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    分类:下半年工作计划 时间:2017-06-26 本文已影响

    篇一:市场部年度工作总结计划

    市场部14年总结15年工作计划

    一、市场部年终总结

    市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外,并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制,熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过,弹指间,2014年已接近尾声,过去的一个月在同事们的帮助下,市场部开展了一系列工作,积累了一些经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:

    一、市场工作回顾及分析

    (一)工作回顾

    (1)官方网站以及好时代平台的内容更新与维护

    (2)微博、微信的基础建设

    (3)公司VI全套设计

    (4)宣传资料的修改、编写工作;

    (5)协同工作;配合各部门做好各项工作。

    (二)工作分析:

    1、2014年度工作不足点:

    2014年,由于部门成立时间较短,造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作,特别是运营部、信销部、互联网中心,使宣传活动更有的放矢,助企业成长,也是我们市场部需要改进的方面。

    二、市场团队的建设回顾及分析:

    (一)团队建设回顾:

    1、整个市场部门共三人,人员缺失严重,未能满足工作需要。

    2、虽然部门工作人员较少,但每个人的作用是不可或缺的。

    3、团队的执行力有所增强, 市场部同事工作态度良好,积极、主动,所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

    (二)团队建设分析:

    人员少易协调,能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中,与其沟通工作中的进步与不足,从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题,从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心,建立“解决问题是职责”的职业操守。

    三、综述存在的主要问题:

    (一)业务知识不熟需加强学习。

    市场部人员存在对业务不熟悉,造成产品宣传文案表述不清楚,导致与其他部门同事沟通存差异,在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。

    (二)市场数据仍需完善。

    公司没有对各类进行统计与汇总,数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进,跟踪一切数据源,做好数据统计、分析,才能更有效的了解市场花费与效果!

    四、对公司发展建议

    (一) 加强员工的培训

    员工是公司的基石,虽然目前我们的团队稳定,但在互联网金融行业知识上,水平层次不齐,更需要相关部门组织的培训和有效的学习机制,搭建有效的沟通平台,从而得到整体提升和磨合。

    (二)加强各部门人员职责细化

    虽然刚进入公司时间不长,我们发现各部门人员职责未能明确,部分工作衔接不到位,造成一定漏洞,建议制定出各部门各岗位人员职责。

    (三)加强团队建设工作

    由于公司正一步步走向正规,人员越来越多,建议在不影响正常工作的情况下,结合部门、员工情况组织适当活动,利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

    (四)加强业务知识培训

    市场部主要是以市场营销、商务洽谈等两大方面进行工作,这就需要我们不断充实自己,时时了解市场最新动态,与客户进行有效沟通,因此建议将业务知识培训列为常态化。

    五、2015年工作计划

    1、市场调研与分析。

    市场调研及市场形式的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过调研分析,能清晰地知道的市场现状和未来趋势,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

    2、市场营销。

    在逐渐了解熟悉互联网金融行业的同时,发现无论是产品形态,或是营销模式都存在相同性,我们需要在产品与营销两个方面做出差异化,才能在如此复杂的竞争环境中脱颖而出。

    3、营销思路

    市场部初步营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

    1、(转自:wWw.hnBoXu.com 博旭范文网:市场部下半年工作计划)优化核心业务模式与产品,做有“诚意”的产品才能让营销更有底气;

    2、树立正确、精准的且长久的营销观念,无论是品牌的建设还是产品的营销,都不是一蹴而就的,一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。;

    3、碎片化营销以及综合利用产品、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。移动互联网的发展已经让传统广告受众受到严重侵蚀,广告商更注重在碎片化的时间让广告进入客户视野,移动广告不仅是一种新模式,也是360°营销重要的一环。

    篇二:市场部工作计划

    市场开发部工作计划

    目录

    前 言 崭新理念决策市场,联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展;怀着联合相关作用商家,以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念,某发展。

    1、市场人员编制

    1、 人员招聘数量

    市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主(男女不限)

    2 总监助理1名

    工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核

    总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监,对市场开发工作起积极带头作用,开业前一个月内必须完成合作商家90家,以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务,每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚,超出规定数量则按每家10元作为奖励。

    3 市场开发经理:9名 2500元加0-500绩效考核

    开业前一个月内必须完成合作商家60家,以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务,每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚,超出规定数量则按每家10元作为奖励。

    物品赞助: 如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡,免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员

    现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成

    工作时间

    <开业前>.9:00--21:00中午12:00-15:00休息3小时

    <开业后> 13:00-- 22:00

    2、市场部职能划分

    市场部专业职能划分:信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能

    3、1 协助公司进行品牌推广:铺放宣传资料,X展架、 DM手册、各促销卡、联盟商户卡;

    3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动,进行前期的媒介及市场推广,并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作,活动现金与物品的赞助; 3、3 客户联盟合作:遵循三大原则:寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换(包括广告宣传媒介),利用同行业品牌竞争特点,加深已有合作品牌的合作深度,将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布;

    3、4 客户拓展及跟踪:将本身资源细则化,形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式,通过整合门店资源和成立文化公司后的服务,来增加自身谈判优势。区分市场行业,跟进目标客户,洽谈,二次拜访,签订合同,依据双方合约中的细节进行宣传资料互换,评估效果,稳固客户

    3、5 媒介拓展:根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体(行业),与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注:除了满足公司宣传推广要求外)

    4、市场开发部工作制度及流程- -

    4、1外出登记制度

    由于市场人员的工作特性,为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控,市场部外出人员在外出时必须进行表格登记

    4、2五小时复命制度

    为了加强对客户信息反馈的效率性,市场部工作当中,执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报,以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。

    4、3日总结制度

    为了确保日工作的计划性和有效性,并进行部门内的技术指导,每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。

    4、4周汇报制度

    在每周工作提前计划的基础上,市场部门将每周工作进行归档整理,并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜,进行书面表格的记录。

    5、各职能工作流程--

    5、1 市场拓展工作流程

    5、2.市场拓展步骤

    a..商家针对性拓展

    1、每天要去的地方,以及商家行业分类做个规划

    2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动

    b.电话预约客户

    1、完成当天商家拓展事宜后,提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈

    2、在电话里简单说明洽谈目的,具体事项见面交涉

    c.约定洽谈时间提前到场

    1、和商家约定好见面时间,提前10分钟到场

    2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到

    d.与商家负责人见面后自我介绍

    1、见面后简单介绍自己并交换名片

    2、之后商谈具体合作事宜

    e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说

    1、首先说明一个互惠互利,资源共享的好处

    2、针对具体的资源互换事宜进行解说

    3、聆听商家对合作事宜的看法及想法,并做记录,便于会上探讨

    4、协议签订不成功总结原因,并汇报给领导予以讨论解决

    f.特殊情况下需要二次拜访

    1、商家当天不能签订协议,需留一份做考虑的情况下,需二次回访跟进签订事宜

    2、商家意向不明确,并未拒绝合作意向的情况下,可进行二次回访跟进;

    6 拓展目标划分--

    6.1、联盟商家划分:1.美容美发,2.酒店星级酒店,快捷酒店,饭店。3.健身俱乐部,高尔夫,台球,运动馆。4电影院,5咖啡馆,茶楼6,浴场7,婚纱摄影,写真馆。8珠宝9服装10旅游 6、2大客户商家划分:品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私

    企、地产、商业圈(钢材市场 五金 建材一类大型 集中类产业市场)、广告公司

    联盟商家

    利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人,或者作为奖品给员工。

    联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的,所以可以用体验卡将他们吸引来,培养他们玩酒吧的习惯。用代金券和酒店换客房,同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券,换回的这些东西,可以作为激励员工的奖品,也可以作为活动送客人的礼品。资源交换本来对于双方都是有益的事情,因为是用自己的产品交换,不涉及到货币,所以双方都不是成本支出,大大节省了成本。

    联盟商家就像客人一样,也是需要维护的,别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。同时要对他们进行检查,看他们是否按照协议上面去做。

    7、网络推广步骤

    7、1 推广的方式

    有目的,有步骤,有针对性的挑选优质媒体进行推广

    微信媒体推广方式:微信方式进行推广

    联盟商家推广方式:展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放

    市场活动推广方式:公司以主办或协办的方式参与活动,从而提升公司品牌的知名度

    以上推广方式策划部配合完成

    篇三:市场部员工年度工作计划

    2013年市场部职员年度工作计划市场部的任务就是时刻关注市场的变化,制定相应的工

    作措施,达到销售量的最大化。2012年即将结束,我们又要迎接新的一年,对于销售人员来

    说,合适的工作计划将会是成功的一半。一下是本人在调查市场的基础上做的2013年工作计

    划。

    一 市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作

    用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制

    订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

    1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。

    2.市场部工作标准 :准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

    二 市场部工作计划 1 制定13年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、

    制定13年 市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况

    合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、

    激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理

    论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训

    用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 原作者所有。)学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因

    此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区

    域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表

    格形式,各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建

    立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建

    议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销

    售的提高和市场的发展。 研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产

    品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。

    因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、

    科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适

    合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客篇二:市场部年度工作计划北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司2009年年度工作计划 众义达汇诚市场部 2009年1月 目 录

    一、前 言 ...................................................2 二、上海大众市

    场政策 ........................................2 三、2009年北京汽车市场环境分

    析 ........................... 3 四、竞争对手网络分

    析 .................................... 4 五、市场费用计

    划 ............................................5 六、广告宣传计

    划 ............................................7 七、市场活动计

    划 ............................................9 八、市场数据分析报

    告 .......................................11 九、“精彩附件”推

    广 ........................................12

    一、前 言

    2008年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下,众义达汇

    诚公司市场部顺利完成了2008年市场部工作。2009年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划,并会根据

    月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导,

    不断改进服务意识,逐步提高工作效率,为整个公司的有效运行,进一步提高了各岗位的工

    作能动性。

    09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩

    大品牌影响力、扩大市场占有份额,”为目的来开展市场营销活动工作。 更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验;找到更多的媒体资

    源,充分利用现有的媒体资源,使其扩大化;加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的

    宣传工作,同时协调、配合其他部门开展工作。 09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走

    一步,更快一步。

    二、上海大众市场政策

    市场政策只列出关键部分,详情可参照,《经销商市场推广奖励执行手册(京津2009年)》

    奖项设置如下:

    ◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商,本奖励计划自2009年1 月

    执行。

    ◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期,每一个自然季度进行一次。 ◆

    折扣额度上限:根据经销商当季的直销量,360 元/台(不分车型)。(上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料)◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的,上海大众认可的:经销商小型多样化市场

    推广活动,展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称posm)购买,以及经销商广告。 ◆

    本市场推广奖励的发放条件:

    1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科ssr 及地区销售服

    务中心相关规定。

    2. 三种经销商市场推广活动类型比例,由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月

    上报区域销售管理科ssr。

    3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排,参加联合市场推广活动。其活动比例,由所在区域分销中心自行制定。符合上述条件的经销商,上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%,但不超出

    折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围:考核

    期间内实现直销的正常费率车辆。三、2009年北京汽车市场环境分析 2008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机

    的共同影响下,中国汽车市场在去年的7-9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风

    暴对我们的消费领域打击非常巨大,金融危机已经蔓延到实体,导致各国政府不断调整对策,

    中国政府也作出相应的稳定经济的政策,但政策的见效需要一定的时间周期,居民消费受到

    资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力,消费热点的消失和前期累积财富的集中释放,使

    消费难以为继,汽车的消费出现下滑。回顾一下2008年国家出台的一些相关政策和影响汽车

    行业的相关市场信息如下:

    1.新能源汽车政策影响初显 2.国家机关优先采购自主品牌 3.2月1日新版交强险方

    案开始施行 4.7月1日起全国实施国ⅲ标准

    5.8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施 6.9月1日汽车消费税调整 7.燃油税

    改革方案尘埃落定

    8.奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9.油价的暴涨暴跌

    10.全球金融危机对汽车行业的影响 09年随着各方面利好因素的作用,如:国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;1.6

    排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策;随着国际平均油价的降低;贷款利率连续

    下调,以及政府采取措施扩大内需,都将对汽车消费产生积极的影响,同时,各个汽车厂家

    为了在09年能够得到足够的市场份额,降价仍将是主要的竞争措施,车市价格持续走低,也

    是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后,将在2季度开始复苏,部分消费能力将得到

    释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区,上海大众汽车今

    年陆续推出部分车型改款上市,最重要的是1.4t发动机的量产后,配备在部分上海大众汽车

    产品上,会大大提高汽车销售量,尤其北京地区对上海大众汽车品牌还是非常认可的。 所以,我们公司会抓住此次危机中的机遇,进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份

    额。所以,我们对09年汽车消费市场充满信心。

    四、竞争对手网络分析2009年我们会更加关注区域内竞争品牌的4s店的销售政策、广告投放、活动宣传等相

    关信息,能够做到知己知彼,针对竞争品牌采取一些战略性的措施,从而扩大市场占有份额。

    我们针对众义达东坝4s店周边的竞争品牌信息进行了收集,如下: 篇三:市场部个人工作计划 市场部个人工作计划

    在即将迎来的xx公司营销年,市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使

    其不断深化、细化,在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:

    (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目

    进行针对性市调工作报告外,主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究

    报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地

    产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围

    从项目所在区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推

    广等层面。

    (二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市

    场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

    (三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外,同时也

    应从本职工作及专业角度出发,积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、

    推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议,为领导决策提供必要的前瞻性意见,减轻

    后期销售压力,尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持,从拿

    地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段,提出专业区域研究、产

    品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

    (四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公

    司企业文化,提升公司员工专业能力及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇

    专业市场分析文章,使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同

    层次的思考及借鉴。篇四:2012年市场部年度工作计划 2012年市场部年度工作计划

    【2012年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲1 市场部职能2 市场部

    组织架构

    3 市场部2012年工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调

    研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销

    售推广信息收集反馈、及时修正销售方案

    一、市场部职能:

    市场部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十

    分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、

    执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

    1.市场部作用:

    直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部

    对销售计划进行实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

    2.市场部工作标准 :准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:

    制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划,协助销售部执行。

    调查市场发展趋势,建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门

    协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售

    推广。

    业务系统督察,评估市场运作是否规范,合作伙伴各项指标是否达到公司要求。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。进行品牌形象建设,制定实施市场广告,推广活动和公关活动。做好公司售前,售中,

    售后服务工作。

    二、市场部年度工作计划1 制定2012年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻

    求机会、制定2012年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况

    合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、

    激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理

    论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 商品知识系统培训促销知识系统培训业务执行标准培训 “从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员

    必备素质培训

    实用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开

    拓市场。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、

    并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

    以上都以表格形式,区域执行人员必须认真完成 5 协调

    协调部门职能、树立良好企业文化: 行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建

    立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建

    议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销

    售的提高和市场的发展。

    商品部:商品部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化各级市场商品

    结构。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标。 销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们

    的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴, 不断的把企业的产

    品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企

    业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,

    那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学

    年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预

    算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实

    际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,

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