博旭范文网 - 每天发现一点点
每天发现一点点!
  • 个人计划
  • 班主任工作计划
  • 少先队工作计划
  • 教师工作计划
  • 学校工作计划
  • 后勤工作计划
  • 财务工作计划
  • 医务工作计划
  • 安全工作计划
  • 寒假计划
  • 销售计划
  • 学生会工作计划
  • 幼儿园工作计划
  • 教学工作计划
  • 班级工作计划
  • 德育工作计划
  • 行政工作计划
  • 卫生工作计划
  • 社区工作计划
  • 暑假计划
  • 开学计划
  • 新学期工作计划
  • 保育员工作计划
  • 护理工作计划
  • 党建工作计划
  • 工会工作计划
  • 团委工作计划
  • 工作计划表
  • 计划书
  • 健康教育工作计划
  • 年度工作计划
  • 上半年工作计划
  • 下半年工作计划
  • 月计划
  • 周计划
  • 培训计划
  • 活动计划
  • 学习计划
  • 工作计划范文
  • 饮水机网络销售计划书

    分类:销售计划 时间:2017-07-18 本文已影响

    篇一:世纪丰源直饮水机市场推广策划方案

    世纪丰源直饮水机市场销售方案

    一、世纪丰源公司简介

    世纪丰源实业(德国)有限公司位于香港九龙。下设营销中心(深圳)——深圳世纪丰源饮水设备有限公司,生产中心(顺德)——佛山市顺德区深正饮水设备有限公司,华东分部(嘉兴)嘉兴市丰源饮水机有限公司。

    是首家专业研发和生产全智能节能饮水机、即热型开水机、步进式开水器系列产品的企业。已经拥有完全自主知识产权的多项发明、实用新型、外观专利。经过世纪丰源全员上下不懈的努力,现已成为最有影响力的——中国健康饮水设备第一品牌

    二、推广任务

    本方案将配合、产品推广、以及环保、河南民生等社会话题,将该直饮水机系列 产品品牌的健康理念、 产品上市热销和作为家庭生活必备佳品的特性传播出去, 提高其在行业内外的知名度,并促进品牌成长。

    三,直饮水产生背景

    随着现代工业的迅速发展,环境污染越来越严重,尤其是水的污染。俗话说: “民以食 为天,人以水为源。 ”严重的水污染直接威胁着人们的生活健康,而自来水在管道运输过程 中遭到严重的二次污染,成为很多细菌、病毒滋生繁衍的最佳场所。对于桶装水运营过程非 常麻烦,工厂封装费用、运输费用、店面费、人工费···直接导致桶装水的价格特别昂贵。这 就迫切需要一种新的饮水模式。

    出过国的朋友或许知道,像美国、日本这样的发达国家只有一种饮水模式——直饮水。 直饮水,顾名思义,就是可以直接饮用的水,直饮水的水质和乐百氏、森氏、中美纯水等 12 元以上的桶装水水质一样。直饮水这种新的饮水模式的产生及直饮水工程越来越受到人 们的关注。

    四,市场调查

    1,郑州市饮用水水源地现状 , 全市水源地按取水水源分为湖泊、水库、河道、地下水 4 种类型。农业中大量使用 1 的化肥、农药,直接随着地表径流进入水体,使水体微量有毒污染物增加,农村居民的生活 污水,通过地表径流流入水体,渔业养殖污染等危害着人民的身心健康。

    2,直饮水市场状况 , 直饮水机在郑州的销售还不完善,销售空间巨大,但是缺乏示范点,世纪丰源产品知名度小

    五,销售促进策划

    1、销售促进目标 、 争取未使用者试用,鼓励使用者更多地口碑推广产品,促其大量购买。

    2,销售促进工具 , 试用样品,折价券、特价包、商品示范表演 运用销售竞赛、销售红利等销售促进工具直接刺激推销人员。

    3,销售方式 , 公司产品展示,直接销售。电话订购。网上销售。卖场销售。

    4,销售促进方案, 试用样品:选址郑州金水区、管城区,各自赞助两台直饮水机供市民饮用。 折价券: 在小区,电器城附近销

    售人员分散讲解,派发公司的折价券,鼓励买主的早期试 用新品牌。 特价包: 市民可以组织统一买本公司的直饮水机, 每买两台可减免第三台的四份之一价格。 商品示范表演:选址郑州市金水区、管城区销售人员现场示范表演,混着水的 过滤过程, 再现场检测是否达标。 身后一台电视屏幕播映公司直饮水机技术 含量。

    4,销售促进经费预算 , 方案 试用样品 折价券 销售促进准备 两台直饮水机,广告,人员开销 销售人员五名,资料 经费(人民币) 3000 1000 特价包 商品示范表演 总共 工作人员 4 名,材料 0 2000 6000

    六,制定广告策略

    1, 赋予产品一种吸引人的形象 , 直饮水机系列产品宣传用语:净化生命之源,还原生态饮水梦想。补充微量元素,减少辐射 危害。

    2, 赞助,公益广告 , 赞助, 郑州水质污染严重,直接安放直饮水机在集中取水点,让取水灾民都能喝到清澈的水。 选址郑州金水区、管城区,这两个地方人流量大,以开发区和商业步 行街为主,宣传效果更佳,各自选择中间路段赞助一台直饮水机免费提供给市民饮用, 标明宣传用语,产品名称和销售地址。

    3, 访问顾客 , 销售人员对小区人员进行访问,讲解,派发传单,派发折价券。

    七,公共宣传策划

    1, 展销会 , 郑州国际会展中心

    2, 企业新产品介绍会暨消费者座谈会 , 企业新产品介绍会暨消费者座谈会 大型购物商场郑州商场开展介绍会,与消费者介绍本公司新产品的特性,优点。

    3, 赞助活动 , 郑州金水区、管城区各自赞助一台公共直饮水机。

    4, 公关媒体组合策略 , 媒体选择: 媒体选择:线上网络线下平面媒体相结合的方式,以网络媒体进行大量重点投放为主, 网络媒体以中央门户网站,辅以区域门户网站、行业网站,平面报纸媒体为 中央媒体。 版面选择: 版面选择:将稿件放在家居、消费、生活、财经等相关热点版面,以新闻和家居建材版 面为主。 线上网络媒体传播: 线上网络媒体传播:网络新闻传播、网络社区口碑推广、网络事件行销等

    八,建立与媒体关系 建立与媒体关系

    1,在行业网站(万维家电网等) 、大众门户(新浪等) 、健康类(39 健康网等)以及招 商媒体发布新闻,同时在各大相关论坛(西祠胡同、天涯、猫扑、中青、中国水网等)推广。

    2, 在河南商报、大河报、东方今报、河南日报 刊登本公司有 关产品信息。

    九、校园饮用水解决方案

    1.校园饮水目前出现的问题

    学校学生饮水问题一直是家长、老师、社会一直关注的实际问题,由于方方面面条件所限,没有从根本上解决全国在校学生的饮水问题,条件较差的学校学生还在饮用不合格的水!

    (1)预算不足,一次性投资大,部分地区政府资金不足导致校园直饮水系统难以普及

    (2)饮水设备陈旧,学校饮水设备已使用多年,但一次性更换投资大,更换后的饮水机又不知道如何处置细菌超标

    (3)部分学校还在使用桶装水,或者不定期消毒的饮水设备;不做定期消毒的饮水设备容易滋生细菌,而桶装水更是二次污染严重的源泉

    (4)供水不足,学生在校期间喝水量较高,但学校饮水设备又供应不足,导致学生买饮料,喝瓶装水

    2.世纪丰源专业解决校园饮水难题世纪丰源长期致力于校园直饮水设备的研发,针对校园饮水现状,现已开发出一套合理的解决方案,可轻松解决校园难题

    (1)校园BOT模式,0花费购置饮水机

    (2)饮水设备以旧换新,旧的饮水机也能换钱

    (3).水质达标100%达标,合同期内,维修,检验费用全部免

    (4).专家为您量身制定校园饮水解决方案

    3.产品优势

    (1)、跟饮用水接触的配件:100%采用食品级304不锈钢深加工组装而成,不含任何对人体有害的重金属残留物。

    篇二:湖南饮水机系列产品策划书

    湖南饮水机系列产品策划书

    一.概述

    广东XX股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势,在做好充分产品投入市场之前的准备工作后,最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品,该产品属于OEM产品。这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术,也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略,故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。此次饮水机系列产品将用“XX”作产品推广商标,侧重于“品牌,广告,分销”三大营销手段,采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场,其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。

    二.目前营销状况

    (1)市场状况:饮水机市场发展快,规模大,品种众多,竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡;“大打价格战”,企业产品售后服务大多数并不完善。

    (2)产品状况:市场上的各类有饮水机几十种,较好品牌的有:美的,格力,安吉尔,三星,沁园春等;其它一般品牌:如航迪,樱雪,浪木,小鸭子等。

    ①饮水机按照结构与功能的不同,可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机;其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机(含压缩机)与立体冷热饮水机(不含压缩机)。

    ②较好品牌立体冷热型饮水机(含压缩机)每台售价在XX元左右,立体冷热饮水机(不含压缩机)每台售价在XX元左右。一般品牌立体冷热饮水机(含压缩机)每台售价在XX元左右,立体冷热饮水机(不含压缩机)每台售价在XX元左右。品牌类台式冷热型饮水机每台售价在XX元左右,温热型饮水机每台售价在XX元左右,杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在XX元左右,温热型饮水机每台售价在XX元左右。

    ③零售价与出厂价的差额一般在XX%左右,一是批发商(一、二、三级),利润率分别约为X%,XX%,XX%几级。二是终端商超(一、二、三级),利润率分别约为XX%,XX%,XX%几级。

    (3)竞争状况:竞争激烈残酷,市场起伏大,大打价格战,经常出现“各领风骚三五年”的情况。

    (4)分销状况:各个厂家的销售渠道一般主要有两条,一是批发商(一、二、三级),二是终端商超(一、

    二、三级)。另有一些具有一定的实力企业设立品牌专卖店。

    (5)宏观环境状况:随着中高层次消费者收入水平进一步地提高,面临的工作环境压力大,对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求,以便减少工作中的麻烦之处。

    三.SWOT问题分析

    优势:XX集团有雄厚的经济势力和品牌优势,并有独立自主的科研与开发技势力,集团高层领导高度重视,此阶段恰属于饮水机市场的“旺季”,公司给予的新品上市优惠促销政策。

    劣势:该产品为XX集团的新品饮水机,属于新品上市阶段,未有一定的市场份额。OEM方式限制了市场

    发挥之外,维修等方面的费用居高不下影响了利润。采用这种方法在小家电市场运作,这样盲目地进入虽然成本低,但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大的损失,这样运作的企业也一定难有作为。

    机会:“无湘不成军”——湖南区域市场属于全国的重点家电市场,饮水机市场刚起步,市场发展空间大,而名牌又少,这种市场的不规范和成熟,创造了难得的市场机遇和空间。同时XX集团在湖南地区有较好与较全的市场营销网络体系。

    威胁:饮水机市场品牌众多,竞争激烈,起伏较大,市场不规范和成熟。

    综上所述,利用本集团的资金技术优势和品牌,在自己熟悉的湖南地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出志高饮水机品牌的特色,尽可能占领多的市场份额。

    四.目标

    (1)财务目标:(略)

    (2)营销目标:(略)

    五.营销战略

    对任何一个公司而言,营销战略决策标志着未来的发展方向,体现了公司所向往的经营蓝图,又是一种营销策略和战术组合,也就是如何在市场中建立自己的地位,同时又战胜了自己的竞争对手。

    (一)市场定位

    产品市场定位:

    针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况,xx饮水机则可以先扬长避短拓展湖南中小城镇,占领湖南区域市场,等时机成熟后再向全省大举进军。要一手创建自己的中高端品牌,不必拘泥于门缝中以求生存。

    细分市场定位:主要拓展湖南中小城镇,特别是益阳、湘潭、衡阳、岳阳等地级市,将是有待开发的潜在消费市场。

    产品目标市场:目前主要湖南省区域三级城市为主,以一、二级城市为次。

    细分目标市场:

    (1) 经销商类客户(间接客户):可分为一级、二级、三级经销商等。

    (2) 团购类客户(直接客户):酒店,宾馆,舞厅,卡拉OK厅,茶楼,网吧,保洁公司、物业公司、银行系统,邮政电信移动系统,铁路系统,航空系统,政府机关,学校医院,广告礼品公司,送水公司,社团组织。

    (3)终端客户:即消费者个人。

    (二)企业产品

    质量是企业的生命,为确保xx饮水机的稳定高质量,志高集团公司研发推出适合湖南当地市场需求的

    产品,规格包装符合消费者需求,价位适中。

    1.积极的产品创新

    产品R&D:一个公司的产品相对于竞争对手的产品如果没有创新,就会导致产品差异化不明显,同质化严重,从而引发价格战,最终的结果是两败俱伤。在以往的发展中,我们公司的工业设计创新、文化创新提升了形象,我们要继续扩大与拓展这些优势与能力。我们是一个崇尚打价值战、不打价格战的企业,我认为价值的维系更多地依赖于创新。

    创新:一方面是指超越国外产品,另一方面是指超越国内产品。

    创新的策略:快节奏,多样化,使得竞争对手永远无法赶上我们创新的步伐。

    2.及时的产品更新

    产品的市场营销,正如同生物界有生有死的历程一样,其在市场的升与降也有相似的规律性。企业将产品投放市场,总希望其不断成长,并维持较长时间的繁荣,获得丰厚的利润。但是经久不衰的产品太少了,绝大多数产品,特别是电工产品,都只能经历一个或短或长的甜蜜岁月,之后是逐步走向衰亡。而且开关产品的生命周期越来越短,现在一个新款的生命周期只有8个月左右,甚至更短。因此,企业必须要有超前意识和创新意识,不断对产品进行更新换代,才能使企业保持旺盛的生命力!

    3.在较窄的阵地上与对手作战

    战略上可以藐视敌人,但在战术上绝对要高度重视敌人。虽然退步于一时,但从系统总量上来看,它们格力、美的仍然是巨无霸,其资金、研发实力雄厚,品牌形象深入人心,我们从一开始就是在与“狼”共舞。在世界经济一体化的推动下,市场只会是最优秀企业的天下、强者的天下。企业之间的竞争始终都是“狭路相逢”。

    4。产品质量控制:

    如果消费者反映xx饮水机质量不稳定的情况,营销中心派专人去调查取证,若确实存在这种情况,应及时向公司集团总部反应情况,总部也应严格控制产品质量标准,遵照执行厂部的《志高饮水机质量标准》,让一切不合格的产品坚决不出厂。

    5。产品包装设计:

    目前我们对市场上畅销的机型外壳设计进行了相关研究,白、蓝两种颜色的外壳在饮水机行业具有较广泛的消费群认同,但却缺少将机型外壳设计与绿色环保消费相联系的举动。为此,志高饮水机以以白、蓝颜色为主色,同时在设计上兼顾功能与节约环保意识,志高集团公司开发了环保型与经济型饮水机。

    (三)产品市场定价:

    ①主张高起点,低价格,使价格具有弹性。这样有利于保护渠道经销商的利益,也有利于控制我们自己的价格。所谓高起点,就是在定价方面要高出同行业的价格,或是相同。把所有的广告支持,返点,返利,全部加在价格中,如:通过经销商在提货时就可把返点给他(比如说10%直接返点,就像好又平超市中卖100元送15元一样,羊毛出在羊身上),通过扣除以后我们的价格实则和同行业差不多。如果稍低几毛钱,又有这么都的优惠政策,代理商是比较愿意做的。

    ②在零销终端价格方面,我们要制一个约束价格,可以在我们价格上下浮动X%,当然我们一个地方只设独家,一般就不会产生同一品牌相互竞争的问题,但为保住一个好的品牌,一个长久的市场防止经销商在

    同行竞争中烂价,损坏品牌,这一点是必须要注意的。

    (四)产品的售后服务:

    ①保证不良产品在X%以内,并对整机保修一年,压缩机保修三年。

    ②在各地市(含县)建立售后服务站,提供优质售后服务。

    ③不定期拜访消费者和使用者,定期举办免费维修活动。

    (五)分销渠道:

    ⑴经销商选择符合三个必备条件:①热衷于xx饮水机系列产品的销售,对XX产品的发展前途充满信心和希望。②在当地具有良好的信誉度,且有一定的经济实力和影响力,必须有自己的销售渠道,或有自己专门的销售队伍。③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品,其中规格单品数量在XX种以上,且以经营XX饮水机系列产品为主。同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商,培养他们一起成长,对一些技术含量较高的产品和业务来说,厂家尤其需要为经销商们提供各种必备的培训,以适应业务开展的需要。

    ⑵加盟政策:免收加盟费,风险保障金,管理培训费。加盟后首批进货及销售任务如下:(略)

    ⑶开发模式:厂商 一级代理商(经销商或分公司) N级代理商(经销商) 零售商(终端) 消费者 。具体的各地经销商分为: ①一级经销商(含零售终端); ②二级经销商(含零售终端);③三级经销商(含零售终端)。

    (六)渠道维护(本文来自:WWw.HNboxU.com 博 旭 范文 网:饮水机网络销售计划):

    (1)经销商的考核和权宜事项:①公司对各级经销商均进行一定期限(为两个季度)的考察。②考核的主要的标准是产品公司政策的落实和销售业绩,其中各级经销商必须设立专柜至少两个,一级经销商还要在当地省会建立品牌形象店XX个(如果能够通过,可颁发发“专卖店授权证书”)。③公司直接对省级和一级经销商进行管理,并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售、终端进行沟通,管理并长期派驻业务代表和营销队伍,协助经销商开发市场。④公司对经销商的开发,采取区域分级独家经营,即公司对各级经销商在其所在行政区域内,原则上只发展总经销一家,各级经销商必须在其所在区域开发分销商,其网络应基本覆盖该地区,公司只对一级经销商管理,分销商应由经销商行使管理权。

    (2)渠道建设体制:应由交易型关系向伙伴型关系转变,由金字塔式向扁平化方向逐步转变。

    传统的渠道关系是“我”和“你”的关系,即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系,由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营,实现厂家对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。

    传统的销售渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈,这样不但会错失商机,而且还会造成人员和时间上的资源浪费;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而,许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。

    (3)渠道运作方式:由总经销商为中心,要转变为以终端市场建设为中心。

    销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见得到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。企业把产品交给经销商,由经销商一级一级地分销下去,由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因,经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上,无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行,其结果是厂家的促销力度越来越大,但促销的效果越来越差。 厂家与经销商的利益矛盾,使得厂家无法确保一个稳定的市场,经销商无序经营,窜货、降价倾销现象屡禁不绝。厂家调动经销商积极性的成本越来越大,导致厂家无利经营,如此等等。实践证明,这种市场运作方式越来越成为销售工作的弊病。成功企业应以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端;另一方面,在终端市场进行各种各样的促销活动,提高产品的出样率,激发消费者的购买欲,使消费者乐得买。

    (4)市场重心:由大城市向地、县市场下沉

    以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场,在大城市,至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时,一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场,着眼于地、县级市场的开发,在地、县级市场上设立销售机构,企业以大城市为销售重心,靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场,受经销商销售网络宽度和深度的局限,容易出现市场空白点,造成市场机会的浪费。同时,市场重心下沉是一个细化市场的过程,这种细化也反映在对经销商的选择上,销售机构下沉,客户也要下沉。企业对经销商的政策也由此发生了变化,从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。

    (5)渠道激励:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法

    我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的,整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的,他们具有四点不足:一是市场开发能力不足,二是促销能力不足,三是管理能力不足,四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”,而是让经销商掌握赚钱的方法,对经销商进行培训。

    (七)广告宣传:

    首先是流动性广告。在XX饮水机系列新产品推向市场之际,有组织有计划地开展一次“广东XX空调股份集团公司饮水机系列产品湖南巡回展”活动,由XX人组成的“XX万里长征宣传队”,由营销中心经理带队,配有大卡小车辆各4台,满载XX人的壮志豪情,从长沙出发,北上岳阳、常德,南下衡阳、郴州等地,将历时一个月零二十天,累计行程XXX余公里,沿途经过大、中、小城市XX个,直接向客户通报、宣传,并提供咨询和服务,其宣传的声势与效果非同一般,全方位地展现了志高饮水机系列新产品的风采。

    第二,利用传统和现代宣传媒介,进行商品促销,同时构建形象专卖店。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。

    第三,积极参加社会活动,扩大社会影响。凡属大型的社会活动,诸如消费者权益保护日、国庆节假日、金鹰艺术节、湘军足球赛、中外青老年演唱会等等,都应积极参加,利用这些机会散发宣传品,竖广告牌,开新闻发布会,向社会各界介绍情况,联络感情。

    第四,利用名人效应,扩大企业知名度。集团应巧用明星效应,邀请香港国际著名影星,可产生了轰动效

    篇三:直饮水工程商业计划书

    直饮水工程商业计划书

    直饮水是一家专业研发生产各类校园饮水机、刷卡饮水机、IC卡饮水机等净水设备的生产厂家,针对学校及各类企事业单位的管理特点,研发了 拥有自主知识产权的智能IC卡、水控,"实现"一卡通"服务,可更方便的管理饮水等消费行为。

    2009年11月17日,由中国扶贫开发协会牵头联合中国关心下一代委员会中国教育部和中国疾控中心,在全国政协礼堂启动了为解决中国校园直饮饮水卫生和直饮饮水安全的“甘泉工程”。本公司生产的校园智能IC卡直饮水系统以其安全卫生直饮水环保科技有限公司是一家专业从事研发、生产和销售水处理设备的高新技术企业。业务遍及全国。本公司生产的纯水机、净水器、净水机、校园直饮水机等家用、商用水机系列产品,广泛应用于家庭、学校、企事业单位。产品通过了广东省疾病预防控制中心卫生安全检测,出水水质经中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所检测,各项指标均达到国家标准,产品获得了中华人民共和国卫生部许可批件。本公司依托中国科学院武汉分院及武汉大学资源环境学院的科研实力,参考国际上成功的科技成果转化经验,强强携手,与全国各地的经销商建立了良好的合作关系。

    本公司秉承“健康环保,以人为本”的战略思想,切中水市场脉搏,整合优势资源,借助有力的品牌推广战略及全方位的后继支

    持,为合作伙伴打下坚实的创业基础。

    水与人们的生活息息相关,水的品质直接关系到人们的身体健康与生活质量。目前,我国正面临水资源短缺,水污染日益严重的问题。饮用水污染已经成为一个全社会关注的焦点。为实现环境、经济和社会的可持续发展,国家已经开始从各方面来重视水资源的保护和污染防治,政策倾斜力度也在逐年加大,这势必会为中国水产业带来无限的商机和广阔的前景,而饮用水的污染又为自来水的深度净化、分质供水、直饮水行业创造了迫切而巨大的市场需求。

    如何驱动如此庞大的水净化市场,如何征服如此庞大数量的消费者,如何借助国家发展净水处理产业的宏观政策优势,将成为所有投资水处理产业有识之士关注的焦点。

    二十一世纪是水的世纪,直饮水环保科技有限公司顺应这一趋势,以开发家用、商用直饮水机市场为契机,以“健康洁净水,走进千万家”为己任,以全方位服务合作伙伴为企业宗旨,携手共同打造中国饮用水革命的领跑品牌。

    校园直饮水解决方案

    根据校园的实际情况,综合多方因素,投资商确定合理的盈利模式,然后选择符合盈利模式的相应产品,制定合理的营销办法,最终编制最佳的直饮水解决方案。

    在确定盈利模式的过程中,涉及到校方饮水现状、学生饮水条件、社会相关部门规定多方因素的制约,可选择不同的盈利模式。常见的盈利模式有:直接销售产品给校方、委托校方包干收费、学生自助刷卡消费等模式。通常以后两种盈利模式为主。制定校园直饮水实施方案主要包括以下内容:

    一、工程原则

    制定直饮水智能IC直饮水工程方案,是一套有别于经营其它产品的独特的市场运作模式。总的原则是:学校不投资,教职人员免费使用、协助管理。学生买卡,购杯、计量消费。投资商维护管理,长期受益。

    二、工程设备设施

    主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。

    三、工作流程

    四、施工流程

    五、运营方法

    首先直饮水经销商与校方展开直饮水项目洽谈,确定合作意向,投资商根据实际情况确定盈利模式并制定直饮水工程施工方案。最终与校方签订施工合同。直饮水投资商根据实施方案选择相应产品,并负责免费向学校提供并安装IC智能刷卡直饮水设备。校方提供场地和水电,总公司派专人协助经销商安装调试设备。校方负责向学生推荐直饮水,并建议学生购卡,或代收费。直饮水经销商负责并向学生提供IC卡充值服务及直饮水设备的维护维修。

    六、受益情况

    学校:无须投资,安全可靠,无偿使用设施,轻松改善校园饮水条件;

    学生:不必带现金,健康卫生,自助刷卡饮水,喝多少刷多少;

    家长:孩子喝水安全有保障,家长放心;

    经销商:投资无后顾之忧,投资回报稳定;

    社会:节约用水,安全健康,公平合理,家长放心,学校省

    相关热词搜索:计划书 饮水机 销售 网络 网络销售计划书范文 网络销售工作计划书