博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 企划文案
  • 策划方案
  • 实施方案
  • 工作方案
  • 办公表格
  • 借条范本
  • 广告启事
  • 工商税务
  • 礼仪文书
  • 商务信函
  • 规章制度
  • 谈判技巧
  • 广告词
  • 策划书
  • 活动方案
  • 促销方案
  • 营销策划方案
  • 健身俱乐部策划书

    分类:策划书 时间:2017-07-27 本文已影响

    篇一:健身俱乐部商业计划

    常青藤健身俱乐部

    创业计划书

    一 前言

    伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心,人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示,亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心,人们健身消费观念的转变,社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后,释放身心,缓解压力,强身健体,陶冶情操。

    时代的变迁推动了体育的发展,对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象,以大学生,青少年学校体育为重点,他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力,提高学生的身体素质、团队意识和意志品质,作为培养现代人的社会导向目标。

    但是,部分 当代大学生对体育的认识不深,体育意识淡薄,自觉参加体育锻炼的积极性较差,参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主,缺少了休闲,娱乐的特点。

    健身俱乐部不同于健身房,它不是单纯的锻炼身体的场所,而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体,能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内,你可以尽情的释放身心,享受幽雅动听的音乐,科学地使用先进的训练器械,同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时,不知不觉地达到健身的目的,更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识,锻炼我们的意志品质,提高我们的审美情趣。一流的师资队伍,人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区,浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境,让你留恋忘返。累了,你可以去浴室,洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求,而且可以推动高校体育体制的改革,是由传统的体育竞技方式(注重比赛技巧,手段,结果)彻底地向全面提高身体的综合素质转变。

    二 市场分析

    随着人们对健康意识的重视,健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部条件,温饱问题的解决,家庭健身的兴起,人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查,56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因,65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进,25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据北京高校的一组调查资料显示,有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼;另一方面数据显示大学生的消费极不合理,许多大学生沉迷网吧花费大部分资金,同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式,而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟,如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点,而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查,其中包括北京信息科技大学、北京航空航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学,其中男生92人,女生108人。通过调查显示,如果高校中有设备齐全、环

    境舒适的健身俱乐部,有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%,而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费;月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费;月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。

    三 竞争分析

    针对目前现状,我们与做了一些比较分析:

    (1) 地理位置

    我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方,学生活动非常便利,有效地节省了时间和解决了行走问题。相反,社会上的健身俱乐部只能选择校外,而据我们考察,合适的地方比较偏远,不便利,而且租金较高。

    (2)硬件设施

    我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划,确保真正地服务于学生及教职工,想他们之所想,亟他们之所需,确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲,他们硬件设施属高档水平,势必增大他们的资金投入和开支,而相对于学生的消费水平而言,还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说,我们的优势,特别是地理优势明显,不足以对我们构成威胁。因此,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。

    (3) 教练员的选择

    对于教练员的选择,社会上的健身俱乐部有两种选择:意识聘请高等教育学院的专业人士;二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源,响应国家政策,推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上,都占有优势,因此,我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外,我们也将聘请国内一流的教练专家,专门对我们的教练队伍进行培训等,提高我俱乐部的竞争实力。

    (4) 宣传

    在校内,我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源,服务于学生及教职工,增强我们的宣传,扩大我们的影响。比如,我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办羽毛球、乒乓球等类的比赛,促使健身热潮的形成,校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们,社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。

    通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛(场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供),平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且,俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。

    当然,在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善,我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下,俱乐部会不断发展壮大。

    四 俱乐部操作计划

    1)选择地点:

    经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等), 我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点,这样校外行人和车辆容易看到,且出入方便。并且位置毗邻永泰校区,容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招,我们俱乐部有预留面积。

    设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出,这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。

    2)产品和服务介绍:

    健身俱乐部将全年开放,每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆,提供以下运动设施:乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室,休闲区等。

    3)营运:

    俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式(针对不同的项目采用不同的形式)。初期我们承办和举办的健美操,羽毛球,乒乓球等比赛全部免费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案,并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情,吸引他们的参与。

    五 俱乐部发展战略

    俱乐部期初定位在高校市场,待发展稳定壮大后,调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类(羽毛球、乒乓球)、健美保健等项目上立足自己的优势,发展特色服务(注重人文关怀),运用独特的经营理念、策略和管理方法,形成我们独特的俱乐部文化,打造常春藤健身俱乐部这个品牌,在北京市高校及大中型企业市场上,吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中,寻求与知名公司的长期合作。○1.前三年,我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等,利用媒体等各种手段提高我们的影响力,成立培训班,举办健身专题讲座等。24-5年,我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛(此时我们已投资合○

    适的高校或大中型企业),加强与媒体的沟通与合作,策划一套独特的健身节目,

    36-10年,加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。○

    体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作,并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后,走出北京,向其它城市大学城拓展,力争在五年内开20家连锁店。

    总之,我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌,扩大我们的影响力,吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

    六 俱乐部简介

    常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部,他以高校为起点为在校大学

    生和教职员工提供健身等团体(以班级为单位等)运动的场地,同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生,同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程,并且我们加强推广国际最新健身理念,竭诚为每一位学生提供最优质的服务,创造学生的健康人生之旅。

    我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区,俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计,将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米,设有休闲服务区(水餐吧,便利台),多功能健身房,体操房以及羽毛球场,乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备,同时我聘请优秀的教练,配置先进的健身设备为学生提供科学,合理,高效的服务。

    七 管理团队

    鉴于俱乐部成立初期规模较小,我们采取直线制管理模式,结构简单,领导关系明确,责任清楚,指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求,所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。

    1)团队成员:

    刘菁:企业管理专业硕士,具有良好的管理,公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析,制定符合市场需求的活动项目,并负责俱乐部的广告与宣传业务,将出任公关部主管。

    刘玉玲:企业管理专业硕士,对健身事业有极大的热情和强烈的事业心,有独特的市场洞察力,能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势,制定市场战略,开发销售渠道,收集市场反馈信息,帮助俱乐部调整和适时改变营销策略,将出任项目设计部主管。

    郭华:人力资源管理专业硕士,对组织行为较有研究,熟悉现代企业管理制度,负责俱乐部的人事管理和器材管理,同时负责制定有效的考评及激励机制,和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。

    李超:财务管理专业硕士,良好的财务专业素养,优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动,定期递交财务报告,分析财务状况。出任俱

    乐部的财务部主管。

    公司股东还将包括其他投资者,总裁将定

    健身俱乐部策划书

    期由股东选举,获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。

    2)创业顾问:

    刘宇 : 北京信息科技大学经济管理学院副院长, 承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作,有着从教20年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文,编著出版著作4部。

    八 销售策略

    1)短期策略:

    初期,我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛,旨在调动同学们的全员加入,掀起健身热潮,扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案,并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作,举办有利于双方发展的活动,并努力说服商家提供赞助,拓展我们的广告业务,这样一方面可以为商家做校内宣传,另一方面还可以塑造我们的社会形象,获得资金来源及支持,还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部,进一步扩大俱乐部的经营范围,从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

    另外,为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。

    2)长期策略:

    当健身俱乐部发展稳定后,我们将继续做宣传广告,并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织(包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织),通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系,联系社会上的协会组织或经销商,并争取他们的赞助,增加我们的广告收入,降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌,努力拓展社会市场。

    推销后的工作将由一位正式员工来经营,一名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。

    3)竞争性推销策略

    为了保证在开放时能招够足够的会员,我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略:首先,我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传,在派发宣传单页的同时,我们派发手机链(与运动有关的,如篮球模型、足球模型等)小以引起同学们的注意。其次,我们将在这些学校组织健康知识普及等活动,以使学生对健身运动产生兴趣。另外,为了扩大会员队伍和增加收入,健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元,我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元,由于难以估计人数,不好估计实际收入。因此,这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

    篇二:健身房策划书

    目 录

    前言

    一、 摘要????????????????????2 二、 环境分析???????????????????3

    1.外部环境分析????????????????????3 1.1文化环境??????????????????????3 1.2竞争者???????????????????????3 1.3顾客????????????????????????4 1. 4国家政策??????????????????????4 2.内部环境分析(SWOT分析)??????????????4

    三、项目分析及具体实施??????????????61.项目分析????????????????????? 72.场地选择?????????????????????73.场地设计装修???????????????????74.应变计划?????????????????????8

    5.器材选择与购置????????????????????9

    四、组织设计

    ?????????????????????9 1.专业培训???????????????????????92.岗位职权???????????????????????9

    3.对新知识的掌握????????????????????9

    4.设备、器材、用具的维修和保养????????????9

    五、营销目标

    六、营销策略

    ????????????????????101.成本回收期?????????????????????102.以后每年营业额保持稳定??????????????10 1.方式与价格?????????????????????11 ????????????????????102.推销策略??????????????????????113.广告设计??????????????????????12

    七、成本预算

    八、前景展望

    附表一 ????????????????????13 ????????????????????14

    前 言

    随着我国经济的不断增长,竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时,同学们更忽视了身心健康的维护。据了解,全国大学生身体素质普查已全面展开,可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策,更是为了更好地维护同学们的身心健康,我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候,供同学们发泄一番;没事的时候,可以放松一下。

    努力学习,享受生活,极限健身房是学习之外的最佳选择!

    一、 摘要

    经过环境分析(包括内部环境分析和外部环境分析)和市场调查之后,我们发现健身房有着巨大的市场潜力,进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析(包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度)和内部环境分析(SWOT分析)。外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心,但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析,优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施,但

    同时还存在学生全身心投入学习,错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会,但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况,我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略,在成本分析和前景展望之后,为我们信心倍增。

    二、 环境分析

    1. 外部环境分析

    1.1文化环境

    以师生为主的大学城,在课外娱乐活动中,大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带,小时候同学们深受应试教育影响,形成了良好的学习气氛,但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目,而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。

    1.2竞争者

    1)直接竞争者:大学城目前没有健身房,但是重庆沙坪坝

    天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5

    楼有一家,里面环境和器械都很好,综合

    性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步

    机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械,

    女士的项目主要有瑜伽,舞蹈(包括肚皮

    舞,民族舞,爵士舞,拉丁舞等)和动感

    单车等。还有江北海派健身会西南旗舰

    店,南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越

    分店御景天成西店等。

    2)间接竞争者:主要是替代品,诸如学校开设的各种体

    育课、各类与健身有关的协会以及体育

    老师课外开办的跆拳道等训练班和个大

    学之间的足球比赛。

    1.3顾客

    2)主要顾客:想通过健身来增强体质及部分想要通过健身

    来塑造体形的学生 1)顾客源:重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生

    3)特殊顾客:学习压力大和心理受挫的学生 4)消费动机:通过我们的调查和自身感受,学生的消费主

    要有以下几点目的:锻炼身体;塑造完美体

    形;缓解压力;发泄愤怒;丰富课余生活。

    1.4国家政策

    国家正在大力提倡增强大学生的身体素质,同时

    大学生自主创业可以小额贷款,一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。

    2. 内部环境分析(SWOT分析)

    2.1优势分析

    1)市场竞争小。

    重庆大学城没有直接竞争者,最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部,而大学城人数众多,具调查11年约有15所大学,师生约23万人,顾客充足,所以面临的竞争较小。

    2)健身房器材较充足。

    健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用,同时设有休息室、卫生间等辅助设施,外带免费的淋浴,并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。

    3)锻炼身体、享受健康生活。

    健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼,同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康,在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现:精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼,与通常使用的咨询方法相比,能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌,不仅增强了自信心,提高了处理各种事物的能力,而且心情也变得像风一样飘然自在。

    2.2劣势分析

    1)大学生健身意识不够强烈。

    篇三:健身房创业策划书

    目录

    一、创业背景

    项目背景

    二、创业构思

    项目介绍、项目经营、项目优势

    三、团队介绍

    团队成员的优势

    四、市场分析

    市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

    五、组织与场地分析

    组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

    六、营销计划

    营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

    七、经费预算

    经费预算表、经费的筹措

    八、附录

    资产负债表、利润表

    一、创业背景

    1、项目背景

    这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

    结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

    二、创业构想

    1、项目介绍

    我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

    2、项目的经营

    形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

    相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、

    好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

    3、项目优势

    大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

    4、团队优势

    我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

    四、市场分析

    1、市场调查与行业分析

    大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

    一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

    目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

    结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

    目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

    男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

    女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

    大学生心里分析:

    站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

    那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

    健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。

    以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

    2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

    3、竞争分析

    因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

    另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

    4、弱势分析

    并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

    五、组织与场地分析

    1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

    2、场地选取

    选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

    3、参考选址类型

    (一)商圈的设定

    (1)徒步为主的商圈

    徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

    (2)车辆动线为主体的

    例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

    (二)商圈以区域大小分类

    以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

    1、邻近中心型

    其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

    2、地区中心型

    其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

    3、大地区中心型

    此为地区中心更广的商圈。

    4、副都市型

    通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

    5、都市型

    商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

    (三)具体选址要求:

    场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

    要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

    (四)目标消费群定位

    (1)根据公司的经营战略的思想和理念

    A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

    B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

    (2)按照族群类别划分:

    A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

    B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

    (五)经营面积定位

    根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

    A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

    B类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

    C类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

    (六)装修标准定位

    为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

    A、落地玻璃;

    B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

    C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

    D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

    E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

    随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

    六、营销策划

    1、营销计划与营销策略

    营销方式:

    采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

    营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

    2、具体操作流程

    我们的核心理念:连卓越都不够好!

    服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

    相关热词搜索:策划书 健身俱乐部 健身俱乐部启动策划书 健身俱乐部网页策划书