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    分类:活动方案 时间:2017-07-18 本文已影响

    篇一:家电小区以旧换新活动方案

    小区以旧换新活动方案

    一、 活动目的

    1、 提升销售额,扩大XX店影响力

    2、 提高团队士气、激情和斗志

    二、 活动主题:

    全场家电 以旧换新

    旧机换新机 节能更健康

    三、 活动时间:12月17日~18日

    四、 活动地点 活动地点的选择五七二七厂矿

    活动内容

    1、 旧彩电折价:从14寸—背投一律折价100元—400元不等

    2、 小电器折价:从饭煲—烟机消毒柜折价50~300元不等

    3、 好品牌见证好行动

    好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),XX换机热线8266761,好品牌见证好行动,来吧!XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情!

    4、 以旧换新、换台好液晶

    55寸液晶换机价:7999元

    42寸液晶换机价:2999元

    32寸LED液晶换机价:1799元

    合资三门冰箱换机价:1399元

    美的洗衣机 6.3公斤 换机价:1299元

    松下洗衣机 5.2公斤 换机价:1499元

    175立升冰箱换机价:1499元

    美的空调3P空调 换机价:4999元

    杨子空调1.5P 换机价:1799元

    先飞侧吸式烟机+灶具 换购价:1699元

    取暖器惊爆价:39元

    注:换机价=(最低销售价-折旧价)

    5、 以旧换新、换份好心情

    A、 活动期间,1.换或购298电器,赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

    豪礼

    2. 换或购998电器,赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

    3. 换或购1998电器,赠送空调被1床+厂家豪礼

    4. 换或购3998电器,赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

    B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元人工费“好行动”市场快递及独家换机4大理由

    A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

    效果好.

    B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

    着生活环境

    C、 节能省电---旧彩电使用年限长,耗电量高达200%以上

    D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高,健康无辐

    注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售

    B、以旧换新机型仅限以小换大.

    C、购买不同的产品,旧机折价的金额不同

    D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)

    7、换机细则:

    A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

    B、以一换一、不折现,享受厂家直补

    C、换机价=销售价*90%

    五、 活动媒体宣传

    DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

    1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

    2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

    心情!无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:?? .

    3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

    4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

    元、换台好电器、换份好心情! 换机热线:??.好品牌见证好行动!

    5、 看板——活动前期及现场当天使用

    6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无

    论任何品牌,旧电器折价50—400元,换机热线:???.XX店长 .好品牌见证好行动!

    六、 活动物料 物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

    电器小区活动方案

    七、 活动程序

    1、 准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销

    售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

    A、 活动通知:对本次活动召开会议,达成思想上和行动上的共识。

    B、 方案讨论:对活动产生的问题点进行说明,讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

    C、 场地落实:场地厂矿广场;同时,还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显,还必须与商场签订活动的排他性,以避免竞品的乘虚而入.

    D、 人员落实:组建战前精英宣传小组,并对其进行强化培训;

    拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

    E、 强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训,对活动的各个环节必须达成共识,专职的销售登记人员.

    F、 旧机落实:在活动开始之前,要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

    G、 货源准备:销售计划仅可能的现实,以方便计划要货和备货。

    H、 物料准备:在活动开始之前,广策部准备活动物料的制作,固定物料要提前筹备和落实,调集资源集中兵力来做。

    I、 小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议,确保小组成员对活动内容的了解

    2、 活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

    A、 活动场地的熟悉:在活动即将开始之前,各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉,户外要充分考虑到布展的安排.

    B、 人员分组:现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

    现场组负责职责负责宣传资源的发放,向准备咨询的人员进行详细介绍。

    篇二:小区推广活动指导方案

    终端小区推广指导方案

    终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一,同样也是需要长期不间断的一项工作。为有效在终端客户群体推广我司家居产品,拉动家居产品一定的销量,特拟定此指导方案 一、准备工作 1、小区甄别和选择

    老小区的推广:老小区修建时间较长,入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品,可作为重点主推。

    新小区推广:是我们主要的进攻目标,也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购买。

    2、物料预备:

    A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

    做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

    D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式

    三、费用项目

    四、活动总结:

    A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)

    B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

    C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

    篇三:家美电器—延川城市广场小区业主尊享活动执行方案

    延川城市广场小区业主尊享

    ------活动执行方案

    为答谢延川城市广场小区业主,家美电器将进行闭店消费,同时现场准备冷餐酒水供业主享用,特制订活动实施方案具体如下:

    一、 活动主题、时间

    活动主题:约“惠”家美幸福来敲门

    活动时间:2015年12月12日

    二、活动内容

    尊享一:无任何门槛,来就送

    活动期间,凡延川城市广场小区业主扫二维码并携带购房合同

    或交房有效证明光临延川家美电器,可领价值98元精美礼品1份/人.户,共500件,数量有限送完为止。

    备注:1、礼品登记表准备到位;

    2、礼品准备到位;

    3、每户只能领取1个;

    4、设计邀请函,并在12月4日邮寄给业主;

    5、12月1日-12月3日进行电话邀请业主并确认地址;

    6、12月5日进行短信邀请业主,12月8号进行电话回访,

    确认客户收到邀请函及活动参与情况;

    尊享二:直赴厂家、超值团购

    活动期间,凡延川城市广场小区业主携带购房合同或交房有效证明,3人以上组团光临延川家美电器下单,可享受厂价直销价。全国比价,差价10赔返还,帮您轻松省钱!

    备注:建立延川城市广场小区业主尊享商品价格表;

    尊享三: 一次下订,半年提货

    活动期间,凡延川城市广场小区业主在家美电器选定品牌及型

    号并确定具体价格,缴纳团购定金,可享受团购优惠半年提货期。 备注:1、业主选定型号需要缴纳总款的百分之三十的定金;

    2、准备购销合同

    尊享四:一站购齐,全程无忧

    活动期间,延川家美电器携手34家品牌厂商,上千种电器品种,享受五星级超值售后服务礼包,为您解决一站购齐,全程无忧!特推

    出所受商品两年售后保障。

    备注:制作两年售后保障卡;

    尊享五:预存100变300,加送电饭煲

    活动期间,凡延川城市广场小区业主凭购房合同或交房有效证

    明到家美电器预存100元尊享300元的现金升值,前100名的业主加送电饭煲。

    备注:制作100变300的增值劵

    尊享六:你买电器,我免单

    活动期间,凡延川城市广场小区业主在家美电器购物可享受厂家补贴的万元免单活动,每月免2单,最高免1000元现金。

    备注:制作免单劵和抽奖箱。

    二、 活动推广手段

    1、 利用延川城市广场微信平台发布活动信息2次;

    2、 家美电器外立面悬挂广告画面,城市广场一期外立面悬挂广告

    画面,释放活动信息;

    3、 内部设计X展架5块,释放活动信息;

    4、 利用向导报、向导网发布活动信息不少于3次;

    5、 利用DM单页发布活动信息1万张;

    6、 利用停车温馨提示发布活动信息5000份;

    7、 家美电器广场设欢迎延川城市广场业主的拱门;

    8、 三楼和四楼电梯口设气球拱门;

    9、 店内悬挂吊旗,展区铺设红地毯,设置休息区和冷餐区。

    家美电器活动筹备组

    2015年11月8日

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