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    分类:活动方案 时间:2017-07-17 本文已影响

    篇一:水果店策划方案

    水果店策划方案

    一:网站结构

    二:目标群体

    三:目标群体特点

    四:消费状况与分析

    1. 个人消费者需求

    2. 礼品消费者需求

    3. 团体消费者需求

    4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

    五:包装策略

    六:订购方式

    七:配送方式

    八:支付方式

    九:会员注册

    十:降低水果的损耗方式

    十一:推广策略

    1. 导入期推广

    2. 成长期推广

    3. 成熟期推广

    十二:开业宣传方案

    十三:活动延伸方案

    十四:投入产出

    网站架构

    1. 店铺介绍

    2. 文化理念

    3. 产品介绍

    4. 公告栏

    5. 会员注册

    6. 留言板

    7. 联系方式等

    大致主要是包括这些内容,具体情况可以在详细添加小版块

    目标群体:世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那我们的成功度九可能大幅度的降低。

    因此我们的客户群在那里,大致归纳如下:

    1.大、中学生

    2.上班族

    3.写字楼的白领

    4.酒店餐饮以及小区

    5.其他消费群体

    目标群体的特点:追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势,。

    消费状况以及分析:

    水果是中国国人每天所需求的生活必需品,其市场需求量是相当大的,消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面:

    1. 个人消费者需求

    年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品,按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

    2. 礼品者需求

    水果是中国人的大众消费品,在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

    3. 团体消费者需求

    团体消费指以团体购买的主要消费形式,在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利,以企事业单位或者大型酒店,这类群体的购买对象,都是由一些企事业单位的后勤人员负责,能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装

    散装,自己定制方便袋,打上我们的宣传语

    礼品装,针对礼品消费,写上一些温馨小语

    订购方式

    1;网上订购

    2:电话订购

    3:短信订购等等

    建议通过互联网方式订购,避免出现错误,浪费双方的时间

    配送方式:

    1:招聘一些下岗职工,街道和路线划分

    2:数量少的用电动配送,数量多的用车配送

    支付方式:

    1:网上支付,通过银行转账

    2:最好是开通支付宝

    3:另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

    品牌策略

    1、通过媒体进行品牌推广

    随着人们生活水平的提高,人们不再满足于吃饱穿暖,水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范,处于低迷状态,对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力,同时让竞争对加强市场竞争力,扩大市场空间。

    (1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

    (2)在公交车、地铁上做活动广告

    2、通过活动进行品牌推广

    活动主题:水果网店开张仪式

    活动时间:xx年xx月xx日

    活动地点:xx

    (1)节日活动

    我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如:母亲节(当母亲节到了,消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格,我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语,再根据消费者的需求为消费者送货上门)

    (2)店里活动

    每个月会搞一次回馈会员的活动,只有会员才可以参加,我们施行会员制,销售会员卡,在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动,如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装,并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们,并发送邮件。

    此外:

    篇二:圣诞节水果促销方案

    圣诞水果促销

    市场调研方案

    报告小组成员:2011年12月07日前 言 苏果(苏果连锁超市)成立于1996年7月, 2005年销售规模达到181.2亿元。2005

    年上半年销售额达95亿元,在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已

    连续七年位居中国连锁企业前十名,并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价

    值评估达10.32亿,荣获“2005中国500最具价值品牌”称号,同时,苏果超市又被国家商

    务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京,苏果超市占据超市50%以上的

    市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。 苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民、便民、利

    民”为经营宗旨,以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方

    针,始终把顾客满意作为自己不懈的追求,深受广大消费者和社会的好评。在前进的过程中,

    从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐,仍一贯坚持“居安思危、

    居危思变、不断创新、走自己的路,创苏果特色”为奋斗的目标和动力,不断地追求卓越,

    寻求新的突破。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术:一是在区域市场实施渗

    透扩张战略,稳步推进;二是在细分商圈方面实施多业态组合战略,充分吸引客源;三是在

    采购方面实施品类优化战略,不断调整商品结构;四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战

    略,扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略,保持企业良性循环这是苏果

    面向未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富 目 录

    一、市场分析 3

    (一) 市场背景分析 3

    (二) swot分析 4

    二、市场调研 6

    (一) 调研目的

    (三) 调查区域

    三、调查结果分析 7

    (一) 发现的问题 7

    (二) 解决的方案 8

    四、结束语

    五、附录 9

    6 7 (二) 问卷设计思路 6 (四) 抽样方法与样本量设计 7 9

    (一) 附录一 9

    (二) 附录二 11

    (三) 附录三 14

    一、市场分

    析 .............................................................................

    ........................................................ - 3 -

    (一)市场背景分

    析 .............................................................................

    ......................................... - 3 -

    (二)swot分

    析..............................................................................

    ............................................ - 4 - 1、优

    势 .............................................................................

    .......................................................... - 4 - 2、劣

    势 .............................................................................

    .......................................................... - 5 - 3、机

    遇 .............................................................................

    .......................................................... - 5 - 4、挑

    战 .............................................................................

    .......................................................... - 6 -

    二、市场调

    研 .............................................................................

    ........................................................ - 6 -

    (一)调研目

    的 .............................................................................

    ................................................. - 7 -

    (二)问卷设计思

    路 .............................................................................

    ......................................... - 7 -

    (三)调研区

    域 .............................................................................

    ................................................. - 8 -

    (四)调研方法与样本量设

    计 .............................................................................

    ......................... - 8 -

    三、调研结果分

    析 .............................................................................

    ................................................ - 8 -

    (一)发现的问

    题 .............................................................................

    ............................................. - 8 -

    (二)解决的方

    案 .............................................................................

    ............................................. - 9 -

    四、结束

    语 .............................................................................

    ............................................................ - 9 -

    一、市场分析

    (一)市场背景分析 圣诞节(christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写,圣诞节是一个宗教节,因为把它

    当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节日,相当于中国的农

    历春节,随着中国的改革开放,圣诞节也慢慢开始融入我们的生活,每年的圣诞节,年轻一

    族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭,唱唱ktv,基本上也就是这一系列的活

    动,很多年轻人、上班族、大学生 情侣是非常乐于过圣诞节。圣诞节的促销活动是全年最大的活动,随着经济的发展,人们的精神需求越来越多,思

    想也变得越来越开放,在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。据统计通常的圣诞节

    当天营业额比传统节日翻一番,所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。当然我们也不

    能错过这次巨大的商机。

    平安夜送平安果,苹果的苹与平安的平同音,于是中国人寓以苹果平安的吉祥含义. 于是

    就有了平安夜送苹果的习俗. 送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。此次

    圣诞节我们主要进行水果的促销,以苹果为主题,来进行水果组合,每种水果组合都有其不

    特殊的含义,可以满足不同消费者的需求。

    (二)swot分析

    1、优势

    (1)迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强,并跻身中国500强企业第176

    强,是全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京,苏果超市占据着超市业态50%以上

    的市场份额,是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。至今苏果的门店总数已达1503家,网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份,安排

    就业人员近5万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利

    店、好的便利店,五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”

    为经营理念和基本定位,以“为民,便民,利民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放

    心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方针,始终把顾客满意度作为自己不懈的追求,

    深受广大消费者和社会的好评。

    (2)苏果光华路购物广场位于石门坎附近,周边是34路、101路终点站,另外是众多

    公交车的途径地,拥有便利的交通。同时,苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送,为

    顾客营造了良好的购物环境。

    (3)苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势,步行15分钟覆盖了大地豪庭、天

    堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等,拥有广大的

    消费群,一年约近三十亿元的消费能力。

    (4) 随着生活水平的提高,人们越来越注重身体的健康。而水果则与人体的健康紧紧

    相关。目前市场上多以单一销售水果为主,而我们此次活动则突破这一点,在即将来临的圣

    诞节之际,我们将以创新的水果组合为主要销售手段,在水果市场上掀起一次大改革。

    2、劣势当然我们也存在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着许多小商小贩,他们大批

    量的批发和出售水果,将价格定的很低,给我们超市的促销带来很大的影响。也有很多的水

    果摊距离小区比较近,赢得了很大的契机。

    3、机遇篇二:水果圣诞活动策划书水果圣诞活动策划书

    一 活动背景

    所以,现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡,传递绿色圣诞

    祝福,这不仅吃到了绿色食品,得到了健康,而且还保护了环境,减少了树的砍伐量。

    二 活动目的

    1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。

    2、降低贺卡发行量,从而减少纸张的浪费 ,为保护林资源、水资源做出一点贡献。

    3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识,进 而扩大到社会。 调动全社会

    的环保积极性,倡导全民环保。

    4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸或圣诞帽等 ,由此水果贺卡与变废为宝

    相结合, 真正切实地响应了环保、节约的主题。

    5、尽量让全体环保社员参与其中,学习搞好社团活动的经验,加强内部人员的交流,加

    深友谊,锻炼新人。

    6、 在同学们心中塑造绿色环保形象,让大家更清楚的认识环保,认识绿色环保组织。

    为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础。。

    三 活动主题:水果圣诞,减卡救树

    四 活动对象:徐州工程学院全日制在校学生

    六 活动时间: 12月10-日--12月24日

    七 活动流程

    (2)设计出水果温情表,然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水

    果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。

    (3)通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动,

    让同学们了解我们的活动,从而扩大活动的影响。在一期、二期食堂设点进行现场报名,

    (4)再宣传的时候开始接受订单及款项。12月15日:截止接受校外订单,核对订单表。 12月16日:

    把整理好的送往外校的资料信息发到江赣,并要求回复,以便确认信息发送成功,同时

    接受后续报名工作。 12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。 12月23日: 对水果进行

    包装,并且分配好送水果贺卡的人员,保证祝福的顺利送达。 12月24日:

    正式派送圣诞环保绿色祝福,在送祝福的同时,向受祝福者 介绍我们这次活

    动的意义,增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。 派送结束后,核查送

    达情况,及时将遗漏的补上,若实在无法送达就退回费用。

    前期:准备阶段(12月15日-12月18日)

    (1)出宣传板

    (2)挂宣传横幅

    (3)进班级内进行宣传 ,

    中期:1、现场报名阶段(12月18日-10月21日) 社团工作人员从早上九点至下午四点轮流派人在一期和二期食堂门口执勤接受现场报名,

    为了鼓励广大师生参加此次活动,根据一些具体情况设置一些奖项。 活动奖项:一等奖3名 二等奖5名 三等奖7名 优秀奖若干

    2、水果派送阶段阶段(12月21日-12月24日)12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。 12月23日: 对水果进行包装,并且分配好送水果贺卡的人员,保证祝福的顺利送达。 12月24日:正式派送圣诞环保绿色祝福,在送祝福的同时,向受祝福者介绍我们这次活

    动的意义,增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。 派送结束后,核查送

    达情况,及时将遗漏的补上,若实在无法送达就退回费用。

    后期:宣传阶段(10月28日—11月4日) 方式:出一块活动成果展板,主要内容为本次活动中的优 秀心语和活动照片;将活

    动资料经整理上传到我校的网上,同 时提供给我院的简报。

    八 预算经费:

    1. 带字横幅计50元

    2. 宣传单 计50元

    3. 奖品、奖状 计50元

    4. 其他 计10元 总计:160元

    九 水果方案

    方案单配

    1.脐橙 +苹果 平安夜,送橙意2脐橙+脐橙 橙心橙意3 火龙果 火红的爱情4 香蕉退去你的矜持,接受我的温柔

    九 活动注意事项

    1、保证信誉和效率。

    2、信息收集要准确,书写字迹要清晰,避免看错信息而使祝福无法送到。

    3、必须要贺卡收件人亲自签收。

    4、由于跨校区操作难度风险比较大,因此要注意信息交流及时,保证活动的顺利进行。

    十、活动负责人

    活动负责人:邢豪、姜春强、陆伟、邹勇涛 主办:共青团徐

    州工程学院委员会 承办:共青团环境工程学院委员会 协办:环境工程学院社团联合会 绿洲环保协会篇三:圣

    诞水果大派送活动策划书 “水果圣诞,绿色真情”水果大派送活动 策划书

    一、活动背景

    节日的到来,贺卡作为传情达意的重要载体,更已入主各大商店柜台。(本文来自:WwW.hNboxu.cOm 博旭 范文 网:水果促销活动方案模板)然而,一张最普

    通的贺卡,要消耗10克优质纸张,如果有1000万人每人寄一张贺卡,就要砍掉近3000棵

    10年生的树木。贺卡的制作会耗费大量的纸浆,给森林资源造成很大的压力。面对现在我们

    国家相对缺乏的资源,我们应该为它作点贡献。而且过去的纸质贺卡,每年收到一大堆,只

    能摆着看看,时间一长也不知道该如何处理。如果在欢乐的节日里让朋友收到饱含着朋友祝

    福的水果,会让朋友真正的感觉到我们的真情,同时将我们对环保的一份热情带给朋友。现

    在这个时代,水果代替贺卡不仅将健康送给了朋友,而且代表了一种年轻的时尚,一种参与

    环保的时尚,所以我们推出了水果贺卡活动。

    二、活动主题

    送温情水果、做环保达人

    三、活动口号

    merry fruits!

    四、活动目的

    1、通过此活动,争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪费,为保护森林资源做出一点贡献。

    2、给大学生一个圣诞相互祝福的特别平台,并借机向当今大学生宣传一些环境资源保护

    的知识,进而扩大到社会,调动全社会的环保积极性,培养其环保理念。倡议同学们从自己

    做起,从点滴小事做起,珍惜森林资源,将环保意识深入同学心中,并以此为契机把“环保

    消费”理念推入到更广阔的层面。

    3、为大学生传递冬日的温情与节日的祝福。

    篇三:水果营销策划书

    水果营销策划书

    <div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

    1. 田园瓜果农业电子商务策划书

    2. 水果店策划书

    3. 水果连锁超市策划书

    4. 校园水果吧营销策划书

    1、田园瓜果农业电子商务策划书

    一、项目创意

    随着人民生活水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活品质要求也越来越高,因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销,商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网,“商务预报”等农产品信息流通平台,为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息,另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构的战略性调整,提高我国农业国际竞争力。

    二、项目介绍

    (一)、项目名称

    田园瓜果农业电子商务项目策划书

    (二)、项目概述

    1、项目内容

    田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难”的问题。

    2、项目范围

    瓜果的批发与供应。

    3、项目创新点

    (1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家,发展网上特色商品的批发市场;

    (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;

    (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。

    三、公司概况

    (一)、公司介绍

    甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元,是,也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,拥有市场营业面及库房22800平方米,金属交易大棚5座,计10000平方米,露天场地6000余平方米,该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地,主要发往甘、青、宁、新等省区,部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场”,被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批'农产品连锁经营试点企业'。

    (二)、发展战略

    立志做中国最好的农产品批发公司.

    (三)、特色产品展示

    甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

    刘家峡——圣女果

    四、发展目标

    彻底解决农产品的销售问题,为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台,促进农村经济的进一步发展。

    五、瓜果电子商务的前景分析

    近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

    (一)、市场机遇

    1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

    2、农村电子商务市场潜力大。近年来,我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前,涉农网站超过3万多家,部分农产品电子商务网站已取得良好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

    (二)、前景分析

    1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

    1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

    电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

    2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

    要使瓜果电子商务步入正常的轨道,就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

    其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司()开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

    六、成功关键

    (一)、正确的营销推广方法。

    要达到成功的网络营销,关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发,一切以用户的便利为前提,营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

    (二)、健全与完善农产品物流配送体系。

    物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相

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