(特价菜

    品请留意菜谱公告栏);

    望领导予以批准为谢!

    此致

    敬礼

    成都知训-锦美餐饮管理有限公司 市场部:唐 春

    2013年12月12日星期四

    篇二:唯品会活动方案

    唯品会活动方案

    活动策划核心:分解业绩指标,根据月度业绩制定一份月度排期表,一般是上个月月中就得完成了。

    1、关于排期:按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度,策划不同针对性的活动。注意每个(重要)活动的时间节点都必须前后相连,不可出现断档的情况,原因是一方面是广告资源的考虑,另外也需要呈现给用户新鲜的体验。

    2、关于活动类型:一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类,促销一般是用来月中或者月末冲业绩,主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合,主题活动占总体活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目,如易讯的早市/天黑黑。

    3、如何策划活动?首先了解活动的目的,促销?产品?还是用户?如果是清仓,简单粗暴的文案和设计就足够了,能有多直接就多直接。如果是推产品,那就抓住产品的特性挖掘出卖点,比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的,那就略为复杂一些,必须得带点互动的东西,什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊,关键得是有奖品刺激,最简单的就是签到活动啦,屡试屡成。

    主要有三大线索包含了:营销线索、故事线索和设计线索。

    先从营销线索来看。

    顾名思义,营销线索对应的是活动的骨架,即活动机制。 对于大部分的淘宝店铺来说,做活动基本意味着促销,那我们就简单点,直接看看有什么促销机制。 前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。 第一步是【买或者满】 第二步是【赠/减/折】 第三步是【限时/限量】 第一步来说,要设计门槛。 比如针对一个新店铺,几乎没什么流量,那么门槛其实没什么必要。 最重要的是让用户快速下单,形成交易。 那么我们完全可以告诉用户,快来买吧,只要你买了A,我就送你B。 那么如果A的价格不高,B的诱惑还不错,那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。 而对于“满”来说呢。 当你具备了一定的用户基础,且最好具备一两款爆款产品了。 平时你没什么促销的时候,光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。 这时候,我们需要的是拉高客单价,让消费者在店铺的关联购买能够起来。 从而让整单的成交额有所上升。 那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制,就可以获得不错的效果。 消费者买了一件价格96元的T恤,如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?? 碰巧有双20元的袜子,那么消费者多半愿意再买一件。 第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了,这里不多做解释。 比如满2件赠1件的赠品池搭建,比如满100返100的通用型红包、店铺

    店铺优惠券等也都是常用逻辑。 第三部分的“限时和限量”呢,起到的作用有这样几重目的。 一方面是制造稀缺,一方面呢是拉响“警报”(警报的更细致解释参见《迷恋》)。 2014年我做童装的聚划算。 面对45个坑位,我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。 低价格简易款式的库存,一方面作为钩子,可以让消费者觉得“哇,好便宜”。 一方面呢,心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比,从而三者选中间档。 在天猫双11期间呢,高价值产品少量拿出来做整点秒杀,也可以让消费者提前知晓机制后,能够有个理由回来瞧瞧。 这个时候也许他已经在你店铺里消费过了,但是大家都爱便宜嘛,1元钱秒杀iPhone6,大家都还存个“万一呢”的心思。 但即使没抢到,心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西,那么反正不贵,买一个安慰下自己,不就又形成订单了么。 所以限时或者限量,都是钩子。不能常用,但是却百试百灵。

    营销线索在实际操作中,需要考量两部分。

    一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。 是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台,需要全新定义。 与产品提前沟通是否可以实现,是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

    另一个有可能让你的活动创意夭折的点,可能就是财务这一关了。 我们做生意的关键,还是挣钱。 “战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。 那么做活动的时候,提前算好你能够经得起的促销力度有多大,也是重要的一点。 当然,除非你像我遇到的情况一样。 小牛电动的产品供不应求,产品本身几乎没利润,那么我们做活动也没什么力度空间。 这时候就不用算了??(事实上只是运营不用算了,财务大人直接告诉你不许打折,噢耶)。 算好你的产品利润率和周转率,计算收益率。 保障现金流健康,不断追求增长,那么无论品牌或者店铺,至少活着,就是最大的希望。 万一你遇到了跟我一样的情况,产品不能打折。 那么我们就需要在营销上玩出新花样。 关于故事线索。 往小了说,说的是一次活动的主题。 消费者看到你打折或者不打折,也都会根据你给出的理由进行判断。 比如本身天猫双11,那么大家都打折,你不打折反而让人心里不爽。 大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。

    但是在日常,大家都不打折,那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。 比如你是店铺店庆,还是你说老板有情怀偏要给用户打折?? 第二种显然大家就知道打折力度不大。 同时,故事线索若与营销线索紧密结合,你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。 让大家不看你的故事线索,根本不知道怎么买,也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。 这时候你的活动产品正

    好又是他喜欢的产品,那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。 跟着你的指导一步步进行就好。

    比如你告诉他,我们这有个“移动迷宫”小游戏。 用手指点着手机上的小人不能松手,按着小人走出迷宫,就可以获得一次抽奖机会?? 增加了趣味性的同时,还有便宜拿,大家本来就要买东西,自然踊跃参与,最后告诉消费者满20可用。 你一分钱没花,起到了满赠的效果,还让消费者觉得,这个20优惠券是我自己努力得到的,默默一记马屁献上。 价值链的部分我们暂时不说,卖个关子。 我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。 近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。 更加对这一条有了深体验。

    对于一个品牌来说,调性往高了走不容易,但掉下来是分分钟的事。 那么你想做的所有活动,无论是否有促销,最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。 奢侈品如果永远以3折往出卖,那么也并不值得艳羡。 一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。 大抵你们也理解我想传达的调性部分。 那么我们继续深入,关于调性,具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。 那么这个共鸣,其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。 怎么理解呢,简单说,从下表就可以看得出,消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。

    一年四季,需要不同的季节换衣服吧,每个季节加上节日,有特殊的实物倾向对吧。 一年里春秋两季适合出行,那么五一黄金周和国庆七天假,国家为了扩大内需,也变着法的让我们走出去玩耍。 住的部分更是我们生活里的大件消(本文来自:www.hnBoXu.COM 博 旭范文 网:唯品会广告文案)费。 买个台式电脑为了玩游戏,买个家用电器为了生活更方便,买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B?? 哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。 情感的诉求也很是实际。 每天夜里的孤独,每次毕业的伤感,每次开学面对新生军训的幸灾乐祸,面对过年过节要孝顺父母,情人节要注意”家庭消防“?? 我们所有的爱恨情仇,对于一个策划来说,都是洞察和素材。 我常常觉得,知乎之所以大火特火,很大程度,在于,很多人问了某一个内心的问题后,发现,世界上这么多人跟我一样,也在想着这件事。 这,既是网络带来的长尾效应。 也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。 ”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“,大声唱一百遍?? 下图作为福利,我整理了”衣食住行和情感诉求“,以及电商销售节奏两大部分逻辑,希望给到看文章的你更多便利。

    关于设计线索 只要做到以上几点。就不会太错。 符合品牌调性的VI体系,符合购物路径的UED逻辑。 加上有质感的图素,有创意的排版。

    篇三:一篇好的精彩的文案杀伤力相当巨大

    事件营销时刻发生。

    最近的最近的热点,一个是飞机失事,一个是近期电影热映,中国电影赢来了最好的时候,社会化营销功不可没。事件营销的成功在于成功借势,其关键是:快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

    事件营销时刻发生!

    最近的热点,一个是飞机失事,一个是近期电影热映,中国电影赢来了最好的时候,社会化营销功不可没,遍布全国各地商业中心的变形金刚,到处为宣传不遗余力的李冰冰,强势借助中国元素,《变形金刚》

    票房快突破20亿。

    小苹果更是成为神曲,唱遍大街小巷,近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》,朴树的歌曲“平凡之路”先引爆,营销策略类似“小

    苹果”引爆《猛龙过江》。

    一个”国民岳父“,一个”粉丝偶像“;一个文艺,一个商业;一个玩饥饿营销,一个天天剧透;一个奢华,一个低调;一个卖色,一个卖气质;一个

    《时间煮雨》,一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵,一个请了

    一批大V助阵。。。

    饥饿,借势,热点,大V,口碑,话题。。。两部电影联手突破15

    亿票房应该不成问题,将事件营销玩到了极致!

    清华大学的一个招生宣传片-清华白富美,这是迎合了学生上大学之前的幻想,对未来,对梦想非常成功,传播非常广,深谙情感。 事件营销要不借势,要不制造话题,传播娱乐化才能大众化。

    再看几个实操案例:

    这是之前操作的案例,之前非常火。核心点:邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用,上传视频到网站,引起巨大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜,引来众多明星,名人,大V探讨,例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销:通过制造话题,引发争议点,绑定众多名人,

    非常省钱,对企业起到了非常好的传播。

    我之前长期做水军,网络推手,明星推手,所以比媒体更了解媒体。之前"十问"时我也说到,水军可以轻易搞垮一个二十年的企业,攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手,每天都在发生。比如,李xx的案子,只要关于其任何新闻,评论100条,90%负面,很大程度也会影响到法官判决,最后的刑期相对较重,很大程度是被水军判了刑。一直到现在,

    水军仍然在长期维护李xx的帖子。

    行业里:可能发一条帖子只要80块钱,但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要,花20年经营好一家企业,可能2天

    就被负面搞完蛋。像归真堂,达芬奇就是非常典型案例。

    可能很多公司说,我的服务没问题,我不需要做这些。其实不然,很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如,你开酒店的,我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上,朋友圈传播,你就说不清,就算你证明是对方,但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配,对于用户来说,他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同

    样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要!

    谈谈这个文案的杀伤力!

    "房子是用来养家的,房子不是用来养小三的",这个文案是去年做的,当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域,离市中心的远近,配套等等决定了你房子的价格,如何在相同情况下,让客户选择你的房子?主观意愿就很重要,情感营销就是突破口。这个文案出

    来前,买楼的人群性别比例是五五开,这个文案出来后,变成八成都是

    女性来付款,这就是效果。

    整个策划只有几百块的成本费,没有任何渠道宣传费用,一个人拍下来后,进行自己朋友圈传播,然后她的朋友,朋友的朋友陆续传播,然后这个广告在网上传播很广,效果非常好,吸引了很多媒体的免费资源,三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点,特别是家

    庭社会矛盾加剧,很巧妙的利用了情感营销。

    什么是事件营销?

    这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势,其关键

    是:快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

    比如,聚美优品上市前,听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面,我一想,化妆品垂直领域,就聚美跟乐蜂。聚美一上市,乐蜂网肯定要找出路。唯品会化妆品领域一直比较薄弱,这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生,然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出,因为第一时间发,朋友圈大规模转发,粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体,特别微博,搜这几个公司的关键词,例如:乐蜂,唯品。李静,沈亚,王立成,沈亚等都没有搜到,我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章,发表后十分钟,正式公告已经出来了,如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以,我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以,做事件营销的主要价值在人,在于团队,在于快速反应,在于强大逻辑分析能力,在于知识面

    储备,在于行业了解。。。

    事业营销——借势

    世界杯一来,青岛啤酒必定会很火,但为什么要借势PP助手?因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户,要让自己中坚消费群体年轻化,PP助手数千万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很

    重要一环。

    第二个是roseonly,借力非诚勿扰。这个事件非常经典,可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化,富二代牵手女神,这是观众代入场景的经典,借助江苏卫视非常强大的渠道优势,传播最大化,一辈子只送一个人的品牌形象很好传

    播出去了。

    世界杯你借势了吗?

    世界杯的借势,即使世界杯结束也可以做下去。比如,我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划,把自己的品牌放在第三的位置,其他九个品牌的甚至都会帮你转发,省下巨大渠道,你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是,但凡做营销,一定要注重良心和道德,马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典,既是竞争对手,又可以双赢。 新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销:所有新疆人88折,在大家都在排斥恐慌时,做出了注入情感的选择。只要有心,时时刻刻都可

    以找到事件营销的题材。

    事件营销——如何借势明星?

    讲完借势热点,讲下如何解释明星。谢娜、张杰结婚当天,我就写了一篇文章:谢娜未婚先孕两月,谁来主持快乐大本营?

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