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  • 万达广场招商文案

    分类:企划文案 时间:2017-07-17 本文已影响

    篇一:万达广场推介方案(新)

    精准宣传 高效推广

    ——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案

    为您服务,品牌先行

    龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局,是中国邮政广告总公司分支机构,服务网络覆盖全国各地;经过十几年的稳步发展,邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。

    龙岩市邮政函件局将立足现实,展望威力,以“务实、创新、拼搏、超越”的精神,以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。

    一、需求分析

    龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一,项目位于新罗区双龙片区,规划用地面积13万平方米,计划总投资50亿元,拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。

    大连万达集团正式进驻龙岩,这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期,万达城市广场落户龙岩,对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市,促进服务业发展将发挥重要作用。

    我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体,这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观,效果却差强人意,调查表明,传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20%的商品名称,更遑论商品的用途、特点等。同时,对于真正的消费者来说,传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱,很难让人印象深刻。因此,选择一种更加物美价廉的宣传推广方式,给消费者带来新的信息平台,同时又能避免相关竞争者的雷同宣传,才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式,就是一种

    精准、高效、优质的战略举措。

    二、产品介绍、服务特色

    数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点,邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下:

    1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体,而且是通过直邮的形式发送到客户手中,配合邮政数据库名址来做推广,这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客,同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前,两者相辅相成,成功率显然要比其他媒体形式要高得多。

    2、在价格方面,如果只租用邮政数据库名址的话,每条数据只收取0.1-0.2元的租用费,而在电视台新闻时段投放一分钟广告,广告费就高达数万元。

    3、数据库资源方面,龙岩市邮政拥有全市企业信息6.5万多条和个人信息超过70万条。数据分类包括有最适合楼盘推广的公积金、医保用户、车主、公务员、教师、医生、企业中高层等多种类型(详见附件)。

    4、在服务方面,龙岩邮政还可以为客户提供设计、印刷、封装、投递等全程服务,为客户提供最大便利。

    虽然商函有区别于其他媒体的众多优点,但也不是万能的,商函不能使受众一定会看广告,也不能使受众一定会购买,但商函可以确保把客户想表达的东西安全、直接地送到目标人群手中。

    三、推荐目标客户群体名址

    个性化数据库是龙岩市邮政函

    万达广场招商文案

    件局经过长期的市场调研和客户需求分析,对用户信息资源整合后推出的具有个性化特色数据库产品。

    个性化数据库略表:

    10万条私家车主库:

    数据特点:有车一族,收入高、消费能力高。

    篇二:商铺营销招商方案

    朗坤房产商业营销方案

    商铺销售及招商方案

    第一部分:项目商业经营规划

    商业地产的营销策略的目的是提高商业价值,提高销售利润,因此销售策略无非也就三点:定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置;炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值;政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”,炒作就是商业地产的“精心培育”,那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分,缺一不可!

    一、商业定位

    商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!整体项目定位为社区商业,为项目住宅配套。

    二、项目主题概念提炼

    商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。

    商铺招商方案 主题一:坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气

    业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷,是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”,并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。

    商铺招商方案 主题二:坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围

    城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。

    商铺招商方案 主题三:博香苑核心区的时尚中心——活力

    毗邻高铁站、高铁区3甲级综合医院、地铁2号线、新医路西延等道路,为你的出行带来更多的选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺,商业核心,寸土寸金!

    三、商业功能定位

    打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足高铁区中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

    随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商业。我方建议的功能如下:

    功能 内容

    百货 眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家纺、电子

    超市 日常生活用品

    餐饮 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆

    娱乐 小型影视厅、KTV、歌舞厅、游戏机、

    休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆

    服务 美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健

    修理 家电维修、通讯维修

    商务 商务服务中心、银行、证券、基金

    对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商业的购物人群的便利,但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。

    四、商铺布局及销售方式建议

    方法一:规定业态分布

    1)布局方式

    对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。

    业态分布表

    楼层 业态

    一楼 眼镜、电子专卖、西式餐饮、药店、百货超市、银行

    二楼 餐饮、休闲

    三楼 餐饮、宾馆、

    四-六楼 企业办公、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心、宾馆

    2)特点

    以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大,经营面积要求也将比较高。这样便于提升朗坤商业地位和形象,避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于朗坤房产的楼盘质量较好,地理位置也非常优越,采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且,采用这种方式招商销售速度快,能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是,在完成招商后继续拟订销售方案,最终将产权转移出去。

    方法二:分割式销售

    分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)

    1)商铺分割的原则

    (1)主题的原则

    商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

    例如,如果项目将来的定位是以服装、音像业为主,则那些进深与开间之比大于4:1的商铺销售不会有太大困难,因为经营服装、音像业不需要太宽的门面,而商铺的后部又可以用来存货。

    (2)人性化的原则

    商铺的分割,必须遵循人性化的原则。也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流动线设计必须去除。这两点对于 商铺的销售有非常重要的意义。

    商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。

    (3)科学利用的原则

    商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。

    2)特点

    分割后将产生较多小单元,销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序,商业品质可能出现下降,不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成,有悖于中高档商业物业的总体定位。

    建议:

    根据上述分析,我方建议朗坤房产商铺采用方式一招商和销售。

    五、项目商业营运规划

    (一)项目商业营运规划原则

    1、符合整个商业街战略定位的原则,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体,商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;

    2、 适应不同商品经营业态格局的原则,超市、服装等适合单层、分区经营,可规划于中间商铺,形成上下分层、同层分区的经营形态;

    3、 尊重市场需求和选择的原则,经营布局的规划必须为招商服务,最终格局取决于招商的结果;

    4、 合理有效使用空间的原则,首先做到合理的空间分割;

    5、 经济效益原则,应充分考虑商户的经营利益,达成商户与市场经营者双赢的局面;

    6、 关联性原则,不同的商品适合不同的经营组合,如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营,服饰和日用百货可形成互补、互促经营,这些关联性商品可在同一功能区经营;

    7、大客户和知名品牌优先原则,大客户和知名品牌对提升市场品牌,带动中小商户的进驻,以及带动消费起着至关重要的作用,对这类客户要优先考虑;

    8、充分考虑经营户愿望和要求的原则,考虑了经营户愿望和要求,才能充分吸引经营户进驻,并提高经营户的经营激情,从而促进市场快速形成;

    9、方便顾客消费的原则,商品布局及业态分布方面,体现了生活和休闲的原则,先购物、后休闲、再去餐饮娱乐,符合人消费的习惯;

    10、视觉形象原则,整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。

    (二)项目商业营运规划

    1、统一招商

    ——除经营户购买的,用于自营的商铺外,为统一形象,尽快繁荣市场,对剩余商铺采用统一招商的原则。

    ——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开,其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。

    2、“出租过度,最终出售”的收益模式

    ——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户,将产权转移,由购买者自行经营或出租给他人经营。

    3、整和市场

    ——整和市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;

    ——整和市场空间,进行合理商品布局;

    ——整和招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商;

    ——整和推广,避免单兵作战,整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广;

    4、合理回报

    ——保证市场和经营户合理的收益,实现双赢;

    ——完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力;

    ——通过市场整体机能的完善,带动该片区土地及租赁价格的提升,使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;

    ——通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售;

    第二部分: 招商及销售策略

    一、项目整体营销策略

    营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是商业地产市场。因此,商业地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证商业地产营销的效果。朗坤房产商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应商业地产市场变化。

    机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、大户免租、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

    机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

    二、项目招商销售总策略

    1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主,一楼建议租金4元/㎡/天;二楼建议租金2.5元/㎡/天;三楼建议租金1.2元/㎡/天;地下室建议租金0.6元/㎡/天。

    2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;

    3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户;

    4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。

    5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。

    6、针对投资户和经营户进行不同销售价格、优惠幅度(偏向经营户)。

    三、商业氛围营造

    ——强势广告支持,形成强大的宣传攻势,让全市人民都来此消费。

    ——成立演艺中心,周未进行大型文艺演出,吸引市民前来观光消费。

    ——全方位贴心物管服务,给经营者一个轻松的经营环境,购物者一个享乐的购物天堂。

    ——定期促销推介,形成滚滚人流,带来巨大消费。

    ——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主,通过动感的造型,夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围,对商业环境也起到相当的补充与完善。

    四、价格策略

    针对本项目积累客户时间短、工期已结束等客观情况,项目首次上市认筹方案:以“财

    富增值计划”活动为平台启动认筹活动,用相当优惠政策、组合拳快速积累一定数量的客户,为首次开盘夯实基础。在认筹期间交纳诚意金50000元的,签订购房合同时除享受正常开盘优惠外另享受5000元/间的额外优惠;在认筹期间缴纳诚意金5万元的,除享受开盘优惠外另外享受所交诚意金总额200%的额外优惠。针对经营户在政策方面给予倾斜:开业补助:交房后在贰个月内开门营业、将经营主力放在朗坤房产商业的客户,在壹个月内甲方按100元/㎡给乙方开业补助。装修补助:乙方修标准达到200元/㎡以上时(甲方验收),甲方在壹个月内按50元/㎡赠送乙方装修补贴。

    五、目标商户及客户设定与选择

    1、目标商户群

    √本地集团与企业

    √全国性或地区级连锁店

    √品牌店、专卖店、主题店

    2、目标购买人群

    √本地集团与企业

    √全国性或地区级连锁店

    √品牌店、专卖店、主题店

    √本地个体私营业主

    √有投资意向的本地人

    3、目标商户确定原则

    √购买优先,如不愿购买则可考虑商铺租赁;

    √先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则

    第三部分:销售实施方案

    一、项目招商目标

    1、第一目标主力店

    第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体,该目标商户招商和经营的成功与否,将从根本上决定商业街招商和经营的成败。

    第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体;

    2、第二目标主力店

    第二目标主力店是商业街提升人气,完善商品结构,促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡,使之成为高铁新区新兴商圈中的主导。 第二目标主力店以民特商品(包括地毯、手工艺品、药材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。

    3、第三目标主力店

    第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。 第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。

    二、招商与销售流程

    1、目标商户群的确定;

    2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案;

    3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;

    4、双方洽谈,达成购买或租赁意向;

    5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖或租赁协议;

    篇三:长春红旗街万达广场品牌招商大会暨签约仪式活动方案提纲

    红旗街万达广场品牌招商大会暨签约仪式

    活动方案提纲

    策略思考:

    活动主题:

    红旗街上 城市之巅

    活动关键词:长春名片 城市高度 万达品牌 中西合璧

    活动亮点创意方向:

    6个城市业态

    城市名片 城市变迁方阵城市之书 缶击方阵

    万达品牌 万达之书

    城市高度 电子签到 时光隧道

    时尚文化

    财富概念 共注辉煌

    国际时尚 京剧表演 竖琴表演 百老汇爵士表演烟火仪式

    1. 来宾签到(电子签到) 14:00-15:00

    2. 来宾入场(时光隧道、万达城市之书) 15:00-15:10

    3. 缶击开场 15:10-15:15

    4. 城市方阵 15:15-15:20

    5. 领导发言及商家致辞 15:20-16:10

    6. 政府领导题词16:10-16:15

    7. 京剧表演16:15-16:20

    8. 入住品牌签约仪式(共注辉煌),16:23-16:26

    9. 百老汇爵士表演 16:26-16:30

    10. 竖琴表演,派对开始 16:30-17:00

    11. 烟火仪式 17:00

    活动流程:

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