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    分类:销售计划 时间:2017-07-27 本文已影响

    篇一:业务员个人销售工作计划范文

    销售人员 个人工作计划书样板:

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实

    用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同

    或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

    以上是我2010年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

    篇二:个人销售计划书怎么写

    个人销售计划书怎么写

    入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写?以下是详细的资料参考。

    1.市场营销计划书

    概念解说

    私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

    编写要点

    市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

    销售计划书范文

    ××公司年度销售计划书

    第一章

    基本目标

    本公司××年度销售目标如下:

    一、销售额目标: (一)部门全体:××万美元以上; (二)每一员工/每月:××美元以上; (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。

    二、利益目标(含税):××万美元以上。

    三、新产品的销售目标:××万美元以上。

    第二章

    基本方针

    本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

    有效地活动时,才不再做任何变革。

    二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

    三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

    四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。

    五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

    六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。

    七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

    八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

    第三章

    业务机构计划

    一、内部机构

    (一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

    (二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

    (三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。

    (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

    (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

    二、外部机构

    交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

    第四章

    零售商的促销计划

    一、新产品销售方式体制

    (一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

    (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

    (三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

    (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

    (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

    二、新产品协作会的设立与活动

    (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。

    (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

    1.分发、寄送相关杂志;

    2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

    3.安装各地区协作店的招牌;

    4.分发商标给市内各协作店;

    5.协作商店之间的销售竞争;

    6.分发广告宣传单;

    7.积极支援经销商;

    8.举行讲习会、研讨会;

    9.增设年轻人专柜;

    10.介绍新产品。

    (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

    三、提高零售店店员的责任意识

    为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

    (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

    (二)人员的辅导

    1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

    2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。

    第五章

    扩大顾客需求计划

    一、确实的广告计划

    (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

    (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

    (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。

    二、活用购买调查卡

    (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

    (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

    第六章

    营业实绩的管理及统计

    一、顾客调查卡的管理体制

    利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

    (一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;

    (二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

    (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

    二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

    第七章

    营业预算的确立及控制

    一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

    二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。

    三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

    四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。

    篇三:2016销售工作计划书范文

    2016销售工作计划书范文

    第1篇:个人销售工作计划书

    在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

    20XX年的工作计划如下:

    一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

    二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

    三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

    四、今年对自己有以下要求

    1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

    2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

    5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

    7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

    8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业

    务技能。

    10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。

    以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    第2篇:销售工作计划书范文

    一、检讨与愿景

    2016年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需

    销售计划怎么写

    进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

    4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

    四、市场分析

    1、竞争激烈

    几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络

    ,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

    2、整合资源

    我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,

    是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

    五、品牌推广

    公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

    1、品牌形象

    为了打造"新威科"的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

    2、产品定位

    根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

    3、网络建设

    销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

    4、市场推广

    a.积极利用公司各种有价值的资料,如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

    b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

    c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

    d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

    e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

    f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

    g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。

    h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。

    六、工作进度

    第一季度:

    1、确定本年度的广告宣传策略。

    2、结合市场情况制定出活动计划

    3、抓好市场信息和客户档案建设。

    4、策划好经销商年会。

    5、完成墙体广告的设计计划。

    6、策划推出春节有奖销售活动。

    第二季度:

    1、策划推出二季度促销活动。

    2、配合分公司推出市场活动。

    3、参加全国性的行业展会一次。

    4、配合各分公司做好驻点营销工作。

    5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

    6、夏季文化衫的设计制作。

    第三季度:

    1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

    2、文化衫的发放。

    3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

    4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

    第四季度:

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