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    分类:计划书 时间:2016-12-08 本文已影响

    篇一:长租公寓策划书

    长租公寓策划书

    2012级电子商务1班 何欢 20129408

    一、项目简介

    本项目是长租式公寓酒店,将采用集中式公寓的形式提供租住服务,其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务,即融合了酒店的细微服务,又保留了公寓的家居特色,舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼,重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围,让年轻人之间更好地交流。

    公寓将采用清新的装修风格,配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床,电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨,让你体会到回家的温馨。

    公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒,卫生间、厨房等均经过统一消毒,进行简单的入住手续后,你就可以甩开沉重的包袱,享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。

    本项目将会建造一个自己的电子商务平台,提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。

    二、市场调查分析

    旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功,引起了国内创业团队的争相效仿,也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上,雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举,赢得了广泛关注。对于创业者而言,选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合,切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台,获取房源并非难事,目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍,服务平台的难点在于获取租客上,爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念,并逐渐降低获取客户的成本。

    下面是调查的关于租房行业市场概况:

    根据58同城《2013年租房行业研究报告》,2013年全国租房市场规模约为

    2.5万亿RMB。

    我国目前房屋空置率较高,仍然存在可拓展房源,《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况:

    租客方面,赶集网发布的《2013年租房市场报告》中显示:58%的人选择整租,42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁,35%人为25~29岁,12%人30~34岁,8%人35岁以上,3%人19岁以下。

    根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向,且国内公寓租房还处于很早期的阶段,公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度,从装修到开业的周期也较长,将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高,配套设施可以更完备,也很适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。

    租房领域在从信息化转到服务化的过程中,无论是哪种模式,对团队的线下能力都有着较高的要求,一方面快速的获取高质量房源,另一方面为租客做好租后服务,留住租客,并通过老客的认可获取更多的新客源。

    三、项目商务设计

    1、市场定位

    因为我们公寓关注的是年轻群体,所以我们的目标群体为二十岁到四十岁的青年一代,主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计,40岁以上的不租,结婚带小孩的不租。我们公寓的目的是让年轻一代能够更好的交

    流。而且年轻人人口简单,对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高 具有生活品味,对住宅要求在中高档次,崇尚“物有所值”的消费观点,希望通过外在的居住环境体现自己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围,客户多为高素质的年轻人群。

    2、推广策略

    总体策略:

    (1) 打造良好的品牌形象,与竞争对手相区别,彻底的分析调研,发掘该项目的个性之处。要细致周到,体现出处为客户着想的专业理念。

    (2)将都市繁华和心灵交流为一体,打造“个性、休闲、时尚、现代”的 形象。不仅是酒店,更是身心的渡假场所、生活品质的体现。

    分期策略:

    (1)引导试销期

    该项目重在树形象,在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势,针对目标消费者给出足够的信息,通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选,争取达到最好的效果;同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分,从而给酒店准确地定位,也更准确地锁定目标消费群体。

    (2)公开强销期

    媒体宣传继续造势,巩固前期宣传结果 适时宣传销售成果,刺激消费者 充分利用媒体资源,进一步挖掘潜在客户

    (3)销售冲刺期

    根根据前期市场反应,及时检讨,适时的调整宣传策略、方向。

    3、盈利分析

    (1)租金收益

    本公寓提供长租,月租金为2000-3000元。

    (2)广告收益

    在公司电子商务平台发展到一定知名度,访客量增多之后,可以收取广告费用。

    4、主要风险

    (1)政策风险:国家对长租酒店式公寓行业还未有规范,在国外例如美国,该行业已经相当成熟,但国内因为政策还存在一定风险。

    (2)投资风险:房源集中的公寓的价钱很高。回报不确定。

    (2)自身问题:长租公寓

    出租公寓商业计划书

    形式在近年才开始,专业运营长租公寓的团队很少。没有前辈的经验,只能自己摸索。很多工作都需要投资者本人兼任。

    四、电子商务平台设计

    1、设计原则

    (1) 安全性原则

    系统安全性和保密性对于计算机软件系统是至关重要的,系统中的任何数据丢失、数据错误以及数据泄露都有可能对公司和相应的业务客户带来巨大的经济损失,所以在方案设计中要充分考虑系统的安全和保密因素,保证系统数据不会被非法修改、窃取、破坏。

    (2)稳定性原则

    本系统设计要具有高稳定性,系统在正常的访问使用过程中能够稳定、可靠地进行业务数据处理。

    (3)高效性原则

    由于系统随时都可能需要处理并发的业务请求,所以要求系统设计要尽可能紧凑、高效,尽量加快每次业务请求的响应时间,避免出现用户需要长时间等待系统进行数据处理的情况

    (4)技术先进性原则

    系统方案设计和软件开发的实现应采用先进、成熟的软件设计技术,所采用的开发和实现技术应符合今后的技术发展潮流,使得整个系统具有更长的技术生命周期,从而保护系统的开发投资。

    (5)可扩展性原则

    系统要充分考虑今后平台业务的发展、运营管理体制的改变等因素,系统设计要具有高度的灵活性和可扩展性,以便于在今后业务情况发展、变化时,可以根据应用需求的改变而方便地扩充和调整系统功能,从而满足新的应用需求。

    (6)易维护性原则

    篇二:某租住平台项目商业计划书

    “某某”租住平台项目 商业计划书

    ——构建一个灵活智能的租住共享平台

    一、市场介绍

    1、市场情况

    长租房领域的供需双方主要以个人房东对个人房客,长租市场规模巨大,城市流动人口多数都通过租房解决住宿问题。

    专业房东、品牌公寓正在大城市、中等城市崛起,通过服务和标准化的装修,提升长租房的住宿体验。

    58赶集等网络信息平台,已经成为出租和找房的主流渠道,线下中介成为补充方式。 长租房的市场的供给方式,正在从个人房东的传统方式向专业租房服务公司转变,年轻一代的租客对住宿的要求正在提高,不仅仅是简单的住宿,新一代租客对维修、保洁、搬家等租后服务,对装修的风格、品质都有很高的要求。

    2、市场容量

    不同城市的流动人口规模决定了长租市场的容量。从全国来看,根据2014年最新统计数据,全国2014年流动人口规模为2.45亿,其中72%的流动人口通过租房居住,其中77%为80后,2013年承受的房租平均每月为1051元。

    流动人口靠前位的城市分别为深圳、上海、北京、重庆、武汉、天津、广州、西安。全

    国超过1.7亿的租房青年,总市场容量接近2万亿规模。

    3、竞争情况

    (1)不同的出租主体

    从出租主体看,分为个人房东、二房东、品牌公寓;

    个人房东:自己购置多套房产,除了自住以外的房产,自己投资装修,自己对外出租; 二房东:通过与个人房东签订长期租赁合同,再重新装修,以整租和合租的方式对外出租,房源数量从十几套到一两百套都有;

    品牌公寓:规模化、系统化、团队化的“二房东”,有一定的服务标准,有品牌名称,拥有规模比较大的房源数量。例如自如有家、蘑菇公寓、遇见公寓、YOU+公寓、优客逸家等。

    不同出租主体之间的竞争各有优势,品牌公寓资金雄厚,二房东专注灵活,个人房东对出租价格不是太敏感,服务意识差。从长期来看,品牌公寓更符合青年的租房需求。同一城市不同品牌公寓、二房东之间的竞争还是有的,房源的成本和装修运营管理的效率成为不同品牌公寓和二房东之间竞争的关键。

    (2)不同的出租形式

    分散式出租:房源分布在城市的不同小区,管理麻烦。

    集中式出租:房源集中,以新建或改造原有集中的多层楼房为主。集中管理,便于维护和后期服务。

    从目前城市可出租房源的物业分布来看,分散式的市场规模是远大于集中式的公寓,成本优势也非常的明显。这两种出租形式之间,基本不存在竞争管理,分散式的单位面积出租价位一般比集中式单位面积出租价位低。

    (3)不同的价位

    从出租价格来看,分为高、中、低端,不同的青年由于个人收入情况不一,造成承租能力消费能力不一。总体上来说,竞争仅存在于同一价位的出租主体之间的竞争,比如同一片区品牌公寓与品牌公寓之间的竞争。

    (4)不同的渠道

    传统中介与58赶集网络渠道相比,房源量和效率都无法比拟。网络渠道正在蚕食传统中介的出租市场,再加上出租业务在中介总体业务比重本来就少,不够重视。类似爱屋吉屋的网络新型中介,通过集中化的房源采集、专职的一对一经纪人带看,部分的解决了城市租房中介的痛点。

    目前的三种渠道:

    ? 纯网络信息渠道:58赶集等出租信息平台;

    ? 互联网中介渠道:类似爱屋吉屋模式;

    ? 传统线下中介渠道:我爱我家、链家、满堂红等;

    这三种渠道中,互联中介和线下中介是直接的竞争关系,传统中介分布广,人员多,互联网中介效率高,服务意识强。互联网中介取代传统中介的趋势明显。类似58赶集的纯网

    络渠道,与互联网中介之间应该是一个互补的关系。58赶集上的个人房源信息是免费开放的,任何个人都可以发布和查找房源信息,而互联网中介平台(类似爱屋吉屋)是有中介费的,享受服务的同时,需要支付中介费用。所以这两种平台都会有自己的用户群体。

    4、市场整体未来的发展趋势

    从出租主体上看,未来个人房东主体会减少,专业、品牌化、职业化出租主体会增加,分散、集中、高、中、低价位都有着自己的市场需求。

    从租房需求角度看,随着新一代年轻人的成长,他们对租房的需求不仅仅是居住,还有后期服务需求,更注重的住宿的品质和体验,有更多的消费意识。新一代租房者对出租周期会更趋向短期化、灵活化,对装修更注重细节品质,随着智能社会的到来,对找房、住房过程中的低效率,服务差的忍耐性正在濒临突变点。

    从产品形式和内容上看,装修更温馨、充满各种风格气息、更个性化和智能化。 从出租渠道上,信息平台和互联网中介是目前的主流形式,未来一段时间,人们还会倾向通过这些平台找房租房。

    随着智能化社会的来临,人们更换居住地点的频次越来越高,固定的居住在某个地方几十年、十年的现象越来越少,人们有更多的机会去体验这个世界的不同角落,去做不同的工作,未来必然会诞生一个公共的居住平台,在这里人们可以任意的选择居住地域、居住时间。

    二、存在问题

    1、整个市场还有哪些问题没有解决

    ? 多数出租主体还是个人房东,他们的服务意识,服务标准层次不齐,无法满足新一代青年的租住需求;

    ? 部分二房东为了谋取超额利润,采用群租、无节制的分割房间,造成一定的安全和管理风险,给政府和承租者造成很多负面的影响;

    ? 市场上的租住期限不灵活,租客合同不到期退房,一般出租主体不会退押金给房客,这一点给租客带来很多不愉快的经历;

    ? 房东与房客之间缺少互评机制,没有信用记录;

    ? 58赶集信息平台存在大量无效、虚假信息,信息的有效性、唯一性和真实性无法确保,很多租过房的用户都因此失望过、郁闷过;

    ? 互联网中介公司的仅仅实现了信息的集中发布,统一发布,但是线下看房环节还是传统模式,需要协调经纪人、房东、找房者现场看房,人员效率依然低下,而且互联网中介公司服务的房东主体也是个人房东为主,无法提供从找房到住宿期间一致的高品质服务;

    篇三:万才公寓商业计划书

    自助量贩式公寓

    厦门万才投资管理有限公司

    保密须知:

    本计划书属于商业机密,所有权属“厦门万才投资管理有限公司”。所涉及的内容和资料只限于被授权者使用者使用。收到本计划后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:

    1)若收件人不希望涉足笨计划书所述的项目,请按地址尽快将本计划书完整退回。

    2)在没有取得万才投资的同意之前,收件人不得将本计划书复制、传给他人影印或者泄露。

    3)应该像对待贵公司机密一样对待本计划书所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用,也不得作购买时的报价使用。

    目录

    前言 ......................................... 错误!未定义书签。

    第一章:公司介绍 .................................................. 6

    服务介绍: .................................................... 9

    第二章:万才公寓项目目标规划介绍 ................................. 14

    第三章:市场分析: ............................................... 15

    市场描述....................................................... 18

    目标市场....................................................... 18 发展战略....................................... 错误!未定义书签。

    第四章:竞争分析: ............................................... 18

    竞争描述....................................................... 19

    市场进入障碍................................................... 19

    核心竞争力:................................................... 19

    第五章:经营方式及营销策略 ....................................... 20

    产品策略....................................................... 20

    价格策略....................................................... 20

    宣传策略....................................................... 20

    促销策略....................................................... 21

    营销理念....................................................... 21

    第六章:财务分析 ................................................. 22

    “万才公寓”

    自助量贩式公寓创业计划书

    前言

    一、关于自助量贩式

    自助量贩式,顾名思义是指:需求自主自助,以量定价的经营形式;租赁房屋时我们提供基础硬件,其它设施设备根据住户的需求另行按价供给,同时住户租凭时间可以以3小时至多日为单位以量定价的计价方式,把房屋的使用权短期或长期租赁转让给消费者。这模式在住宿领域我们独创设计并给予定位为“自助量贩式”。在高校周围的自助量贩式不仅具有一般被租赁房屋的特征,而且有其独特性。它突出表现为为广大大学生群体服务的特点。要强调和说明自助量贩式的独特性,首先有必要对自助量贩式的钟点房、日租房和月租房进行比较。日租月租房在高校校园周围也是大量存在着的,因此两者相较是有其意义的。自助量贩式在一定程度上也可以说是日租月租房的延伸与异化;自助量贩式与日租月租房的差异:第一,突出在时间量贩(时间自助选择)上。自助量贩式强调以租期越长越便宜为计价方式,甚至可以以小时为单位;而通常租房则强调至少以一年为单位。第二,从服务层面来看,自助量贩式的服务相对完善,如宾馆一般为房客准备好一切所需的生活用品,电器,床上用品等,而月自助量贩式租房则只是转让房屋的使用权以及为其提供一些必要且简单的家具,其他的基本上由房客自己按需有偿要求。从以上两方面的差异看,自助量贩式强调灵活性,即短期服务,而且是要以人为本的服务,让房客感到满意。第三,从价格方面来看,自助量贩式是按量计价,因而其费用支出远远低于其它住宿方案。这从定价上就可以看出,一间公寓如果按月出租一般需要600元,而按日每天就需要50元—100元之间。两者相较,短期上看,对房客而言,租赁按日表面上是处于不利地位;但从长远看,自助量贩式的短期效益与优势服务弥补了价格差,而且每位大学生每月参与自助量贩式的消费方式不同。所以,一些大学生愿意选择“自助量贩式”不同租凭期消费。再加上,自助量贩式的价格相对宾馆、旅社、酒楼等的价格较为低廉且离校园较近(地理位置占优),更是使得自助量贩式成为大学生的宠儿,在高校周围能够生存与发展。

    二、大学生自助量贩式行为的原因分析

    自助量贩式现象在大学生校园中的出现,自助量贩式市场在大学校园中的发展,有着多方面的因素,是多种原因综合的结果。

    第一,房地产市场发展是先决条件。随着房地产市场的发展,高校周围的房地产市场得到巨大开发,特别是大学城的建设,更是促进其周围的房地产市场发展。这些都引起房地产市场竞争激烈度的加剧,导致竞争领域拓延至高校;一些具有远见的商人把目光瞄向了学生市场。高校校园里面出现的琳琅满目、色彩斑斓的广告就是凭证。在市场经济条件下,消费者需求的多样化,以及消费能力的层次化,房地产市场的发展必然也走向多样化。青年单身公寓、小型公寓等房产类型日益涌现,符合现时代单身者的居住需要;而且价格也比正常的居民居住房便宜,适合独居者的经济承载能力。因而,一些具有较强经济意识的资本充裕者便利用和抓住房地产这一发展契机,在高校周围开发自助量贩式生意,以租赁房屋的形式实现地产价值的增值。而且,一些房地产商根据大学生市场的特殊情况,采取特色的房地产市场营销策略,参与“自助量贩式”的经营。加剧了“自助量贩式”市场的竞争。突出表现为“自助量贩式”与“月租房”市场之间的竞争,自助量贩式与自助量贩式之间的竞争。由于自助量贩式市场的扩大侵占了一些月租房市场以及自助量贩式的有利可图,也使一些原有的月租房转型为自助量贩式,更是促进了自助量贩式市场的繁荣。正是房地产市场的发展创造的房产这一先决条件,推动了自助量贩式市场的发展。

    第二,大学生主体性需要是推动力。“自助量贩式”之所以能够进入大学生市场,不仅与自助量贩式的供给存在关联,而且与大学生的消费需求更相关。大学生的需要成为“自助量贩式”现象在校园兴起的不可推动因。首先是大学生渴望个人空间与小群体互动的结果。一些大学生为准备考研,为了不影响他人及不受他人的影响,而且又要兼顾学校的事情,“自助量贩式”便成了解决其困难的良药,为其提供了便利。而且在校园里面受学校规章制度的影响,个人活动的自由度有限。自助量贩式为其提供了良好的个人活动空间。特别是一些同学聚会、娱乐活动等可以利用自助量贩式的设施来举行,而且价格又低廉。再者在自助量贩式内的个人小群体范围的互动也不会如在校园内影响他人及其他群体。正是自助量贩式为大学生群体提供了个人空间及小群体互动的可能性,使得其在大学生中拥有广阔的市场前景。其次,大学生婚前性行为的场所需求。“自助量贩式”的另一种名称为“恋人房”。它为一些处于恋爱而未结婚的大学生的同居生活提供便利条件。处于青春期的大学生,他们的性生理已经成熟,且性心理也正在逐步走向成熟。而且新时期大学生恋爱观念日益开放,传统道德观念逐渐淡化,对婚前性行为的态度也较为宽容。大学生婚前性行为需要有场所作为平台,对自助量贩式的需求呼之欲出,自助量贩式为其搭好了良好的平台。

    第三“万才公寓”自助量贩式公寓是一家为大学生提供个性时尚的自助式住房与优质高效服务的大学量贩式公寓,拥有风格迥异的住房设计和舒适温馨的休闲雅座等。一系列“时”自助住房为来往租客提供新颖个性的视觉文化体验。我们“万才公寓”自助量贩式公寓本着“租客为中心”的原则,通过把经济型酒

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