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篇一：俱乐部建立可行性研究报告(完美版) 俱乐部建立可行性研究报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 一、 前言 俱乐部成立的宗旨： 是遵照国家对外开放、鼓励企业家投资的方针、政策、法律及有关规定，促进企业家参与国际交流研讨，提升企业对外沟通与竞争能力，创造资源共享进而促进企业改革和发展。 俱乐部成立的理念： 是成为企业家与国际交流、政府的沟通桥梁、信息传递的窗口、联系企业的枢纽；帮助企业家解决经营管理中的困难，维护企业家的合法权益；及时帮助会员企业提出的各类问题，以及对政策的咨询。并提升俱乐部的凝聚力和公信力，树立良好的社会形象。 俱乐部服务内容： 是以具体、实用为原则，透过实用管理工具、公共关系、报告会、专题演讲、短期培训、研讨会、国际学术交流、考察以及各界经济技术讯息等等活动，帮助企业体开拓对外市场，提供企业家个人解决企业家在经营管理中的种种问题与权益的保障，并为企业家举办文体、联谊、公益活动、时尚活动等等，提升企业家的企业形象与社会地位和名誉。 俱乐部通过开展国内外各种形式的培训、研讨、交流、联谊等活动，帮助会员逐步提升企业经营的最高机智；通过发掘、表彰、推荐、宣传优秀会员（企业家典型），促进青年企业家队伍成长；通过维护会员的合法权益，及时反映广大会员的意见和要求；通过沟通会员与国内外机构、以及政府部门、科研院校（所）的联系，为会员提供政策、法律、信息、技术和时尚休闲服务；通过加强与国内外同类社团组织的交流，促进会员企业与国内外和港、澳、台地区企业间的合作。不断完善和发展，为企业家建立“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业发展大道，届时本俱乐部将为企业家会员们对 经济国际化与企业发展战略的实施和两个文明建设做出积极的贡献。 二、 市场分折 1、市场背景分析： 据不完全统计广东省目前已有20多种品牌的企业家会员卡(包括协会卡、商务卡如E龙卡等等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个围绕企业家个人的服务市场以"E龙商务卡"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"世贸会员卡"，二是"协会卡"（如台商协会卡）。 2、市场竞争分析： 当前2003年企业会员商务卡的主要竞争对手有： 一）、E龙卡优势特点： A、低价经营，是最先打入市场并占有市场的品脾之一。 B、广告媒体投入大，E龙卡受青睬主要原因是信息管理与多媒体广告效益。 C、服务质量较好。 D、拥有稳定消费群 。 E、市场占有较广。 二）、协会卡（如台商协会、世贸、国贸企业家会员卡）优势特点： A、广告投入不大，"世贸卡"、“台商协会会员卡”是国内最著名的品牌之一。 B、会员质量较好。 C、购买率高尤其台商协会会员。 D、服务质量高、效率好。 3、市场机会点： 一）、本企业家会员卡具有良好的政府背景形象，结合了以上具 市场的商务卡做策略联盟，能迅速打开市场； 二）、服务质量上乘，功能多元化“别家有的服务内容咱家都有， 咱家有的服务品种别人没有”而且价格适中； 三）、顾问、专家网上同步咨询运作，物超所值的企业家经营宝库提供。 四）、通过本"俱乐部会员卡"、企业家马上拥有“绿色通道”、 “营销渠道”、“经营管道”，让您的产品与企业知名度。 三、 定位 1、市场定位： 以广东省为主，辐射整个中国，展望地球村；先占现有消费者（如个人企业家、创业者）及潜在市场（如台商协会会员、港商协会会员等等）；目标两年达成10000个会员。 2、商品定位： 为企业家提供“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业服务大道为主，并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活动信息服务为辅。 3、价格定位： 本俱乐部以低价位入会费为卖点，利用(原文来自：wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:俱乐部建立可行性报告书)有效的企业辅导效益，再衍 生其他收费渠道。 A、企业家个人卡： 5000元人民币 B、企业家团队卡：10000元人民币 4、消费群定位： 以中小型企业以上之企业家个人或团体为主。 篇二：俱乐部建立可行性报告书 俱乐部建立可行性报告书 一、 前言 俱乐部成立的宗旨： 是遵照国家对外开放、鼓励企业家投资的方针、政策、法律及有关规定，促进企业家参与国际交流研讨，提升企业对外沟通与竞争能力，创造资源共享进而促进企业改革和发展。 俱乐部成立的理念： 是成为企业家与国际交流、政府的沟通桥梁、信息传递的窗口、联系企业的枢纽；帮助企业家解决经营管理中的困难，维护企业家的合法权益；及时帮助会员企业提出的各类问题，以及对政策的咨询。并提升俱乐部的凝聚力和公信力，树立良好的社会形象。 俱乐部服务内容： 是以具体、实用为原则，透过实用管理工具、公共关系、报告会、专题演讲、短期培训、研讨会、国际学术交流、考察以及各界经济技术讯息等等活动，帮助企业体开拓对外市场，提供企业家个人解决企业家在经营管理中的种种问题与权益的保障，并为企业家举办文体、联谊、公益活动、时尚活动等等，提升企业家的企业形象与社会地位和名誉。 俱乐部通过开展国内外各种形式的培训、研讨、交流、联谊等活动，帮助会员逐步提升企业经营的最高机智；通过发掘、表彰、推荐、宣传优秀会员（企业家典型），促进青年企业家队伍成长；通过维护会员的合法权益，及时反映广大会员的意见和要求；通过沟通会员与国内外机构、以及政府部门、科研院校（所）的联系，为会员提供政策、法律、信息、技术和时尚休闲服务；通过加强与国内外同类社团组织的交流，促进会员企业与国内外和港、澳、台地区企业间的合作。不断完善和发展，为企业家建立“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业发展大道，届时本俱乐部将为企业家会员们对经济国际化与企业发展战略的实施和两个文明建设做出积极的贡献。 二、 市场分折 1、市场背景分析： 据不完全统计广东省目前已有20多种品牌的企业家会员卡(包括协会卡、商务卡如E龙卡等等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个围绕企业家个人的服务市场以"E龙商务卡"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"世贸会员卡"，二是"协会卡"（如台商会卡）。 2、市场竞争分析： 当前2003年企业会员商务卡的主要竞争对手有： 一）、E龙卡优势特点： A、低价经营，是最先打入市场并占有市场的品脾之一。 B、广告媒体投入大，E龙卡受青睬主要原因是信息管理与多媒体广告效益。 C、服务质量较好。 D、拥有稳定消费群 。 E、市场占有较广。 二）、协会卡（如台商协会、世贸、国贸企业家会员卡）优势特点： A、广告投入不大，"世贸卡"、“台商协会会员卡”是国内最著名的品牌之一。 B、会员质量较好。 C、购买率高尤其台商协会会员。 D、服务质量高、效率好。 3、市场机会点： 一）、本企业家会员卡具有良好的政府背景形象，结合了以上具市场的商务卡做策略 联盟，能迅速打开市场； 二）、服务质量上乘，功能多元化“别家有的服务内容咱家都有，咱家有的服务品种 别人没有”而且价格适中； 三）、顾问、专家网上同步咨询运作，物超所值的企业家经营宝库提供。 四）、通过本"俱乐部会员卡"、企业家马上拥有“绿色通道”、“营销渠道”、“经 营管道”，让您的产品与企业知名度。 三、 定位 1、市场定位： 以广东省为主，辐射整个中国，展望地球村；先占现有消费者（如个人企业家、创业 者）及潜在市场（如台商协会会员、港商协会会员等等）；目标两年达成10000个会 员。 2、商品定位： 为企业家提供“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业服务大道为主， 并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活动信息服务为 辅。 3、价格定位： 本俱乐部以低价位入会费为卖点，利用有效的企业辅导效益，再衍生其他收费渠道。 A、企业家个人卡： 5000元人民币 B、企业家团队卡：10000元人民币 4、消费群定位： 以中小型企业以上之企业家个人或团体为主。 四、 市场预测与目标（略） 五、 产品策略 本俱乐部会员卡，是为企业家提供“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”三条企业服务大道为主，并提供企业家个人人身财产保障与其他文体、联谊、公益活动、时尚活动信息服务为辅。 1、绿色通道策略： 提供政府机关、社会团体、协会工（公）会等咨询通道、办事指南、公关活动等等； 协助企业家会员办理有关工商行政、法律（规）、政策、、税务、公共事务等等；同 时提供海外企业家办理个人证件、证明、政审等快速办理活动，提供企业与个人在 企业经营中，在政府职能工作范畴中，创造方便、简捷、高效率的行政工作绩效。 2、营销渠道策略： 由中国世贸集团创建的（中文域名：中国世贸中心网.com），为 全球世界贸易中心的会员提供一个网络在线式电子信息发布及交易平台，是一双语 信息市场门户网站。网站可向全球世贸中心大家庭的成员提供 B2B、M2M全面的信息数据库服务，以实现中国中小型企业希望与海外世界贸易协 会分布在100多国家、330个城市的70万成员企业进行招商引资及贸易合作的愿望。 让国内俱乐部成员与全球世界贸易中心成员之间实现电子化互换相关的贸易信息咨 询，鉴于许多企业特别是中小型企业在与中国进行合作和贸易时都面临信息、通讯 及语言等等困难，中国世贸集团将为这些外国贸易商在中国企业交往中提供和创造 专业、便利的条件。CHWT在不同的层面与有本地经验和能提供服务的公司组成策 略性的联盟来扩展集团的经营服务。借由策略联盟本俱乐部的会员可以很轻松的取 得国内外的营销渠道。 3、经营管道策略： 透过策略联盟与从事企业管理顾问工作多年的翰笙企业管理顾问公司合作，透过企 业管理顾问公司的网络平台，他们提供我们会员的企业管理咨询、企业管理工具等 等企业资源下载与专家免费网上咨询服务，大大减少企业家在企业经营中遇到的问 题，并得到解决的方法和途径。 4、一线通服务策略： 有鉴于有些企业家不善于电脑操作以及基于保密工作原因，本俱乐部提供一线通服 务咨询专线，让企业家也可以在没有电脑的帮助下，到以上三个管道的咨询服务。 六、 定价策略 1、 物超所值的价格策略 我们以物超所值的原则为销售手段，在入会同时我们馈赠俱乐部会员的入会礼品， 实用价值高（可以比价得到），价格采中低价位，因为有些其他后续服务是有偿服务， 对俱乐部的会员升等（升级为企业团体卡）创造有利的因数，同时创造其他的营收 的项目与利润。 2、多元化的超值服务策略 从企业家个人到企业体本身，本俱乐部提供的多元化服务，已经远远超过企业家支付 的会员费用，同时节省企业家所浪费的时间与金钱，让企业家在经营管理过程中大 大的提高效率与效能。 七、 市场营销策略 1、 现场服务示范销售模式。 现场模拟服务咨询，让企业家感受服务的快速与亲切的服务态度；让实事与实用成为我们服务精神指标，同时也成为销售的无形信用保证。 2、 物超所值多元化的服务营销策略。 “别家有的服务内容咱家都有，咱家有的服务品种别人没有”，是我们创造多元化服务的工作指标与精神，不怕货比货，就怕不识货，本俱乐部所提供的服务内容与功能，在中国此价格定位中，是无人可以比拟与媲美的。同时我们也向高价定位产品竞赛，创造真正“物超所值“产品。 3、 人性化的销售服务模式。 人性化服务在中国，一直是多年来从事服务性行业努力的目标与口号，但是行之多年只闻楼梯响，不见影，本俱乐部有多位专家是从事人性化服务辅导专家，本俱乐部要做到不是单单五星级的服务，而是真正的国际化的人性化服务标准。 4、 PEOPLE TO PEOPLE 的跟踪销售服务体系。 本俱乐部所有的会员从入会开始，就有专有人员从事秘书跟踪式服务，并设有专门的客户抱怨处理中心，随时接受俱乐部会员异议咨询与服务。 八、 推广策略 1、 企业家协会推荐。 2、 同业公会推荐。 3、 同业工会推荐。 4、 同业商会推荐。 5、 企业管理顾问公司推荐。 6、 网上推广活动。 7、 座谈会推广活动。 8、 报章媒体推广活动。 9、 代理销售推广。 篇三：驴友俱乐部可行性报告 一、项目概述 ? 项目名称：“Free as the wind”西安驴友实体俱乐部 ? 项目负责人：高雯 ? 项目性质：会员制自助民间实体组织 ? 项目理念：健康、快乐、自然、分享、安全、挑战 ? 项目宗旨：通过组织各类户外活动，全面推动户外运动的发展，倡导健康文明快乐的生活方式，缔造真实户外生活感受，使参与者获得自由、健康的精神、亲近自然、体验生活。? 项目实施范围：该项目主要面向西安市及西安周边地区所有爱好户外运动、18周岁以上各年龄段的人群；活动实施地点主要在西安市区及其周边各市县的旅游或非旅游景点。待该项目在西安市完全成熟之后，会扩散至陕西省各市区，成立各市区的分俱乐部。 二、项目背景 ? 项目可行性依据 户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等诸多项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。 我国户外运动起源于上世纪末，当时又被称为山间旅行、 特种旅游、探险旅行、山野运动等。本世纪初我国的户外运动呈现喷发式迅猛发展的态势。当时，从事户外运动的俱乐部如雨后春笋般出现，据统计，高峰期全国俱乐部数量达到了400家以上。户外用品的制造商、品牌商、经销商也随之迅速发展，最初只有2家国内品牌，至2009年已经多达近200家，边缘化的户外品牌数量可能是这一数字的两倍。 2005年国家体育总局正式批准山地户外运动立项为国家正式开展的体育运动项目，由中国登山协会统一管理。随后，很多户外运动项目均合法化，并得到了统一管理和实施。 近几年，户外运动更是蓬勃发展，不仅丰富了现代人参加体育锻炼的形式、缓解了现代人工作和生活所带来的压力，也充分的拉动了我国经济的发展。 ? 西安户外运动现状 1) 户外运动参与人群、参与方式 2010年的一项调查显示，户外运动参与群体年龄主要集中在26～45岁，从年龄分布情况大致可以看出，参与群体的年龄分布比较集中，多为青年人群。而在被调查者中，39.2%的人户外运动史不到1年，说明参与人群接触户外运动的时间普遍不长，这也进一步反映了户外运动在西安地区真正兴起的时间并不长。在户外运动路线选择方面，83.4%的人将活动区域选择在郊区或邻近地区。调查显示，西安市爱好者更多参与的是目的地与居住地距离较近的户外运动，如秦岭 各峪的登山活动。与此形成鲜明对比的是，长线户外运动还不能被大众广泛认识。在户外运动参与方式上，个人报名参与占总人数的68.7%，企业团体报名占24.6%，其他占6.7%。报名方式主要有两种:一是通过户外运动用品经营部报名参与，二是通过网上报名参与网络式户外俱乐部。 2) 西安市户外运动现存的问题 通过调查并结合实地考察，发现西安市户外运动在开展中存在如下问题： 一是户外运动的安全保障问题。调查显示西安市户外运动参与者选择的户外俱乐部绝大多数没有在体育系统内注册。据省社会体育管理中心负责人介绍，大部分户外俱乐部没有通过资质认证，教练(领队)多是由较早涉足户外运动的爱好者担任。他们没有接受过正规的行业指导和技术培训,也并不能提供可靠的专业技术保障。 二是人身保险问题，很多俱乐部只重视追逐市场，而忽略了专业户外保险。户外运动因其活动在大自然中，其安全因素有很多不确定性，教练(领队)的专业素质和户外生存能力、俱乐部参险性质一直是户外参与者关注的焦点。但调查显示，大多数户外运动俱乐部没有为参与者办理户外运动专项保险，有保险的也多是太平险、旅游险。 三是有些户外俱乐部打出的只是户外运动的牌子，但是实际操作中并未能突出体育的特点，而是旅游性质和探险性 质相结合的户外拓展，缺乏有吸引力的创意和有效的组织管理，不能很好地满足户外运动参与者的需求，甚至有些户外运动还停留在郊游的层次上。 作为户外运动的参与者也存在一些问题： 一是大多数户外运动参与者自身缺乏野外活动知识和基本自救互救常识。很多人抱着无知者无畏的心态去“玩”户外运动。 二是户外运动参与者多是个人零散报名参与，队员之间互不认识，在出现紧急情况时，相互间缺乏信任和团队合作。 ? 项目建设的必要性和可行性 ? 必要性： 1) 西安虽然也有一些组织户外运动的俱乐部存在，但大多数都是网络式户外俱乐部，且许多俱乐部并未经过资格认证，所以很有必要成立一个实体户外俱乐部，这样更便于参与者了解俱乐部本身和其所提供相关信息的真实性。 2) 鉴于现在诸多网络俱乐部不能够很好的为参与者提供安全保障和人身保险，实体俱乐部的成立更加迫切需要，实体俱乐部会有更加专业的安全保障体系建设和更加专业的人身保险体系建设，也便于参与者监督。 ? 充分性 西安市发展户外运动的自然资源优势 户外运动是与户外环境资源直接相关的活动，山川、 峡谷、河流等自然条件是发展户外运动的前提条件，因此，户外环境资源从一定意义上成为了户外运动参与者的潜在需求。西安地处秦岭北麓，与秦岭紧密相临。被誉为“中国龙脉”的秦岭是黄河水系与长江水系的分界线，构成了我国南北天然的自然景观分界线，景观要素包括高山、森林、草甸、飞瀑、清泉、奇峰、云海、积雪等。秦岭国家植物园囊括了周至县秦岭北麓的大部分地区，海拔从480米延伸到3000米，园内的平地、丘陵、山地形成了一个完整的立体生态系统。秦岭计有七十二峪，是户外运动爱好者理想的攀登和穿越对象。陕西境内的河流分属黄河、长江两大水系。黄河支流有渭河、泾河、洛河、延河、无定河等；长江支流有汉江、嘉陵江、丹江等。这些众多的河流资源中有许多河流地势险峻，河道曲折，这为户外运动的开展创造了条件，可以利用这些河流进行漂流、冲浪、溯溪、游泳等项目的开发。西安市周边地区地理条件得天独厚，拥有良好的自然资源，为户外运动提供了一个广阔的发展空间。同时，也为实体户外俱乐部的成立提供了得天独厚的条件。 三、项目运营重要细则 ? 俱乐部活动： 1) 俱乐部定期组织会员进行穿越、自行车、休闲郊游、联谊 |