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    分类:工作计划表 时间:2017-07-21 本文已影响

    篇一:XX公司2015年度重点工作2016年工作计划

    XX公司2015年重点工作总结

    2016年重点工作计划

    第一部分 2015重点工作总结

    回顾:一年来,公司认真落实集团各项工作部署、并顺利完成“投资、营收、利润”协调发展的目标。公司今年的目标经济指标为实现700万营业收入,利润亏损100万,灵昆项目投资5000万。2015全年预计完成860万左右的营业收入,计划完成率达123%,并实现扭亏转赢,利润达200万左右,计划完成率高达400%左右。灵昆项目约完成4200多万投资额。

    一、坚持抓好党风廉政建设。 党风廉政建设是关系到党的生死存亡的大事,“治国必治党,治党务必从严”,我公司毫不放松继续推进党风廉政建设和反腐败工作。我公司党风廉政建设工作在工投党委的领导下,以党的十八届四中、五中全会以及习近平系列重要讲话精神为指导,按照落实党风廉政建设责任制必须坚持领导、责任、考

    年度重点工作计划表

    核、追究、制度和奖惩等“六到位”的要求,继续按照年初签订的党风廉政建设责任制的内容,切实把党风廉政建设工作真正纳入领导班子的议事日程,做到了思想重视、工作落实、措施到位、成效明显。上半年结合群众路线教育实践活动落实整改,公司以《贯彻落实建立健全惩治

    和预防腐败体系2013-2017年实施细则》为重点内容,建立健全党风廉政建设长效机制。下半年通过“三严三实”教育,学习《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》,突出强调政治纪律和政治规矩、组织纪律,着力解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于松、失之于软的问题。通过学习自觉把党内法规的规定转化为做人干事的规矩,自觉做到知行止、存敬畏,坚定理想信念,牢记根本宗旨,弘扬优良传统作风,树立高尚道德情操,严明党的纪律戒尺。

    二、继续推进老厂房文化创意改造项目。 温州XX老厂房文化创意园区(XXcai),项目自2014年初启动以来,得到了上级有关部门的大力支持,也取得了较好的成效。今年3月份以来,随着《温州市加快推进时尚消费发展实施方案》出台,XX老厂“XXXX时尚创意园”荣登温州时尚版图,XXXX文创园还入选第二批温州市重点文化产业园区和省重大服务业项目名单。在去年基础上,XXXX文创园管理团队,参照国际、国内老厂房创意改造的成功经验,结合自身的优势,从多方面着力打造艺术联姻商业发展新模式。现在该项目一期已基本完成,二期自今年4月份物业移交后,也及力加快改造进度,现已进入收尾阶段。据悉,XXXX文创园至今已投资1.5亿元,已与30多家经营户签订

    入驻合同,园内正式营业商户已达15家。不久,这里将成为引领温州时尚消费的地标。

    三、继续推进灵昆工程建设、论证龙方项目。

    (一)、灵昆项目

    截止2015年11月底,灵昆项目累计投入1.6个亿,今年投入约4200万。公司根据投资计划全力推进工程建设,4月份一标段3至8号楼土建工程已通过竣工验收,二标段工程基本完成四层楼、九层楼、地下室及配电房的主体结构验收,进入装饰阶段后期施工,预计2016年1月份组织预验收。

    今年5月份完成了(仓储及配套用房)电梯设备公开招投标,下半年完成了灵昆项目景观附属工程和2000KAV配电房设备采购及安装工程招投标的前期准备工作,12月份进入公开招投标阶段。

    (二)、龙方项目

    现因市场经济情况、企业自身实力以及有效投资要求等综合因素考虑,经多方调研论证,决定由原计划建设六层楼改为二层临时建筑,审批工作正在进行中。

    四、完善民主管理制度,加强工会组织建设。

    今年5月份公司组织召开四届一次职代会暨工会会员代表大会。这是十几年来重新完善职代会制度召开的重大会议。选举产生了公司新一届职工代表及工会委员会委员。7

    月份为进一步加强女职工工作,维护女职工权益,充分发挥女职工在公司发展中的作用,召开女职工(会员)代表大会,选举产生了第四届女职委并确定了主任、副主任及委员人选。下半年新一届工会继续加强企业民主管理,11月份召开了第二次职代会,表决通过《增补工会委员会委员的报告》、《职工排休方案》、《职工疗休养管理方案》及《提高离退休职工福利方案》。这一系列方案提高了职工的幸福感,构建和谐稳定的劳动关系,也增强企业的凝聚力。新一届工会为完善民主管理制度,拓宽民主沟通渠道,强化民主监督,为职工合法权利提供有效保障。

    五、加强安全生产工作。

    2015年公司领导班子认真贯彻执行“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,继续强化落实安全责任制。积极配合工投集团组织的检查组对灵昆物流项目、老厂房创意改造工程的安全、质量、进度大检查,及时下发各类整改通知并监督整改到位,有力地促进了安全生产,全年未发生一起施工安全事故,为工程施工的顺利开展提供了重要保障。 按集团部署,积极开展 5〃12防灾减灾日宣传周活动、安全生产月活动、夏季消防安全“双月”攻坚行动及“打非治违”活动。今年4月份在灵昆工地组织由基建部、施工方、监理方项目管理人员参加新安全生产法学习培训活动,6月份公司和工会联合组织职工消防技能比赛。通过系列活动提高大

    家安全意识。今年 “8.12”天津港瑞海公司危险品仓库特别重大火灾爆炸事故以及一些地方接二连三发生的重大安全生产事故,再次暴露出安全生产领域存在的突出问题、面临形势严峻。为吸取天津爆炸事故教训,我公司按照集团的统一部署,进一步强化安全生产责任制,修订完善不断健全制度,严格落实企业主体责任,全面开展安全生产大检查,确保安全生产工作落到实处。

    六、抓好信访维稳工作,确保企业和谐稳定。

    第二部分 2016年度重点工作安排

    一、实现2016年投资、营收、利润“三增长” 目标 我公司将在集团领导下,积极开展工作,预计年营收700万元,实现投资9600万元(其中灵昆7000万元,龙方2600万元);利润亏损100万元。

    二、结合党风廉政建设做好整改措施落实。

    认真贯彻党的十八届四中全会精神,学习党和国家的各项决策。认真抓好整改方案落实建章立制工作,着力构建教育实践活动长效机制。牢固树立群众观念始终坚持群众路线,持续推进党员领导干部作风建设。

    三、做好工程建设、招商及老厂房改造推进工作 (一)早谋划、早准备,积极争取有关部门支持,争取龙方项目在2015年6月份进场动工,力争2015底竣工并交付使用。

    篇二:2016年市场部重点工作计划

    2016年度市场部重点工作计划思路

    一、市场部存在的价值及使命

    如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。

    如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

    所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

    站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。

    二、市场部的常规工作方式

    市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。

    那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。 那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面:

    (1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)

    (2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)

    (3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)

    (4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

    目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略?它包括:

    (1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)

    (2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)

    (3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)

    她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。

    很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

    三、市场部的常规工作之广告与促销推广

    从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。

    (1)广告宣传----攻心

    提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。

    (2)促销推广----利诱

    提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。

    共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。

    何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

    广告的投放的基本方式:

    (1)媒体广告(优点:可信度高。缺点:时效性短,信息量少,费用较高)

    (2)平面广告(信息量大,时效性长,可信度低)

    空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通,互动性不强。

    促销推广:可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下:

    (1)促销推广活动能解决什么?

    1)提高现场购买的积极性;

    2)扩大一次性购买量;

    3)提供产品近距离沟通平台;

    4)培育重点消费群体。

    (2)促销推广活动不能解决什么?

    1)不能解决渠道布建的局限性;

    2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题

    3)不能解决销售团队的士气、信心问题;

    4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

    所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!

    在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。

    四、市场部整体工作方向及2016年重点跟进目标

    如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。

    如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

    1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块:一是消费者调研,二是渠道调研。

    2016年市场洞察及市场调研工作重点目标为:

    (1)消费者调研

    1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

    2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

    ?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知;对比橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

    ?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯,包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

    3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

    (2)渠道调研

    1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

    2)区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

    3)品牌广告投放效果调研,主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况,渠道对于广告的认可度及建议,竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

    2、新产品及概念性产品研发

    产品都是有生命周期的,即使再畅销的产品,总是有没落的时候,所以储备和研发新产品特别重要,而研发的来源一般在市场部的产品概念,通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研,会对未来消费趋势有一些感觉和线索,比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等,新产品开发并不一定是完全崭新的产品,很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品,关键是新产品要包装成新的概念,让大家感觉是完全新的产品。

    2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为:

    (1)现有产品生命周期的核算,建立末位劣汰的品项机制,优化品项结构,减少生产浪费,以优化产品结构。

    ?对现有品项中,按照月销量进行排名对比。

    ?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

    ?对公司决定淘汰的品项终止包装订购,对现有原材料和包装库存进行盘点,并集中时段和定向区域进行市场消化,待消化完成后彻底退出公司产品目录。

    推出末位淘汰机制的目的是:减少库存占用和减低产能消耗,以完善公司产品结构和宣传资源占用。

    (2)确立主力品项和辅助品项,战略产品和战术产品,并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。

    ?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品,确保金浩品牌在茶油领域中的定位,以巩固茶油第一品牌的地位。

    ?调和中系列作为战术产品,时刻关注行业领导品牌的动态,采取紧追战术,以价格、渠道利润为主要攻占手段,实施区域分片包割抢占市场。

    ?调和低系列作为公司辅助产品,补充产品线的完整,满足重点客户需求进行品项开发。

    战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额,利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品(纯茶及营养油系列)市场地位进行挑战。

    (3)结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况,检视我司现有产品线的分布布局是否合理,并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。

    ?新品立项前:需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限:如销售部门市场前景预估,生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评,实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情,生产部门的成本分析,工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。

    ?新品立项后:由市场部牵头明确新品上市的进度流程,各相关部门的时间分配,具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等,以避免快速上马带来的衔接不上,失去市场良机等现象发生。

    ?上市前:区域目标任务划分,新品广宣物料准备、推广方案策划,价格渠道区域策略的修正等准备充足,以提高新品上市的成功率。

    ④上市后:信息反馈,实际评估建立有效的新品上市追踪机制,包括辅市进展,重点终端渠道销售情况反馈等,为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

    3、品牌定位和推广主题

    这是市场部的核心工作,目的就是做好费用预算的合理分配,也是品牌经理的最重要工作,要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的,最后要落实到一个预算表,包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何,这些都应该逻辑清晰具体可执行,当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。

    2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为:

    篇三:2012年度重点工作安排

    2012年工作计划 一、总体目标:

    根据本年度工作情况与综合财务部存在的“三多三少”问题:被动服务多,主动服务少;按部就班服务多,积极创新服务少;一般性服务多,高效性服务少,结合目前公司发展状况和今后发展趋势,综合财务部从以下三大方面开展2012年度的相关工作: 1、行政管理:

    (1)制度保障方面:2012年度将进一步完善公司制度化的基础建设,已经出台的进行修改完善,没出台的加快推出进度,以保证公司的运营在既有的管理体系中运行。

    (2)文化建设方面: 2012年度将进行整理公司自成立以来所有大事记,弘扬企业文化和企业传统。将进一步推进公司员工满意度调查、加强健康保障建设和自身建设等几个方面,为公司广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。

    (3)内外沟通机制建设与完善:综合财务部将在2012年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制,调动本部门全体员工的主观能动性,建立和谐、融洽的内部关系。 2、人力资源方面:

    (1)员工培训:综合财务部将大力加强公司全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训。

    (2)薪酬与福利方面:公司综合财务部将在2012年度推行公司岗位薪酬体系制度,保证公司员工正常的工资结算。 (3)绩效管理方面:综合财务部在2012年度将制定各岗位的绩效考核标准,并严格按照此标准对员工进行考核。

    (4)员工关系方面:即劳动关系方面。公司综合财务部在2012年度将严格执行《劳动法》及公司劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生,保证公司的正常运营。 3、综合财务部日常工作方面:

    2012年度综合财务部将继续严格执行本部门的日常行政工作,完善和改进综合财务部在2011年度所存在的不足,保证公司行政工作的正常开展。主要工作有:考勤管理、车辆管理、卫生管理、人事管理、档案管理、办公用品管理、后勤保障、办公设备维护等。

    二、注意事项:

    (1)行政工作是一个系统工程,不可急于求成。因此综合财务部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。 (2)行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是一项非常重要的基础工作。 三、工作安排:

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