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  • [成功电商创业者应该具备的素质]创业者应该具备的素质

    分类:元宵节 时间:2018-06-20 本文已影响

      如今电商行业的发展越来越好,电商创业者也不断涌现。那么要想成为一名成功的电商创业者应具备哪些素质呢?下面是小编给大家搜集整理的成功电商创业者应该具备的素质文章内容。希望可以帮助到大家!

    成功电商创业者应该具备的素质

      成功电商创业者应该具备的素质

      第一;应该具备丰富的专业知识。

      对自身行业有非常深入的认识,知道自己的企业在行业中的位置,自己企业的核心竞争力,还有对产品知识的掌握,包括产品成本,产品款式最新走向等。这无论是网商或者传统商人最基础的要求。

      第二:商业判断力,分析能力,观察能力。

      我认为优秀的网商应该是这样,他收到网络询盘以后,通过自己的分析和跟进,具备非常高的定单命中率。特别是对新的询盘,他应该有能力进行辨别询盘的真实性,询盘的含金量。并且有能力及时辨别无效询盘,这都需要业务员具备很丰富的商业判断力,观察能力,这些能力大部分靠是长期的商业实际积累。新询盘的命中率最能反映出这点。

      第三:勤奋积极的工作态度,并且富有效率

      我们有理由相信无论这个商业社会怎么发展,一个商人完成一笔定单是需要付出相当努力的。特别是网商时代,当我们面对前所未有的机会的同时,我们的企业,我们的公司也在面对前所未有的竞争。网络时代对于买家来说他将可以用最便捷的方式找到更多的同类供应商。我们要在众对同类工厂脱颖而出,取得定单。我们需要一个非常认真的态度。我们应该全力以赴的提高自己的服务,自己的产品。同时我们工作效率反应能力应该非常快。这也是网络贸易的一个特点。

      第四:需要具备很好的学习能力

      我有个非常好的朋友叫东东,她是在淘宝上卖照相器材的,她做的非常成功。她曾经告诉我一句话非常有道理“电子商务是前无古人的事业”所以我们很多时候应该是一边学习一边前进的。特别是我们网商,对面不断变化的市场和对手,唯一取胜的方法就是改变和进步,改边和进步的基础就是学习,不断的学习

      我个人认为可以从如下几个方面进行学习

      第一:每天浏览网上的商业资讯。包括行业信息,最新产品设计,特别是同行的变化。

      第二:看财经类书籍杂志,这是非常关键的一点,中国有非常多优秀的财经杂志和书籍,多看这类书能让自己具备非常好的商业素质。

      第三:接触做的优秀的网商,行业专家,财经作家等 ,通过跟他们真诚的交流我们可以得到难得的启示,指导,但是要考虑到双赢的原则。

      第五:实践能力

      我们每天通过网络,通过书籍,通过优秀的网商等可以学习吸收很多东西。但是我要告诉你们一句话,别人的成功永远仅仅是做参考和借鉴的。因为每个人都有每个人实际情况。当我们有个好的想法和理念的时候,就一句话打开电脑马上去实践。邓说过“实际是检验真理的唯一标准“同时通过实践能把他人的成功经验和自己的实际情况有机结合。并且走出属于自己的商业之路。

      第六:善于从对手和竞争者中学习

      如果你是个网商,你就应该相信在网络贸易中我们对面的对手和竞争者是非常多的。而且会越来越多。但是正因为竞争和对手整个行业才可以进步和发展。同时我们应该具备从对手中学习的能力。一般的方法是如下

      第一;多去关注对手和竞争者的情况,善于或者敢于发现和承认对手的优点。并通过比较及时发现自己的缺点。任何一个企业都不是完美的,一个敢于承认缺点的企业才会真正进步。

      第二;多做换位思考。比如你应该多想想你要你的对手,他会怎么去做企业,去做服务。

      第三:多问为什么。为什么对手会赢或者为什么对手会输,如果对手赢了赢在哪里 为什么赢,或者是为什么输。

      第七:应该具备很好人脉关系,这包括人际网络和网际网络。

      我这里特别要谈的是网际网络,通过网络我们可以最大限度发展我们的人脉,但是有几点

      第一:组圈要刻意

      第二:要有针对性。

      第三:要兼顾各方面的利益的原则。现代商业社会是个双赢,共赢的关系。同时我告诉大家一句话:总想占人便宜的人,有一天会吃大亏。

      第八:抗挫折能力

      其实要从网络贸易中真正取得利益并不容易,因为我们面临的问题更多,更复杂。而且一切都是看不到的。在商业贸易路上我们应该会或多或少遇到这样那样的挫折。这是非常正常的也是必须的。特别是是一个网络贸易新人,刚刚发展网络贸易时候

      我认为一个好的销售人员,应该是始终保持一个清醒和思考的头脑.这个品质特别是体现在遇到挫折的时候.首先客观的讲做销售这样的行业,在众多询盘中,你没接到的定单永远是比你接到定单的概率高.有时候也许你仅仅从30个询盘中接到了一个定单.这在这个行业都是非常正常的事情.所以始终拥有一个良好的心态,就至关重要.我的经验是这样的: 每次失败的询盘,你要非常冷静的分析失败的原因.但是分析完毕以后.那种失败和挫折的情绪第二天就应该被忘记.你应该学会遗忘那些失败的情绪.因为毕竟第二天又是新的一天.新的一天会有新的希望.每天不断在分析失败,每天不断提高.每天不断的付出努力.相信会有看见彩虹的那天.

      好了这就是我结合我近多年的网络贸易经验给大家谈几点,希望大家都可以从网络贸易中取得定单,走向成功!

      成功创业者应该具备的素质

      1、欲望

      将欲望列在中国创业者素质的第一位.佛经上有一句话,叫做无欲则刚,意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。

      2、明势

      明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。明势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。

      3、敏感

      敏感不是神经过敏。神经过敏的人,像琼瑶小说里的那些角色,可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣,惟独不适合创业。创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛,还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。

      4、人脉

      创业不是引无源之水,栽无本之木。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。 创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取,而是自然存在的。

      5、谋略

      创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。

      说到钻空子,商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪,如果眼见着空子在那里没有人去钻,那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼,哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什么呢!

      6、胆量

      问一个问题:什么样的人最适合创业? 答案是:赌徒。

      道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

      7、与他人分享的愿望

      作为创业者,一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。有个需要层次理论,说人按层次一共有五种需要,第一是生存需要,第二是安全需要,第三是社交需要,第四是尊重需要,第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里,具体到公司员工身上,就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生自我实现的需要,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该在企业层面的恰当解释。

      8、自我反省的能力

      反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省,正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能不能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西。
     

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