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    分类:活动方案 时间:2016-10-13 本文已影响

    篇一:化妆品促销活动方案集锦

    (美容院、专卖店)化妆品

    活动方案集锦

    1、

    北京同仁堂*同仁御颜

    喜迎奥运新春献礼

    一、活动主题

    喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

    二,活动时间:2008年1月1日------2008年2月1日

    三:活动内容

    (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:

    活动细则:

    1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

    2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

    3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。

    4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

    5:所抓奖品当场兑换。

    (二) 惊喜二:空瓶换物

    活动细则:

    1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为:

    一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

    3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

    5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

    二代产品空瓶

    1支可兑换价值18元的护手霜一支

    3支可兑换价值68元的纯露一支

    5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

    (三)惊喜三:礼上加礼 好运连连

    活动细则:

    凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

    注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

    2、

    北京同仁御颜养生堂开业方案

    一、 策划目的:

    1、 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

    2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

    3、 开业就有好的销售业绩。

    二、 策划思路:

    1、 策划吸引消费者的活动,让开业时,“同仁御颜养生堂”就充满人气。

    2、 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

    3、 设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

    三、 策划方案:

    1、 提炼诉求(宣传)卖点:

    ? 首家社区理想养生堂

    ? 价格低、服务好、质量过硬

    2、设计促销方案:

    方案1:开业演出及开业仪式

    ——利用演出来吸引消费者

    ——全天演出

    方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”

    ——突出“理想”也就是价格、服务

    ——用报纸向社会公告

    ——用巨幅向社会公告

    方案3:开业有礼,红包多多

    ——以2元的代金券设计成红包的形式

    ——开业期间,见人发一张

    方案4:每天推出特价产品1款

    ——可以长期推行

    ——要推销售额大的,影响才会大

    方案5:累计消费达×××元,赠礼

    ——赠送实用的生活用品或者产品

    ——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

    3、设计促销活动:

    方案1:人体广告宣传

    ——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、

    ——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

    ——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。

    四、 宣传

    1、

    2、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”, 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。

    终于,同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动! 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    开业一月内促销不断,惊喜不容错过!

    地址:

    电话:

    3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    5、店内海报: 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    6、X展架

    北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    7、 其他宣传:开业军乐队或秧歌队

    五、费用预算(略)

    附件:吸引人气的小活动

    1、 免费抽奖

    凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。

    一等奖:价值XXX元的 XXX(同仁御颜)

    二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)

    三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)

    四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)

    2、 现场抓金

    把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

    活动方案仅供参考

    2008年6月26日

    3、活动方案一

    购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品

    购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品

    购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品

    购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品

    促销品包括:

    薄荷清凉洗发露 1元

    人参发质养护精华素 1元

    美白补水洁面乳 2元

    清新补水乳液 5元

    润白修护面膜 3元

    玫瑰香薰浴盐 3元

    活动方案二

    促销活动方案:

    购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;

    购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。

    4、

    美丽人生 健康生活

    吾生也有涯 养生无极限

    月 日同仁御颜养生堂盛情开业

    北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家,深受世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

    同仁御颜的含义:“同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。”

    北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主,美容美体”为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时,为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

    1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

    北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品,

    北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实,品质高贵。

    药茶:药茶除了能治病外,还能补益身体,有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

    药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种,分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,所以深受大家喜欢,是每个家庭都需要常备的健康必需品。

    化妆品:同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果,而是追求标本兼治。

    软胶囊:沿用百年古方,经300多年疗效验证,采用数十种天然名贵中草药和名贵补品,结合现代医学技术,运用先进的制作工艺,研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。

    店内海报

    一、 现金一把抓

    顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品

    二、免费抽奖(中奖率100%)

    每个顾客可有两次抽奖机会,每次取10个乒乓球,计分:50分—100分

    奖项设置:

    1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款

    2、55分、60分、

    90分、95分二等奖 可3折购买任一款产品(特价品除外)

    3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支

    +5元可得价值68元日间屏护乳霜1支

    +12元 可得价值68元纯露1支

    购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠

    三、写数字送大礼

    每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字,一旦出错立即停止。

    活动奖品:

    1、1分钟内写出1—348的所有整数,无中断、无错误,即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套

    2、如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套

    同仁御颜养生堂中秋节活动方案

    活动目的:

    借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

    活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

    活动内容:

    1、咬月大赛

    参赛人员:限64名

    比赛时间:9月13、14日

    报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

    操作明细:

    共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

    篇二:化妆品店促销方案

    篇一:化妆品店促销方案

    活动目的:

    1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

    2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

    3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

    4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

    活动对象:

    **市内及周边的化妆品消费者

    活动主题:

    迎双节 纯美情动女人心

    ⑴活动方式:

    **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

    具体环节:

    a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

    b、以 迎双节 盛券在我为主题,两种促销模式

    ⑴ 68元+1元=168元

    购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

    ⑵ 200元=400元赠代金券

    购物满200元赠总价值200元代金券

    (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

    c、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

    主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

    d、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

    ⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

    目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。

    广告配合方式:

    一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

    同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

    前期准备:

    ⑴人员安排:要人人有事做,事事有人管,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

    ⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

    ⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

    中期操作

    中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

    纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

    现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

    后期延续:

    鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

    活动达成销量:

    按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。

    意外防范:

    每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

    效果预估:

    预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

    如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

    篇二:化妆品店促销方案

    促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

    一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

    活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

    企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格调整。

    二、选择合适的超市

    1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。

    促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

    2.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调双赢,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

    3.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

    三、促销活动必须师出有名。

    任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店庆等

    四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。

    1.广宣品的设计原则:

    (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

    (2)pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

    (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在pop的末尾务必写入赠品有限,赠完为止。

    2.赠品的选择。

    赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:

    (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。

    (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

    (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

    (4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

    五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

    在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等,以考核该促销员是否适合该工作。

    六、对促销人员与促销主管进行培训。

    对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩?

    1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。

    2.明确工作的程序,如报销量等;

    3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;

    4.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;

    篇三:化妆品促销方案

    化妆品促销方案编者按: 编者按:怎么样写好一个化妆品促销活动方案?首先促销的主旨就是:体验营销 和趣味营销来打开市场。 化妆品促销切记不可降价 (除非你是大牌为了走销量) , 女人那张脸安全第一,绿色可以作为主题,另外要看你产品的档次,不过不论怎 样,买赠都是最好的选择,不妨搞一个以旧换新,一绿色环保作为主题。 然后 看你是做商超的日化线?还是做专业线?是厂方的区域公司还是经销商的公司。 化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线,如美容院这 怎么样写好一个化妆品促销活动方案?首先促销的主旨就是: 体验营销和趣味营 销来打开市场。化妆品促销切记不可降价(除非你是大牌为了走销量),女人那 张脸安全第一,绿色可以作为主题,另外要看你产品的档次,不过不论怎样,买 赠都是最好的选择,不妨搞一个以旧换新,一绿色环保作为主题。 然后看你是做商超的日化线?还是做专业线?是厂方的区域公司还是经销商的 公司。化妆品种类太多了。每款的促销都不同。 专用线,如美容院这样直接针对的顾客的方案,一般都是累计消费赠送,及办卡 赠送。平时促销的厂家也没有什么花样?我们合作的都是大品牌还有老牌子,其 实,也无非就是进货多少赠与多少的?没什么新颖的。至 于日化线就要灵活的多。例如丸美搞的促销是一般都是搞活动促销。每个节日都 有活动。当时,例如隆力奇促销一般主要靠赠品。目前,促销在超市里做,就是 摆推头低价体验。 下面是针对 2010 年五一节化妆品促销方案一些建议:一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专 营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品 牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消 费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销 对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加 钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做 特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费 者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费 者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销 期间打折优惠销售。可以

    迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要 学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容 来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某 品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满 多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用 油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品, 增 购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。 (如买满化妆品 100 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。) ·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购 的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制 可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以 实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。 (如任何一个产品空瓶都可以在购 买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润 的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活 动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我 们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢 购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的 运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的 针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项: a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节 日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效 的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通

    将促销活 动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可 以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆 一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不 要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的 消费者放在之后及时沟通。 经验交流]化妆品促销活动方 『创业家园』 [经验交流 化妆品促销活动方 创业家园』 经验交流 案点击:4173 回复:3作者:tiany315 发表日期:2010-6-4 16:48:00从广州市场调研回来, 感触很多, 想起在广州新市看到的肌肤快线品牌加盟店的促销活动, 虽然做的是最易操作的、规模最小的 C 类促销,但因为厂家规范化的指导操作和到位的促 销政策,活动收到了良好的效果,现场销售火热,令人印象深刻。以前在河南、浙江等地走 访时,看到很多厂家到其旗舰店做促销活动,往往现场销售氛围一般,虽然工作人员个个卖 力,但仍然没法收到预期效果,弄得经销商朋友不停地抱怨,厂家销售人员也一肚子委屈。 一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动,我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做,促销 效果也越来越差, 这是业内公认的一个事实, 不仅仅是化妆品店渠道如此, 大卖场也不例外, 这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要 在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的方法。因此,在我们无法突破促 销困局实现促销创新的情况下, 我们只能在促销技能上多想办法, 力求使促销投入产生更大 的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该 做的事情。下面,笔者从实际操作的角度,对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化,促 销细节作以阐述, 力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发, 更好的开展促销工作。 一、 活动前沟通: 1、 与化妆品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 提高化妆品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平,消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确化妆品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确) 。 5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有

    少量的退换货,要有思想准 备。 6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果 不配合将会是一场失败(本文来自:WwW.hNboxu.cOm 博旭 范文 网:化妆品促销活动方案ppt)的活动。 二、 活动内容设计: 1、 活动要素设定。 活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升; 活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定; 活动时间:3-5 天 活动形式:户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装(由公司承担) 3、 买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品(由化妆品店承担) 。 5、 抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、 美容卡。 由化妆品店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传: 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在 0.1-0.2 元,不能太差影响品牌形象; 中型活动 2000-3000 页,小型活动 1000-2000 页; 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发; 商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等; 由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承担制作; 过街条幅或店门口条幅; 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备: 1、 形象展示:条幅,X 展架,灯箱片,吊旗等。 2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单 页,抽奖箱,销售统计表。 3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点; 同类品牌暂停销售; 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建(8 人) 。 公司促销人员 4 人 店员 4 人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工; 一定要求化妆品店店员参与; 采取激励措施,调动店员积极性; 提前 1-2 天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节: 1、 店外拉人。 目标顾客; 拉人的过程要放松顾客警惕; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中,音乐适合品牌消费群体; 提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求; 了解顾客需求,确定推荐产品; 把握售货节奏,人多则快,人少则慢; 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 连带销售,成套推荐; 赠品摆在柜台上刺激多买; 对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买; 用销售统计表上的销售记录来刺激

    顾客; 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求: 促销队员要积极主动性,团结协作; 促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象; 集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结: 活动结束后及时总结,力求下次更好; 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结, 虽然并不能从根本上解决目前化妆 品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标 准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好! 化妆品促销活动方案 2011 年 4 月 16 日》 《化妆品促销活动方案》简介: 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同 时期或相近时期店内顾 《化妆品促销活动方案》正文开始>> 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、 消费水平, 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地 消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促 销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限 时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价 格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优 惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸 引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌, 特别是具有吸引力的品牌, 可以将全系列产品在促销期间打折优 惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打 折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方 向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某品牌两款任 何产品送一支护手霜; 买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式) 。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居

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