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    分类:策划方案 时间:2017-06-16 本文已影响

    篇一:婚庆公司网络营销策划书

    花恋蝶文化传播有限公司

    目录

    目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2

    一、婚庆产业分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

    二、市场前景 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

    三、产业介绍 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

    花恋蝶公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2

    公司业务范围: -------------------------------------------------------------------------------------- 2

    产品调查 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

    调查问卷 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

    网站建设 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5

    1、确定网站推广的阶段目标 --------------------------------------------------------------------- 5

    2、网站推广方法。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5

    广告 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

    售前服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

    售中服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

    售后服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

    公关处理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

    SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    优势: --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    劣势: --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    机会: --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    威胁: --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    总结: --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

    婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,有数据显示,中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。

    一、婚庆产业分析

    结婚本是大喜事,可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等!事务之系繁琐,让不少新人为办喜事而苦恼!因此婚庆类门户网站应运而生!

    二、市场前景

    婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展,在这些行业的带动下,已经有76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势,以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地,充满了巨大潜在商机。

    随着婚庆市场的快速发展,现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

    三、产业介绍

    行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节,真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的相关行业的整合,这将提升市场集中度和行业整体盈利水平,在这个时候,如果能确立自己在婚庆行业的格局,将是一劳永逸的举措。

    1

    花恋蝶公司简介

    本公司着重点在于婚礼本身,会场布置着重点在场景的布置,婚礼大于会场布置,一场好的婚礼,会场布置是为婚礼服务的,它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素,正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样,会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

    我们致力于更好的为新人策划婚礼,本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验,特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围,并与您一起努力,一共心跳。

    公司业务范围:

    1.个性婚礼策划

    2.喜帖、糖果盒的制定。

    3.婚礼现场定制

    4.婚礼现场主持

    5.提供婚礼的全程录像,并制作DVD

    6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务

    产品调查

    调查问卷

    为了更好的服务于新人,致力于更好的组织婚庆活动,我们组织了本次的婚庆调查活动,感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷,万分感谢。

    性别:男/女

    1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼

    a.愿意 b.不愿意

    2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

    a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业

    3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

    a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间 c.有不同的婚礼方案供选择

    d.朋友介绍 e.其它

    4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息:

    a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它

    5.您选择婚庆公司的最主要的因素是:

    a.服务b.策划c.名气 d.价格 e.其它

    6.您想象中的自己的婚礼以什么形式

    a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓

    7选择婚庆公司来筹备您的婚礼,您最想得到以下哪些方面的服务【多选】

    A.婚车 b.鲜花 c.化妆、服装d.婚礼策划 e.会场布置f.司仪、主持 G.乐队、表演团 h.摄像、摄影 i.礼品赠送 j.请柬设计制作和印刷

    8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】

    A.婚车 b.鲜花 c.化妆、服装d.婚礼策划 e.会场布置f.司仪、主持 G.乐队、表演团 h.摄像、摄影 i.礼品赠送 j.请柬设计制作和印刷

    9.您愿意在婚庆消费中,花费的金额:

    a.8000以下b.8000—1万c.1万—2万 d.2万—3万 e.3万—5万f.5万以上

    10.您的年薪:

    a.1—3万 b.3—5万 c.5—6万 d.6—7万 e.7万以上

    11.您的年龄段:

    a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上

    12.您的文化程度:

    a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上

    3

    篇二:婚庆公司项目投资策划书范本

    项目名称:婚庆公司投资策划书

    2014年12月6日

    目 录

    第一部分??????????行业与市场分析

    (一)利润分析????????????????????4

    (二)市场前景????????????????????4

    (三)投资条件????????????????????4

    (四)效益分析????????????????????4

    (五)营销建议????????????????????4

    第二部分??????????公司基本概况

    (一)公司基本情况??????????????????6

    (二)经营范围????????????????????6

    (三)经营理念????????????????????6

    (四)核心价值????????????????????6

    (五)公司文化设计??????????????????6

    第三部分??????????公司管理

    (一)公司成员????????????????????8

    (二)部门设置????????????????????8

    (三)部门职能????????????????????8

    (四)运营管理????????????????????8

    第四部分??????????公司战略

    (一)总体战略???????????????????10

    (二)发展战略???????????????????10

    第五部分??????????营销策略

    (一)目标市场???????????????????13

    (二)产品与服务??????????????????13

    (三)竞争策略???????????????????13

    第六部分??????????财务分析与评价

    (一)资金规模???????????????????15

    (二)资金来源???????????????????15

    (三)资金使用???????????????????15

    (四)资金撤出与股利计划?????????????15

    第七部分??????????风险评估

    行业与市场分析

    随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚的追求,

    婚庆网站策划方案

    使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

    一、购婚纱100000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

    二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

    (一)利润分析

    如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来

    越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

    (二)市场前景

    据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

    (三)投资条件

    婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、

    篇三:婚庆公司策划方案

    婚庆公司策划方案(一)

    XXX婚庆有限责任公司,是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业,以至真至诚,尽善尽美,引导时尚为己任,推陈出新,锐意进取,竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

    公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务领域,涉足礼仪庆典,商业演出,开业庆典,周年庆典,剪彩仪式,开工仪式,开幕仪式,奠基仪式,入住仪式,楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

    我们的服务宗旨是:“让每位顾客尽享VIP般的服务”。

    宏观环境(PEST)分析:

    经济:中国经济的腾飞,人民可支配收入增加,老百姓更加注重精神生活的消费。人口:我国人口基数大、增长快;15-40岁人口比例**年味46、7%,年轻人口占有较大比例,这部分人是婚庆的主要消费者。

    社会文化:中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播,年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼;这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

    婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

    毫无疑问,婚庆经济,已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!

    优势分析:

    竞争者

    目前,渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家,竞争激烈,但是各婚庆公司水平参差不齐,有的仅为一间门市大小,业务范围窄,主要为包装彩车,庆典婚礼的录像,庆典用品销售等业务。缺乏管理,婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程,服务形式单一,不注重创新,很难满足潮流消费者的需求。

    化妆

    很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师,通常都是外包出去。很难形成统一的影响力,消费者常常为了某一环节东奔西跑,浪费大量时间和精力。因此,拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

    司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人,各个年龄层都必须有。

    影视后期与制作。

    目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足,暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下,公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

    劣势分析:

    公司创业之初,经验少,管理落后

    知名度不高,市场散乱,同时也有几家老牌的婚庆公司

    没有形成影响力和稳定的客户源

    婚庆公司策划方案(二)

    策划目的:建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司,使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民,实现社会价值。

    内容摘要:通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析,找到本公司的目标市场,进行市场定位,进而确定本公司的产品营销策略,并论述这种策略的可能性,使策划书得以通过并执行。

    策划内容:

    一、企业战略:建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、

    金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现企业的社会价值。

    二、公司营销环境分析:企业的营销活动受制于营销环境,要想使营销活动顺利进行,必须对营销环境做出正确的分析,然后积极主动的采取策略去适应环境。

    1、宏观营销环境

    人口因素:

    1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯,其中南阳市最多,为约260对,这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

    2、随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

    经济因素:

    1、据调查,在新婚消费方面,88、4%的新人需要拍摄婚纱照;49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36、83%的新人要为新娘购买婚纱;67、66%的新人安排蜜月旅游。

    2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。

    3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

    政治法律环境:对于日益壮大的婚庆市场,相关部门将会加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都会有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。社会文化环境:南阳市简称宛,是历史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。

    2、微观营销环境

    围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制和施加影响。如下图:

    营销渠道企业(包括供应商和营销中间商): 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

    顾客:1、人们对婚庆的需求越来越高,而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样,逐渐追求个性化,浪漫的婚礼。

    2、各种形式的公司在城市中拔地而起,平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日,而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭,更多的追求庆典祝贺的形式。

    竞争者:在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司,比如大花轿,天虹庆典,良缘喜铺等。但是,调查发现这些公司都有其经营的目标市场,没有形成产业链经营方式。如,其注重对婚礼本身的策划和会场的布置,但却没能提供婚车和摄像服务。

    公众:南阳市每年约有94690对新人要结婚,更有许多公司要举行庆典活动,那么一传十,十传百,将会有更多的人知道我们公司,虽然这些人现在还不是我们的顾客,但也是潜在顾客,我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客,进而发展为忠实顾客。

    目标市场

    城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多,他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度,而对价格的要求则不是主要的。

    2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼,这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小,但是却有一种雍容华贵的感觉。

    3、地域文化的差异,以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村,趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

    农村居民 1、随着交通事业,经济水平的发展,城市与农村的差异逐渐缩小,农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢,但是由于经济能力有限,他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

    2、农村婚礼一般选择在自家举行,他们不要求会场布置的多么华丽,但是对地方风俗色彩很注重,这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

    3、农村的婚礼还是比较传统的,个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式,但是有时候会碍于面子有不同的需求,要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要,而且广告的形式现在已经多种多样,怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

    市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼,让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众,针对公司,重拳出击,质优价廉。

    营销策略

    婚庆主题1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

    2、婚庆策划以全程策划为主,部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下,采用与相关企业合作方式参与,如:租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

    两大婚礼模式:

    教堂婚礼 1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节,配套唱诗班等附加环节等。

    2、有形产品销售,礼物糖果,证婚牌等。

    民俗婚礼 1、在约定地点举办民族特色婚礼,配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

    2、有形产品销售,民族特色礼物或者纪念品。

    经营思路与定位

    1、本企业的SWOT分析 S(优势)◎超前理念 政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足) W(劣势)◎暂未可知 O(当前机会)◎市场准入机会,兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁) ◎市场准入门槛低,一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。经营过程中应注意的

    1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;

    2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户,留住率不低于50%。

    3、加强服务后的沟通,做好客户关系管理,培养本公司的忠诚客户。

    市场推广和广告投放

    1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。

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