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    分类:策划方案 时间:2017-07-26 本文已影响

    篇一:2015全年电视广告策划方案细化

    2015年度电视广告策划方案

    清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容: 一、 前言

    虽然无线网络时代已到来,但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主,长度30秒,配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型,从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意,加入情感因素,视觉冲击力和艺术感,电视广告“立体感”成为创作主流。二、计划纲要

    清远国际酒店开业五年,其知名度和美誉度早已形成。

    清远国际酒店2015年观光层改造完毕,还有外餐、产品创新、应节活动等,尤其是餐饮,须灵活经营,不断创新。2015年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划,及时推出新产品、告知新活动,使酒店经营得到基本保证。

    根据董办2015年投入50万(含25万现金),其中餐饮占40%,客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定,本年度将依据以上广告特点,根据“八规六禁”的新常态市场形势,应有良好的规划、步步到位的策略。

    鉴于此,全年电视广告方案如下:

    篇二:液晶电视营销策划书

    一、市场状况分析

    随着中国经济的发展,人们经济水平的不断提高。消费者对于液晶电视的需求将不断提高。因此,各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。创维电视为了能够在市场争夺中占得一席之地,需要做好相应的准备。例如在在沈阳市场,一方面由于宏观经济环境的限制,消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面,国家出台“家电下乡”政策,家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能,受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下,创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开沈阳市场,提高知名度和增加美誉度,从而扩大酷开系列产品的销售。 第一部分 市场分析

    一、市场背景分析

    1. 创维酷开系列彩电所处的当前行业形势

    (1)影响酷开销售的宏观因素

    创维酷开响应国家实施的“家电下乡”政策和“以旧换新”活动,迅速在北海推广,而且如今以液晶电视为主流,信息化的时代,创维酷开系列有很大的市场。但是北海市场老年人居多,而且高收入人群少,这也会影响酷开的销售。

    (2)产品发展的现状和前景

    酷开系列为高端产品,但其技术为主流产品,因此在市场上有很大的发展空间。

    (3)影响酷开销售的微观因素

    酷开的多娱乐功能等技术,至少领先业界半年左右,竞争对手的数少,而且创维的品牌知名度相对来说比较高,能满足消费者的心理需求。

    2. 沈阳竞争形势

    酷开的潮流技术,同类产品甚少,北海市场上,海信和TCL可与之竞争。

    3.同类产品的市场构成

    海信的K歌功能可与酷开形成竞争,而TCL在价格上可与酷开形成竞争。

    4.市场背景总结与评析

    (1)政策促进销售

    借“家电下乡”政策之势和“以旧换新“活动之利,大力推广酷开系列彩电。

    (2)打品牌战

    创维的价格较高,但不必担心,如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度,就可以扩大销售。

    (3)打开沈阳市场

    创维不仅在产品技术上创新,而且渠道方面也已成熟,这都有利于打开北海市场。

    二、产品分析

    1.创维酷开系列彩电产品特征分析

    (1)产品质量

    创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能,它内置了2.1声道数字音响,配合3D环绕立体声系统,在音质上更加动听,而且还拥有一组重低音接口,可以连接音响设备,让声音更完美。又采用硬屏技术,使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。

    (2)产品功能

    创维酷开是有酷影、酷

    K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网,而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV,可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求,为消费者打造新的娱乐空间。

    (3)产品价格

    2.产品分析总结

    (1)主要优势

    a.功 能 多: 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。

    b.品牌优势:创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。

    c.画面不变形:可多角度观看。

    d.硬 屏:对眼睛有保护作用。

    (2)主要劣势

    创维酷开的价格高,让很多对酷开有需求的消费者望而却步。

    (3)主要问题点

    a.售后服务差,而且在介绍产品时介绍得不到位,这样会流失很多消费者。

    b.“酷影”功能还有待改进,它的格式支持仍非常有限。

    (4)主要机会点

    a.保修期增长:由原来的两年增加到三年,吸引不少消费者。

    b.技术领先:创维酷开的潮流技术,比同类产品占有很大的优势。它的功能,品牌等都有利于产品的销售。

    二、目标市场策划

    一、消费群体分析

    (一)消费者分析

    1.现有消费者分析

    a.普遍是中青年的消费者

    据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间,并且多为男性购买。

    b.中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体

    据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。

    c.家庭为主

    刚刚结婚和结婚后多年的爱人,可以以此来表达自己的爱,增加感情,缓解压力。

    2、现有消费群体的构成

    (1)年龄

    25-50岁左右的中青年,喜欢唱歌,喜欢看电影的。

    (2)性别

    男性居多,男性在家庭中有决定权。

    (3)受教育程

    受教育程度较高,一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为

    (4)收入

    收入为1500-3000元左右,这类消费者愿意购买质量好,价格在4000-5000的液晶电视。

    3、现有消费群体分类

    a.高校及大学老师 b.私营企业主、创业者

    c.房地产产商 d.白领、企业管理者

    4、现有消费者的消费行为

    (二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

    1.海信

    (1)主要优势比较

    a.节能又环保

    采用平板绿色节能新技术,辐射极低,健康又环保。

    b.寿命长

    其机身超薄,有四重散热技术,使得产品寿命更长。

    (2)主要劣势比较

    其功能于酷开相对较少,只可以浏览图片,却不可以制作MTV,有K歌功能,却没有看电影等其他功能。

    2.TCL

    (1)主要优势比较

    a.环保

    运用自然光技术,不仅可以健康护眼,还更环保。

    b.具有人性化

    有出色的电视菜单操作界面,更有来电通功能。

    (2)主要劣势比较

    价格较高,外型不够时尚。

    3.主要竞争对手分析总结与评析

    (1)不必打价格战

    如今不必再打价格战,这种是不利于自身的战争。要站在顾客角度,让顾客感受实实在在的优惠,才能真正实现购买行为。与竞争对手比较,我们可以提高售后服务的质量。

    (2)着重宣传竞争对手没有的功能

    创维酷开的酷影,酷K、酷乐功能在彩电行业是领先地位的,应着重宣传对手没有的功能,突出产品的亮点。

    五、阻碍分析

    (一)阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为

    创维酷开的价格较高,即使有了欲望,对酷开的功能产生了很大的兴趣,也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。

    (二)阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机

    创维酷开的功能太多,操作复杂,有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。

    (三)阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理

    售后服务跟不上,更担心质量问题,这两点主要阻碍了消费者的购买。只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。

    六、市场分析总结(策划评析)

    (一)消费者对酷开系列彩电品牌的总体看法

    功能多,占有品牌优势等。(见产品分析部分和消费者分析部分)

    (二)创维酷开系列彩电产品面临的主要市场竞争形势

    主要竞争对手有海信,TCL。(见竞争对手分析部分)

    篇三:重庆广电数字电视营销策划书(定稿)

    ******有限责任公司策略部 2005年12月11日

    第一部分:市场简述

    一、市场背景

    随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展,消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强,因此,作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。

    根据我国国情,采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。2003年,国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进,2005年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号;2010年我国计划全面实现数字广播电视;2015年停止模拟广播电视的播出。

    重庆市根据本地区的实际情况,实行分片区实施整体转换,待有线电视数字化整体转换后,将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务,并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划,分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程,2005年,以主城区为试点推进有线电视整体转换,转换3万户;2006年,主城区30万客户完成整体转换;2007年,主城区在完成30万客户整体转换;2008年,完成主城区全面有线数字电视整体转换。

    二、市场空间分析

    全球广播电视的数字化发展已成定局,模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是,从我国国情看,目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机,在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中,这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰,即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期,数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合,就可以构成一台完整的数字电视机。

    因此,在全国有线数字电视整体转换过程中,为“机顶盒(STB)”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在2004年底,中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户;到2010年底,这一数字将上升到9000万,在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在2004年,机顶盒收入中的4.05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场;但预计在2005年和2006年将有所下降,因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过,2007年将再度增长。在2010年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上;DTT机顶盒和IP机顶盒的收入将分别达到0.78亿美元和0.86亿美元。在2010年,机顶盒的收入将近7.7亿美元。

    对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说,由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段,这种“特殊的消费产品”, 消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程,因此,在短时间内增长速度缓慢。但在2005-2015年期间,“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。

    对于重庆市场而言,2005年,机顶盒销量为3万台;2006年机顶盒销量为50万台(其中,二次购买约为20万台)。2007年,机顶盒销量为50万台(其中,二次购买约为20万台);2008年,机顶盒销量为50万台(其中,二次购买约为20万台)。“数字电视付费节目”在2005年-2008年期间,约有10万美元的市场空间。

    三、重庆市场二次购买“机顶盒(STB)”和“付费节目”SWOT分析

    产品的SWO(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:电视广告策划方案)T分析,有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

    1、二次购买“机顶盒”SWOT分析:

    2、“数字电视付费节目”SWOT分析:

    第二部分:营销策略

    一、营销总体思路

    1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内,选择重点区域,实施全面开发和巩固策略。

    2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后,选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。

    3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后,独家代理县级城市。

    二、产品策略

    1、主推机顶盒,强力进行“节目包”诉求;以二次购买机顶盒为进攻利器打头战,抢占市场市场的制高点;

    2、依靠丰富的“节目包”阵容,针对不同目标市场的差异化营销策略,引导“节目包”消费潮流,抢占市场份额,加强了节目的市场细分和独家内容。

    3、由中高端逐步推向低端用户;由主城区推向区县。

    三、价格策略

    1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格:680元/台

    2、节目包价格:基本收视费(付费点播节目费用另算)为20元/月,可看68个频道。

    四、渠道策略

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