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    分类:促销方案 时间:2017-07-13 本文已影响

    篇一:美即面膜广告策划文案

    美即面膜广告策划文案

    目录

    一. 前言

    二. 广告表现:

    1. 广告商品

    2. 广告目的

    3. 广告对象

    三. 市场分析:

    1. 营销环境分析

    2. 消费者分析

    3. 产品分析

    4. 企业竞争对手分析

    四.广告策略

    五.附言

    一.前言

    美即,面膜品类的领导品牌,提供优质的面膜产品,让都市人在忙碌的生活之余,停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念,立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式,致力于女性美丽和健康事业,成为具有世界影响力的国际化企业。目前,企业拥有“美即MG”、“HONEYFACE”等品牌。其中,“美即MG”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌,并已全面进入屈臣氏(中国内地与香港)、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场,同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。

    二.广告表现:

    1. 广告商品:美即控股有限公司——美即面膜

    2. 广告目的:①拓展传播影响程度

    ②促进指名购买

    3. 广告诉求对象:都市女性群体

    三.市场分析:

    1. 营销环境分析:经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性,这个世界上没有丑女人,只有懒女人。根据调查,大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品,加之现在的人们越来越重视养生,因此,面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷,市面上存在许多假产品,而消费者的辨别真伪的能力还不够,使这些假货仍然能够在市面上猖獗,而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场,竞争激烈,由于面膜的功能和价格相差不大,如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此,企业在宣传推广的过程中,既存在机遇也有一定的挑战。

    2. 消费者分析:如今生活节奏相比于过去明显加快,竞争更加激烈,迎合当今时代的主题,踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大,而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐,出现了“停不下来”的现象,这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响,造成肌肤问题,甚至是内分泌失衡,威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的脚步,放松心情,调节压力,重拾青春,美丽和自信。

    3. 产品分析:美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类,迎合了广大消费群体的需要。

    4. 企业竞争对手分析:

    ①御泥坊:御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌。

    ②芳草集:纯天然植物护肤品牌,以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

    ③相宜本草:与芳草集类似,都为草本植物护肤品牌,国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。

    以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

    ④我的美丽日记:台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌,致力为年轻女性提供面膜选择。

    ⑤我的心机:同属台湾网络热销品牌,市场推广范围广。

    以上企业产品多为贴式面膜,且种类繁多,深受年轻女性喜爱。

    四.广告策略

    1. 广告主题:停下来,享受美丽。

    2. 媒介选择:

    ① 杂志类:各类时尚杂志,女性杂志。

    杂志媒介的读者集中稳定,信息的有效期长,印刷精美,表现能力好。

    ② 户外媒介:路牌,公交车站展板,商场横幅,超市DM单。

    户外广告形象更为突出,更能吸引人的注意,例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象,给人留下视觉享受。

    ③ 广播媒介:电台节目,出租车、地铁、公交车广播。

    穿插在广播节目之间,耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律,更能给消费者留下听觉感官的好印象。

    ④ 电视媒介:湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央

    卫视等各大收视率高的频道。

    上述电视媒体覆盖的受众范围广,关注娱乐、健康、时尚等话题,收视率高。使用电视广告,视听结合,更富有感染力。

    ⑤ 网络媒介:腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站,百度、谷歌、搜狗等各大搜索

    引擎,优酷、土豆等在线观看视频网站,淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。

    利用关键字、关键词,使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首,使用微博宣传产品,同时可以拍摄系列产品微电影,目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引,传播渠道更广。与淘宝、聚美优品等购物网站合作,每个季度设有优惠返利的活动。

    3. 平面广告:

    青春篇:一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前,保持着单脚站立的姿势,抬起的那只脚,鞋子已经脱掉了,而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台,准备贴上美即面膜。(停下来,享受美丽)

    熟女篇:太阳落山,没有开灯的房间里,面对夕阳坐着一个女人,穿着舒适宽松的白衬衣,披散着头发,保持着最舒服的姿势坐着,身旁的小桌子上放着一个沙漏,一杯咖啡,一张美即面膜。(停下来,享受美丽)

    4. 电视广告或网络平台广告:

    (音乐响起)

    镜头一:(近景、俯拍、固定镜头)弹奏着钢琴,黑白键上下跳跃。

    镜头二:(近景、平拍、固定镜头)桌上的音乐盒,钢琴键跳动,小女孩旋转。

    镜头三:(近景、平拍、固定镜头)厨房里烧着咖啡。

    镜头四:(特写、俯拍、固定镜头)女人纤长的手,在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油,其他的脚趾头都已经涂好。

    镜头五:(特写、平拍、固定镜头)指甲油,女人把指甲油刷放回油瓶里。

    镜头六:(中景、平拍、固定镜头)穿着睡裙的女人起身。

    镜头七:(近景、平拍、固定镜头)睡裙脱落,女人从裙子里走出来。

    镜头八:(特写、平拍、固定镜头)女人关火。

    镜头九:(中景、平拍、移动镜头)女人倒咖啡,拿起杯子离开。

    镜头十:(近景、平拍、固定镜头)穿上高跟鞋。

    镜头十一:(近景、平拍、固定镜头)捡起地上的睡衣。

    镜头十二:(中景、平拍、固定镜头)开门的手,门打开,女人走出,刚走出又转回。 (音乐停)

    镜头十三:(全景、平拍、移动镜头)回到屋子里。

    镜头十四:(全景、仰拍、固定镜头)镜子前女人的背影。

    镜头十五(从镜子里的形象拍):(近景、平拍、固定镜头)女人揭开敷在脸上的面膜,会心一笑。

    (音乐继续)

    镜头十六:(中景、平拍、移动镜头)女人离开。

    (开门声)

    镜头十七:(全景、平拍、固定镜头)门关闭。

    ——美即,停下来,享受美丽。(25秒左右)

    五.附言

    临时做的广告文案,抱歉做得不够精致,很多项目都是简略地一写。多多包涵!

    篇二:美即面膜广告文案

    美即面膜广告设计文案

    1、广告标题

    《派对篇》

    2、广告语

    美即,即刻做美丽的自己

    3、文字脚本

    背景:派对现场

    人物:男主 女主配角若干

    一对对男男女女穿着礼服在跳华尔兹,而女主一脸落寞站在边上,因为没有人邀请她跳舞。眼看墙上的钟快到10点了,女主有点着急,突然想起来包里还有一张面膜,决定去下洗手间。女主拎着包进入洗手间,站在洗手台前,从包里掏出了一张面膜,撕开了面膜包装,包装袋上印着美即的标记。女主贴上面膜,这时有位男士(男主)打开门走了进来,看见有位女士在敷面膜,于是男主也从口袋里也拿出了一张面膜,女主很诧异的看着他,男主冲女主笑了一笑,把面膜贴在自己的脸上。15分钟后,女主和男主揭掉了面膜,走出了洗手间。外面的人们看见男主女主走了出来,一时间都忘记跳舞,气氛瞬间安静下来,人们脸上都露出惊艳的表情,男主女主相视一笑。

    4、综合脚本

    篇三:美即面膜密集单一市场策略分析

    市场营销学课程研讨专题报告

    美即面膜密集单一市场策略分析

    ——停下来,享受美丽

    指导老师:姜含春 教授

    学院:经济管理学院

    时间:2012年2月24日

    目录

    前言······················2

    一、密集单一市场策略理论概述··········2

    (一)含义···················2

    (二)产生背景·················2

    (三)产生意义·················3

    (四)策略···················4

    二、美即公司密集单一市场策略案例分析

    (一)美即公司概述··············4、5

    (二)美即公司密集单一市场策略分析······6、7

    (三)启示···················8 参考文献····················9 附件······················9

    前言

    任何一个企业以其实力也无法同时满足所有的市场需求,所以只能选择最适合自己的市场。要找到这样的市场就必须将看似整体的市场划开,分成一个个小市场。这就是市场细分。它是目标市场营销战略的关键一步。企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场是在市场细分的基础上,企业拟进入的最佳细分市场,即企业拟为之提供产品和服务的顾客群。为了实现顾客的需求,每个企业根据其目标市场制定了不同的策略。本组将通过美即这一案例,阐述目标市场策略之一的密集单一市场策略。

    一、密集单一市场策略理论概述

    (一)含义

    密集型市场策略又称为产品--市场集中化策略,它是选择一个或少数子市场为目标,这使得企业可集中采用一种营销手段,服务于该市场。即企业只选择一个细分市场,只生产一类产品,集中供应某一单一的顾客群,它其全部精力集中在某一个或某少数几个市场面,实行专业化的生产销售。适用范围:小企业或初次进入市场的企业

    (二(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:美即面膜促销方案))产生背景

    其背景在于:企业面对若干细分市场,无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限,过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或 少数几个细分市场,它可能资金有限,只能在一个细分市场经营,而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率,远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。公司可能具备了在该细分市场获胜必需的条件;这个细分市场中可能没有竞争对手;在一个或几个细分市场占据优势地位,不但可以节省市场营销费用,增加盈利,而且可以提高企业与产品的知名度,并可迅速扩大市场。这个细分市场可能会成为促进细分市场继续发展的开始。

    (三)产生的意义

    其积极的意义可以解释为密集型市场策略使市场更加了解本细分市场的需要,并树立特别的声誉,因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。采用密集性市场策略对目标市场的需求容易作较深入的调查研究,获得较透彻的了解;加之可能提供较佳的服务,企业常可在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉;再加上生产及营销过程中作业专业化的结果,产品设计、工艺、包装、商标等都

    精益求精,营销效益大为提高。另外,公司通过生产,销售和促销的专业化分工,也获得了许多经济效益。密集性市场策略所追求的目标市场只是某一个或少数几个市场面,在较小的目标市场上集中力量拥有较大的市场占有率。可以使企业集中使用其有限的资源,从而资源发挥更大和更有用的作用。避实就虚,扬长避短,充分发挥自己优势的有效策略。在必要的时候 伺机出击,扩大战果,使已经取得的成果更加巩固和向纵深发展。许多新企业和小企业都以这种市场策略获得了成功。如果细分市场选择得当,公司的投资便可获得很高的报酬。

    另外我们不得不面对的是消极的一面由于密集性策略是具有较大的风险的。因为,由于目标市场比较单一和窄小,一旦市场情况发生某种突变,例如消费者爱好倾向的变化,价格突然变化或出现了强有力的竞争者与之相对抗时,企业有可能会一下陷入困境。或当把企业的前途和命运全系于一个细分市场,若该特定的目标市场遭遇不景气时,则企业将受到大的影响,甚至大伤元气。即使在市场景气时,有时也会招徕有力的 竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化,致使在总需求增长不变或不快的情况下,使原企业的盈利大幅度降低。正由于此,许多企业采取的措施是宁愿实行产品多元化的策略,在采取密集性市场策略 的同时,仍然愿意局部采用差异性市场策略,将目标分散于几个细分市场中,把目标市场分散到不同的市场面上去,以减少或避免风险以,便获得回旋的余地。

    (四)策略

    密集单一市场策略是目标市场策略中重要的策略之一,主要体现的是对一个细分市场集中自己的资金、人力、产品进行集中营销的策略。密集、单一、集中是其主要的策略,下面用图表来反映

    产品类型:P1、P2、P3

    顾客类型:M1、M2、M3

    二、美即公司密集单一市场策略案例分析

    公司概况 中文名称:美即

    英文名称:MG

    创始人:美即控股国际有限公司

    发源地:韩国(韩国美即株式会社)

    创建时间:2003年

    (一) 公司简介

    美即控股国际有限公司,是一家致力于女性美丽与健康的护肤品品牌企业。 美即主要专注于面膜产品业务,并提供具不同特色的面膜产品之多元化组合,以迎合不同皮肤种类和中国消费者需要。截至二零一零年四月三十日,美即品牌有11个系列共141种面膜产品。截至二零一零年四月三十日,有75名分销商及1名零售商,遍布中国逾21个省份、2个自治区和4个直辖市。

    公司将继续通过迎合不同皮肤种类和消费者需要以加强该品牌的领导市场地位,并计划增加产品种类,在市场推出化妆品和护肤产品。本公司已于2010年与韩国领先的护肤品企业Hanbul订立了美即-韩佛合营协议,将在大中华地区推广、销售及分销“It’s skin”及”ICS”品牌的化妆品及护肤品,并在韩国以”Keep UP”品牌为本公司生产护肤品。上述新产品及品牌可让本公司产品及

    品牌组合更为全面,清楚区分不同的目标市场,继而透过独特品牌满足广泛消费者的不同需求。

    (二)企业架构

    (三)理念宗旨

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