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    分类:企划文案 时间:2017-07-19 本文已影响

    篇一:100条淘宝店铺创意促销方案

    100条淘宝店铺创意促销方案 正文:

    店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

    但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

    第一章价格永远的促销利器

    第一节价格折扣

    方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

    方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

    例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

    方案4 临界价格——顾客的视觉错误

    例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

    方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

    例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

    方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

    例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    第二节奖品促销

    方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

    方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

    例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

    喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

    第三节会员促销

    方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

    例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11 自主定价——强化推销的经营策略

    例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

    方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

    例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

    第四节变相折扣

    方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

    例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

    方案14 多买多送——变相折扣

    例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15 组合销售——一次性的优惠

    例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16 加量不加价——给顾客更多一点

    例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    第二章顾客——以人为本的促销艺术

    第一节按年龄促销

    方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

    例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

    例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

    方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

    例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

    方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

    方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

    第二节性别促销

    方案22 英雄救美——打好男性这张牌

    例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

    例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。

    方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

    方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

    例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

    方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

    方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

    第三节心理于情感促销

    方案28 货比三家——顾客信任多一点

    例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运

    比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30 能者多得——引诱推销的法宝

    例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

    方案31 档案管理——让顾客为之而感动

    例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

    方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

    例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

    方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

    例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

    第三章热情,燃起永不言败的销售激情

    第一节摆设促销

    方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

    例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

    方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

    例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

    方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

    例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

    方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

    例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

    第二节包装促销

    方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

    例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

    方案39 心心相印——用来见证爱情

    例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

    方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

    例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

    第四章广告——引起轰动的促销捷径

    第一节店铺广告促销

    方案41 现场效应——在现场为自己做广告

    例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

    方案42 暗示效应——让顾客自以为是

    例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

    方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

    例:搞些公关活动提高店铺知名度。

    方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

    例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

    第二节媒体广告促销

    方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

    例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人——真正的活广告

    方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

    方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

    例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

    第三节公益活动促销

    方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

    例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

    方案50 免费领养——把奖品变成领养权

    例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。

    方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

    例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

    方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

    例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。

    第四节公关活动促销

    方案53 破坏效应——让顾客真正放心

    例:床垫用压路机压过去,证明质量。

    方案54 效果展示——让质量自己说话

    方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

    篇二:淘宝产品描述文案策划学习

    产品描述思路——王璐璐

    前言:

    有一组外部数据报告是这样写的:79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝,那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢?(见下图)

    宝贝描述引导逻辑:信息 → 时间 → 信任 → 成交

    总结下来就是:给顾客所有想要的信息,换取顾客深入的浏览时间,使其对我们的产品产生信任,成交就水到渠成,从而提高转化率。

    参考链接: 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆

    第一部分 制作产品描述的工作流程

    一、素材收集

    排版方式

    可用素材

    风格色彩参考

    相关文案

    二、卖点和需求挖掘流程

    1. 信息获取

    产品资料库

    品牌商产品培训

    竞争品分析

    竞争对手客服问答

    2. 顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?)

    ? 团队集思广益+已经获取的信息

    ? 做出需求列表

    ? 按照需求重要性排序

    3. 产品卖点总结(见下面)

    基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

    先列表,然后再排序

    三、视觉实现

    1. 产品图片拍摄方案

    怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄,所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

    2. 产品图片拍摄基本展现角度

    ? 基本图

    ? 实物对比(可选)

    ? 根据产品卖点的细节拍摄

    ? 使用方法

    ? 带有互动性和故事性的效果图或真人秀

    2. 美工沟通标准化流程

    提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

    四、信息传达效果及数据监测

    1.看过宝贝描述,最深印象是什么?

    2.你会买吗?多少钱会买?

    3.检查下整个页面给买家传达的思路:(这些都做到了吗?)

    ? 这款产品性价比很高

    ? 这款产品口碑不错

    ? 这款产品是我需要的

    ? 获得一些专业性产品知识及选购方法

    ? 品牌印象

    4.关注宝贝的指标:页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

    如果修改宝贝描述后,这几个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

    第二部分 宝贝描述内容关键点

    一、 关键点列表(不分排序)

    1. 产品基本信息及属性——是什么?

    ? 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些?

    ? 以顾客需求角度去描述产品基本信息

    ? 有些品类可以加温馨提示

    ? 突出品牌logo,加深品牌印象

    ? 产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的,这样方便已经

    形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

    ? 能展示的信息都要尽可能展示

    该展示要符合:1. 顾客有需求,想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等

    例如: 食品:宝贝产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品:原料产地:墨西哥

    2. 产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的

    ? 两个角度:

    从顾客需求角度(买了如何好,不买有什么损失)

    产品特点、优势(为什么买我们的)

    ? 竞品对比性

    卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

    ? 图文并茂

    图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,在每张图片上,进行一段文字描述,当然图片也是需要拍的比较好看的图片,好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

    3. 图片展示——长什么样?

    把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

    例如食品:产品包装细节图,最好把产品的QS标志,生产日期和配料表都重点突出,其他的行业也是一样,服装的吊牌,包装盒等等。

    篇三:淘宝店铺策划方案设计

    淘宝店铺策划方案设计 一、市场分析

    1、网店服装行业分析

    近几年中国服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力,女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大,淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新,人无我有,人有我优,标新立异,彰显个性,突出特色。

    2、网络购物群体分析

    网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人,这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体,并且都是些中低端的消费群体,她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜,并且方便快捷,挑选的范围更广。

    3、竞争对手:911M日韩风服饰 地址:

    http://911m.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.3

    二、网店定位

    网店名称:傻兔子807 馨衣女装店

    经营模式:集体经营

    主营商品:时尚女装

    顾客群:18岁-30岁的女性

    网店地址: http://3a3a3a.taobao.com/.

    三、市场定位

    1、消费者定位

    消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店,将目标市场集中在年轻女性,并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

    2.产品策略

    衣服对于每个人来说是不可获缺的物品,每个人的要求不一样,有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的???现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位,所以我们的商品也因定位于价廉物美,这样也大大的为他们提供了方便,他们才会认同你,才会接受你。

    3、价格定位

    价格是消费者购买商品(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:淘宝店铺首页文案)时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客,给顾客一种物美价廉的印象。

    4.渠道策略

    B2C网上销售模式。

    5、促销策略

    ①网上折价促销

    ②网上赠品促销

    ③积分促销

    ④季节折扣:在季度与季度的过渡期间,可按一定的折扣大力销售快过季的服饰,可配送一定的小饰品一起折扣销售。

    ⑤数量折扣:指按购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量愈多,折扣愈大。

    四、网站建设

    1、修饰商品

    ①漂亮的宝贝描述,对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明,重点突出,也许没有太多色彩,但是阅读方便,令人感觉舒适;

    ②我们做宝贝描述的时候,只用一到三种颜色,字体选择是最适合阅读的宋体,标题字体用颜色来突出,描述比较琐碎的时候,使用表格来来规范,以便买家更好地阅读;

    ③除了美观上的内容,还需要想想宝贝描述的内容,在不失真的情况下,充分发挥我们的文采与智慧。

    2、商品上架

    ①上架时间:在最多人时段结束的时候上架,即晚上11~12点;

    ②上架有效期:宝贝剩余时间越短,成交的可能性会越高,因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面,被浏览到的可能性越大,所以建议大家选择有效期时,以7天为第一考量,与同类商品选择14天相比,我们就有两次机会排在最前面,而14天只有一次机会。

    五、网店营销推广

    成长期的产品,其性能基本稳定,大部分消费者对产品已熟悉,销售量快速增长,竞争者不断进入,市场竞争加剧。针对成长期的特点,企业为了维持其市场增长率,使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期,企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期,要突出一个“稳”字。可采取以下策略:

    ①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进,比如增加新的功能,提高质量,改变款式,跟进服务等,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更加广泛的需求,以便吸引更多的消费者,增大销售额。

    ②寻求新的细分市场。通过细分市场,找到新的尚未满足的市场空间,根据顾客需要组织生产,同时进入新的分销渠道,以便快速进入这一新的市场。

    ③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来,以便维系老顾客,吸引新顾客。

    ④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

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