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    分类:促销方案 时间:2016-10-13 本文已影响

    篇一:05年版黑蚊香优惠销售方案(修改)

    05年版“全无敌”黑蚊香优惠销售方案

    为帮助各地经销商推进“乡村分销”项目。销售部决定将部分05年版(注:1、有效期标注为分别为有效期2008年下半年及2009年1月,2、外包装与06年版彩箱包装不同)的部分黑蚊香用配额的方式优惠向承担地区分销责任的经销商发售。

    1、发售对象:与“江苏爱家”签订《2006年蚊香销售补充协议》的、负责本地区分销的、已进06年新版蚊香的协议合作经销商;

    2、销售时段:2006年3月28日至2006年4月15日;

    3、销售价格:

    4、销售政策:政策同《2006年蚊香销售补充协议》,即在季节结束后,在季节中经抽查完成地区分销与乡镇分销的经销商将得到《2006年蚊香销售补充协议》所规定的提前打款奖励与乡镇分销奖励;

    5、最低限价:经销商出货价格不得低于86元/箱,针对本地区有终端分销名录的乡镇分销商出货价格可含分销奖励3元/箱;

    6、销售配额:请与地区销售人员联系了解地区配额状况,在4月10日前未拿完配额的经销商之配额将转移至其他候补有需求经销商;

    7、需要经销商在下达订单前,将与“江苏爱家”签订《补充限价协议》用以规范市场的整体价格。

    本优惠方案是用以帮助各地区深度分销工作,在此过程中,如出现销售人员对本地区客户管理不力而导致跨地区销售或本地区低价销售的,对相关经销商一律按《补充协议》规定进行处罚。同时对销售人员进行企业内部处理。

    江苏爱家日用品有限公司销售部

    2006年3月26日

    篇二:促销活动方案2

    09年五一劳动节珠宝促销活动方案

    中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案

    促销活动方案一:

    一。活动时间:5.1-5.3

    二。活动主题:圆梦钻石超值送

    三。活动内容:

    1. 圆梦钻石柜:

    设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

    2. 爱心帽买就送:

    凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

    四。 活动宣传与推广

    (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

    (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

    五。 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

    六。 活动经费预算

    1. “太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

    2. 宣传费用约3000元;

    3. X展架:85元;

    总计: 1350+3000+85=4435元。

    促销活动方案二:

    一。活动时间:5.1-5.3

    二。活动主题:五一”链“结顾客心

    三。活动内容:

    09年五一劳动节珠宝促销活动方案:

    一。活动时间:5.1-5.3

    二。活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

    三。活动内容:

    5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

    5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

    5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

    四。 活动宣传与推广

    (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

    (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

    五。 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

    六。 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

    3. 总计: 3000+85=3085元。

    009年促销活动工作总结

    中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

    2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

    这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。

    促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意,并承诺每卖出一箱给予2元的奖励,业绩突出者还有额

    外的奖金,此项奖励增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐

    促销活动总结范文

    中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

    本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

    活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。

    本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣传费(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:蚊香促销方案)销售占比1%

    从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

    礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

    在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

    从以上情况来看

    1、媒体选择:

    本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

    2、缺乏计划性:

    促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品

    2009年五一促销活动方案

    促销主题:“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

    促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

    促销时间:2009年4月28日——2009年5月8日

    促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

    促销内容:

    一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

    二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

    三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台); 版面安排:

    封面:活动主题宣传

    主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

    封一、封二:“五一”主题特价专版【共计30支单品】

    1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

    1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

    2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

    3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

    4)日配:盒装酸奶2支;

    2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

    1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

    2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

    3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

    封三:生鲜专版:【共计20支单品】

    1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

    2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

    3.日

    **家电公司现场促销活动策划书

    一、期限

    自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

    二、目标

    把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

    三、目的

    (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

    (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。

    四、对象

    (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

    (二)诉求重点:

    1.性能诉求:

    真正世界第一!

    **家电!

    2.S.P.诉求:

    买**产品,现在买!

    赶上年货接力大搬家!

    五、广告表现

    (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

    (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

    (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

    (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

    六、举办“经销商说明会”

    为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及

    清明节促销活动方案

    中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案

    清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

    一、思路

    商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

    二、促销主题

    草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

    三、活动时间

    4月4日— 6日(共三天)

    四、活动内容

    1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

    2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况,合理安排促销活动,需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

    五、布置

    室外布置集中在正门口玻璃,好利来西边广告位,两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主,3月25日前布置。

    室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方,悬挂各式各样的风筝,给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

    六、宣传

    宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主,4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

    七、预算

    晚报广告2000元(已付)

    短信群发300元

    室内布置500元

    风筝购量300元(实付费用)

    篇三:正点蚊香策划书

    江 西 现 代 职 业 技 术 学 院

    班级策划人

    时间:2014年5月4日

    目录

    一.企业背景

    二.市场环境分析

    三.正点蚊香的竞争对手

    四.蚊香包装

    五.产品分类

    六.十大蚊香排行

    七.企业发展战略

    八.市场细分

    九.产品推广

    一.企业背景

    浙江正点实业有限公司,创建于一九九六年十一月,现已发展成为以家用杀虫系列、家用洗涤用品系列、扑克的生产销售及旅游开发为主的大型现代化企业。

    正点实业的蚊香生产基地是世界最大规模的蚊香生产企业之一。公司拥有年产4.8亿盘(蚊香)生产能力的现代化生产线,总部占地面积380亩,各分部占地面积200余亩,员工2000多人,生产基地固定资产5.8亿元。主要产品有:盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液、灭蟑香等,畅销全国各地及远销海外市场。“正点”商标是中国驰名商标。

    二.市场环境分析

    目前世界上,特别是在亚洲、非洲、拉美,超过世界人口2/3以上的人使用蚊香,我国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国,年产量超过100亿盘。

    蚊香行业虽然利润低,还是有很多企业参与进来,其中不乏上市公司和大企业,目前至少有400个品牌占据着中国蚊香市场的每个角落,榄菊、李字、雷达、金鹿、超威、黑猫神、枪手等。

    SWOT分析

    优势:1是中国驰名商标,中国名牌

    2有安全保障

    3蚊香采用优质包装,健康环保,外观漂亮有光泽,印刷精美

    4蚊香高效驱蚊,无毒无刺激性气味

    势: 1销售网络不是很完善

    2其他蚊香品牌市场占有量较大,都具有一批忠实的消费者,难以撼动

    3 销售市场集中,并没有大面积推广

    机会:1高湿气温,滋生大量蚊虫,对蚊香需求较大,市场前景较好

    2大量生产可以有效降低成本

    威胁:1市场竞争日趋激励,其他蚊香品牌会加大市场推广力度

    2可替代蚊香的产品较多,如:蚊帐 ,灭蚊灯,灭蚊器,电蚊拍等产品

    三.正点蚊香的竞争对手

    雷达——国际化品牌,资金实力雄厚,品牌信誉好。

    广告常用动画雷达演绎产品杀蚊高效。

    超威——广东品牌,方便分拆,不易折断,价格较便宜。

    广告以“保护家人用超威”宣扬家庭保护观念。

    李字——浙江品牌,驱蚊效果不错,气味较大,不耐烧。

    广告诉求“杀蚊子,用李字”

    四:蚊香包装

    包装:每盒10单圈 净重≥145克(含微毒)

    产品采用拟除虫菊脂为有效成分四氟甲醚酯含量:0.03%

    燃烧稳定,烟微,气味清香,具驱杀蚊子效果。

    五:产品分类

    盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液

    六:十大蚊香排行

    (注:来自依马狮思创数据统计)

    七:企业发展战略

    竞争战略制定

    采用密集型发展战略中的市场渗透战略,立足于企业现有的产品和市场,充分开发其市场潜力,扩大正点蚊香的市场份额提高市场占有率。通过加强促销宣传,加强现有消费者 的购买;提高产品质量,降低价格,吸引竞争对手的消费者;提高企业声誉和形象,发现潜 在消费者,并使之转化为自己的现实消费者。

    品牌定位:“正点”品牌是专业、安全、健康的杀虫系列产品,是行业的领导者。 功效定位:高效驱蚊,无毒无刺激气味,更有益用户成员的健康。

    心理定位:营造一个健康、舒适、温馨的家居环境是家庭用户追求的梦想。

    品质定位:中高档日用消费品品牌,安全、优质、健康的日化产品,护卫家居健康,增强顾客满意度。

    差别定位:“以科技护卫家居健康的理念,向消费者承诺,产品兼具香疗、香薰等更多保健功能,而且也要运用科技来赋予产品无毒害、健康、环保等更多特性。

    八:市场细分:

    1、消费者市场细分:销售时间主要定在每年的5、6、7、8月份,主要正对青年及中老年人群,加大促销力度,促进产品销售。

    2、生产者市场细分:提供不同的产品,制定不同的营销策略来满足用户的不同需求:企业按照不同的地理位置,其中选择目标市场,节约成本和费用,提高效益

    九:产品推广:

    一通过电视定时播放正点蚊香的主题广告,加深观众用户的印象和对产品的了解,并以此作为主要的媒介手段,留住老用户,挖掘新用户。

    二、在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告,扩大宣传范围和效果,进一步打响正点蚊香品牌。

    三、通过网络的作用将会把产品的信息传的更快,更广。

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