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    分类:企划文案 时间:2016-10-12 本文已影响

    篇一:魔兽世界系列海报《毕业季》及其平面广告赏析文案

    篇二:《魔兽世界》网络游戏推广营销方案[1]

    第一部分 目标与确定

    1. 1 理解与确认

    ? 公司背景

    九城前身是著名的网上社区第九城市。九城于2002年底与韩国Webzen合资,在中国运营《奇迹》以来,迅速成为行业龙头企业。月收入在6000万元人民币,2003年收入超过6亿元人民币。福布斯加权平均估值上,九城被估价3.75亿美元。

    九城的《奇迹》同时在线人数一度高达40万人,直逼盛大的《热血传奇》。作为九城的龙头网站是“第九城市”,它不管在销售方面还是在玩家方面都有着强大的队伍。

    ? 开发商背景

    因魔兽争霸系列,星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而闻名于世的暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司,也是一家开发出业内多款著名大型游戏的世界主要娱乐软件开发商和出版商。暴雪公司曾获得包括八项最佳销量游戏奖和多项年度游戏奖在内的多种奖项。公司的Battle.net是世界上最大的网上免费游戏服务站,拥有数以百万计的活跃用户。

    1994年,暴雪被一家著名的发行公司收购,同年推出了第一款标着BLIZZARD标签的惊世力世——《Warcraft》。这就是今天如日方中的RTS游戏(即时战略游戏)的王者《魔兽争霸3》的鼻祖。

    1996年,暴雪推出《Diablo》,这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典的《暗黑破坏神》第一部。或者可以这样说,《Diablo》及其大红大紫的战网(BN),是今天所有网络游戏的前身。

    到了1998年,又一“划时代精品”《Starcraft》推出,《星际争霸》的名字马上响彻全球,当年便卖出100万套。第二年在韩国上市时,又一次掀起轰动,仅韩国一地便售出100万套。

    说起暴雪的历史其实非常简单,13年的时间里,暴雪总共推出的游戏不过6款,严格地说,只有三个系列,平均四年磨一剑,就是这么简简单单。

    这6款游戏,每款都有数量庞大的玩家群体支持,每个游戏都是玩家心目中的精品。多年来,玩家当中流传着这样一句话:“暴雪出品,必属精品!”

    ? 产品简讯

    《魔兽世界》获E3游戏评论家大奖[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳网络游戏提名,这是魔兽世界连续3年获得该奖项的提名。该奖项由包括CGW,GameSpot,GameSpy,IGN等在内的35家顶尖媒体投票选出。

    《魔兽世界》荣获IGN评出的2004年E3大展最佳电脑网络游戏[Best PC Persistent World]大奖。

    有着这样优秀的开发商和运营商,再加上一款万众瞩目的作品,九城必将打造网络游戏的辉煌新篇。

    ? 市场确认

    自2002年初以来,网络游戏业发展得很快,仅以运营来讲,从去年年初的几家大的游戏运营商分割市场,到现在由近百家运营商共同来竞争市场,整个网络游戏运营业可谓是百家争鸣。这种爆发式的增长使得总的比较稳定的持续上升状态。很多新产品上市的时候,用户数都能获得比较快速的增长收费用户和免费用户的发展呈现出,不过,新品的上市对同类竞争产品带来的影响并不大,甚至带动了周边产品和竞争产品的增长。这说明整个市场在稳定发展,市场蛋糕正在扩容。现在可以做出的一个基本判断是,整个市场的用户数正在以5%~10%的速度逐季度增加。

    来自三大门户的统计表明,网民用于搜索和阅读新闻的时间基本上不超过两个小时,而玩游戏,最少的停留时间是3.5小时,5~6个小时的比较常见,玩7~8个小时的也不少,甚至达到10个小时以上的玩家也正在增多。

    同时根据预测,在未来的两三年里,现在市场上的大部分2D网络游戏都将被淘汰的局面,取而代之的是设计更合理全面,技术更先进的3D网络游戏。

    ? 我们的目标

    在认识了以上情况后,我们有理由相信我们可以在2-3年内占有同类网游市场大部分的市场分额,使九城在网络游戏运营商里成为龙头老大。

    1. 2 按产品分解

    MMORPG是指大型多人在线角色扮演游戏[Massively Multiplayer Online Role-Playing Game]。数以千计的玩家在游戏中将扮演各自的角色,并通过这个角色在一个虚拟的世界中进行各式各样的活动。可以和游戏中的怪物交战,可以完成游

    戏系统所赋予的任务。在这一过程中还可以和其他玩家进行合作与交流。随着游戏技术的发展,MMORPG将更贴近生活,可以把现在生活的诸多元素假如到游戏中。

    我们一般是把《网络创世纪》(Ultima Online)视为网络游戏的奠基者,把2D画面为主或2D/3D画面混用的网络游戏统称为“第一代网络游戏”,在国内推出的《无尽的任务》(EverQuest)和《命运》(W.Y.D)等全3D大作视为“第二代网络游戏”。而“第三代网络游戏”的定义目前尚无定论,但我们从今年以来的发展趋势可以看出,第三代网络游戏更倾向于甩开那些用以衡量单机游戏的传统标准,如视听、操作性和游戏性等,甚至甩掉“游戏”这个字眼,而把自己定位在虚拟社区之上。换句话说,第三代网络游戏的精髓在于它的社会系统。

    《魔兽世界》是属于 “第三代网络游戏”的MMORPG。因为《魔兽世界》在许多方面都已经撇开了“第二代网络游戏“的弊端,加如了去多丰富的新元素。一来《魔兽世界》能让玩家们不会让玩家停留在无趣的砍杀中,玩家在游戏中战斗更多的将体验到合作的乐趣。它赋予玩家以更多的创造力和归属感,例如鼓励玩家之间组成更紧密的群体、社区或国家。《魔兽世界》的任务系统将结合许多有趣的元素:故事内容、动态事件和灵活的奖励系统。《魔兽世界》在社会系统上,即强调虚拟的社交体验,也强调交互方式的多样化。玩家在线时间越长,所体验到的乐趣将越多,而不会因此而感到枯燥。可以是说,《魔兽世界》是一款很人性化的游戏。

    1. 3 按阶段分解

    从《魔兽争霸》到《星际争霸》,再到《暗黑破坏神》,凡是暴雪公司出品,那就必然成为经典,决不仅仅是因为他们走在前列的技术和令人耳目一新的系统,更为主要的是他们深刻的文化底蕴。这一点尤其体现在魔兽系列中,古老而神秘的北欧传说撰写了魔兽的历史。其影响力不容忽视,《魔兽争霸》系列的成功发售,可以说给《魔兽世界》的登场奠定了坚实而丰富的舞台。

    同时,作为运营商的九城也是一个有着丰富网络游戏营销经验的团队。从其下产品《奇迹》的成功运营上就可以吸收到很多经验。

    以上两点可以说为《魔兽世界》的发售及运营创造了不错的前提条件,《魔兽世界》不同于现在我们所看到的韩国“泡菜模式”的网络游戏,它的战略计划必需是长线的,3-5年或者更长,这一点上大大不同于目前市场上的大部分网络游戏。但 毕竟游戏品质是好的,而我相信玩家也会越来越成熟的去分辨和接受更好品质的游戏。根据以往的市场经验,好品质的游戏其生命力时相当长的。

    《魔兽世界》的初期前景可能不被看好,但是目光放远一点就会发现它的登陆中国是对整个中国游戏产业产生巨大影响的一件事,不管是从市场上还是理念上。在游戏的导入期,巨额的资金消耗在所难免,但是高投入如果能换来长久的高回报却是一笔好买卖,Blizzard的游戏众所周知以内涵和耐玩度级高著称,先列已经有很多,玩家自身也都非常清楚。这种投入决非是在冒险,而是给自己一个机会。

    我们争取在2004年第三季度进行测试。在两个测试阶段,能够吸引一部分“主力”玩家,尤其在公测阶段,由于没有经济上的顾虑,是一个反映游戏性接受程度的机会,可以为长远发展的可行性分析提供一定条件。

    具体的几个阶段目标如下:

    2004年底至2005年第二季度,争取使日平均在线人数达到40-60万。

    2005年第三季度以后的两年内,不断扩大市场分额,争取在同类产品(即mmorpg)占有50%-60%的市场分额。

    在4-5年时间内,通过娱乐媒体,周边轻工发展的共同促进,使《魔兽世界》形成其独特的游戏文化,尽可能延长游戏周期。

    1. 4 按地域分解

    由于《魔兽世界》高额的代理费和其服务器的高成本(根据Blizzard对服务器要求是那种惠普8路的服务器,这种服务器的投资平均价格是在15万美金一台,3台这种服务器加一台NAS为一组,总投入在一组服务器60万美金,而一组服务器支持的平均在线人数为6000人。)都是史无前例的。这就决定了这一网络游戏的消费是相对较高的。

    2003年全国十大城市(即上海、北京、天津、广州、重庆、武汉、南京、沈阳、西安、哈尔滨)人均可支配收入平均水平首次超过万元,为10448元,高出全国平均水平23.3%。

    因此,我们将市场重点放在这几个经济比较发达的区域和城市,服务器的架设也都在这些地区。

    而全国近100个二级城市也是一个可观的市场,而且预计在今后的一两年里这些地区的网吧的电脑将逐渐更新。这将为《魔兽世界》的提供更广阔的市场。

    另外我们应该注意到,网络游戏具有高度的地域集中性,因此,在各个地方加大推行及宣传力度的同时,也要注意观察消费群体主要集中的城市作为运营中期的重点巩固对象。

    第二部分 市场研究

    2. 1自身研究

    2.1.1 产品研究

    游戏名称:原名:World of Warcraft 中文译名:魔兽世界

    开发公司:暴雪娱乐公司 BLIZZARD

    游戏类型:3D-MMORPG

    官方网站:/wow/

    ? 背景介绍:

    暴雪的魔兽系列的幻想世界首现于1994年的《魔兽争霸:兽人与人类》,并在一年后推出的续集《魔兽争霸II:黑暗之潮》中深入人心--美丽的艾泽拉斯大陆硝烟四起,坚定的人类战士殊死抵抗着野蛮的兽人军队。在传统的魔兽争霸游戏中,玩家扮演的是指挥官的角色,在战场的上空鸟瞰着这场惨烈的战争,并指挥自己的部队用鲜血和刀剑夺取胜利,而在WOW中,玩家将作为一个普通人,生活在艾泽拉斯大陆上,亲身体验这个世界并感受它的一切。

    《魔兽世界》的开发可以说是缘起于97年。当时暴雪正在策划根据“魔兽争霸”的主题制作一款冒险游戏,这就是胎死腹中的《魔兽冒险》。比尔·罗珀本人对于这款游戏非常喜欢,不过这款游戏却是由位于俄罗斯圣彼得堡的Animation Magic开发的。就在98年5月游戏即将完成之时,这款游戏由于无法达到暴雪3A级的评估标准而被无限期搁置了。理由是当时的冒险游戏都开始向3D转化,2D的《魔兽冒险》销售前景非常黯淡。《魔兽冒险》就这样被暴雪雪藏了两年。另一方面,玩家依然期望着能够以类似冒险游戏的方式更加深入的融入《魔兽争霸》的世界中。2000年《魔兽冒险》的概念再次被提出。在《魔兽争霸3》的开发过程中,暴雪积累了相当丰富的3D游戏开发经验,于是他们准备将玩家带入一个全3D的魔兽世界中,为了让玩家的互动体验更为真实,他们选择了MMORPG的题材,这款游戏被命名为《魔兽世界》。

    ? 游戏画面:

    在游戏画面上,《魔兽世界》展现给玩家的是一个精美的全3D的人物及场景,并且支持第一人称和第三人称视角的切换,玩家可以根据需要任意转动视角。。《魔兽世界》采用全新3D引擎开发,画面十分华丽,尤其是逼真的光影效果更增添画

    篇三:策划谈魔兽世界

    策划谈魔兽世界:为何会流失200万用户?

    看到很多人喜欢分析别人的成功,其实我个人是不太认同的,因为很多的“成功”连成功者自己也未曾想过,我们更不必去放马后炮,甚至想去模仿,任何成功都有他不可复制的地方,如果把这种因素综合起来,给予一个简短的名称的话,那可以叫做——运气。当然我不否定那些背后的操盘手们的强悍,但是作为一个职业研发人员,已经做了11年,并且(本文来自:Www.HnbOxu.coM 博 旭 范文 网:魔兽世界文案)额今后还有多个11年需要去做的研发人员,我更关心的是如何把游戏做好,虽然可能在商人眼里这是多么的天真。成功有很多意想不到的因素,但是失败有其必然性,一个产品出来没多久就沉了,它可能是服务器不稳定,可能是题材不够吸引人,无论怎么分析,这种教训的总结总是精准的,因为失败是可以完全被复制的,不存在任何因素。那么是什么样的错误,或者说不足,让一个巨人——WoW落到了如今的窘境了呢?

    有人说是WOW老了,我不这么认为,WoW的更新让他保持着青春,这毫无疑问,但是WoW自从螃蟹接手后,就出现了很多不应该有的设计低级失误,我认为是这些失误让他的用户量受到了震撼性的下跌:

    1、太多的理解障碍

    如果你最近有玩过WoW,玩过它的PvE,去raid,你会发现,现在的副本中设计的这些Boss,如果你不是事先看好攻略或者说明,你完全不知道这是怎么玩得。最典型的一个例子是雷神王座中一个眼睛,他会放出三种颜色的射线,然后一个阶段制造出迷宫。确切的说我至今都没搞懂,这些线是什么意思,也没弄白究竟这个Boss的技能,对玩家除了伤害外还有什么特殊性。

    这就是一个理解障碍问题,WoW不再像以前那样“灭一次就知道了”,现在很多设计,你从头到尾都很难靠自己的理解捉摸透,这是一种非常愚蠢的设计。这样的设计在起凡三国争霸2项目中出现过,有人设计了一个迷题,八个石像前各有一个颜色的法阵,玩家需要按照设计好的规则去走法阵,可是你完全感觉不到迷宫的任何地方有暗示或者提示你这个法阵是如何解开的,只有设计了这个地图人自己知道这该怎么走。

    这告诉我们:一个设计,只有设计者自己知道怎么玩,玩家除非看攻略或者从某些非游戏渠道了解,这样的设计绝对是失败的。

    2、让人的不爽远超越游戏的乐趣的设定

    WOW现在与以前最大的不同是,大多技能失去了对抗性,而一些技能严重的造成了一个格局——一些技能让人的不爽远远超越了游戏应有的乐趣。

    在早期的WOW中,我们的每个职业的每个技能,在PvP中合理的运用,可以产生很好的效果,不仅使用者会感到骄傲,受影响的人也是心服口服。最简单、常见、通俗的例子是:牧师的群恐,你可以把它用在被攻击的时候保住自己为自己争取时间,也可以用在进攻的时候参与控制,无论什么时机使用,只要用的巧就能带来奇效,而受到影响的人虽然当时

    很不爽,但是他们也能理解到这是因为自己手里虽然有很多种解决办法,但是当时却没能准备充足或者临时受限没法用上。

    然而现在的WOW中,有太多技能使你完全没有办法对付,使用的人心里无比爽快,可是被使用的人却非常生气,你毫无办法,却不得不面对,你只能双手离开键盘:最典型的例子就是盗贼的一波流,潜行需要3秒后现身,偷袭绞喉烟雾弹影舞,这些都可以让对方整个队伍束手无策,因为同时盗贼还有2个目前版本几乎是绝对成功且无法驱散和破解的控制技能。除此之外盗贼的攻击力绝对可以在短短的控制时间内送人上路,并且盗贼这个职业的治疗技能不能被驱散,远程攻击比专业的猎人还强。这样一个设计使用盗贼的人无比爽快,但是被盗贼使用的人会觉得游戏毫无乐趣,因为他什么都不能做,唯一能做的只有祈祷,完全没有对抗性,此时游戏的不爽感已经远远地超越了他应该提供的乐趣。

    这告诉我们:一个玩家只需要按照策划想好的顺序按下按钮,就可以剥夺其他玩家正常的操作,类似这样的,让一方极为快乐而另一方却完全找不到希望对抗的设计,注定造成用户数量下滑(当然跌倒一组服务器百人不到的时候也基本到顶了)。

    3、愚蠢的反向增强

    如今WOW中还有一些很可笑的设定,造成玩家越强大(装备),一些技能反而越不好用。典型的例子就是术士的恐惧,给了术士这样一个技能,他的作用是控制目标,并且相比很多控制技能,它应有的优势是:被控制的目标仍然可以受到伤害而不中断控制效果,可是事实是,你的装备好了,威力大了,你的恐惧被一碰就断。这样的设计非常的愚蠢,更经典的例子就是早期剑侠3中,一个每天在线20小时的玩家,他甚至会不如一个每天在线2小时的玩家,因为每天可以做的努力太过有限,而经脉、体力(决定了生产技能)必须下线才能获得。这告诉我们:当你设计一些设定的时候,不能只考虑一般情况下或者为玩家去想好什么阶段使用最合适,而忽略了玩家积累的数值时在不断提高的这一客观事实。这类强度与效果成反比的东西会导致游戏乐趣大幅度下降。

    4、偏激的设定

    我们注意到WOW在80级年代后期的时候,奶妈的过分OP,但是事实是,虽然奶妈可能一口奶拯救世界,还是会被DPS控好队友一波带走。在那个年代不存在一个职业绝对打不过另外一个的可能性,因为攻击的爆发永远超过血的上限。

    但是螃蟹厌恶了奶妈的“OP”,他以自身体验至上,擅自修改了奶妈的奶力,甚至给DK加上了一个亡域打击,吸收奶量,这使得85级开始奶妈的作用大幅度下滑,甚至之后在决斗中出现了一个职业绝对打不过另外一个职业的现象。而亡域打击这个技能也是一个愚蠢的设定,使用它的人并没有觉得这个技能如何,而被使用的人却觉得它无比OP,反差过大。这告诉我们:在我们玩游戏的时候会有很多感觉让自己觉得“用户体验”不好,但是如果把你觉得好的用户体验带入到游戏中,那结果只会是更多的人觉得用户体验不好。5、1个游戏事实上是2个游戏

    不知道是什么时候开始的,可事实是现在的WoW就是如此,你玩PvE对于PvP的影响完全为0,这不仅仅是装备上的。一个玩家,玩了一个职业,对于职业的理解,最早应该来自于PvE,而在PvE中不断的锻炼自己的操作技术、加深对于职业的理解之后,与人PvP,来验证互相之间的这种对于自己职业的理解程度。无论怎么说或者怎么想,作为同一个游戏,PvE和PvP虽然是2类人在玩(这个其实我自己也不太赞同,因为我觉得玩WoW的就是一类人,没必要因为pvE和PvP再细分),但是不能让玩家感觉自己在玩两个完全不相干的游戏。我在PvE中熟悉了自己的职业,为自己选定了装备数值的走向,技能天赋的搭配;可是发现这一套来到PvP中完全不奏效,就连基本的属性选择都要从0开始,这挫折感,这种体验实在是太糟糕了……

    这告诉我们:千万不要主观的去划分玩家,玩家会自己寻找玩游戏的方式,如果你的游戏让玩家感觉被分成了2个,那么最终能接受这个游戏的用户也会以一半的一半的速度下降,你所能做的只有尽可能多的提供玩点。WoW是侥幸的,激战2壮烈证明了这点。

    6、设计者的思想主宰了玩家的玩法

    从某个版本开始,玩家必须点满一系天赋31点才能去点其他的系,并且根据你选的系别,就决定了你的最终走向,比如牧师,你选择了暗牧=伤害提高 20%,确切的说另外2系牧师因为没有这20%,连打个小怪都吃力。事实上,这是一种策划想法已经主宰了玩家的行为。如今的WOW你能感觉最严重的就是,一切玩法必须都和螃蟹想的符合,双血DK打22螃蟹没想过,所以可以盘盘25分钟双扣。一个游戏设计者过多的想好了玩家怎么玩之后,玩家要么顺从玩,要么就离开。这你觉得用户数量能不跌吗?

    这告诉我们:在设计系统的时候,千万不要动不动就“玩家可以怎么怎么”,听过最愚蠢的问题莫过于“玩家多少时间能怎么样怎么样?”我的回答只能是“抱歉,我也不知道”,设计师永远无法知道也不应该会知道玩家怎么玩一个游戏,你明明摆了一把机枪让玩家捡起来杀怪,可是他却选择捡起了边上你放好后认为他不会选择的扫帚,正是因此他就玩不下去了,这样的设计是愚蠢的。

    以上6点事实上在很多初级策划中很常见,事实上这不仅仅是观念问题所致,也请不要用“迎合市场”“分析用户心里”来打马虎眼,愚蠢的设计骨子里永远是愚蠢的。

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