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    分类:活动方案 时间:2016-10-13 本文已影响

    篇一:云南普洱茶生态文化行活动方案

    “云南普洱茶生态文化行”活动方案

    一、活动主题:

    体验高原自然生态 探寻云茶民族文化

    了解制茶古老技艺 共享普洱核心价值

    关键词:茶山、茶园、茶品、茶制作、溶入普洱,回归自然 茶艺、茶礼、茶俗、茶文化、茶马古道,穿越历史

    二、活动宗旨:

    倡导环保健康生活 弘扬中华养生文化

    三、活动主办:云南省普洱茶协会

    四、活动承办:云南省普洱茶协会市场服务部

    五、活动策划:云南中普风潮企业策划有限公司

    六、活动支持:中华合作时报《茶周刊》、《云南普洱茶春·夏·秋·冬》杂志、中国普洱茶网、西双版纳、普洱、临沧、大理、保山、德宏州(市)县茶叶协会及电视台、西双版纳南糯山古茶研究会、澜沧景迈:芒景古茶合作社、双江县勐库大叶茶商会、勐海哈尼文化园、布朗族博物馆等。

    七、活动时间:2012年3月19日—3月26日

    八、数字云茶:

    云南是世界茶树的起源地,是世界茶叶的故乡,同时也是茶文化的主要发源地。

    1、云南是我国第一产茶大省:种茶面积达540万亩(含栽培型古茶园50万亩),第二产量大省:总产量达19.6万吨;2. 云南拥有优越的自然生态环境和地理气候条件,茶区年平均温度15—18℃,年积温4000—8000℃,年降雨1100毫米;3. 云南拥有32种茶种资源,占全世界茶种资源的80%,其中作为普洱茶生产原料的“云南大叶种”品质最优,其特点为:茶叶肥壮,发芽早,育芽力强,生长期长,内含有效物质成分丰富,茶多酚含量(鲜叶)达到30%以上,生长环境几乎不受污染,国家有关权威部门抽检表明:云南茶叶农药残留量全国最低,是真正的“绿色食品”、“生态茶”、“放心茶”;4. 云南拥有600万茶农,3000多家茶叶初制所,近千家茶叶精制厂(QS认证茶企)和近20家科研、教学机构,

    产业链完善,产业规模庞大;5. 云南种茶、制茶、饮茶的历史已有1700余年。商周时期云南茶已作为贡品进入中原,东汉《神农本草论》为最早记录云南茶的文献,而兴于唐盛于宋的茶马贸易,开辟了如“古丝绸之路”一样的茶马古道,为普洱茶的传播奠定了坚实基础,使普洱茶在明代至清代中期成为皇朝贡品而进入鼎盛时期;并从此声名远扬。普洱茶的发展历史在今天大量依然存活的树龄在数百年上千年,甚至更久远的茶树上得到印证,成为茶学界研究茶树起源的活化石;6. 在全国56个民族大家庭中,云南就有52个民族,更有15个云南特有民族。云南布朗族是最早驯化、栽种和利用茶叶的民族,据景迈山缅寺傣文记载已有1300多年历史。云南拉祜族、哈尼族、德昂族、景颇族、基诺族、阿昌族、傣族、佤族、白族等特有民族均是与茶结缘的民族,茶是其日常生活中的重要组成部分。可以说,有茶的地方就有少数民族,这些民族的先民在上千年的茶事活动中以自己的勤劳和智慧创造了本民族特有的、丰富多彩的茶文化;7. 普洱茶以内含物质丰富的“大叶种”茶为原料精制而成。医学临床实验研究证明:普洱茶除了具有生津、止渴、清热、化痰、补气、养胃、醒酒等一般功效外,还具有抗辐射、防癌抗癌、降脂减肥、消食解毒、抑菌降压等特殊保健功效。

    九、活动线路:

    A线:普洱市(宁洱—澜沧景迈)——西双版纳州(勐海—勐腊—景洪)。 B线:大理市南涧——临沧市(云县—凤庆)——保山市(昌宁—腾冲)——德宏州(梁河—瑞丽—潞西)——大理(B线在秋茶活动时开展)。

    注:A线、B线活动同步同时举行,活动参与人只能选择一个线路。活动每年举办两次,即春茶活动(每年3—4月)和秋茶活动(每年9—10月),每次活动每条线路限36人。

    十、活动参与人员:

    1. “云南普洱茶(北方)茶友会”会员;2. 文化艺术工作者;3. 普洱茶爱好者(发烧友);4. 茶叶行业工作者;5. 旅行爱好者(车友);6. 茶叶经销商;7. 普洱茶习惯消费者;8. 医疗保健工作者。

    十一、活动内容:

    1. 普洱茶原产地现代茶园、古茶园春茶采摘活动。(活动参与者可在当地茶农的指导下亲自动手采茶)。

    2. 景迈山芒景古茶采摘节。

    3. 了解学习普洱茶初制、加工的整个工艺流程(可亲自压制茶饼,留作纪念)。

    4. 对比学习云南绿茶、红茶与普洱茶加工制作工艺的区别。

    5. 少数民族土宴美食活动(山茅野菜、土鸡土猪、生态佳肴)。

    6. 少数民族歌舞联欢活动(敬茶歌、敬酒歌、学跳民族舞蹈,共同联欢)。

    7. 参观哈尼文化园、布朗博物馆及民族特色手工艺品。

    8. “茶山圣水”摄影、诗歌、散文、绘画、书法创作活动。活动结束后,由承办单位编辑成册,制作光碟免费赠送给活动参与者及活动各地机构,优秀作品免费在《茶周刊》、《普洱茶》杂志上刊登。

    9. 茶商与茶厂品牌、产品、渠道等合作洽商。

    十二、活动费用与程序:

    1、费用:本次活动的费用为每人2200元/每线,含(3月19日—3月26日)食、宿、交通等全部活动费用。活动参与人从出发地至昆明的往返交通费用自理,往返交通出行方式(火车、飞机)自定。②. 特邀嘉宾(3月19日—3月26日)活动费用由活动承办单位承担,从出发地至昆明的往返交通费用自理。

    2、程序:①. 填写报名表或网上报名,网址:;②. 缴纳报名费(500元,从活动费用中扣除);③. 确认;④. 正式通知;⑤. 报到(再次确认,支付费用并开具收据或发票。特邀嘉宾出示邀请函报到);⑥. 报到时间:2012年3月18日全天(未按时报到者,不退还报名费);⑦. 出发时间:2012年3月19日早上8点;⑧. 报到地址:昆明市官渡区前兴路中段:前卫茶叶市场;⑨. 报名电话:13577042168

    云南省普洱茶协会市场服务部

    二○一二年二月六日

    活动策划指导、执笔:杜东风

    云南省普洱茶协会理事、市场部副主任

    篇二:普洱茶营销策划书

    普洱茶营销策划书

    一、策划目的

    云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神,力求实现“自发向上、务实客观,创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下,云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策划和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,真正彻底的了解普洱茶,力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

    二、普洱茶简介

    普洱茶属于黑茶,因产地旧属云南普洱府(今普洱市),故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶,是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料,经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红,内质汤色红浓明亮,香气独特陈香,滋味醇厚回甘,叶底褐红。有生茶和熟茶之分,生茶自然发酵,熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点,“香陈九畹芳兰气,品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”,不同于别的茶贵在新,普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。

    三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁

    (1)茶园生产力低下:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

    (2)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

    (3)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

    (4)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

    (5)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

    (6)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

    (7)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

    (8)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

    四、本公司普洱茶市场的机会点和优势

    随着社会迅速的发展,人们对生活水平的要求越来越高,人们的消费观念也在一直不停的转变着,对于身体健康也越来越看重,越来越讲究,所以人们看重茶的养身,普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”,普洱茶不管在养身,保健,美容等方面都有十分好的功效,并且无反作用,有利身心,可以成为现代人们的绝佳选择,而云南普洱茶(集团)有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性,加之现代技术融合,产品绝对优质,所以云南普洱茶(集团)有限公司推出的产品更能为消费者所接受。

    五、销售目标

    在全国各地大中城市都设立分销点,开拓国外市场,在全国乃到全球形成广泛的销售网络,让世界各地的人都了解到本品牌,了解“普洱茶”,让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。

    六、销售方案

    1.营售思路

    第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则分为两个方面,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,从而形成品牌效应,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆,

    在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演,或演说。

    2.实施手段

    根据“普洱茶”的产品定位和消费群体,将工作人员分成若干个业务小组,从各个不同领域去开发市场。

    按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

    (1)中高档茶楼也业务组

    (2)大中型商场超市业务组

    (3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组

    (4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

    (5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务

    普洱市活动方案

    (6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组

    (7)鉴赏、展览、拍卖业务组

    通过以上七点全面拓展业务,迅速占据市场,同时加以各种促销手段和广告宣传。

    3.定价策略

    普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格,一般而言,普洱茶的年份越久价格越高,此外,普洱茶的产地也是影响其价格的主要因素。古树茶数量少,其茶叶价格就高,所以各厂家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低-20%),中低档普洱茶与一般品牌的价格相差不大,极具价格竞争力。

    七、推广策划方案

    (一)宣传普洱茶文化

    从普洱茶最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表,也显示出普洱茶的悠久历史。

    (二)注重品牌包装

    茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

    (1)茶叶商标与名称;

    (2)茶叶产地:

    (3)简要介绍该茶的品质特征:

    (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

    (三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

    八、市场推广活动

    (一)召开大型新闻发布会

    (二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会

    (三)在个商场、超市、茶铺举办活动,在各茶楼茶馆举行普洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。

    篇三:普洱茶促销方案

    普洱茶营销策划书 学校:

    院系班级:

    姓名: 年月日

    目录

    一、公司简介

    二、策划目的

    三、普洱茶简介

    四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁

    五、本公司普洱茶市场的机会点和优势

    六、销售目标

    七、销售方案

    八、推广策划方案

    九、市场推广活动

    一、公司简介

    云南普洱茶(集团)有限公司位于驰名中外的“”——云南省宁洱县的普洱山下、龙潭

    池畔 , 其前身为成立于1975年4月“普洱茶厂”(其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶

    厂 )。建厂之际,就被指定为云南省计划经济年代普洱茶四大生产厂家之一,其出口唛号尾

    数为4,所生产加工的普洱散茶以调供省茶叶进出口公司出口为主,产品于1977年开始专供

    云南省土产畜产进出口公司。1994年1月14日,普秀牌商标注册成功。 2004年10月,普

    洱茶(集团)有限责任公司完成企业改制,成立了云南普洱茶(集团)有限公司,续展使用

    普秀牌商标。 2005年12月,集团公司更改了“普秀”商标logo。正式启用以“大叶种茶叶”

    及“马”为主要表现元素,马帮精神渗透其中的“普秀”牌新商标,旨在有效推动树立“正

    宗、传统、专业、领先”的企业形象。 目前,公司是云南省级农业产业化重点龙头企业,是一家具有丰厚历史积淀的从事茶叶

    种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。集团下属三个全资子公司,三个

    分公司,六个生态茶叶基地,八个茶叶初制加工厂,精加工车间9200平方米,土地总面积

    45000亩,茶园面积超26000亩,茶工3200多人,公司固定资产上亿元。主要产品有传统普洱茶,部优产品板山毫峰(绿茶),深加工产品干吃茶、速溶茶、普洱

    茶饮料等200多个品种,产品多次荣获国家级、省级金奖、名优茶、优质茶称号。注册的 “普

    秀”牌荣获云南省著名商标、普秀产品获云南省名牌产品称号。公司率先通过“qs”认证及

    “iso9001:2000国际管理体系”认证,“有机食品”认证,“国际清真食品”认证。公司拥

    有自营出口经营权。 目前、公司国内拥有自营店5家、经销商130多家。公司于2008年8

    月成功与沃尔玛公司合作,目前年销售额达近亿元。国际市场已开发马来西亚、波兰、韩国、

    德国、美国、加拿大以及港澳台地区。

    二、策划目的

    云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神,力求

    实现“自发向上、务实客观,创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导

    下,云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况,运用市

    场营销组合,采取各种策划和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”

    的风采,真正彻底的了解普洱茶,力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%,美誉度

    和信任度达到90%,年销售量翻一番。

    三、普洱茶简介

    普洱茶属于黑茶,因产地旧属云南普洱府(今普洱市),故得名。现在泛指普洱茶区生产

    的茶,是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料,经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。

    外形色泽褐红,内质汤色红浓明亮,香气独特陈香,滋味醇厚回甘,叶底褐红。有生茶和熟

    茶之分,生茶自然发酵,熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大

    特点,“香陈九畹芳兰气,品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”,不同于别的茶贵在

    新,普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值 生、熟普洱茶性能和功效不一,对人体的保健作用也不尽相同,随季节进行选茶变化,

    从而更好地根据茶叶特性、功效选择饮茶。春季饮茶重养生,夏季饮 茶益祛暑,秋季饮茶强健体,冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为:外形色泽墨绿、香

    气清纯持久、滋味浓厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。 普洱茶(熟茶)是以符合普洱

    茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料,采用渥堆工艺,经后发酵(人为加水提温促进

    细菌繁殖,加速茶叶熟化去除生茶苦涩以达到入口纯和汤色红浓之独特品性)加工形成的散

    茶和紧压茶。其品质特征为:汤色红浓明亮,香气独特陈香,滋味醇厚回甘,叶底红褐均匀。

    普洱茶按等级分可分为高、中、低档分等级。又按工艺分类, 晒青、烘青、炒青在传统茶叶

    分类中,同属绿茶类,它们的初制工艺组合相同,都是鲜叶、杀青、揉 捻、干燥。但是,晒

    青、烘青、炒青加工的技术要求是不一样的,形成了截然不同的品质风格。 云南普洱茶的原

    料-晒青毛茶,也就是滇青,与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与干燥方式为

    日晒或烘干,也就是温度与时间掌控。当然,滇青特殊的“太阳味”是无可取代的特色。 普

    洱茶是否新鲜可从:1.香气辨别,普洱熟茶因为是经过渥堆,所以会产生一股熟味。 2.汤色

    辨别 干仓的普洱生茶茶汤是栗红色,接近重火乌龙茶汤色 。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色

    至深栗色,和台湾的东方美人茶叶底颜色很相似。有人则有疑问,普洱茶会变坏吗? 普洱

    茶如果保存得当,是会越陈越香的 ,新普洱茶味道浓烈,刺激性强,对于喝惯高山茶或者普

    洱茶的人比较不习惯 。 看懂普洱茶年份:普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个重要

    因素 ,年份越久,价格越高,主要是因为普洱茶有越陈越香 ,所以保存则是十分重要的问

    题:1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。 普洱茶的基本功效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床

    教学主任艾米尔·卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明:“云南普 洱茶对减少类脂化含

    物、胆固醇含量有良好效果”。

    2、防癌、抗癌科学家通过大量的人群比较,证明饮茶人群的癌症发病率较低。而普洱茶

    含有多种丰富的抗癌微量元素,普洱茶杀癌细胞的作用强烈。

    3、健齿护齿普洱茶中含有许多生理活性成分,具有杀菌消毒的作用,因此能去除口腔异

    味,保护牙齿。

    4、护胃、养胃在适宜的浓度下,饮用平和的普洱茶对肠胃不产生刺激作用,粘稠、甘滑、

    醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层,对胃产生有益的保护层,长期的饮用普

    洱茶后可以起到护胃、养胃的作用。这是国内外崇尚饮篇二:普洱茶营销策划方案 普洱茶营销策划方案

    组员:王红飞 叶津津 盛晓兰

    一、策划的对象

    1. 策划的产品 :益健普洱茶

    2. 产品的广告语:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶。益健普洱茶,伴您健康每一天 “送茶,送健康——?益健普洱茶?,茶中之君子”

    3. 目标人群:个人或家庭

    二、营销策划案

    1、普洱茶市场分析 普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。

    然而,“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮,在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的

    概念,在品牌致胜的今天,拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足

    够的证据说明这之间究竟有什么差别,而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎

    又成了普洱茶时代的另外一个样本。普洱茶火了,但是火的仅仅是普洱茶这个名词,而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产

    品的代名词,而不是一个品牌的代名词。 根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了,这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到

    了一定效果,但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶,因为在消费者眼里,所有

    的普洱茶似乎都是一样的,只有价格之分而没有品牌之分。 这一切现象说明,在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天,普洱茶的产业要大

    发展,一定需要一批大品牌的崛起,而大品牌的崛起,则需要品牌经营的大视野和大手笔。

    2.普洱茶品牌规划

    现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取

    决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为

    此,我们对普洱茶品牌规划。

    1.品牌的定位

    (1)品牌名称:

    “益健普洱茶” 易读易记,且易于传播的名字,给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品

    牌的亲和力。

    (2)品牌战略

    ·个人或家庭消费——多品牌策略 在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者

    的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印

    象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,在“益健普洱茶”的企业品

    牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质

    的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推

    广渠道。

    城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型

    茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。

    品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力,赢得年

    轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在

    销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。 应对大众家庭消费,可推出大众健康型品牌,传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能。

    由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此,应在销售终端的积极采取生动化陈列、现

    场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。 ·旅游消费——分众营销策略通常旅游购买者都是外地消费者,影响其对当地土特产的购买因素主要有:以前形成的

    认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产品的包装是否体现当

    地文化。还有,一般来说,很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友,因

    此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 因此,应针对游行购买者专门设计纪念装,结合外地游客对云南文化的认识与理解,设

    计具有云南特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求。

    在推广渠道上,应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导

    游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上

    可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多的受到口碑效应的影响。 ·礼

    品消费——高端形象策略 中国是非常注重送礼的国家,由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象,因此,人们在选择

    礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中,茶叶逐渐成为了人们赠

    礼的首选。

    由于礼品讲求档次、形象,因此消费者更多的讲究心理接受价位,而对实际的所值考虑

    不多。因此,如何制造高贵的形象是礼品营销的关键,抬高产品的形象重点在于制造“托”,

    做茶叶推广的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或企业的实力:品牌的背景、广告的

    形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格:价格的高低;销售环境:

    售点的环境设计、售点的位置;人员推销:人员的服装、谈吐、气质等。 因此,推广茶叶礼品装,应在包装档次及设计上下功夫,在渠道上选择专卖、专营、专

    柜等形式,营造优雅的销售环境,加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的

    品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。3包装策略

    产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我

    们产品的高品质,高品位的内涵来。

    (1).分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,配上精美纸筒,再加上精美的

    礼品袋。若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装。

    (2)等级包装策略:根据茶叶不同等级,分为高低档次。 4价格策略

    在价格方面,益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国

    外品牌低15-20%);益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。 5促销策略

    (一)广告宣传活动

    1、在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形象大使。拥有品牌形象。

    2. 在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、

    专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民

    族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

    (二)其他促销活动

    1、店内促销

    店内实行免费品茶,请品茶人提出意见;买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶;买就送

    优惠卷;买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。

    2、店堂陈设

    开设茶叶展示、销售专柜;在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、

    小礼品赠送等推广方式。

    3、公共关系

    (1)多实施一些赞助活动;

    (2)增加形象大使的露面次数;

    (3)发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等;

    4、利用网络

    前言

    云南省是我国的产茶大省,有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。茶业作为云南

    省的传统优势生物资源产业,在农业经济中,占有着重要的位置。近几年,随着云南普洱茶

    的独特功效被全球越来越多的人关注和认同,云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发

    展机遇。

    本文通过对普洱茶当前的营销环境状况分析,明确了其在普洱茶品牌中存在的有利因素,

    这些有利因素包括:政治要素、经济要素、社会与文化要素科技要素、并且针对产品品牌目

    前营销现状进行问题分析,针对品牌特点分析了优、劣势,制定出相应的策略,提升品牌知

    名度,提高产量。

    在世界茶叶贸易日益激烈的竞争中,如何推动云南普洱茶进一步扩大出口,提高创汇能

    力,提升普洱茶的国际竞争力和知名度是非常值得深入研究的。

    一、策划目的

    xx茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足

    消费者的需求。在市场经济的观念指导下,xx茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费

    群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早

    品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任

    度达到90%,年销售量翻一番。

    二、分析当前的营销环境状况

    (一)当前市场状况及市场前景分析

    1.茶产业简介

    茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首,据预测,茶将成为21世纪世界“第一大饮

    料”。“开门七件事:柴米油盐酱醋茶”。茶叶是人类物质生活的必须消费品,品茶又是人类精

    神生活的一部分。随着消费水平的提高,茶文化的传播,茶叶消费逐步理性化,从过去重“外

    形”到现在重“香气、滋味”,优质的品牌茶将成为消费主流。茶业将是21世纪最有发展前

    途的产业之一,被称为永不衰败的朝阳产业。 目前,全球茶叶年产量为300多万吨,人均年消费茶叶0.5公斤。在20世纪初,世界平

    均每人每年仅消费茶叶190克,1950年只是人均消费210克,50年只增加20克。1950年以

    后,茶叶消费量增长加快,1999年全世界每人平均消费茶叶475克,50年增加了265克。由

    于茶有解渴提神,帮助消化、敌烟解酒、杀菌消炎以及预民禹齿、败血症和减轻核轴射、增

    加血管弹性等作用,茶叶的消费量将会继续增加。世界茶叶消费正在向方便化和产品多样化发展。近20年,袋泡茶在欧美国家由占2%上

    升到占60--70%,香味茶在德国销量达4-- 5万吨,美国销售量在香味茶占30%,有机茶、速

    溶茶占总销量不大,但发展速度很快,1992年美国销售药茶1.16亿美元,1999年增加到2.48

    亿美元,茶饮料在日本、美国、西欧、中国台湾发展迅速。另外,“环境型茶业”、“生态型茶

    业”也成为未来发展趋势。中国是茶的故乡。中国人最早发现和利用茶叶,并把这一健康饮料推广到全世界。200

    年前,我国茶叶产量、出口量占世界第一。100多年以前,我国茶叶还称霸世界,1896年前,

    中国茶叶出口量占世界市场的9既。茶叶,被国人誉为“国饮”。我国茶区分布广泛,种类之

    多、饮茶之盛、茶艺之精,堪称世界之最。随着人类文明的进步、生活水平的提高和科学技

    术的发展,茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。我国茶产业发展空间巨大。根据有关资料显示,人平均正常年消费茶叶量为

    3.3公斤,目前我国为0.33公斤,销量潜力为10倍,总体可达180亿元规模:出口现有

    市场规模为30亿元,销量潜力可增长5倍。从长远来看,假设消费量的潜力挖掘一半,消费

    档次提高一倍,则中国茶叶的内销外销市场总规模为:[(180亿元*10*1/2)+(30亿元*5*1/2)」

    *2=2000亿元。这是一个十分诱人的巨大的市场。

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