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    分类:销售计划 时间:2017-07-20 本文已影响

    篇一:怎样写一份销售计划

    第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,需求分析和竞争对手的了解,怎样写一份销售计划。第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,为什么会选择这种模式,或者使用混合模式第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等如何写外贸销售计划书:(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道;协助外贸部经理处理与各部门.建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容:-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;(3)目标--全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著,销售工作计划《怎样写一份销售计划》。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^附:销售计划书销售计划书第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作,

    如何谢销售计划

    本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

    篇二:怎样写一份让领导放心的销售计划

    多数销售经理都把写销售计划当做苦差事,或者认为这是领导没事找事,怎样写一份让领导放心的销售计划。因此,通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把销售经理计划当做可有可无的例行工作。不做吧,好像管理总有缺项。做吧,好像又没啥用。典型现象1:当我们问销售经理的销售计划时,经典的回答通常是:交给经理了。好像做计划是为了交差。或者回答:在日记本上。计划是计划,行动是行动。典型现象2:当我们问销售经理每个销售经理的销售计划时,经典的回答通常是:在抽屉里。典型现象3:多数销售经理的销售计划只包含两项内容:一是销量分解计划,销售经理甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解得极为详细。其实,销售经理都明白,在中国现实的营销环境下,销量计划分解得越详细,就越是骗人的把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位,完不成销售计划就不是销售经理的责任了。典型现象4:有的销售经理的计划做得很详细,精确到每天的行程、工作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。理念1:优秀销售经理的特点是会做计划,并有效执行计划。优秀管理者的特点是会做别人的计划,并监督别人落实计划。理念2:心中无数,但业绩很好,这样的事不是没有,但没有普遍意义,不能复制,不能推广。推荐做法1:没有合格的销售计划,一定不能让销售经理下市场,销售工作计划《怎样写一份让领导放心的销售计划》。因为他们在市场上可能不是在创造价值,而是在制造成本。销售管理,一定要围绕销售计划展开。过程管理,主要是看过程是否与计划一致。案例:一家食品企业,一次月度计划会竟然开了10多天。当公司下达销量目标时,销售经理很快就拿出相应的计划。按照惯例,仅仅是一份销量分解和促销计划,没有任何工作方案。而我们要求:月度工作方案只有详细到人们一看方案,就知道只要按照该方案不折不扣地执行,这个月的任务保证没问题,这样才算合格,才能够下市场。因此,销售经理的工作方案,必须当着所有管理者的面一个个过堂,接受质询。结果,做得最好的销售经理修改了3遍方案,最多的修改了6遍方案。推荐做法2:把销售经理的销量计划分解成存量和增量,然后要求销售经理分别拿出保持存量和完成增量的工作计划。分解销量的性质比分解销量的数量更重要,销售工作是根据销量的性质确定的,而不是根据销量的数量确定的。完成存量任务,主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作,促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务,主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做工作。比如帮助经销商开发10个二级商、帮助经销商开发30个终端商、协助经销商推广新产品等,这些工作才是完成增量的工作。推荐做法3:销售计划应该有两个目标,一个是销量目标,另一个是工作目标,而且工作目标比销量目标更重要。没有完成销量目标,月度考核过不了关,帽子(职务)和票子(收入)要受影响。没有完成工作目标,不得不每月冲销量。工作目标是改善市场基础、持续提升销量的工作,包括新市场开发、新产品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广等。工作目标虽然很重要,但现实中经常被更紧迫的销量目标冲淡了,甚至被忘却。在市场基础工作没有改善的情况下,为了完成销量目标,销售经理不得不频繁使用促销、降价等手段。因此,一线管理者应该着眼于通过工作目标的完成,进而完成销量目标。营销管理,要根据工作目标而不是销量目标安排销售经理的工作。过程管理,主要管理工作目标执行情况。结果管理,主要考核销量目标完成情况。

    篇三:个人销售计划书怎么写

    个人销售计划书怎么写

    入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写?以下是详细的资料参考。

    1.市场营销计划书

    概念解说

    私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

    编写要点

    市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

    销售计划书范文

    ××公司年度销售计划书

    第一章

    基本目标

    本公司××年度销售目标如下:

    一、销售额目标: (一)部门全体:××万美元以上; (二)每一员工/每月:××美元以上; (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。

    二、利益目标(含税):××万美元以上。

    三、新产品的销售目标:××万美元以上。

    第二章

    基本方针

    本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

    有效地活动时,才不再做任何变革。

    二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

    三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。

    四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。

    五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

    六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。

    七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

    八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

    第三章

    业务机构计划

    一、内部机构

    (一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

    (二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

    (三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。

    (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

    (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

    二、外部机构

    交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

    第四章

    零售商的促销计划

    一、新产品销售方式体制

    (一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

    (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

    (三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

    (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

    (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

    二、新产品协作会的设立与活动

    (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。

    (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

    1.分发、寄送相关杂志;

    2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

    3.安装各地区协作店的招牌;

    4.分发商标给市内各协作店;

    5.协作商店之间的销售竞争;

    6.分发广告宣传单;

    7.积极支援经销商;

    8.举行讲习会、研讨会;

    9.增设年轻人专柜;

    10.介绍新产品。

    (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

    三、提高零售店店员的责任意识

    为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

    (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

    (二)人员的辅导

    1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

    2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。

    第五章

    扩大顾客需求计划

    一、确实的广告计划

    (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

    (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

    (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。

    二、活用购买调查卡

    (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

    (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

    第六章

    营业实绩的管理及统计

    一、顾客调查卡的管理体制

    利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

    (一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;

    (二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

    (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

    二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

    第七章

    营业预算的确立及控制

    一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

    二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同

    三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

    四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。

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