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  • 2016销售计划怎么写

    分类:销售计划 时间:2017-07-27 本文已影响

    篇一:2016销售工作计划书范文

    2016销售工作计划书范文

    第1篇:个人销售工作计划书

    在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

    20XX年的工作计划如下:

    一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

    二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

    三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

    四、今年对自己有以下要求

    1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

    2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

    5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

    7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

    8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业

    务技能。

    10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。

    以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

    第2篇:销售工作计划书范文

    一、检讨与愿景

    2016年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

    4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

    四、市场分析

    1、竞争激烈

    几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络

    ,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

    2、整合资源

    我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,

    是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

    五、品牌推广

    公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

    1、品牌形象

    为了打造"新威科"的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

    2、产品定位

    根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

    3、网络建设

    销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

    4、市场推广

    a.积极利用公司各种有价值的资料,如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

    b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

    c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

    d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。

    e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

    f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。

    g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。

    h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。

    六、工作进度

    第一季度:

    1、确定本年度的广告宣传策略。

    2、结合市场情况制定出活动计划。

    3、抓好市场信息和客户档案建设。

    4、策划好经销商年会。

    5、完成墙体广告的设计计划。

    6、策划推出春节有奖销售活动。

    第二季度:

    1、策划推出二季度促销活动。

    2、配合分公司推出市场活动。

    3、参加全国性的行业展会一次。

    4、配合各分公司做好驻点营销工作。

    5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

    6、夏季文化衫的设计制作。

    第三季度:

    1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

    2、文化衫的发放。

    3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

    4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

    第四季度:

    篇二:销售2016年度工作计划最新范文

    销售2016年度工作计划最新范文

    2015年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:

    一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

    二、加强基础管理,强化量化考核指标。

    1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

    2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

    三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

    1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

    2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

    四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

    1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

    2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

    3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

    4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

    5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

    6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

    7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。

    五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

    1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

    2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

    3、多与终端客户联系,了解一线资料。

    六、加强学习,搞好团队建设。

    1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

    2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

    3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

    七、强化服务意识,提高服务质量。

    1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。

    2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

    3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参与大力宣传公司产品,提升品牌形象。

    4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配合专家及当地经销商服务于终端客户,增加其满意度。

    八、加大新客户,新产品的开发力度.

    1、全年出发不低于240天。

    2、世界唯一不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。

    3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

    九、费用的控制

    1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。

    2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

    3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

    4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。

    十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。以上是我XX年的工作计划,虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一致,努力拼搏,超越自我树立必胜的信心,全力投入二次创业的潮流中,为二次创业实现努力工作。

    篇三:2016年销售工作计划范文

    2016年销售工作计划范文

    1、2016年销售工作计划范文

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,

    配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

    2、2016年销售工作计划范文

    对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划:

    我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

    其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

    业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

    加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

    3、2016年销售工作计划书范文

    一、检讨与愿景

    20XX年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重

    2016销售计划怎么写

    总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

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