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    分类:活动方案 时间:2016-10-16 本文已影响

    篇一:鞋店活动策划案

    “足暖温情 感恩回馈”活动策划方案

    ——XX鞋店元旦、春节促销活动策划方案

    活动背景:XX鞋店由于之前采取的促销方案如单纯的买一送一,以旧换新活动效果不佳,造成库存较多,且临近年底,库存积压严重,影响到今年第四季度及明年的销售预期。而且年底消费者的购物需求急速膨胀,本鞋店需借此机会,吹响年底最后一战的号角,迅速清仓。 目标客户:目标客户为中老年,这一部分的客户对价格的敏感度较高,易受价格浮动及各种广告、促销活动的影响。同时,这一部分客户的子女均成长为社会的中坚力量,在各自的工作岗位上各领风骚,且有强烈的孝敬父母的愿望和需求。

    活动目的:顺利实现年底清仓,实现本年度第四季度的销售高峰,提高XX鞋店的知名度和美誉度。

    活动主题:“足暖温情 感恩回馈”——元旦、春节促销活动

    活动方案:元旦和春节都意味着一个新的开始,而春节更成为全家团圆的标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分,恰合适宜地打出感情牌,既享受到新年的喜悦气氛,又感受到浓浓的血义情深。结合活动主题,围绕感恩和亲情,做出方案策划。本案由以下四个分步方案组成:优惠券派发活动,爱心树留影活动,满赠活动和大型抽奖活动。具体实施如下:

    1、活动预热期:30元优惠券派发活动。本优惠券零门槛,只要在活动时间内成功购买,即可在售价上减去30元。派发对象主要为居民区的中老年消费者和办公楼宇内的年轻白领,派发时间为工作日的早上上班高峰,集中在辐射范围内的写字楼附近、公交站、地铁口等,周末主要在步行街、商业街、各大超市门口。优惠券派发员工需着统一店服,佩戴店标胸针和写有本店促销主题和店名的绶带。注:优惠券使用时间为2013年1月1日-2014年1月29日。

    2、主要促销活动:满赠。由于临近年底,消费者的购物需求旺盛,尤其是去各大超市购买年货的需求较大,因此此次满赠充分考虑消费者需求和现实情况,实行赠送超市购物卡的活动。具体为在本鞋店活动期间,单次消费满500元送50元超市购物卡,满1000元送100元超市购物卡,以此类推,上不封顶。数量有限,先到先得。

    3、“美好时光 亲人身旁”爱心树留影活动。此次活动充分调动子女和父母的互动以及中老年夫妻间的参与热情,呼吁人们表达爱,分享爱,增强舆论效应,引爆口碑宣传。需在店内一面墙上,用店内的鞋摆出大树的形状,并标注店名,以此寓意亲情珍贵,并间接宣传出本店的细腻和人性化。凡是成功购买的顾客,均可免费参与留影活动,由店员负责拍照,并负

    责洗出照片,进行装裱,制作成精美礼物,在除夕前夕寄出,尽量保证顾客在新年能够收到礼物。

    4、“惊喜惊喜 购鞋有礼”大型抽奖回馈活动。抽奖活动不只是一个噱头,而要真正成为吸引顾客并且能够打动顾客的行为,这就要在抽奖环节和奖品种类上做文章了。抽奖环节:凡是成功购买的顾客均可获得一个由六位数字组成的抽奖号码,店家以短信的形式下发到顾客的手机,编码方式可选择从000000开始,至999999结束。在除夕当天上午9点举行抽奖仪式,可邀请顾客参加,顾客也可自愿参与,并由店长随机抽取一二三等奖。可用电脑抽奖方式,以产生000000-999999之间随机数的方式抽出。奖项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼球的能力,因此初定为:一等奖:32英寸智能电视(价值2000元),1名;二等奖:面包机(价值500元),3名;三等奖:家用豆浆机(价值200元),10名。四等奖:半价购鞋券,50名。本奖品由店员每人随机抽取出。使用时间:2014年2月5日-2014年2月28日。 活动时间:活动预热期:2013年12月20日-2014年1月5日,过期则不再派发优惠券。 满赠和爱心树留影活动:2013年1月1日-2014年1月29日。

    抽奖活动:2014年1月30日上午9点。

    活动预算:

    活动效果预计:覆盖范围不仅有辐射范围内的中老年用户,还包括其子女,影响范围及鞋店的知名度大幅度提高。每日至少有10人购买了500元以上的鞋子,则活动期间的销售额为145000元。此外不包括少于500元和多于1000元的顾客,保守估计每天有10人,每人花费100元,则活动期间销售额为29000元。活动期间共计销售额为174000元。

    补充:为配合此方案,店内布置需重新装点,如气球、拉花等。背景音乐,可选择欢快轻松等比较清新的类型,不可过于嘈杂。

    篇二:鞋店策划书

    淘宝创业网

    书 风宇云扬 提供

    仅限学术研讨!!!

    一 行业分析

    在现如今社会,时尚成为人们生活追逐的重要目标之一,古人云:千里之行,始于足下!

    时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一,同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害,让脚在

    工作的同时享受放松,所以,选购一双时尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每两月都会

    买一双鞋,所以卖鞋行业发展未来是可以的!

    二 产品定位

    我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售,原因有三:第一,我是福建莆田人,我的家乡有很

    多品牌鞋的代工厂,我有认识的人在鞋厂工作,货源我可以得到保证;第二,耐克的独特的

    气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎;第三,耐克品 牌名气大,知名度高。所以,我的产品定位就是耐克运动品牌。

    三 开店准备

    (1)店名

    风宇时尚

    (2)主打商品

    耐克运动鞋,跑鞋,板鞋

    (3)营业时间

    7:30——23:00

    (4)目标客户

    12岁——35岁

    (5)店面装修

    采取时尚元素装潢网店

    (6)物流人员

    待定

    (7)广告宣传

    论坛宣传,人脉宣传

    (8)物流公司

    申通快递

    (9)投入资金

    5000元

    四 开店经营

    营业时间基本是自己守店,物流会有专职负责,计划前两个月大量时间用于刷人气,对

    于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠,如果店铺人流量不大的话,可

    能会选择宣传单形式做广告。

    五 未来展望

    如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话,将会考虑扩大店铺,增加人手,初

    步估计组建工作室,人员大概会在4个人左右。篇二:创业计划书)虹霓儿鞋店

    创业计划书

    企业名称:虹霓兒鞋店

    创业者姓名:袁分 曾敏 张娟日 期:2012/12/24联系地址:成都市建设路联系电话:13488999234 目录

    一 、企业概况

    二 、 创业者的个人情况

    三 、 市场评估

    四 、 商品展示及介绍

    五 、 商店人员组织结构

    六 、 店铺选址及营销方法

    七 、 流动资金和固定资产

    八 、销售和成本计划

    九 、盈利后再扩展计划

    一 、企业概况

    我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。 本产品的市场前景是非常开阔的,现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的,据调查显示:

    每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右,所以本店有较好的生存空间和发展空间。

    二 、创业者的个人情况

    “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况: 曾敏:有过一年的高跟鞋销售经验,学过市场营销的相关知识; 袁分:做过销售工作,有一定和市场打交道的能力;张娟:担任过部门经理,有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

    三 、市场评估

    经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供

    款式新,质量好,价格公道的时尚高跟鞋,今后会和一些酒店,礼仪队等有所需要的人合作。竞争对手的优势:

    1. 经营时间长。

    2. 有固定的消费者。

    3. 市场打开。

    4. 管理模式成型。

    竞争对手的劣势:

    1. 款式单一。

    2. 产品简单。

    3. 产品均为仿制。

    4. 不打广告。

    5. 没有周期的计划性。我们的优势:

    1. 产品精致。

    2. 款式齐全。

    3. 准备搞一次大型的广告宣传。

    4. 优良的售后服务。

    5. 有一定的营销策略计划。我们的劣势:

    1. 起步比较晚。

    2. 开始的市场销量小。

    四 、商品展示及介绍上面的图片是我们“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋样品展示。我们的高跟鞋充满了活力生

    机,具有高贵典雅美。十分符合现代女性的审美观,是一个量身为现代女性打造颜色亮丽,

    款式精致的高跟鞋专卖店。我们鞋店的鞋子采用的进货渠道:是从广州国际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬,是

    采用全皮制造,是属于三包产品,而且终身免修。

    五 、商店人员组织结构

    因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营,所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。 当然这个只是大体的分工,平常的工作由大家一起完成,当商店扩大的时候再聘请员工。

    六 、店铺选址及营销方法店铺选址:

    因为考虑到资金的缘故,我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行,但位置一定要在

    黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽,阳光,为了节约成本,尽量采用塑料和玻璃。让我

    们的店铺给顾客一种很舒适的感觉,就算尽量看看,不买商品也没有关系,因为给顾客留下

    了一种良好的印象。

    营销方法:

    1. 开业期间进行为期一周的活动日,只要来买商品的顾客不仅打8折,而且人手一张会

    员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)

    2. 每逢节假日,进行一个小礼物派送活动。

    3. 在不定周期间,进行一次大打折扣甩卖商品。

    4. 在每一周年周年庆,只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品

    任意一件的挑选权。

    七 、流动资金和固定资产

    开店肯定需要资金,而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。对于这启动资金我是这样安排的:房租30000元(半年的,也算半年的固定资产),5000

    元的店铺装修,5000元的货架。(当然,这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000

    元用作及时备用。(流动资金)

    八 、销售和成本计划销售预期计划:一个月以30000元为单位提货一次,销售量能在此基础上逐步上升。一

    年销售额能达到60-65万以上.成本预期计划:成本里面总是太复杂,包括实际成本,税费,房租,水电费等一系列的

    费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

    九 、盈利后再扩展计划篇三:鞋店销售经营技巧与方案鞋店销售经营技巧与方案对于鞋店经营者来说,无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略,

    一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出,从而大大提高你的

    销售额。

    提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的,然而如何执行的方法与手段却因行

    业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已,必须再深一层了

    解其中的细节,才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营,其经营层面牵涉到消费者,

    因此改善的方法是多方面的,如能仔细地研究,提高鞋店的销货金额并不是难事。 销

    售额构成的五项要素分析

    1.通行客数:

    所谓通行客数就是人潮,鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的,因为通行客数

    无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素,所以切不可为了租金成本的考虑而

    选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店,也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法,

    扩大单店商圈范围与培养基本客户。改善方式:

    (1)扩大单店商圈范围:广告、促销、计算机网络行销、邮购。

    (2)培养基本客户:建立会员制、建立顾客卡。

    2.顾客入店比率:

    鞋店既以选定在人潮众多的店址,面对走过鞋店店头的消费者人潮,如何吸引他们转弯

    进入鞋店里?鞋店越吸引他们,顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅

    力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多

    样化。

    改善方式:

    (1)鞋店的外观形象:鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化,也暗示着出入该鞋店

    的顾客的品味,因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。

    (2)鞋店橱窗美化:鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人,而在5.o公尺之

    内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引,布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗

    美化的考虑要点。

    (3)促销活动:差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心,唤起他们的购买

    需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋,往往就能吸引往过行人停住脚步来注意,或者

    有些运动鞋店会在店头摆出特价花车,都会产生效果。

    3.顾客交易比率:

    顾客被吸引进入鞋店后,如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动,将决定交易比

    率的高低。进来的顾客有十人,而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。 只要对上述要素进行正确的分析及调整,那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额,如今

    的鞋店无论数量还是质量都很高,只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。经营品牌鞋店有什么技巧

    1、顺应店铺商圈

    对于开店来说,店址选择的好坏,直接影响到你以后的经营业绩。所以开店,最基本的

    考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客

    观原因,也可能以前适合某种行业的商圈,现在不一定就合适了,这时,店主就得考虑尽快转行或换店址。

    2、适合目标消费群体开店前,必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查,

    然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如,你开家女性服装店,目标顾客或许

    是家庭妇女、或许是职业女性,也可能是前卫女孩,则店铺格调肯定有所不同。

    3、进行有效宣传

    有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为坐商。在现代社会里,这种意

    识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传,激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的

    店铺,在设计上一定要吸惹人。

    4、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对你店铺的印象,关系到你店铺的经

    营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中

    特别要留意通道设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有

    通道的地方,要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西,把不利变有利。此外,货品展示或前

    台设计方面,不要让顾客产生有障碍的感觉。

    5、商品进行有效陈列商品陈列是很枢纽的,假如能够让顾客一目了然,轻易挑选、购买利便的话,无形中会

    促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁,利便消费者能不费力地找到自己想要的产

    品。

    6、增加顾客购物乐趣当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品,他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在

    设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务立场、色

    彩和照明等装潢都要留意。

    7、注重贩卖效率

    店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要

    能给店员留有适当的流动空间,利便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品增补和库存

    等都要轨制化。

    8、装修要具可变性

    目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑,这样当需要改造时就非常难题了。因此店铺

    的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。 不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但假如

    没有计划、盲目地去做,也是不可取的,究竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好

    的回报。因此投资时,一定要慎重。如何开好皮鞋店?

    品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜

    的关键,品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健

    康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善

    于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

    1.皮鞋批发销售技巧——明确的目标 成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要

    拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,

    会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间,却一无所获。此外,品牌皮鞋批发销售人员需要

    知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的

    时间之内说服顾客购买产品。

    2.皮鞋批发销售技巧——健康的身心 心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足

    的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。因此,品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的

    是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。

    3.皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,品牌

    皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾

    篇三:鞋店销售经营技巧与方案

    鞋店销售经营技巧与方案

    对于鞋店经营者来说,无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略,一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出,从而大大提高你的销售额。

    提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的,然而如何执行的方法与手段却因行业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已,必须再深一层了解其中的细节,才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营,其经营层面牵涉到消费者,因此改善的方法是多方面的,如能仔细地研究,提高鞋店的销货金额并不是难事。 销售额构成的五项要素分析

    1.通行客数:

    所谓通行客数就是人潮,鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的,因为通行客数无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素,所以切不可为了租金成本的考虑而选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店,也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法,扩大单店商圈范围与培养基本客户。

    改善方式:

    (1)扩大单店商圈范围:广告、促销、计算机网络行销、邮购。

    (2)培养基本客户:建立会员制、建立顾客卡。

    2.顾客入店比率:

    鞋店既以选定在人潮众多的店址,面对走过鞋店店头的消费者人潮,如何吸引他们转弯进入鞋店里?鞋店越吸引他们,顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多样化。

    改善方式:

    (1)鞋店的外观形象:鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化,也暗示着出入该鞋店的顾客的品味,因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。

    (2)鞋店橱窗美化:鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人,而在5.O公尺之内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引,布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗美化的考虑要点。

    (3)促销活动:差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心,唤起他们的购买需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋,往往就能吸引往过行人停住脚步来注意,或者有些运动鞋店会在店头摆出特价花车,都会产生效果。

    3.顾客交易比率:

    顾客被吸引进入鞋店后,如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动,将决定交易比率的高低。进来的顾客有十人,而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。

    只要对上述要素进行正确的分析及调整,那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额,如今的鞋店无论数量还是质量都很高,只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。

    经营品牌鞋店有什么技巧

    1、顺应店铺商圈

    对于开店来说,店址选择的好坏,直接影响到你以后的经营业绩。所以开店,最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客观原因,也可能以前适合某种行业的商圈,现在不一定就合适了,这时,店主就得考虑尽快

    转行或换店址。

    2、适合目标消费群体

    开店前,必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查,然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如,你开家女性服装店,目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性,也可能是前卫女孩,则店铺格调肯定有所不同。

    3、进行有效宣传

    有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为"坐商"。在现代社会里,这种意识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传,激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺,在设计上一定要吸惹人。

    4、店面设计少些环绕

    店铺的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对你店铺的印象,关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要留意通道设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方,要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍的感觉。

    5、商品进行有效陈列

    商品陈列是很枢纽的,假如能够让顾客一目了然,轻易挑选、购买利便的话,无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁,利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

    6、增加顾客购物乐趣

    当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品,他们还要

    鞋店夏季促销活动方案

    享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务立场、色彩和照明等装潢都要留意。

    7、注重贩卖效率

    店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当的流动空间,利便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品增补和库存等都要轨制化。

    8、装修要具可变性

    目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑,这样当需要改造时就非常难题了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。

    不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但假如没有计划、盲目地去做,也是不可取的,究竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时,一定要慎重。

    如何开好皮鞋店?

    品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。

    世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

    1.皮鞋批发销售技巧——明确的目标

    成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要拜访的顾客,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间,却一无所获。此外,品牌皮鞋批发销售人员需要知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

    2.皮鞋批发销售技巧——健康的身心

    心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。因此,品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。

    3.皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强

    优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,品牌皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。

    4.皮鞋批发销售技巧——强烈的自信

    自信是成功人员必备的特点,成功的品牌皮鞋批发销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信,品牌皮鞋批发销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。

    5.皮鞋批发销售技巧——专业知识强

    销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的品牌皮鞋批发销售人员对产品的专业知识比一般的品牌皮鞋批发销售人员强得多。针对相同的问题,一般的品牌皮鞋批发销售人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的品牌皮鞋批发销售人员则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的品牌皮鞋批发销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的品牌皮鞋批发销售人员。

    6.皮鞋批发销售技巧——找出顾客需求

    快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的品牌皮鞋批发销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得订单。

    7.皮鞋批发销售技巧——解说技巧

    此外,品牌皮鞋批发销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的品牌皮鞋批发销售人员在做商品说明解说时,善于运用简报的技巧,言简意赅,准确地提供客户想知道的信息,而且能够精准地回答顾客的问题,满足顾客希望的答案。

    8.皮鞋批发销售技巧——擅长处理反对意见

    善长处理反对意见,转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的品牌皮鞋批发销售人员抢先与顾客成交永远快于一般品牌皮鞋批发销售人员。销售市场的竞争非常强烈,顾客往往会有多种选择,这就给品牌皮鞋批发销售人员带来很大的压力。

    要抓住顾客,品牌皮鞋批发销售人员就需要善于处理客户的反对意见,抓住顾客的购买信号,让顾客能够轻松愉快地签下订单。

    9.皮鞋批发销售技巧——善于跟踪客户

    在开发新顾客的同时,与老顾客保持经常的联系,是品牌皮鞋批发销售人员成功的关键之一。品牌皮鞋批发销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩,需要让顾客买的更多,这

    就需要品牌皮鞋批发销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的品牌皮鞋批发销售人员需要经常联系顾客,让顾客精神上获得很高的满意度。

    10.皮鞋批发销售技巧——收款能力强

    极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一,否则就会功亏一篑。优秀的品牌皮鞋批发销售人员在处理收款问题时,能比普通品牌皮鞋批发销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任,找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款),优秀的品牌皮鞋批发销售人员能有办法让顾客快速地付钱。

    把握销售致胜的10个关键要素,进行模仿、学习,将其强化为自身的习惯,品牌皮鞋批发销售人员才能够获得不断的成功,取得越来越好的业绩。

    皮鞋加盟专卖店店长是皮鞋零售终端的核心

    皮鞋加盟专卖店是一个皮鞋零售企业的终端。作为皮鞋零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道,其经营状况的优劣直接决定了皮鞋零售企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。而在皮鞋加盟专卖店中,店长无疑是唱主角的。一个皮鞋加盟店就象一个家,店长也就是一家之长,家长要操心这个家的所有问题:人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、皮鞋加盟专卖店卫生、营业目标等等。作为一个品牌皮鞋加盟专卖店的领导者、皮鞋加盟专卖店的核心,店长不仅要协调和激励员工做好店内的营业工作,带领他们以团队精神塑造皮鞋加盟专卖店特色,同时也要负责皮鞋加盟专卖店内的人员管理培训,以及同其他地区的商业伙伴建立良好的关系;此外,他还要将皮鞋加盟专卖店所在地域的情况和消费动态向总部反馈,以便总部及时了解市场情况,对应市场变化作出相应调整。

    皮鞋加盟专卖店店长是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者,是企业产品的代言人。

    一个皮鞋加盟专卖店的全体员工是一个有机协作的工作团队,而店长作为这个团队的带头人,其使命不仅在于全面落实贯彻上级公司的运营规则,创造优异的销售业绩、为顾客提供良好的服务,还在于如何领导、布置门店中各部门的日常工作,在日常工作中深刻理解、把握和传达企业文化及政策,最大限度地激发员工的积极性和创造性,从而营造一个令全体员工心情愉快的工作环境,使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者,最大可能地为企业的集体和长远利益服务。

    皮鞋加盟专卖店店长的工作是繁重的,大至商品规划、库存管理、成本控制,细至员工出勤、商场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。店长的工作是全面的,一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。皮鞋加盟专卖店店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。

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