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    分类:促销方案 时间:2016-12-22 本文已影响

    篇一:电信促销活动方案

    庆圣诞、迎元旦

    电信三店同庆促销活动方案

    一、活动目的

    借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

    二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户

    三、活动时间:2013年12月24日——2014年1月3日(十天)

    三、活动地点:

    中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号,七色纺旁边) 中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面) 中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号)

    四、活动主题:双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

    岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

    五、宣传准备:

    A、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)

    2、短信:请求各分公司支持,通过10000号、超级信使、公司自有

    短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

    3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。

    短信发送时间:2013年12月20日至12月23日,2013年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)

    4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包;

    5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;

    1、短信文案:主题好声音、好网络

    4G时代,您应该拥有更多…

    清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

    电信4G,超乎您想像。

    莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈

    三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈

    碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈

    12月24至14年1月3日,详询:87779500

    2、外呼话术和文案

    电信岁末钜惠

    活动多、礼品多、实惠多

    购机有礼、物超所值

    双节同庆、三店联欢

    圣诞元旦送您“双蛋”

    购机充费、电信实惠

    优惠多多、切勿错过

    聘请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。

    3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

    直销人员统一着装,最好是聘请美女,组成“靓女游击队”定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。

    4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点

    经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间:2013年12月20日至12月23日

    B、厅内:

    氛围营造:营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)

    所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;

    六、活动形式:店面活动

    店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬天里

    的一把火”吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。

    七、活动内容:

    The hall活动

    活动一:进厅就送

    凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持!

    1. 精游美礼品一份(纸巾,红包,新年吉祥物等等)

    2. 消费1000以内送价值 礼品;消费1000-2000送价值礼品;消费2000-3000送价值礼品,消费3000以上送价值 礼品

    3. 凡进店消费用户均可参与抽奖

    4. 配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售

    5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户,每年免费赠送贴膜6次,赠送时尚手机壳3个

    6.凡购买2000以上的手机的用户,可以享受礼包五折优惠活动操作: 活动二:购机满 送中国好声音抢票卷或门票,

    活动说明:

    活动三:双机礼包 狂飙升级!

    活动说明:

    活动四:时鲜机型超值价,高端手机直降**元

    活动说明:

    活动操作:

    活动五:半年免费打、4G流量免费打

    活动六:全场配件7折,

    Outdoor活动

    活动一、购物抽大奖

    抽奖方案:

    一次购机三次抽奖

    (电信有礼三重惊喜)

    1、活动期间,凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机,均有三次抽奖机会。

    2、奖项设置

    第一次抽奖,幸运奖(幸运宝贝)10名,每人获精美口杯一个或牙具一套;

    第二次抽奖,二喜奖(双蛋迎新)8名,每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个;

    第三次抽奖,鸿福奖(三羊开泰)3名,每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

    3、每个购机者均有3次抽奖机会,但,同一档次抽奖只能参加一次。

    4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

    篇二:电信手机 营销活动方案

    跨过一生(2013),牵手一世(2014)

    活动时间:2014年1月1日——2014年1月5日

    活动地点:

    活动对象:

    活动目标:

    活动目的;

    背景音乐

    宣传方式

    单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传, 所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训

    2013年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解

    2013年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率

    人员分工

    1: XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。

    2:库房XX 负责货源的统一调度,做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

    3:XX做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。

    4:1月1号XX,XXX负责厅外的所有营销活动,1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动,1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动,1月5根据活动临时安排。

    5:XXX负责所有支撑。

    6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大,将随时待命加班。

    7:2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8:10必须到岗,8:20分晨会,8:30分开始开门迎客,不允许迟到早退。

    活动布置

    12月30日18:00下班后全体人员参加布置,厅内悬挂气球灯笼,彩旗。营造节日气氛,厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。

    活动内容:

    一;砸金蛋,厅内悬挂气球,在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动

    礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)

    二:送情侣靓号

    办理1890双智能机用户赠送情侣靓号,宽带提速至6M——8M。

    18XXXX859520 18XXX858520

    18XXX087520 18XXX086520

    18XXX882014 18XXX882013

    18XXX12014 18XXX12013

    三:1元起拍智能明星机

    1月5日14:00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部,并赠送1400元话费手机卡。

    四:老用户回馈

    1:所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠,100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元,(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换) 2:已旧换新

    参加指定机型,已旧换新立减300元。

    五:明星机狂降,送4G省内流量

    三星NOTE 3 降价致4999元 iPhone 5 降价至3988元

    六:关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 (usb暖手鼠标垫)限100份

    成本核算

    气球,1袋(100个)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元

    usb暖手鼠标垫:100个*3.3元=330元

    马克杯:40个*2.5元=100元

    鸡蛋:30个*1元=30元

    话费:260元

    红包:13元*2=26元

    小太阳:5*28=140元

    暖手宝:10*18=180元

    1月5日外场布置成本:城管费270元,舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右

    成本合计12256元

    预计销量130台,预计缴费150000,预计宽带新装30户,1890新装10-15户。

    篇三:电信营销策划方案

    2011“中国电信杯”

    淮阴师范学院首届大学生营销大赛

    营销策划

    参赛队伍:淮阴师范学院传媒学院1003班

    参赛选手:徐小娟18762555900凌惠18762555886 孙格格18762555920 曾倩雯18762555887 指导老师:王淑娟15996191511

    目 录

    一 、背景

    二、营销目标

    三、市场分析

    四、营销策略

    五、活动方案

    六、活动效果预算附录

    前言

    收购CDMA网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络,从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

    一、背景

    在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。

    二、营销目标

    扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度

    三、市场分析

    1、市场坏境分析

    (1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高

    (2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

    (1)联通:

    中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务; (2)移动:

    中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

    (3)网通

    数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来; (4)铁通

    在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”; 3、SWOT分析

    优势:

    劣势:

    相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

    无缝宽带,高速上网:目前中国电信

    已经建成网带宽、覆盖范围广、性

    能稳定、功能架构先进,

    电信活动促销方案

    可以体验到无缝覆盖的上网感觉

    机会:

    有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

    有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求,电信产品上网速度快,反应灵敏

    威胁:

    资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群

    4、市场机会点

    在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好; 开发新客户群;

    四、营销策略

    1、产品策略

    会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

    (1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

    (2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;

    (4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

    3、渠道策略

    校园代理:通过寻找校园代理商进行189业务的代理,运用学生比较信任学生的心理,在校园中寻找学生进行促销、代理。 4、促销策略 (1)广告

    (1)广告目标——客户需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真诚”

    和“用心”。

    (2)广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

    (3)媒体等级的选择:电视广告为主,配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手

    段。

    (2)促销

    人员推广:在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表,为用户提供咨询讲解服务,并帮助有意向的客户填写意向购买表;

    有奖销售:设立有奖销售活动:凡在规定时间内,自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;

    五、活动方案

    活动目的:树立天翼品牌优势,抢占大学生市场。

    传播策略:网络互动树形象,线下活动造声势,校园店全新包装,促销紧密结合,发出校园最强音,促进市场最大化。

    1、 线上活动:

    网络互动平台:中国电信人人网页 活动形式:

    (1)拍一个DV宣传短剧,在校内或者腾讯网上进行分享,以达到更好的广告宣传效果; (2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播

    2、 线下活动:

    (1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

    (2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

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