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  • 五一建材促销方案

    分类:促销方案 时间:2017-07-27 本文已影响

    篇一:建材店五一促销活动策划方案

    建材店五一促销活动策划方案

    消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理。

    伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。

    二、活动主题

    黄金周大放“价”

    ——xx地板五一特价促销火热促销

    随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。

    注:需要设计“黄金周大放价”图标

    三、活动背景

    五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

    四、活动时间

    4月28日—5月13日

    五、活动地点

    全国xx地板销售点

    六、活动流程

    活动分为三个流程:

    一、宣传期

    时间:4月20日—4月28日

    通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。

    媒体选择:

    1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面

    黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一

    2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象

    3、单页:活动内容+企业简介

    二、活动期

    时间:4月28日—5月13日

    xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

    活动内容:

    1、来了就有礼惊喜送不停

    五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

    2、五级大礼级级送为您新房添光彩

    1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

    2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

    3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

    4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

    5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

    3、特价诱惑你冲动挡不住

    建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。 活动细则:

    1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件

    2、特价地板数量有限购完即止

    3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

    (注:礼品需用礼品袋包装好)

    篇二:建材促销活动方案

    篇一:建材行业促销活动方案

    xxxx

    活动方案

    活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段

    到来,为在这个销

    售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

    活动主题:xxxxx

    卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

    非常1、订单有礼,

    快乐5.1 ;非常2、热销单品,钻石套餐 非常3、正品特惠,折后再减;非常

    4、超值换购,锦上添花 非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫

    浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所

    未有的促销力度,史无前例的价格极限

    活动目标:在活动

    期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。 活动时间:

    活动宣传推广方式:

    (1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

    (2)、在xx日报晚

    报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。

    (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘,及条幅

    dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。

    活动费用预算:控

    制在三万以下。 活动内容:

    1、“进店有礼” :

    在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。

    2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000

    元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内

    凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器

    一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种

    单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx

    卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800

    元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。

    抵金卷使用方式:

    (1) 以上抵金卷

    不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰

    店使用。 (3) 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”

    凡在xxxx卫浴瓷

    砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参

    加两次幸运抽奖,以此类推。 奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300

    元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

    活动道具:帐篷、

    抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:

    篇二:一份完整的家居建材促销活动方案

    一份

    完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

    一、活动目的

    对市场现状及活动

    目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

    竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

    二、活动对象

    活动针对的是目标

    市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

    人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    三、活动主题

    在这一部分,主要

    是解决两个问题:

    1、确定活动主题

    2、包装活动主题

    降价?价格折扣?赠

    品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和

    什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    在确定了主题之后

    要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打

    动消费者。

    这一部分是促销活

    动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

    四、活动方式

    这一部分主要阐述

    活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

    1、确定伙伴:拉上

    政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商

    联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

    联合可整合资源,降低费用及风险。

    2、确定刺激程度:

    要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进

    销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并

    结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    五、活动时间和地

    促销活动的时间和

    地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

    在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

    时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

    间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且

    市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

    六、广告配合方式

    一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么

    样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    七、前期准备

    前期准备分三块:

    1、人员安排 2、

    物资准备 3、试验方案

    在人员安排方面要

    “人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责

    文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则

    就会临阵出麻烦,顾此失彼。

    在物资准备方面,

    要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则

    必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进

    行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

    试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

    八、中期操作

    中期操作主要是活

    动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应

    对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到

    忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进

    行调整,保持对促销方案的控制。

    九、后期延续

    后期延续主要是媒

    体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,

    即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

    十、费用预算

    没有利益就没有存

    在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划

    以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司

    根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

    十一、意外防范

    每次活动都有可能

    出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

    法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

    十二、效果预估

    预测这次活动会达

    到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒

    介等各方面总结成功点和失败点。

    篇三:家居建材促销活动方案

    家居

    建材促销活动方案

    一、活动目的

    对市场现状及活动

    目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

    竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

    1, 提升销量

    2, 扩大市场影响

    3, 打击竞争对手

    4, 宣传新产品

    5, 固市场份额

    二、活动对象

    活动针对的是目标

    市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

    人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    三、活动主题

    在这一部分,主要

    是解决两个问题:

    1、确定活动主题

    2、包装活动主题

    降价?价格折扣?赠

    品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和

    什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    在确定了主题之后

    要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打

    动消费者。

    这一部分是促销活

    动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

    四、活动方式

    这一部分主要阐述

    活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

    1、确定伙伴:拉上

    政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商

    联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

    联合可整合资源,降低费用及风险。

    2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺

    激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进

    行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

    五、活动时间和地

    促销活动的时间和

    地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

    在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

    时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

    间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且

    市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

    六、广告配合方式

    一个成功的促销活

    动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这

    些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    七、前期准备

    前期准备分三块:

    1、人员安排 2、

    物资准备 3、试验方案

    在人员安排方面要

    “人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责

    文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则

    就会临阵出麻烦,顾此失彼。

    在物资准备方面,

    要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则

    必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进

    行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

    试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

    八、中期操作

    中期操作主要是活

    动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应

    对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到

    忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进

    行调整,保持对促销方案的控制。

    九、后期延续

    后期延续主要是媒

    体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,

    即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

    十、费用预算

    没有利益就没有存

    在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”

    以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司

    根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

    十一、意外防范

    每次活动都有可能

    出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

    法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

    十二、效果预估

    预测这次活动会达

    到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒

    介等各方面总结成功点和失败点。

    二、现代商业常用的促销方式

    篇三:建材店五一劳动节促销活动方案

    一、前言

    消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。

    二、活动主题

    黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。 注:需要设计“黄金周大放价”图标

    三、活动背景

    五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

    四、活动时间

    4月28日—5月13日

    五、活动地点

    全国xx地板销售点

    六、活动流程

    活动分为三个流程:

    (转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:五一建材促销方案)一、宣传期 时间:4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择: 1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一 2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象 3、单页:活动内容+企业简介

    二、活动期

    时间:4月28日—5月13日

    xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

    活动内容:

    1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。

    活动细则:

    1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注:礼品需用礼品袋包装好)

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