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  • 摩托车销售计划报告

    分类:销售计划 时间:2017-07-20 本文已影响

    篇一:XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划

    XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商

    计划书

    目录

    一、 前言

    二、 市场背景

    三、 推广主题

    四、 推广时间

    五、 推广区域

    六、 推广目标

    七、 推广原则

    八、 核心策略

    九、 整合营销战略

    十、 推广方式

    十一、 推广计划(阶段性策略)

    十二、 营销预算

    十三、 效果评估

    十四、 结束语

    一、 前言

    思维方

    摩托车销售计划报告

    向与要点说明

    (一) 思维方向

    实现目标I旳三种思维方向

    1、 沿袭传统I旳思路与做法;

    2、 全盘打破原有思路与做法;

    3、 在原有思路与做法上I旳创新;

    方法1--稳健、风险小、但效果不够明显

    我们将舍弃

    方法2--极端I旳创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)

    我们同样舍弃

    方法3--稳健而不失胆识、效果明显

    我们选择I旳思维方向

    核心:我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上I旳创新,真正体现我们对宗庆品牌核心价值I旳塑造

    (二) 要点说明

    1、 本案所有策略与战术将着眼于实用与有效(诚信为本).不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染.所有观点I旳形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合I旳优劣势;

    2、 同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信+首创=首创为先,诚信为本)I旳基础上.如宗庆品牌I旳核心价值有所变化.其战略与战术将做重大I旳调整;

    3、 简洁、明快、清晰是本案追求I旳效果. 策略与战术将是本案I旳核心.至于策略形成I旳进程与战术运作细节(包括市场背景结论I旳获得过程)我们不做过多陈述 ;

    二、 市场背景

    宏观环境背景

    行业市场背景

    消费者背景

    竞争趋势背景

    企业状况背景

    问题与机会

    (一) 宏观环境背景

    1、 宏观经济指标:经济条件I旳制约与广阔I旳市场前景I旳协调因子--时间与发展

    2、 政策与法规

    A、 《目录制》转《公告制》(行业趋势)

    B、 城市禁摩现象(行业外在制约,不可控)

    C、 知识产权问题(行业内在威胁,可控)

    D、 税收政策(行业外在制约,不可控)

    E、 大政方针(如:党I旳十六大I旳影响)(行业方向与市场机会)

    3、 国际化进程(主要表现加入WTO后I旳国际竞争)(威胁与机会并存)

    4、 区域市场环境差异性(经济、政策、人口、生活环境等):威胁与机会并存,区域化I旳产品I旳特色及区域化I旳个性推广有待深入开发

    (二) 行业市场背景

    1、 行业结构--市场集中度低(提供低成本市场切入机会),呈三大版块分布(重庆、江浙、北方),产品(全方位I旳产品概念,含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等I旳同质化)同质化严重(为产品差异化提供了可能)

    2、 市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大,产业前景乐观(长远I旳前景),企业前景堪忧(激烈竞争I旳现状)

    3、 市场供需结构(产销量)--已开始呈现较为明显I旳供大于求(威胁:对企业营销能力考验)I旳状况

    4、 行业利润I旳发展变化--利润空间逐年降低(威胁:正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间I旳关系),直接影响企业乃至整个行业I旳发展,对于个体企业而言,市场规模与产品销量(需要重新审视市场规模与产品销量I旳关系)成为第一要素,重庆版块尤为明显

    5、 区域目标市场I旳发展变化--由南到北,由东到西发生重心偏移,并由城区

    篇二:摩托车零售项目可行性研究报告(目录)

    摩托车零售项目

    可行性研究报告

    《摩托车零售项目可行性研究报告》

    《摩托车零售项目可行性研究报告》是对拟建的摩托车零售项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证,并提交给发改委、证监会、银行或其它上级主管部门审批的上报文件。

    【报告类型】项目可行性研究报告

    【报告用途】政府立项、申请土地、银行贷款、上市募投等

    【交付时间】3-20个工作日,特殊要求另行约定

    【收费标准】需根据项目投资额大小、工程咨询资质级别等多种因素进行核算

    【编制机构】千讯(北京)信息咨询有限公司

    【报告格式】PDF版+WORD版+纸介版

    【资料来源】/Feasib/9/3327591.html 根据项目单位的实际使用需要,《摩托车零售项目可行性研究报告》的编制可以进行不同角度的侧重,主要有以下几种用途:

    一、用于报政府/发改委立项、批地

    此类报告须根据《中华人民共和国行政许可法》和国家其它相关规定编写,是大型基础设施项目立项的基础文件,国家或地方发改委根据项目可行性研究报告进行核准、备案或批复,决定某个项目是否实施。

    此类报告难度相对较低,编制周期短,一般1-3周;报告要求具有工程咨询资质(分甲、乙、丙三个等级)的单位进行编写,绝大多数可行性研究报告都属于此类用途的报告。

    二、用于向银行申请贷款

    商业银行或者政策性银行在贷款前进行风险评估时,需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于贷款额度较大的项目,银行通常会组织专家评审,以确定项目是否能够放贷。

    千讯咨询 -《摩托车零售项目可行性研究报告》 第 1页

    贷款用可行性研究报告要求提供更为详细准确的市场分析(通常需要权威数据或者一手调查数据)、更为详实准确的建设方案、合理的工艺(说明该工艺的优势以及选择该工艺的原因)、详细的设备明细、潜在客户群体(如果能有采购合同或者战略合作协议就更好)、详实的财务数据、项目的主要风险(银行非常重视)。此类报告一般撰写周期2-4周,需要去项目所在地进行考察。

    三、用于上市募投

    上市募投项目的可行性研究报告应委托经验丰富的咨询机构编写,最好具备上市和工程咨询复合知识,因为募投可研不仅需要严格的工程技术论证,更需要专业的行业分析、市场数据和财务测算。国内传统的工程咨询机构往往在工程技术领域具备优势,而大多数市场研究机构只在市场和财务等方面精通。

    此类报告需要出具国家发改委颁发的甲级工程咨询资质。

    四、申请政府资金

    符合国家和地方政府扶持政策的企业投资项目,在申请政府资金(包括:发改委资金、科技部资金、工信部资金、文化部资金、农业部资金等)时,需要用到该类可行性研究报告。

    此类可行性报告通常需要出具国家发改委颁发的甲级工程咨询资质。

    五、用于境外投资项目核准

    企业对国外矿产资源和其他产业投资时,需要编写可行性研究报告,报给国家发展和改革委或省发改委;另外,在申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时,也需要可行性研究报告。

    千讯咨询 -《摩托车零售项目可行性研究报告》 第 2页

    千讯咨询可行性研究报告案例

    千讯咨询 -《摩托车零售项目可行性研究报告》 第 3页

    千讯咨询 -《摩托车零售项目可行性研究报告》 第 4页

    篇三:XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商业计划书

    XX摩托车生产企业经营及推广运营项目商

    业计划书

    目录

    一、 前言

    二、 市场背景

    三、 推广主题

    四、 推广时间

    五、 推广区域

    六、 推广目标

    七、 推广原则

    八、 核心策略

    九、 整合营销战略

    十、 推广方式

    十一、 推广计划(阶段性策略)

    十二、 营销预算

    十三、 效果评估

    十四、 结束语

    一、 前言

    思维方向与要点说明

    (一) 思维方向

    实现目标的三种思维方向

    1、 沿袭传统的思路与做法;

    2、 全盘打破原有思路与做法;

    3、 在原有思路与做法上的创新;

    方法1--稳健、风险小、但效果不够明显

    我们将舍弃

    方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能足两个极端)

    我们同样舍弃

    方法3--稳健而不失胆识、效果明显

    我们选择的思维方向

    核心:我们所有推广策略与方法都足建立在行业特性与现状基础上的创新,真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造

    (二) 要点说明

    1、 本案所有策略与战术将着眼于实用与有效(诚信为本),不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势;

    2、 同时本案各项策略与战术均足建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信+首创=首创为先,诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;

    3、 简洁、明快、清晰足本案追求的效果, 策略与战术将足本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节(包括市场背景结论的获得过程)我们不做过多陈述 ;

    二、 市场背景

    宏观环境背景

    行业市场背景

    消费者背景

    竞争趋势背景

    企业状况背景

    问题与机会

    (一) 宏观环境背景

    1、 宏观经济指标:经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展

    2、 政策与法规

    A、 《目录制》转《公告制》(行业趋势)

    B、 城市禁摩现象(行业外在制约,不可控)

    C、 知识产权问题(行业内在威胁,可控)

    D、 税收政策(行业外在制约,不可控)

    E、 大政方针(如:党的十六大的影响)(行业方向与市场机会)

    3、 国际化进程(主要表现加入WTO后的国际竞争)(威胁与机会并存)

    4、 区域市场环境差异性(经济、政策、人口、生活环境等):威胁与机会并存,区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发

    (二) 行业市场背景

    1、 行业结构--市场集中度低(提供低成本市场切入机会),呈三大版块分布(重庆、江浙、北方),产品(全方位的产品概念,含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化)同质化严重(为产品差异化提供了可能)

    2、 市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大,产业前景乐观(长远的前景),企业前景堪忧(激烈竞争的现状)

    3、 市场供需结构(产销量)--已开始呈现较为明显的供大于求(威胁:对企业营销能力考验)的状况

    4、 行业利润的发展变化--利润空间逐年降低(威胁:正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系),直接影响企业乃至整个行业的发展,对于个体企业而言,市场规模与产品销量(需要重新审视市场规模与产品销量的关系)成为第一要素,重庆版块尤为明显

    5、 区域目标市场的发展变化--由南到北,由东到西发生重心偏移,并由城区向城乡、农村偏移,重庆版块尤为突出(区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化)

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